服装拓展专员岗位职责（精选6篇）_拓展专员岗位职责.docx

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1、服装拓展专员岗位职责（精选6篇）_拓展专员岗位职责第1篇：拓展专员岗位职责 拓展专员岗位职责 【篇1：市场拓展专员任务职责】 市场拓展专员职责 一、职务名称：市场拓展专员 干脆上级：市场拓展主管、总监（经理） 干脆下属：无 岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。 二、工作职责： 1、通过市场拓展探望及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户亲密沟通。 3、刚好跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。 4、随时跟进市场拓展状况，对拓展不利的因素进行刚好调整。 5、帮助市场拓展主管、总监（经理）制订安排及起先拓展活动。 6、收集客户看法及信息，并实行相应的措施。 7、收

2、集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。 9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。 三、主要权力： 1、对整体市场拓展安排有建议权。 2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。 3、对所探望过的客户有接着跟进权，对已胜利的客户有跟进续签合同权。 4、对所拓展胜利的客户有获得提佣嘉奖权。 5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得嘉奖权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。 7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。 四、每天

3、/每周/每月工作任务： 1、每天上门探望目标客户二家；每周上门探望目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门探望目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。 2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。 3、目标客户类型：新老小区、事业单位(医院、学校 .等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融或证券等单位 4、照实填写客户探望日/周报表与每日工作安排表。 5、照实填写每月总结报告。照实填写自评评分表。 五、考核条例：(考核评分的详细作用待公司下一步探讨后再赐予

4、确定) 1、是否能创建性地开拓工作；(实力值) 2、是否遵守公司的一切规章制度；(看法值) 3、是否听从公司领导的指示和一切工作支配；(看法值) 4、是否听从主管、总监（经理）的工作支配；(看法值) 5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值) 6、是否在工作中与同事间团结互助；(实力值) 7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值) 8、是否具有搜集和分析市场信息的实力。(实力值) 9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值) 10、每月的探望任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值) 11、平均每周上班时间不得低于6

5、天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必需来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值) 签发：签收： 2013-08-15 【篇2：市场拓展专员岗位职责 曹风】 市场拓展专员岗位职责 部门名称：国内市场销售部 干脆上级：分管领导 部门性质：公司产品的经营销售及售后服务 管理权限：行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，担当执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所担当的工作负责. 主

6、要职责： 1、坚决听从分管领导统一指挥，仔细的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。 2、严格执行公司规章制度，仔细履行其工作职责。 3，了解熟识各服装品牌的经销加盟方案，熟悉加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导实力. 4，建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整理、分析、沟通及保密制度, 为本部门及公司领导供应销售、生产决策依据. 6.负责制定销售管理制度。拟定销售管理方法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核. 7.负责编制年、季、月度销售安排。并按时交探讨开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达安排、组织生

7、产作业、保持货物和货款的良好周转率刚好回笼资金。同时，随时关注生产安排完成进度和监督产品质量问题. 8.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，刚好汇总填报年、季、月度销售统计报表； 9.主动开展市场调查、分析和预料。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，驾驭市场动态，主动适时、合理有效地开拓新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率. 10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.刚好反映各区域市场

8、的资源安排安排；刚好了解反映限制各销售层次的销售状况和库存量. 11、负责与其他运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，常常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.刚好处理好用户投诉，保证客户满足，提高企业信誉. 12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教化工作，关切营销人员的生活及思想动态，做好耐性细致的思想教化工作，杜绝经济犯罪的事务发生. 13,负责业务广告、宣扬的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用安排. 14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核 15、按时完成公司领导交办的其他工作。 【篇3：拓展部职能及岗位职责】 拓展

9、部职能及岗位职责 拓展部部门职责 干脆上级：总经理 部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构 管理权限：市场开拓安排制订、实施的权限，担当执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能：负责授权管辖地区市场专卖店终端加盟客户开发、拓展工作，对所签订的市场专卖店终端加盟 客户信誉负责 主要职责： 1.负责依据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场专卖店 终端加盟客户； 2.负责依据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月 度安排，并实现目标、安排； 3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格限制费用支出与合理

10、运用； 4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批； 5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预料； 6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制安排，并予以检查限制； 7.负责市场开发与拓展详细方法的收集、分析、培训、教育； 8.负责空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户； 9.负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完 成后的后期跟踪与其它部门连接服务工作； 10.负责所管辖地区全部加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案； 11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档

