商业折扣、收益类支持、补利、利润补偿(54页PPT).pptx

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1、2022/11/91商业折扣、收益类支持、商业折扣、收益类支持、补利、利润补偿补利、利润补偿 日期：2011-06-032022/11/92二、收益类支持二、收益类支持一、商业折扣一、商业折扣目录目录三、补利三、补利四、利润补偿四、利润补偿一、商业折扣一、商业折扣商业折扣：商业折扣：我公司销售供应商商品后，供应商以我公司在其处进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予我公司的进货折扣。包含：包含：月返季返年返主推返利2022/11/93（一）月返（一）月返1 1、收入逻辑：、收入逻辑：经代销及对应带货安装：经代销及对应带货安装：单台月返=供价月返点位+台返 降价月返=降价月返点位联营（寄

2、售）及对应带货安装：联营（寄售）及对应带货安装：单台成本=售价（1-扣点）单台月返分批次单独计算，入库时即计算退货时直接取退货批次对应商品的单台月返2022/11/94一、商业折扣一、商业折扣2 2、月返的计算：、月返的计算：分为当单扣和系统计算两种方式当单扣当单扣入库时直接冲减库存成本2022/11/95根据按单条件类型，采购订单价格直接扣减按率及按台金额一、商业折扣一、商业折扣2022/11/965系统计算系统计算 计算事务码：ZFICOF1003只有摩托罗拉摩托罗拉和诺基亚手机诺基亚手机非当单扣按进货额两个品牌,由供应商二次确认后，可以单个或批量收货一、商业折扣一、商业折扣12022/1

3、1/97 供应商只能选择诺基亚和摩托罗拉，合同号、公司代码是必输项一、商业折扣一、商业折扣2计算结果：发票类型和兑现方式是合同数据化自动带出，可以查看采购明细和变价明细。3（二）季返（二）季返单台季返=供价季返点位+台返 降价季返=降价季返点位（三）年返（三）年返单台年返=供价年返点位+台返 降价年返=降价年返点位u仅经销合同约定季返及年返u计算事物码：ZFICOF1003，季返每季度计算一次，年返是每半年计算一次。应计算月3日前计算，由供应商二次确认后，可以单个或批量收货u月返有价格阶梯，年返有数量与价值两个规模阶梯。2022/11/98一、商业折扣一、商业折扣（四）主推返利（四）主推返利1

4、 1、收入逻辑：、收入逻辑：经代销、带货安装：经代销、带货安装：单台主推返利=主推机型供价*协议约定新增的返利率+单台追加的台返金额联营：联营：单台主推返利=主推机型售价*协议约定新增的返利率+单台追加的台返金额u主推返利的计算均是基于已销售商品，如批次变过价，供价取变价后的价格u每月1号、16号批量计算，无需供应商二次确认，每份主推协议生成一个费用订单。2022/11/99一、商业折扣一、商业折扣2 2、计算：、计算：计算事务码：ZFICOF1003公司代码、合同号、计算时间是必填项，将要计算主推返利的合同号可以通过 进行添加后进行计算，核对无误后点击保存，生成费用订单。2022/11/91

5、0一、商业折扣一、商业折扣2022/11/911二、收益类支持二、收益类支持收益类支持收益类支持定额收益类费用卖场管理费（总额）促销员管理费（总额）销售支持费（总额）展台使用费（总额）定率收益类费用卖场管理费（定率）促销管理费（定率）销售支持费（定率）样机支持费（定率）展台使用费（定率）销售提奖销售提奖（按进货）销售提奖（按销售）（一）定额收益类费用（一）定额收益类费用1 1、定额费用的计算逻辑定额费用的计算逻辑 根据合同数据化Z表中费用项目及每月的费用额批量自动生成费用订单。合同延期自动搜索当前分配的最大期间金额记账。2022/11/912二、收益类支持二、收益类支持2 2、定额费用的分配定

6、额费用的分配事物码：ZMMF0075输入合同后点击 2022/11/913二、收益类支持二、收益类支持点击分配明细，点击“保存定额分配”2022/11/914二、收益类支持二、收益类支持对合同约定的定额费用政策值分配到相对应的分部、期间、供应商；分配金额的政策值等于已分配金额。2022/11/915二、收益类支持二、收益类支持2 2、合同定额费用关闭合同定额费用关闭事物码：ZMMF0076根据实际情况填入选择条件，点击“”2022/11/916二、收益类支持二、收益类支持选择需要关闭的行项目，输入关闭原因，点击“”，再点击“”l对于当前月及当前月之前月份的不能进行人为关闭，系统已自动显示为关闭

