证券移动理财终端营销策划(30页PPT).pptx

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1、证券移动理财终端营销策划证券经纪业务营销发展移动理财终端的分析与选型众融提供的移动理财终端众融移动理财终端优势明显移动理财营销策划的要素移动理财营销推广的准备证券经纪业务营销发展证券经纪业务营销发展坐商到行商的观念转变渠道为王的营销策略经纪人团队的规模效应电子行业发展带动终端扩展咨询服务升级引领理财观念金融资源整合深化个人金融服务移动理财营销分析与终端选型移动理财营销分析与终端选型市场发展与营销目标客户细分的群体分析目标客户需求与成本分析选择恰当的网络运营商及其网络基于客户细分的终端选型终端选型的关键要素众融提供的移动理财终端众融移动理财终端理念产品定位理财专用移动设备理财专用移动设备归属系列

2、移动理财终端系列产品移动理财终端系列产品核心概念随时随地把握交易机会随时随地把握交易机会外观描述外观与苹果外观与苹果IPHONEIPHONE为为1 1：1 1，外壳材质相同，外壳材质相同核心卖点一机在手一机在手 无限理财无限理财外形精美时尚外形精美时尚 屏幕色彩靓丽屏幕色彩靓丽可集成证券交易，银行转账，移动视频功能可集成证券交易，银行转账，移动视频功能全高速传输体验全高速传输体验 高安全保护机制高安全保护机制超强硬件配置超强硬件配置 尊贵客户体验尊贵客户体验主要特征特征：1、3.2英寸 WQVGA TFT2、玻璃触摸屏，纯平手写3、edge/gprs数据传输4、支持APN接入5、主频208兆赫

3、支持复杂应用6、内置JAVA软件平台7、内置手机证券交易软件，手机银行理财终端软件8、1500MAH聚合物锂电池9、预留TF卡接口及摄像头接口10、900及1800频段主要特点 功能专一：个性配置、一机一号；专属私密理财服务，免除交易时电话接听打断干扰 便捷高速：高速网络专用通道，资讯行情自动刷新，3.2寸大屏手写，全屏触摸，快捷键切换，操作简单 专业信息：精选资讯、在线分析，投资者教育信息直接有效传达至客户 交易安全：机主专用，系统稳定，无病毒威胁 便携随身：精美便携，行情交易随时随地想看就看 全部整合：硬件设备，证券交易，银行交易，运营网络，资讯服务。众融移动理财终端优势明显l 专业的证券

4、行业营销服务方案提供商，持续在证券行业为券商提供服务l 良好的移动运营商关系，协助券商搭建移动证券战略l 丰富的证券行业集成经验，了解证券行业发展方向，提供后续升级产品l 为某证券实施了客户服务系统，可以无障碍开发、集成客户端服务l 为某证券实施了营销管理系统，可以无障碍开发、集成经纪人工作界面l为某证券实施了财富泰山产品生产平台，可以无障碍开发、集成品牌服务展示平台l 了解某证券业务方向并可以做出灵活调整众融公司运作移动理财终端项目的优势众融移动理财终端市场占有率最高东方证券10万台第一创业3000台川财证券1000台华鑫证券1000台爱建证券3000台性能优化后的平台兼容性强 核新产品已优

5、化 恒生产品已优化 大智慧产品已优化 投资堂产品已优化 金慧盈通产品已测试证券公司软件提供商与众融公司设备集成效果东方证券恒生公司运行流畅第一创业证券核新公司同花顺运行流畅川财证券大智慧运行流畅华鑫证券大智慧运行流畅爱建证券核新公司同花顺运行流畅东兴证券核新公司同花顺运行流畅渤海证券核新公司同花顺运行流畅南京证券投资堂运行流畅1、非人为损坏，1个月换新机，1年换机并维修翻新，3年有偿维修i、本合同所订的全部产品为原装正品新件，因产品本身质量原因引起的设备维修更换所造成的运费由乙方承担；ii、提供壹个月保换服务，对设备非人为因素损坏进行免费设备更换服务；Iii、提供壹年保修服务，对非人为因素损坏