11、； 人员配置： 部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名 部门组织架构分布与职务直观图： 拓展部岗位职责 拓展总监岗位说明书 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系： 三、任职资格： 拓展主管岗位说明书 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系： 拓展专员岗位说明书 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系： 三、任职资格： 四、工作场所： 第2篇：服装vip专员岗位职责 服装vip专员岗位职责【篇1：vip专员岗位职责】 vip专员岗位职责说明书附表一 【篇2：vip客服专员岗位职责】 vip客服专员岗位职责 干脆上级：售后部经理

12、工作职责： 一、客户接待 1、主动问好并引导进入客户休息区的客户入座； 2、主动询问客户的饮用需求,并根据要求双手将饮品送上(留意客户是否续杯)； 3、主动介绍客户休息区的功能设施及客户活动,并按客户须要供应相关道具(可销售饮品)； 4、客户离开座位后刚好清理桌椅,并将物品归回原位,检查全部物品是否有遗漏。 二、精品销售 1、视察客户,对陈设的精品感爱好的客户应主动上前询问,并对客户感爱好的精品进行简要介绍、报价等。 2、如客户购买则帮助开单销售。 三、客户调查 1、协作客服、市场、销售、售后等部门绽开客户问卷调查； 2、在引导客户问卷填写时要做好问卷内容的说明工作。 四、vip客户休息区日常

13、管理 1、负责vip休息区电器设备（电视、空调、电脑等）的日常 启用、关闭工作； 2、刚好更新vip休息区型录架、报刊架资料。 【篇3：vip接待员岗位职责】 vip接待员岗位职责 1、通过vip接待工作树立酒店形象，宣扬酒店形象，体现酒店的高规格接待水平。 2、通过vip接待与上级部门、vip客人建立良好关系，了解高端市场对酒店产品的要求和评价，并收集有关看法，帮助改进工作，为创建良好形象作好铺垫。 3、vip接待员检索vip客史档案，尽量驾驭客人相关材料，向部门经理汇报，整理vip接待相关记录。 工作时间：早班8：0014：30 晚班14：0020：30 中班10：3014：30 16：3

14、020：30 第3篇：服装商品专员岗位职责 服装商品专员岗位职责 【篇1：服装公司商品部工作职责】 服装公司商品部工作职责 发表于210 天前? 服装企业管理制度? 评论数 1 1、商品企划，这肯定是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参加商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望确定，而应是市场来确定，顾客来确定，我们的顾客须要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们将来该开发什么，去无限的满意并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划起先，商品部门须要汇总历史的数据，从畅销品、

15、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应削减，因为库存多，因为顾客不喜爱等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师须要做的，地球人都明白。 2、完整的商品企划案，应当要包括商品开发预算案的。商品部门须要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。须要和设计部、财务部来协同完成了。也许须要包括的内容：a、商品开发投入总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类的销售贡献率。 3、商品安排。有了商品企划，接下来就须要依据我们的销售目标和新开店任务来计算我们须

16、要生产多少件货。须要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并依据上货周期来支配生产安排。这个安排对选购、生产部门很重要，选购须要依据这个安排来支配大货料的选购，货期的限制，确保如期到仓投产；生产须要依据这个安排来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的须要依据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个安排知道须要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。 4、大货生产跟进。商品安排的职能中应当有pmc（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门刚好了解货品的交货入库状况，各款品质是否有异样，生产是否少数量，如有异样要刚好做好上货前的调整，如：调整订单、重

17、新分货，重新补料生产。并且同是时肯定要 和区域和客户做好沟通的工作。 5、新品上货的配发与跟进。假如商品安排做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完备，异样总是存在，这就要求商品安排负责人须要预料超前，应变刚好，快速调整。假如商品部能根据陈设企划的要求，根据波段、色系、主题整齐上货，完备得呈现设计部意图，这将必定提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽搁了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响究竟有多大这个东西很难去统计，去评估。 另外上货也须要考虑上货区的气温、旧款收仓退货状况，并同时须要做新款推广上市的营

18、销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。 6、新品上市后的销售状况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，须要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集看法和营销人员探讨营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就须要探讨缘由了，究竟是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，马上执行。 7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反

19、馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货状况，刚好审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，刚好做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药确定是不行的，刚好响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。 8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺缘由分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的 数据都须要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部

20、环境。商品部门还须要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，许多许多的角度可以分析。 9、退货换率和退货节奏的限制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部须要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的限制也很重要，商品部不能只限制上货节奏，而不限制退货节奏。限制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必需要去限制的。 10、订货会组织。商品部肯定是定货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析等。订货金额多少，订