7、状态。l只能关闭当前月+1月份及以后月份的数据。l只要关闭了某月的数据，系统检查某月以后的全部数据必须全部关闭后方能保存成功。2022/11/917二、收益类支持二、收益类支持2022/11/918二、收益类支持二、收益类支持3 3、合同定额费用修改合同定额费用修改事物码：ZMMF0077输入需修改合同定额费用的合同号点击：“”选择需修改的行项目，点击“”，进入修改界面2022/11/919二、收益类支持二、收益类支持修改完毕后，点击“”l定额费用的修改,历史期间和当前月的数据不可修改,只能修改当前月+1及以后月份的数据，且只能修改分配金额及期间。l统签分采合同定额费用修改时，允许修改分部、供

8、应商、期间、金额，非统签分采定额费用修改时只允许修改期间、金额。2022/11/920二、收益类支持二、收益类支持对于合同延期的处理方式：对于合同延期的处理方式：对于合同从OA传入SAP后合同有效期自动延长90天，用ZMMF0075进行每一项合同内分配保存成功后，合同在顺延期内将按最后一个月的分配数值进行挂账（事物码：ZFICOF1004），系统将自动取数；若存在此合同内费用在合同有效期内通过ZMMF0077对最后一个月的费用进行了的修改，合同在顺延期内则取最后一个月修改后的数值进行挂账（事物码：ZFICOF1004），系统将自动取数；对于超出合同自动顺延90天后，业务再通过OA申请合同延期，

9、合同在顺延期内将按最后一个月的分配数值进行挂账，系统将自动取数；若存在此合同在有效期内撤场，在通过ZMMF0076冻结自撤场月份后的合同内定额费用时，则自撤场月份后无需挂账（系统控制无数据可挂）；若合同在延期的期间内发生撤场，则只能通过OA上报合同延期（终止）申请单，OA审批成功后，传至SAP系统进行自动关闭未来期间定额合同内费用。2022/11/921二、收益类支持二、收益类支持3 3、合同定额费用计算合同定额费用计算事物码：ZFICOF1004收入项目、公司代码、计算期间为必输项，点击2022/11/922二、收益类支持二、收益类支持 核对无误后点击全选进行保存，生成费用订单及收货凭证收货

10、凭证l定额合同内费用的计算，不需要单独进行收货动作定额合同内费用的计算，不需要单独进行收货动作2022/11/923二、收益类支持二、收益类支持（二）定率收益类费用（二）定率收益类费用同月返当单扣一样，属于当单扣费用，入库时直接冲减库存成本2022/11/924二、收益类支持二、收益类支持（三）销售提奖（三）销售提奖1、销售提奖（按进货）、销售提奖（按进货）同月返当单扣、定率收益类费用一样，属当单扣费用，入库时直接冲减库存成本2022/11/925二、收益类支持二、收益类支持2 2、销售提奖（按销售）、销售提奖（按销售）计算逻辑计算逻辑 根据185门店的销售额为基数来计算费用 销售提奖销售提奖

11、(门店销售门店销售)=)=涉及门店的售价涉及门店的售价*销售提奖点位销售提奖点位+销售数量销售数量*台返台返2022/11/926二、收益类支持二、收益类支持计算：计算：事务码：事务码：ZFICOF1003ZFICOF10032022/11/927二、收益类支持二、收益类支持公司代码和计算日期是必输项生成明细表核对无误后保存，生成费用订单。2022/11/928二、收益类支持二、收益类支持2022/11/929（一）补利概述（一）补利概述补利就是指在我方销售的供应商产品的零售价格降低，使我方销售供应商产品的帐面毛利率未能达到合同约定的水平时，由供应商向我方支付的，用于补足我方利润损失部分的款项

12、。商品对外销售后才计算补利。共享库存与分部间调拨的售价取调入方的售价售价中包含红兰卡、赠品等各类折扣变价后的批次，“采购供价”取变价后的供价三、补利三、补利（二）补利计算方法和逻辑（二）补利计算方法和逻辑2022/11/930应收补利收入=售价帐保-（售价-供价）0汇总单台0应收补利收入=售价帐保-（售价-供价）0汇总不同协议类型的数据0应收补利收入=售价帐保-（售价-供价）0汇总单个供应商0按机型按单台按供应商三、补利三、补利2022/11/931分部间调拨直接在调出方计算补利（调入方的售价分部间调拨直接在调出方计算补利（调入方的售价-调出方的供价）调出方的供价）联营合同（寄售）无账保联营合