6、进行免费维修服务，众融公司保证不向某证券收取任何人工费用。Iv、产品质保期从某证券在发放产品之日起计算。某证券在发放产品时需按实际发放时间填写保修卡，并定期反馈；2、人为损坏，有偿维修人为损坏、进入非保修期的故障机，众融公司进行有偿维修，确保三年内提供维修服务。3、备机提供众融公司向某证券每营业部提供1台备机，作为设备维修时的替代设备。4、故障出现后的响应如股票机出现故障，众融公司评测后1个工作日内提出解决方案，某证券认可后立即执行，如故障为设备本身引起，众融公司承诺返厂免费解决。如出现重大问题，众融公司承诺当日提出解决方案，某证券认可后立即执行5、技术需求的响应众融公司承诺在某证券提出具体技

7、术需求后，在2个工作日内给出具体评估结果，5个工作日内给出具体开发计划。完善的售后服务体系提供共计10课时的培训。培训清单见右表：技术人员培训目的：培养清楚设备细节的技术人员，便于日后对设备的管理维护时间：该培训时间定于完成产品验收确认后课时：5地点：培训日期前一周确认参加人员：技术人员 业务应用人员培训目的：培养熟悉股票机应用的业务人员，便于对业务推广进行支持时间：该培训时间定于完成产品验收确认后课时：5地点：培训日期前一周确认参加人员：业务、服务人员提供专业的移动理财终端营销培训题目达到的效果主讲人课时收费方式技术培训能够进行设备的日常管理维护众融公司设备设计人员5合同价款已含应用培训明确

8、业务推广过程中涉及到的问题和解决方法众融公司业务应用顾问5合同价款已含移动理财营销策划的要素移动理财营销策划的要素移动理财营销的战略定位，终端选型，价格定位，品牌策略，整体包装，促销方案，业绩分析等目标客户群特征分析佣金策略，经纪人提成策略整合银行，电信等渠道资源，分配营销任务确定市场推广策略，如移动理财终端炒股大赛，电视直销宣传，案例塑造确定广告宣传策略及宣传材料定位营业部推广标准流程及话术确定投放策略，与客户签署相关协议移动理财营销案例定位10-500万客户群移动，理财，白领，新文化，品味低佣金，低提成整合手机银行，银行网点承担分销广告片设计推广一机在手，无限理财种子讲师培训，分布在各网点

9、及销售终端客户使用期内不转户，不降佣电脑不便携带理财信息不畅行情瞬息万变工作四处奔波特定服务理财终端移动理财轻巧便携移动理财终端打造无限理财生活证券移动理财终端营销战略打造全新证券生活体验营造客户深度粘性培养客户把握交易机会打造全方位全天候金融服务整合金融服务，运营服务上下游构建以券商服务为主导，其他相关服务为补充，以移动理财终端为主体，其他终端为系列的，金融服务运营通道战略产品卖点、客户核心需求产品卖点与竞品区隔客户核心需求便捷随身尊贵化体验专属性空间个性化资讯不被打扰的、宁静的炒股环境功能专一便捷高速专业信息交易安全卖点与其他方式对比电脑炒股传统股票机 手机炒股 移动理财终端机资费 网络费

10、 机费信息费 网络流量费 可赠送流量费专一性 一般无法绑定用户 无法绑定用户 一般无法绑定用户 一机一号，尊贵专属 资讯服务 未经筛选的信息海洋 被动接收有限信息 被动接收有限信息 精选资讯，在线客服 操作方式 多层菜单 功能简一，按键选择 多层菜单，按键选择全屏触摸大屏手写一键切换 安全性 易受他人干扰，有感染病毒风险 非机主也可使用 交易过程易被干扰，有感染病毒风险 账户登录，机主专用，无染毒风险 尊贵、专属、个性化产品的功能性定位个性化的专业资讯服务平台可移动、便携式交易终端专属性、尊贵化的投资空间众融移动理财终端助推你的营销与客户贡献相关与客户级别相关与客户身份相关与客户资源相关交易，资讯，银行一机解决移动理财终端帮你拉紧客户移动理财营销推广的准备移动理财营销推广的准备券商需准备券商需准备确定营销推广计划及启动的时间确定对终端的具体要求，协调众融与集成软件厂商的配合确定终端的品牌特征、外观及包装等提供相应数量的运营商识别卡(SIM)确定营销推广的提成政策，佣金政策确定经纪人培训的内容及时间安排移动理财营销推广的准备众融需准备众融需准备设计终端外观及包装盒外观确定终端配置参数及优化设备性能集成券商指定的应用软件并测试排定终端生产计划及交货时间配合券商做讲师培训提供完善的售后服务依据券商需求部署后台服务系统携手券商，共创辉煌！Thank you！