21、量排名状况等等，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都须要立刻指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。 11、很熟识erp系统，熟识业务管理流程。这个不用讲了吧，每天要用的，就跟你吃饭要拿筷子的道理是一样的。 基本上这些吧，这是个人的理解，总结的也还比较笼统。 【篇2：服装商品部工作职责】 服装公司商品部工作职责 1、商品企划，这肯定是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参加商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望确定，而应是市

22、场来确定，顾客来确定，我们的顾客须要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们将来该开发什么，去无限的满意并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划起先，商品部门须要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应削减，因为库存多，因为顾客不喜爱等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师须要做的，地球人都明白。 2、完整的商品企划案，应当要包括商品开发预算案的。商品部门须要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。须要和设计部

23、、财务部来协同完成了。也许须要包括的内容：a、商品开发投入总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类的销售贡献率。 3、商品安排。有了商品企划，接下来就须要依据我们的销售目标和新开店任务来计算我们须要生产多少件货。须要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并依据上货周期来支配生产安排。这个安排对选购、生产部门很重要，选购须要依据这个安排来支配大货料的选购，货期的限制，确保如期到仓投产；生产须要依据这个安排来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的须要依据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个安排知道须要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。

24、 4、大货生产跟进。商品安排的职能中应当有pmc（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门刚好了解货品的交货入库状况，各款品质是否有异样，生产是否少数量，如有异样要刚好做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时肯定要 和区域和客户做好沟通的工作。 5、新品上货的配发与跟进。假如商品安排做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完备，异样总是存在，这就要求商品安排负责人须要预料超前，应变刚好，快速调整。假如商品部能根据陈设企划的要求，根据波段、色系、主题整齐上货，完备得呈现设计部意图，这将必定提高你的销

25、售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽搁了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响究竟有多大这个东西很难去统计，去评估。 另外上货也须要考虑上货区的气温、旧款收仓退货状况，并同时须要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。 6、新品上市后的销售状况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，须要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集看法和营销人员探讨营销策略，若畅销的款式

26、可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就须要探讨缘由了，究竟是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，马上执行。 7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货状况，刚好审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，刚好做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药确定是不行的，刚好响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。 8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般

27、由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺缘由分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的 数据都须要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还须要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，许多许多的角度可以分析。 9、退货换率和退货节奏的限制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部须要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的限制也很重要，商品部不能只 限制上货节奏，而不限制退货节奏。限制的目的为了保

28、证新款的上市和老款的二次销售而必需要去限制的。 10、订货会组织。商品部肯定是定货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析等。订货金额多少，订量排名状况等等，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都须要立刻指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。 11、很熟识erp系统，熟识业务管理流程。这个不用讲了吧，每天要用的，就跟你吃饭要拿筷子的道理是一样的。 基本上这些吧，这是个人的理解，总结的也还比较笼统。 【篇3：服装行业商品部主管工作职责和工作流

29、程】 商品部主管工作职责和工作流程 一、职责 1、帮助店进步行部门销售安排、毛利安排的编制并努力达成目标 2、负责区域店铺销售费用的安排编制并努力达成目标 3、负责销售、毛利、损耗、库存、促销安排执行、商品陈设率及订退货等管理 4、维持商品整齐生动的陈设保持商品结构配置合理以实现最佳销售效果 5、与店长及总部各部门协调沟通帮助全店管理 6、帮助营运经理进行紧急事务的处理。 二、对内对外工作关系协调 1、对内协调 a接受营运经理的领导 b与门店各部门协调工作保持部门间沟通渠道顺畅 c督导部属维持工作标准遵守工作纪律完成工作任务。 2、对外协调 a与选购部协调新品引进、提高业绩的设想等事宜 b与配

30、货中心协调订、退、到货等事宜 c、供应商协调供货、现场促销等事宜 三、每月工作重点 当月工作目标检讨 拟订下月工作安排 业绩毛利追踪检讨 商品结构分析 盘点检讨 损耗追踪检讨 月报提交 教化训练 四、每周工作重点 业绩追踪 订单审核 报表阅读 陈设调整安排 滞销、清仓商品处理 破损商品处理 商品品质检查 促销安排执行状况追踪 缺货检讨 商品损耗审核 顾客退货状况了解 市调执行两周一次 退货状况追踪 五、每日工作重点 业绩追踪 报表阅读 订单审核 顾客服务 巡察卖场 货架 整齐、清洁、饱满 促销区、整齐、清洁、饱满 促销商品 不缺货、陈设位置明显 通道 通畅、通视、无杂物堆放 破损商品存放区整齐