13、同（寄售）无账保赠品在发放时做销售处理，赠品的补利同正常商品一样计算赠品在发放时做销售处理，赠品的补利同正常商品一样计算补利金额不再区分销售方式（销售渠道）分别计算补利金额不再区分销售方式（销售渠道）分别计算每月每月3日前批量计算，需供应商二次确认，可以单个或批量收货日前批量计算，需供应商二次确认，可以单个或批量收货（三）补利计算的原则（三）补利计算的原则三、补利三、补利2022/11/932主程序中包含补利-按单台、补利-按机型、补利-按供应商1输入事务代码：ZFICOF1003收入返利计算主程序三、补利三、补利（四）补利的计算（四）补利的计算计算的事物码：ZFICOF1003收货的事物码：

14、ZFICOF10082022/11/9332输入必输项公司代码、计算日期，点击“”3勾选需计算的明细，点击 核对数据，核对后点击保存，生成费用订单三、补利三、补利2022/11/9344输入事务代码：ZFICOF1008费用订单批量收货三、补利三、补利2022/11/935四、利润补偿四、利润补偿利润补偿利润补偿未达保底利润补偿超规模追收利润补偿特价机超标利润补偿包销机利润补偿滞销仓储费2022/11/936当供应商在合同有效期内未完成合同约定的保底销售额时，合同有效期内实际销售额（含零售和团购，不包含批发，也不包含零售销售额中的内采赠品销售额）与保底销售额的差额部分，按照主合同要求补收利润，

15、即未达保底应收利润补偿款。未达保底利润补偿未达保底未达保底未达保底未达保底（合同数据化中保底额（合同数据化中保底额/合同有效合同有效期天数期天数*考核期计算期间天数考核期计算期间天数-考核考核内含税销售额）内含税销售额）*合同内全部点位费用合同内全部点位费用四、利润补偿四、利润补偿（一）（一）2022/11/937 未达保底利润补偿款未达保底利润补偿款1、参与计算的全部点位费用项目清单：账保、季返、年返及七个当单体现的按率的收入项目，不含台返及按销售额计算的销售提奖2、未达保底额数据化时细化到天（合同签订保底额/合同有效期天数），一年365天，保留两位小数，不考虑闰年的影响3、含税销售额指含不

16、剔除红兰卡、赠品折扣等的售价，同时包含新旧合同过渡期内老合同的金额4、每半年计算一次，年终汇算需要手工调整5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进行收货四、利润补偿四、利润补偿2022/11/938超规模追收合同内费用是指超出规模保底销售量需追收按合同中约定测算按率的合同内费用的部分。超规模追收超规模追收超规模追收超规模追收超规模追收超规模追收=（供应商含税销售额（供应商含税销售额合同约定保底销售额合同约定保底销售额计算计算期间天数期间天数/合同期间天数）合同期间天数）追追收点位收点位四、利润补偿四、利润补偿（二）（二）2022/11/939 超保底追收费用超保底追收费用1、基数基于供

17、应商、合同号，供应商实际销售额基于协议约定是否剔除内采赠品2、未达保底额数据化时细化到天（合同签订保底额/合同有效期天数），一年365天，保留两位小数，不考虑闰年的影响3、追收点位=定额费用合同约定保底销售额(追收点位是条件类型)。4、超规模追收一年计算一次5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进行收货四、利润补偿四、利润补偿2022/11/940特价机必须以特价机协议为依据，按总部授权进行报批，所有特价机必须保证在特价机协议有效期范围内入库，超出有效期止的特价机系统将自动控制不能入库。特价机超标利润补偿特价机超标利润特价机超标利润特价机超标利润特价机超标利润补偿补偿补偿补偿 特价机超

18、标利润补偿=滞销补偿+超标补偿滞销补偿滞销补偿滞销补偿滞销补偿 滞销补偿=入库加滞销天数日的批次库存金额*（合同月返点位-批次对应的月返点位）+入库加滞销天数日的批次库存数量*（合同月度台返-批次对应的月度台返）超标补偿超标补偿超标补偿超标补偿 超标补偿=（特价机进货-全部进货*特价机进货占比-入库加滞销天数日的批次库存金额）*（合同月返点位-批次对应的月返点位）（三）（三）四、利润补偿四、利润补偿2022/11/941经代销及对应带货安装：经代销及对应带货安装：特价机利润补偿特价机利润补偿=滞销补偿滞销补偿+超标补偿超标补偿滞销补偿滞销补偿滞销补偿滞销补偿=入库加滞销天数日的批次库存金额入库

