2022有关竞聘银行演讲稿范文汇总8篇.docx

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1、2022有关竞聘银行演讲稿范文汇总8篇竞聘银行演讲稿 篇1各位领导，各位同事：大家好！我是xxx，现年XX岁，高校毕业，XX年进入XX参与工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，XX年XX月，在XX区支行挂职副行长，XX年XX月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参与竞聘，我选择的岗位是XX区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习，加强修养，保持政治上醒悟和坚决，自觉与上级行和市行保持一样。在工作中，注意学习、刚好驾驭中心和各级领导的方针政策，认清形势，了解大局，增加工作的主动性、自觉性。二、具有较强的业务实力

2、和组织协调实力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学习的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济学问的学习，参与了中国人民高校的国民经济管理探讨生班的学习，使业务理论素养、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能协作部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。假如这次能够竞聘胜利，在新的岗位上我将协作部门正职，努力做好自己的本职工作，假如竞聘不胜利，说明我离市行的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学习，不断提高业务实力和管理水

3、平。感谢大家！竞聘银行演讲稿 篇2各位领导同志们好：为了能够充分发挥我的所知所学，体现自己的实力，实现自我价值，为我们的事业发展做出更多的贡献，故参与本次储蓄负责人的竞聘。我竞聘储蓄负责人的优势主要体现在以下几方面：一是年轻好学，具有较好的年龄优势，接受实力比较强，对新业务比较敏感，能够创建性开展工作，并且有信念，有决心，也有实力在领导的正确领导下，圆满完成上级安排的各项任务。二是有较强的事业心，进取心和开拓创新意识。我充分相识到只有改革和创新才是信用社发展的生命力所在，才能在激烈的竟争中不断壮大，才能促进管理水平和经营效益的进一步提高，正因为有了这种相识，我坚决干好工作的信念。更加酷爱本职工

4、作，珍惜自己的岗位，兢兢业业，一丝不苟，认仔细真做好每次工作。三是具备肯定的金融理论学问，这些年我始终不忘充溢自己，坚持干中学学中干，完善自我，提高自我。几年来，先后通过了会计员，助理经济师，经济师的职称考试，每次都是靠着扎实的学问通过的。四是熟识业务，了解储蓄工作的方方面面。我先后在六个储蓄所工作过，对每个岗位都非常熟识，了解储蓄人员的所想所需，能够在实际工作中把握好度的要求，这有利工作的开展。假如能被聘任，我将帮助领导做好以下工作：一是改善和加强储蓄的硬环境建设企业的发展壮大和他在消费者心目中的认知程度休戚相关的。信用社作为一家为客户供应投资理财服务的特别企业，尤其须要客户的认知程度。我们

5、可以通过媒体宣扬自己的品牌形象和赞助一些有肯定影响力的活动，让大家相识了解信用社，提高在群众中的认知程度。在条件允许的状况下，为储蓄所设计一种有自己特色的统一牌匾和装修，给客户一个美妙的企业形象，为我们的工作供应牢靠的外部保证。二是把执行制度和职工培训结合起来建设一只高素养的职工队伍一名职工初到信用社，可以说他素养低，假如过了几年还是素养低，就要从培训工作和制度执行上找缘由，是不是培训没到位，制度不健全或者没有得到完全执行。职工的素养凹凸和制度的贯彻执行是密不行分的。一方面要加强业务技能，人格修养和各种规章制度的学习培训，另一方面要抓好制度的贯彻执行，做到赏罚分明有理有据，坚决杜绝奖人以亲，罚

6、人以疏的不良做法。只有这样才能产生提高素养和执行制度的内在动力。三是改善服务细微环节树立品牌形象我们每个人都清晰服务对于信用社的重要性，可是对于一些细微环节却被大家忽视。如内外着装的不统一，无法让客户感受到一种团队精神。接待储户时面热心不热，会导致一些随意性的动作和不当的言语。接待大客户的热忱洋溢，对待小户的漫不经心。这些都会给我们的工作产生负面的影响。搞好优质服务，就要从服务细微环节上下功夫，变更一些习惯性随意性的动作，强调肢体语言的重要性。同时要开拓服务的深度和广度，在服务上做足文章。任何产品只有有了特色和品牌才能拥有相对固定的消费者。储蓄是一种投资理财服务，也应当的不同的特色和叫得响的品