31、有序、当日处理 仓库区 整理有序、清洁 商品品质 符合标准 营业设备 运行正常 营业用具 定位整齐放置 人员管理 不闲置充分利用 第4篇：项目拓展专员岗位职责 项目拓展专员岗位职责 【篇1：项目拓展部工作职责与范畴】 项目拓展部工作职责 2.依据公司的发展目标开展新项目的调研、考察和论证，在此基础上提出新项目。 3.完成新项目的立项、规划定点、环境评估、土地预审和终审等项目的各项前期工作。 4.做好项目各类国家资金争取工作。 5.完成总经理布置的临时工作。 拓展部工作职责与范畴 一、工作内容： 1、市场调查、分析、定位以及产品研发。 2、数据收集、政策探讨。 3、找寻项目、培植资源并供应可行性

32、探讨结果。 4、公共关系、人脉资源的建立与维护。 5、完成相关工作的后评价。 6、参加相关部门的策划、论证、协调会。 二、内容描述： 1、市场调查、分析、产品定位以及产品研发 市场调查、分析： 市场数据收集与分析，主要针对的是区域行业动态的把握，同业市场数据的收集、整理、分析（预料），市场机会点、危胁点的调查与分析，建立区域同业楼盘数据库，对区域内可能对本项目销售工作形成影响的项目进行不间断性跟踪。分析区域畅、滞产品，为项目产品研发和顺当开发供应参考。 产品定位与研发： 依据对市场调查结果的分析和探讨，对拟开发产品进行研发，力图开成最具合理性的产品建议。 依据地区消费习性及行业前沿的设计理念，

33、对拟开发产品进行探讨，形成看法，帮助招商部设计规划。 2、数据收集、政策探讨 数据的收集与政策的探讨主要针对国家宏观经济和行业政策法规的收集与探讨。 本项工作主要对在执行的相关行业政策的探讨和应用，收集国家新近发布的有关房地产业的政策，分析即将或可能出台的相关政策，研案并提出合理利用政策机会的可能，以及风险和规避方法。 （房地产是一个与国家政策关系非常亲密的行业，与行相关各部委所制定的新的行业政策、行业标准的执行，都可能对房地产的发展起到确定性的作用，这些内容包括行业标准、金融政策、交易规则以及土地政策等等。拓展部须要有明锐的、宽广的视野，对各种可能用用的资讯进行整理与分析。在以后公司成长壮大

34、之后， 应当建立特地的政策探讨机构，对此进行跟踪探讨。） 3、找寻项目、培植资源并供应可行性探讨结果 公司的发展肯定须要有长远的规划，一个项目的操作，除了为公司的投资赢得回报之外，还应注公司可持续发展问题，而为公司找寻可持续发展的项目亦为拓展部的一项重要工作。利用已经有的社会资源、人脉资源，广泛收集市场最新的投资机会，并对项目进行初步的调研，向公司供应可行性探讨报告，为公司的发展供应选择。 （本项工作的重要性是不言而喻的，合适的项目将为公司的将来发展供应良好的平台。当然在拓展部执行本项工作时须要充分的培植社会资源，因为社会的优质资源大都掌屋在少数人手里，所以取得资讯相对须要付出费用。向公司供应

35、可研结果后，由公司进行结综合性考量。） 4、公共关系、人脉资源的建立与维护 主要针对与房地产相关的政府职能部分的工作联系，与职能部们建立良好的互动关系，办理相关手续工作，收集区域与行业相关的资讯，与区域内重点行业、重点企业进行联系与沟通，培植良好的社会关系。 主要与以下相关部门： 一级政府（省、市、区、镇、街道办等）、计委、国土地资源局、建设委员会、规划局、拆迁部门、房地产管理局、公用事业局、工商局、税务局、消防队、环保局、其它政府所辖事业单位、新闻媒体单位、开发区内大型公司、房地产产业协会、其它同业公司 （本项工作亦为拓展部工作的重点，特殊在与政府部门的沟通和谈判中，须要借助公司及集团的资源