19、加滞销天数日的批次库存金额入库加滞销天数日的批次库存金额入库加滞销天数日的批次库存金额(合同月返点位合同月返点位合同月返点位合同月返点位-批次对应的月批次对应的月批次对应的月批次对应的月返点位返点位返点位返点位)+)+入库加滞销天数日的批次库存数量入库加滞销天数日的批次库存数量入库加滞销天数日的批次库存数量入库加滞销天数日的批次库存数量(合同月度台返合同月度台返合同月度台返合同月度台返-批次对应的月度台批次对应的月度台批次对应的月度台批次对应的月度台返返返返)超标补偿超标补偿超标补偿超标补偿=（特价机进货全部进货（特价机进货全部进货（特价机进货全部进货（特价机进货全部进货 特价机进货占比入库加

20、滞销特价机进货占比入库加滞销特价机进货占比入库加滞销特价机进货占比入库加滞销天数日的批次库存金额）天数日的批次库存金额）天数日的批次库存金额）天数日的批次库存金额）(合同月返点位合同月返点位合同月返点位合同月返点位-批次对应的月返点位批次对应的月返点位批次对应的月返点位批次对应的月返点位)四、利润补偿四、利润补偿联营及联营带货安装：联营及联营带货安装：特价机利润补偿特价机利润补偿=超标补偿超标补偿超标补偿超标补偿超标补偿超标补偿=（特价机销售额全部销售额（特价机销售额全部销售额（特价机销售额全部销售额（特价机销售额全部销售额 特价机占比）特价机占比）特价机占比）特价机占比）(合同月返点位合同月

21、返点位合同月返点位合同月返点位-批次对应的月返点位批次对应的月返点位批次对应的月返点位批次对应的月返点位)2022/11/942 特价机超标利润补偿款特价机超标利润补偿款1、批次库存金额（供价）中减去滞销天数内的降价与退货，条件类型包含特价机占比和滞销天数2、目前计算频率为半年一次，计算时点为合同期的半年时点加合同约定的滞销天数3、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额，全部进货基数是否剔除内采赠品基于内采赠品的协议约定4、计算逻辑无法提供过程明细记录，即各个批次计算出的补偿金额明细（只可以提供计算基数明细）5、根据合同属性及计算时间逐一生成费用订单，由供应商二次确认后进行收货四、利润补偿四、利润补

22、偿2022/11/943产品性能、外观与其它型号有明显区别的，性能价格比有明显优势的，由我司独家经营的产品（具有排他性），应签订“包销机协议”，该产品的综合利润率需高于主合同约定，且享受主合同约定的除商业折扣外的所有费用项目包销机未达利润补偿包销机未达利包销机未达利包销机未达利包销机未达利润补偿润补偿润补偿润补偿 全部进货额或销售额全部进货额或销售额*合同约定包销机占合同约定包销机占比比*合同约定包销机应提高点位合同约定包销机应提高点位-包销机进包销机进货额或销售额货额或销售额*（批次对应的月返点位（批次对应的月返点位-合合同月返点位）同月返点位）+包销机进货数量或销售数量包销机进货数量或销售

23、数量*（批次对应的月度台返（批次对应的月度台返-合同月度台返）合同月度台返）+主推返利主推返利（四）（四）四、利润补偿四、利润补偿2022/11/944 包销机利润补偿款包销机利润补偿款1、基数基于一个供应商一份合同，进货额中减去降价与退货条件类型包含包销机占比、包销机应提高点位2、目前计算频率为一年一次，计算时点为合同期的终止时点3、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额，全部进货基数是否剔除内采赠品基于内采赠品的协议约定4、计算逻辑无法提供过程明细记录，即各个批次计算出的补偿金额明细（只可以提供计算基数明细）5、人工选择分段计算，将各期数据加总后判断是否该收取，联合计算的需手工制作费用订单，由供

24、应商二次确认后进行收货四、利润补偿四、利润补偿2022/11/945应收包销机利润补偿款：应收包销机利润补偿款：经代销、带货安装：经代销、带货安装：全部进货额全部进货额合同约定包销机占比合同约定包销机占比合同约定包销机应提高的点位合同约定包销机应提高的点位 包销机包销机进货额进货额(批次对应的月返点位批次对应的月返点位-合同月返点位合同月返点位)+)+包销机进货数量包销机进货数量(批次对应批次对应的月度台返的月度台返-合同月度台返合同月度台返)+)+主推返利主推返利 联营联营(寄售寄售):):包销机利润补偿包销机利润补偿=全部销售额全部销售额合同约定包销机占比合同约定包销机占比合同约定包销机应