7、牌。一个服务看法好，业务技术强，办理速度快，有知名度的储蓄员，储户往往会拥向这名储蓄员。我们可以通过进行针对职工的服务水平和业务水平的测评，以调查问卷的形式征求储户看法等方式，评比产生一名或几名储蓄员，以他们的名字为品牌，在各种媒体上大力宣扬，从而达到树立形象，展示实力，吸引客户，提高信用社的知名度，还会督促其他人员的竟争意识，从而从整体上提高服务的质量，以确保为储户供应高效快捷的服务。四是敬人信人充分调动人员的工作主动性和主动性作为一名专业负责人，必需刚好了解职工的思想动态，要常常性与职工进行沟通沟通，减轻他们的思想负担。激励职工的成长，增加他们的自信。给予他们更多的责任，假如我们将他们最好

8、的想法加以利用，也就赢得了竟争的机会。要擅长赞美激励别人，你的看法将干脆影响到职工的工作看法。只要能赐予恰当的制度和合理的刺激措施，他们就能成为你工作的支持者和推动者。不要一味地施加压力，工作目标定得过高，规章制度定得过严，表面上看是增加了工作危机感，责任感，节奏快了，而事实上，这种单靠压力压出来的效率是不会许久的。而朝不保夕的工作环境，更无法令职工发挥应有的主动性主动性和工作热忱。要创建一种公允竟争，机会均等的工作环境，要用优质劳动，优质取酬的激励方法，激发每个人的潜力，而不是只调动少数人的主动性，使每个人真正相识到，只有辛勤劳动，苦心钻研，才能获得更高的效益，才能更好地实现个人的自我价值。

9、最终，感谢各位领导供应了这样一个平台，感谢同志们给了我一个展示自己的机会，希望能得到您的支持和信任。无论最终竞聘结果如何，我都会一如既往地以饱满的热忱，百倍的信念，十足的干劲，投入到信合事业中去，以实际行动证明我是一个优秀的信合人。感谢大家。竞聘银行演讲稿 篇3敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好！我叫xxx，19xx年诞生，xx学历，经济师职称。我现在担当建设银行xx分行公司业务部七级客户经理，今日竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我供应了这样一个展示自我、公允竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最欢乐的事，莫过于为志向而奋斗。”今日，我正是为了追

10、求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的志向，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请信任，我能行！我为什么这样自信呢？因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我特别酷爱金融事业我19xx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培育下，在同事们的热忱帮助下，我由一名不谙世事的高校生，渐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的幻想在这里实现，我深深酷爱着建行这片沃土，这份酷爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献！其次、我具有丰富的工作阅历“阅历是一笔最珍贵的财宝”

11、，是做好工作的基础和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理（OCRM）系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作阅历，取得了良好的工作业绩。特殊是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标安排的监测和限制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标安排，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论学问我19xx年毕业于xxxx学校，并于19xx年至20xx年参与了xxxx高校xxx系本科的函授学习。系统的学历教化和xx年来的工作实践，使我对安排财务、资产、负债、中间

12、业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深化的了解，并具有肯定的理论水平和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。第四、我具有较强的工作实力在长期的客户经理工作实践中，我接触到了各种各样的客户，遇到了很多新状况、新问题，在工作实践的磨练中，特殊是在组织谈判，参加大项目营销策划等极具挑战性的工作的熬炼中，我的沟通实力、协调实力和营销实力都得到了很大加强，并具备了分析、推断和处理困难问题的实力；另外，我内控意识较强，在工作中擅长学习、敢于创新，这些都为我做好工作供应了牢靠的保障。工作以来，由于工作成果突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，20xx年至20xx年在总行抽调开发OCRM系统

13、期间又被项目组评为年度先进工作者，20xx年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明白在工作实力方面我是值得信任的。敬重的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假如我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将依据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续发展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创建更精彩的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主动工作，进一步亲密与客户间的联系客户是银行业务发展的基础，主动走访客户，亲密银行与客户的联系，是客户经理的重点

14、工作内容之一。我要仔细做好这一工作，切实起到联络客户、驾驭信息、培育品牌、主动营销、优质服务的作用，更好地宣扬我们的金融产品，更好地为客户供应金融服务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，精确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。其次、主动营销，不断提升业绩水平我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在仔细分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展实力，力促各项对公业务蓬勃发展；另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特殊要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆

15、尝试，勇于创新，在维护现有客户的基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利实力。第三、细分客户，不断提高客户经营水平我要仔细实行信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地了解客户的生产经营状况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，切实担当起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨仔细，做好客户管理工作我要建立具体的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的相关信息了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，依据客户不同的经营