36、支持，又要具备有相当的才智和很高的沟通技巧，为项目的发展争取最优的指标，处理政府与开发商之间的相关利益平衡。事关项目的顺当发展的经济利益。） 5、完成相关工作的后评价 在拓展部完成前期开发工作的各项工作之后，有一个工作环节相当重要，那就是对工作的后评价，后评价就是对前期工作不管成败结局的种综合性验收。开发部门在完成一个项目的操作或完成一个阶段性的工作之后，都须要对前期工作的过程进行检讨、评价。 （对企业而言，为企业的后续经营供应可借鉴的参考依据，检核决策和经理的检 【篇2：市场拓展专员任务职责】 市场拓展专员职责 一、职务名称：市场拓展专员 干脆上级：市场拓展主管、总监（经理） 干脆下属：无

37、岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。 二、工作职责： 1、通过市场拓展探望及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户亲密沟通。 3、刚好跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。 4、随时跟进市场拓展状况，对拓展不利的因素进行刚好调整。 5、帮助市场拓展主管、总监（经理）制订安排及起先拓展活动。 6、收集客户看法及信息，并实行相应的措施。 7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。 9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。 三、主要权力： 1、对整

38、体市场拓展安排有建议权。 2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。 3、对所探望过的客户有接着跟进权，对已胜利的客户有跟进续签合同权。 4、对所拓展胜利的客户有获得提佣嘉奖权。 5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得嘉奖权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。 7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。 四、每天/每周/每月工作任务： 1、每天上门探望目标客户二家；每周上门探望目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门探望目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。 2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2

39、，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。 3、目标客户类型：新老小区、事业单位(医院、学校.等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融或证券等单位 4、照实填写客户探望日/周报表与每日工作安排表。 5、照实填写每月总结报告。照实填写自评评分表。 五、考核条例：(考核评分的详细作用待公司下一步探讨后再赐予确定) 1、是否能创建性地开拓工作；(实力值) 2、是否遵守公司的一切规章制度；(看法值) 3、是否听从公司领导的指示和一切工作支配；(看法值) 4、是否听从主管、总监（经理）的工作支配；(看法值) 5、是否有很强的敬业精神和

40、高度的责任感；(绩效值) 6、是否在工作中与同事间团结互助；(实力值) 7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值) 8、是否具有搜集和分析市场信息的实力。(实力值) 9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值) 10、每月的探望任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值) 11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必需来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值) 签发：签收： 2013-0

41、8-15 【篇3：市场拓展专员岗位职责 曹风】 市场拓展专员岗位职责 部门名称：国内市场销售部 干脆上级：分管领导 部门性质：公司产品的经营销售及售后服务 管理权限：行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，担当执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所担当的工作负责.主要职责： 1、坚决听从分管领导统一指挥，仔细的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。 2、严格执行公司规章制度，仔细履行其工作职责。 3，了解熟识各服装品牌的经销加盟方案，熟悉加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导实力.

42、 4，建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整理、分析、沟通及保密制度, 为本部门及公司领导供应销售、生产决策依据. 6.负责制定销售管理制度。拟定销售管理方法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核. 7.负责编制年、季、月度销售安排。并按时交探讨开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达安排、组织生产作业、保持货物和货款的良好周转率刚好回笼资金。同时，随时关注生产安排完成进度和监督产品质量问题. 8.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，刚好汇总填报年、季、月度销售统计报表；

43、9.主动开展市场调查、分析和预料。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，驾驭市场动态，主动适时、合理有效地开拓新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率. 10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.刚好反映各区域市场的资源安排安排；刚好了解反映限制各销售层次的销售状况和库存量. 11、负责与其他运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，常常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.刚好处理好用户投诉，保证客户满足，提高企业信誉. 12、负

44、责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教化工作，关切营销人员的生活及思想动态，做好耐性细致的思想教化工作，杜绝经济犯罪的事务发生. 13,负责业务广告、宣扬的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用安排. 14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核 15、按时完成公司领导交办的其他工作。 第5篇：拓展部专员岗位职责 拓展部专员岗位职责 【篇1：市场拓展专员任务职责】 市场拓展专员职责 一、职务名称：市场拓展专员 干脆上级：市场拓展主管、总监（经理） 干脆下属：无 岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。 二、工作职责： 1、通过市场拓展探望及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户亲密沟通。 4、随时跟进市场拓展状况，对拓展不利的因素进行刚好调整。 5、帮助市场拓展主管、总监（经理）制订安排及起先拓展活动。 6、收集客户看法及信息，并实行相应的措施。 7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。 9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。 三、主要权力： 1、对整体市场拓展安排有建议权。 2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权