25、提合同约定包销机应提高的点位高的点位 包销机销售额包销机销售额(批次对应的月返点位批次对应的月返点位-合同月返点位合同月返点位)+)+包销机包销机销售数量销售数量(批次对应的月度台返批次对应的月度台返-合同月度台返合同月度台返)+)+主推返利主推返利 四、利润补偿四、利润补偿2022/11/946滞销仓储费滞销处理及仓储费用须依据主合同和相关协议约定的滞销处理天数以及滞销处理仓储费用标准的相关条款进行核算并收取。滞销仓储费滞销仓储费滞销仓储费滞销仓储费滞销仓储费滞销仓储费=滞销库存成本（供价）滞销库存成本（供价）滞销补偿费率滞销补偿费率（五）（五）四、利润补偿四、利润补偿2022/11/947

26、 滞销仓储费滞销仓储费1、滞销库存仅计算正常机与包销机2、滞销补偿费率的选择依据滞销库存阶梯天数判定3、滞销库存成本（供价）减去降价与退货4、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额5、计算频率：每10天计算一次，时点分别月份加10日、20日、月度最后一天，分供应商单独计算，由供应商确认后进行收货四、利润补偿四、利润补偿2022/11/948包销机每年包销机每年1月月4号前由费用明细表直接生成费用订单，由号前由费用明细表直接生成费用订单，由供应商进行二次确认，票折体现。供应商进行二次确认，票折体现。21特价机经代销在每年特价机经代销在每年2月月3日、日、8月月3号前由经销代销供应号前由经销代销供应商特

27、价机超标费用明细表生成费用订单。流水倒扣的挂账商特价机超标费用明细表生成费用订单。流水倒扣的挂账时间在每年时间在每年1月月3日、日、7月月3号前由流水倒扣供应商特价机号前由流水倒扣供应商特价机超标费用明细表生成费用订单，由供应商进行二次确认，超标费用明细表生成费用订单，由供应商进行二次确认，票折体现。票折体现。四、利润补偿四、利润补偿3超规模自合同有效期起每年核算一次，不分门店进行超规模自合同有效期起每年核算一次，不分门店进行考核，根据费用明细表直接生成费用订单，由供应商考核，根据费用明细表直接生成费用订单，由供应商进行二次确认，并根据合同约定进行发票开具或票折进行二次确认，并根据合同约定进行

28、发票开具或票折体现。体现。2022/11/9494未达保底自合同有效期起每半年核算一次，不分门店进行未达保底自合同有效期起每半年核算一次，不分门店进行考核，根据合同约定进行全年汇算清缴。根据费用明细表考核，根据合同约定进行全年汇算清缴。根据费用明细表直接生成费用订单，由供应商进行二次确认，并根据合同直接生成费用订单，由供应商进行二次确认，并根据合同约定进行发票开具或票折体现。约定进行发票开具或票折体现。5签订滞销条款的供应商每月签订滞销条款的供应商每月1号、号、11号、号、21号由滞销仓储费号由滞销仓储费费用明细表直接生成费用订单，由供应商进行二次确认，费用明细表直接生成费用订单，由供应商进行

29、二次确认，此费用开具的是服务业发票。此费用开具的是服务业发票。四、利润补偿四、利润补偿2022/11/9501输入事务代码：ZFICOF1003收入返利计算主程序主程序中包含包销机利润补偿款、未达保底、特价机利润补偿款、滞销仓储费。四、利润补偿四、利润补偿2022/11/9512点击“”勾选后可以查看行项目明细核实数据，可以全选或勾选、保存，并生成费用订单。四、利润补偿四、利润补偿2022/11/9523输入事物代码 ZFICOF1008 费用订单批量收货 选择需收货的费用订单行项目，并点击“收货”生成收货凭证。四、利润补偿四、利润补偿1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

30、11月-2211月-22Wednesday,November 9,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。02:57:4402:57:4402:5711/9/2022 2:57:44 AM3、每天只看目标，别老想障碍。11月-2202:57:4402:57Nov-2209-Nov-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。02:57:4402:57:4402:57Wednesday,November 9,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。11月-2211月-2202:57:4402:57:44November 9,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明

31、天。09十一月20222:57:44上午02:57:4411月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十一月222:57上午11月-2202:57November 9,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/92:57:4402:57:4409 November 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。2:57:44上午2:57上午02:57:4411月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/9/2022 2:57:44 AM02:57:4409-11月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/9/2022 2:57 AM11/9/2022 2:57 AM11月-2211月-22谢谢大家谢谢大家