常见外贸付款方式(7页DOC).docx

《常见外贸付款方式(7页DOC).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《常见外贸付款方式(7页DOC).docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、最新资料推荐一、 常见国际贸易付款方式。T/T（Telegraphic Transfer电汇）前T/T 款到生产Full payment in advance (A)收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。风险提示：无风险+ + +前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyers full payment (B)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。适用范围同（A）风

2、险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。+ + +前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyers full payment (C)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。适用老客户间的小额贸易。风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下

3、要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单。+ + +部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合XX% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyers the rest payment（A）+(C) 收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。

4、+ + +部分前T/T款到发货与部分前T/T款到发单相结合。seller release the shipment after receipt buyers XX% payment and release the shipping documents after receipt buyers the rest payment（B）+(C)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不

5、付款所导致的风险。+ + +后T/T货到X X天收款The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。+ + +后T/T 提单日后xx天收款Full payment within xx

6、days after B/L date (E)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款。基本同（D）在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D。+ + + (A) + (D) (A) + (E)(B) + (D) (B) + (E)(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。其他类似(A) + (D)参考D及E。风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在。+ + +D/P（Documents ag

7、ainst Payment付款交单，分为即期和远期两种。）D/P at sight先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户，老产品。风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。+ +A+D/P即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再

8、将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)。+ +B+D/P即期先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)参考D/P即期由于预付部分资金，因此风险更好控制+ + +L/C 即期接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/

9、通知行再将款项给受益人(我方)适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他类的支付方式。A + L/C即期 收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)参考L/C即期由于预付部分资金，因此风险更好控制。+ + +D/A:很危险。二、收付款方式说明1.安全的支付方式推荐以下付款方式为较安全的付款方式（

10、1） 前T/T客户如能预付货款，此为最优支付方式。（2） D/P与前T/T结合如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。（3） 西方国家的L/C较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问

11、部门总经理的意见后再作出决定。2.高风险支付方式D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。3. 出口比较安全的收款方式1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的

12、业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。外贸价格公式1、 FOB价格=成本+费用+预期利润 ux378k(3I) 代理佣金 ;u56 含佣价=净价 （1-佣金率） +_xOLiu 2、CNF=FOB+海运费/空运费 BQ2wnGc 3、CIF=CNF+保险费 *r-&IL =CNF/1-保险费率（1+10%） JA_BKA 例题： eWo7r 某外贸公司出口一批货物至日本，国内收购价格是￥100/PC（含增值税17%），出口退税率是1

13、3%，该外贸公司的所有费用￥5/PC，国内运杂费￥2/PC，上海港到横滨的运费是USD0.25/PC，保险费USD0.03/PC，预期利润￥3/PC，当天外汇牌价为6.85, 问如何计算CIF C3 YOKOHAM价格？ n,w f9 退税收入=100/（1+17%)x13%=￥11.11 *(Y CIF=(100-11.11+5+2+3)/6.85+0.25+0.03=USD14.72 !;FNu8_. CIFC3=CIF/(1-3%)=14.72/(1-3%)=USD15.17 5Wjfh) 价格核算商品价格的构成：成本、费用、利润成本进货成本或采购成本（含税）实际采购成本=进货成本（含税

14、）出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）*出口退税率/(1+增值税率)费用国内费用和国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险、佣金利润预期收入，一般以成交额为基数计算vFOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润vCFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润vCIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润

15、率）CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期ad: q利润率） Lmte oBiCIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-预期利润率-（1+投保加成率）保险费率 P0.cF8(i;)(3 v实际采购成本=进货成本1-退税率（1+增值税率） _Uh! =901-14%（1+17%）=79.2308元/双v国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份 1 =85.9141+FOBC313.5% ;W?#l$R vFOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/双FOBC3（美元价）=99.32

16、27/8.00=12.41美元/双QCFRC3=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC33%+CFRC30.5% b hK %N; +CFRC310% 4W!,W =90.9808+CFRC3（3%+0.5%+10%） u4Nh_x8Nr =90.9808+CFRC313.5% 2#.sBv QCFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/双QCFRC3（美元价）=105.18/8.00=13.15美元/双CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.23

17、08+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC30.5%+CIFC3110%0.85%+CIFC310% AwkK3 =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%） ircF3Pa? =90.9808+CIFC314.435% +c&o83 CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/双CIFC3（美元价）=106.3295/8.00=13.29美元/双三种术语对外报价： 7% D4 （1）USD12.41/pair FOBC3 Dalian OEa （2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin t%Jk3W/f （3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin F LWVI4* 最新精品资料整理推荐，更新于二二年十二月二十七日2020年12月27日星期日19:16:06