16、状况，做好差异性管理和特性化服务，使我们的营销和服务真正贴近市场、贴近客户，提高客户的满足度、忠诚度、贡献度和依存度。同时，我要对重点客户进行逐一梳理，整理出一批目标客户名单，建立目标客户库，主动做好客户营销、上报举荐和客户培植工作，力争在创新业务上取得突破。第五、加强学习，不断提高自身综合素养有道是：“学而不思则罔，思而不学则怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习提高作为恒久的追求，要仔细学习金融法律法规和规章制度，仔细学习各项业务学问和操作规程，不断提高自己的业务实力，为更精彩地完成工作奠定基础；另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成大张旗鼓的工作作风，以速度取胜，以创新争

17、先，切实担当起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章！同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；而今日，面对蓬勃发展的建设银行，我选择了拼搏和投入！由衷地希望，我，能够成为大家的选择！我的演讲完毕，感谢大家！竞聘银行演讲稿 篇4支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现赛马不相马的用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改革思路，我行已实行了公司业务上移，个人业务下沉战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓

18、展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行XX年的经营目标是：以三个经营和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻

19、南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过XX年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44,000户，储蓄存款余额为19,300多万元，但是户均存款仅4,300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客

20、户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放vip卡，逐步建立完善的客户档案 ,便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高vip客户的占比。其次，要主动走出银行，

21、主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利实力在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠

22、道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深化到各大市场，营销速汇通;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。感谢大家！竞聘银行演讲稿 篇5敬重的各位领导：大家好!我叫xxx，来自，我于xxxx年7月毕业于建筑工程职校，同年8月成为一名兴业银行的

23、员工，xxxx年9月参与省委党校大专班经济管理专业的学习，将于今年6月份毕业。为了提高自己的综合素养，适应市场竞争的须要，我于今年2月份报名参与了省委党校本科班经济管理专业的再教化，以再加强自身的素养修养，我今日竞聘的岗位-是支行长。业务发展科是基层行的一个关键部门，肩负着业务拓展、资产营运、风险防范等重要职责，能否胜任业务发展科副科长的岗位对支行业务的健康发展也起着重要作用，我信任经过自己几年的工作积累，我能胜任该岗位的工作。假如我是业务发展科副科长，我将从以下几个方面做好我的工作：(一)、首先以一个合格的客户经理来严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，主动开拓存款业务，壮大资金存量，发

24、展优良客户，促进资产多元化。主要是加强对市场的探讨与分析，增加预见性和洞察力，并定期对市场走势和客户需求进行分析和探讨，瞄准存款增长点，驾驭工作前瞻性，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时主动找寻新的存款增长点;还必需带头完成各项任务指标，起表率作用，以带动科室全体员工完成行里下达的各项指标。(二)、帮助业务发展科科长加强内部管理及其他各项工作，确保各项内控措施落实到位。对现行科室各项规章制度进行必要地补充、修订等，确保每项业务与流程均限制在制度规范之内，并切实抓好各项制度的落实，刚好发觉漏洞和隐患，实行措施，马上整改。(三)、严格办好信贷业务，把好风险关，确保支行信贷资产的效益性、平安性和流淌性

25、。本着主动主动负责的精神，发展优良客户，促进资产多元化。首先是做到把握新增贷款投向，主动发展三类客户：(1)自收自支实力较强的事业单位。如市医院的改建项目、广电局的基建项目等;(2)产品有销路，市场前景好，有外汇业务的中大型企业。如吴航钢铁、东宇不锈钢、恒益纺织等;(3)楼宇按揭。其次是大力发展票据业务，争取在票据业务方面有所作为。再次是扎实开展国际结算业务，要从我支行现有客户中找寻有国际结算的企业领先开展国际结算业务，渐渐摸索、取得阅历，打好基础，力争在国际结算方面取得较大的发展。对拓展业务的过程中，对有关状况刚好同支行领导反映，让行领导刚好了解状况，为行领导的决策供应有价值的第一手资料，确

26、保我支行各项业务的健康发展。(四)主动协调好人际关系，确保业展科各项工作健康有序的进行。常常与同事们沟通工作阅历、管理客户的心得体会等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能否顺当开展的确定性因素，只有团结了才能凝合成一股兴业力气，才能共同发挥各自自身的资源，才能保证业务的健康发展。在结束我的竞岗演说时，我在这里深深地感谢分行给我这样一个公允竞争的机会，不管我能否竞得上这个岗位，我都将一如继往尽心尽责地工作，做一名合格的客户经理，做一名优秀的兴业人。感谢!竞聘银行演讲稿 篇6敬重的各位评委、同志：大家好！我是*，此刻，我很荣幸能够参与县级支行风险部经理岗位的竞聘演讲。现向

