kg超级市场利润控制及品类管理(19页PPT).pptx

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1、超级市场利润控制及品类管理11/8/20221超通公司主题l利润控制l品类管理l讨论11/8/20222超通公司利润控制l利润中心的确定（产出利润）l四大控制方向（扩大利润）人事 资产 财务 商品11/8/20223超通公司利润中心的确定 l采购部门是超市公司唯一的利润中心l利润最大边际效益的实现在于采购成本的优化11/8/20224超通公司四大控制方向l人事：人事费用比的控制l资产：低成本进入市场l财务：扩大商业第二利润l商品：提高商品的库存周转率11/8/20225超通公司人事控制l人事组织结构的确立l人事责权的正确划分l人事费用比的合理控制 合理的用工人数 小时工的正确使用 有效的企业激

2、励制度 最低的人事费用比11/8/20226超通公司资产控制l低成本进入市场l仅做必要和有效的投资l资产的共用及互换性l资产的合理使用及正确的维护11/8/20227超通公司财务控制l经营计划任务及总结l高效的信息统计及反馈l占用资金的合理投资收益 安全性的资本运作 短线出击 收益的合理计算11/8/20228超通公司商品控制l经营满足顾客基本需求的商品l加速商品的周转率，降低库存周转天数l经营商品在超级市场内扮演的角色l商品销售的互动性有利于整体销售的进一步提升l二八法则的合理运用有利于商品的调整l商品损耗的合理控制11/8/20229超通公司品类管理 观看宝洁公司提供的品类管理介绍11/8

3、/202210超通公司品类管理（CM）Category Managementl定义：对于一个品类作出严谨的、数据化的、连续的及以消费者为中心的决策思维l内容 高效的消费者回应 数字化的品牌优化管理 数字化的货架优化管理11/8/202211超通公司高效率的消费者回应l目前存在的问题l高效率消费者回应解决的问题 零售商与供应商紧密合作 提高供应连锁链的效率 减少不必要的系统成本、库存、固定资产 增加高品质产品销量11/8/202212超通公司做到ECR从两方面着手l提高系统效率，减少不必要的成本l了解消费者需求，提高销量品类管理是实现ECR的重要工具11/8/202213超通公司数字化的品牌优化

4、管理l定义：对市场上的产品进行数字化的评估，筛选出值得经营及重视的品牌和规格，为消费着提供最佳的产品选择。11/8/202214超通公司品牌优化的六个步骤l界定品类界限l界定品类在店内的角色l产品细分l产品表现评估 二八法则l市场赢家、输家分析l品牌优化建议11/8/202215超通公司数字化的货架优化管理l定义l对超市公司的贡献11/8/202216超通公司货架优化原则l产品摆放原则l产品款式选择l产品安放空间11/8/202217超通公司总结l？l！11/8/202218超通公司1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。11月-2211月-22Tuesday,Novembe

5、r 8,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。16:19:5416:19:5416:1911/8/2022 4:19:54 PM3、每天只看目标，别老想障碍。11月-2216:19:5416:19Nov-2208-Nov-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。16:19:5416:19:5416:19Tuesday,November 8,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。11月-2211月-2216:19:5416:19:54November 8,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。08十一月20224:19:54下午16:19:5411月

6、-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十一月224:19下午11月-2216:19November 8,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/816:19:5416:19:5408 November 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。4:19:54下午4:19下午16:19:5411月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11/8/2022 4:19:54 PM16:19:5408-11月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。11/8/2022 4:19 PM11/8/2022 4:19 PM11月-2211月-22谢谢大家谢谢大家