27、各位评委简要的介绍下本人的基本状况。我诞生于*年*月，今年31岁，*人，*年*专业法学专业毕业，*年加入中国共产党，*年获得助理经济师职称。目前就职于州级分行内控与法律合规部，担当法律顾问，工作的主要内容是法律事务。20xx年起，我起先从事银行金融工作，先后在营业网点、州级分行内控与法律合规部、州级分行内控与法律合规部等多个部门和岗位上工作过；7年多的工作阅历，让我深深的爱上了这份职业，更让我深深的感受到我们所从事的这份事业的职责和光荣。多年来，在工作中，我始终保持正确的政治信仰，能够始终怀抱着一颗感恩的心，敬畏的心，仔细对待本职工作，努力做好每项业务。回顾这些年个人的成长经验，在这7个年里，

28、有汗水、有收获、更有喜悦，在领导和同事们的关怀和帮助下，我取得了一些成果，如：20xx年全行考核优秀等级，20xx年个人被纳入企业青年英才并列入重点培育对象。这是组织对我的一种认可和信任，也是对我的一种无形鞭策和激励，鼓舞着我不断前行。借今日这个机会，我向全部关切和支持我的领导和同仁们表示深深的谢意！今日，我竞聘的岗位是支行风险部经理一职，通过对自己的分析，个人认为本人竞聘的主要优势表现为以下几个方面：一是思想坚决，擅长学习。在思想上，本人能够坚守正确的信仰意识，能够始终与党的政策保持一样，与国家的金融法规政策保持一样，能够仔细贯彻执行我行各项法律法规政策；多年来，个人还利用各种机会，自我充电

29、，自我加压，因为我深知，面对社会的快速发展，面对社会发展的新常态、新状态，唯有不断学习，不断充电，才能更好的适应社会发展，才能更好的履行责任担当；20xx年，个人自学取得法律执业资格证（律师资格证），20xx年自学取得企业法律顾问资格证等，这些为我个人将来的发展创建了良好的基础。同时，在工作中，本人能够严守各项财经纪律，坚持原则、秉公办事、清清白白做人，干干净净做事，参与工作至今无任何违纪现象。二是基层阅历丰富，熟识风险管理工作。20xx年7月至20xx年9月，我担当营业网点柜员；20xx年9月至20xx年3月我担当州级分行内控与法律合规部，主要从事法律事务工作，详细业务涉及到负责诉讼案件管理

30、、法律审查、合同管理、授权管理、制度管理等工作。20xx年3月至20xx年12月，我担当基层营业网点副行长20xx.12至今，在州级分行内控与法律合规部工作，主要负责法律事务工作。多年来的基层工作阅历，让我对银行的业务流程，尤其是法律事务、风险管理工作有了更加深刻的理解和相识，同时，通过多年的学习和熬炼，自己不仅在业务实力和工作作风上、更在组织协调、推断分析、详细处置方面的实力都有了很大提高，为自己职业的发展夯实了良好的基础。三是团队协作意识强，工作有热忱有激情。在日常工作中，我面对各类难题时，喜爱思索，喜爱探讨，面对工作有热忱、有激情、有干劲，能够不计个人得失，团结同事、友善待人，群众基础良

31、好；同时，对待工作，我能够常常反省反思和总结，为自己积累了肯定的工作阅历。参与此次岗位竞聘是我人生职业生涯中的一次珍贵机会，我会倍加珍惜，若此次竞聘胜利，我将会从以下几个方面去入手：一是注意学习，不断提高自我的修养。作为风险部经理，必需要有较高的素养才能胜任这一职务，也是对我行负责，对自己负责的表现，因此，在将来的岗位上，我将注意学习，不断增加自我的政治素养、业务素养和职业素养，尤其是要进一步提高自我的政治意识、法律意识，让自己尽快进入角色，融入到工作中，适应岗位工作需求。二是立足本职，做好风控工作。面对将来的工作岗位，除去要有良好的职业素养外，还须要拥有高度的责任心和事业心，我将紧密围绕在我

32、行班子四周，严格根据风控管理业务流程，做好各项业务风控管理，规避风险，主动提高效率；同时，作为风险部经理，我将进一步严格要求自我，注意自己的一举一动，一言一语，注意和同事之间的关系，多沟通、多沟通，建立良好的群众关系基础，更好的推动本职领域工作的开展。三是严守职责，加倍努力。面对工作，我将牢记红线底线，严格遵守各项规章制度，清白为人，干净做事，牢记“天下大事必作于细”、“慎易以避难，敬细以远大”的道理，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，根据实事求是的作风，将工作一件件，一桩桩，落实到位，做好做实，绝不发生耽搁工作，延误工作的现象，用自己的.实际行动服务单位各项事业的科学发展，用自己的实际行动回报

33、我行，不负组织的期望。四是努力发挥出自己的法律专业特长。在将来工作岗位上，我将努力发挥出自己的法律特长，将自己的法律学问主动运用在工作业务上，尽心尽责做好工作，为我行的科学健康发展创建出效益。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！无论此次竞聘结果如何，我都将鼓足干劲，撸起袖子，以更加饱满的工作热忱和激情投身到本职岗位上，一如既往的干好本职工作，接着为我行各项事业的科学发展贡献出自己的一份力气。最终，诚心的祝福我行的各项事业蒸蒸日上！祝福各位同事万事如意，身体健康！竞聘银行演讲稿 篇7支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行

34、中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元

35、，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44000户，储蓄存款余额为19300多万元，但是户均存款仅4300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务

36、量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立

37、完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比。此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。二、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注意风险的防范，严格

38、把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数。发展目标以代理工资、我行的VIP客户、收入稳定的行政人员、事业单位等目标客户为主，同时，安排与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。三、加强内控基础管理防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理

39、的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、加强员工队伍建设，提高员工素养和网点服务质量员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围

40、。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。接着推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到主动的促进作用。我信任，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位

41、同事的同心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办肯定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！竞聘银行演讲稿 篇8各位领导、同志们，大家好：今日我竞聘的岗位是个人业务部经理。在这里我以平常人的心态，参加这次三年一度的岗位竞聘。首先应感谢领导为我们创建了这次公允竞争的机会！对此，我非常珍惜这次机会，实现自己的人生价值。下面从四个方面对各位评委和代表陈述我的竞聘报告一、工作简历我现年岁，（工作经验）。二、工作目标假如在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目标是： 力争在年使我行储蓄存款达到亿元纯增亿元，发放个人消费贷款亿元纯增亿元，发卡量达到万张纯增万张，卡内

42、存款达到亿元纯增亿元，卡均存款元，中间业务收入在年内实现万元，占三年利润平均数的%。经过努力在全市金融行业中个人业务工作要上档次，争一流，从而使我行的发展步入一个新的阶段，成为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。三、工作思路和措施（一）、抓好社区优质服务工作， 快速增加储蓄存款。把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深化。一是依据社区环境的改变不断变更本行进社区工作的范围、目标和切入点，常常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作；二是要接着总结和推广好的阅历和做法，促进和推动今后工作的开展，切实解决各支行间发展不平衡的问题；三是既要宣扬我行的发呈现状又要进一步向居民介绍我

43、行的业务种类和服务品种，更重要的是要驾驭居民的消费实力和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新的服务方法和措施，最大限度地满意客户的须要，为客户供应全方位理财服务；四是加强客户经理队伍的建设，要把各支行业务精、实力强、品质好的员工充溢到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度，集结人气增加我行实力的目的。（二）、依据客户的须要不断发展新的消费贷款业务品种，同时制定相应的考核管理方法，严格要求从事个人信贷工作的员工仔细履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的平安。把现有的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费实力、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后举荐给居民。特殊是住房抵押贷款

44、、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数量。消费贷款工作中特殊要留意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、营业时间长、客户选择贷款品种更加敏捷便利的特点，充分发挥“个人消费贷款中心”的作用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来，以此来满意居民的贷款需求。同时开发综合信贷业务系统，以降低贷款风险，提高工作效率，保证资金平安。（三）、大力发展中间业务，培植新的利润增长点依据我行的规模和地位，精确细分市场，制定长远规划，发挥本行的优势与特点。详细开展好如下几项传统中间业务：代收业务类:代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务类:代

45、发工资、代发福利费、代发养老金、代发保险理赔金。代售火车票。代理业务类:代理投保、银证通、银证转帐。依据当前国内的金融环境和实际状况，我行可实行下列策略来发展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市场。建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的发展。把中间业务的发展纳入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先的重要依据。在发展传统中间业务的基础上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务如：远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、高速马路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现收益多元化，提高经营效益。