家电行业竞品打击口径教学提纲.ppt

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1、家电行业竞品打击口径 品牌对比 海尔：海尔：当年深入人心的原因之一就是海尔兄弟，当年的海尔兄弟是德国投资的，但是在1993年德国撤资，所以现在的海尔冰箱已经没了当年的海尔兄弟。美的：美的：一个以兼并为噱头，在没有自己生产技术的情况下，依托旗下的荣事达、小天鹅、华凌等生产线贴牌生产美的冰箱。因为质量没办法保证的情况下今年推出了10年免费包修。美菱：美菱：2003年被科龙收购，后被卖出；2007年6月长虹控股，2008年6月美菱集团彻底地球上消失，其股份转给合肥兴泰控股有限公司。西门子：西门子：将已经被市场淘汰，濒临倒闭的扬子冰箱收购，打着国际品牌的旗号生产着没有任何技术支撑的冰箱 海信：2001

2、年收购了生产中国第一台冰箱的雪花冰箱，组建海信冰箱的第一个生产基地-北京生产基地。2004年收购了南京伯乐，建成海信冰箱的第二个生产基地，2005年收购科龙，至2007年海信冰箱的生产基地扩大到北京、南京、扬州、顺德、营口、成都、湖州，进一步扩大了产能。多年来一直以技术作为企业发展的源动力，拥有行业里最顶级的矢量变频控制技术，率先采用行业领先的双制冷双循环技术、双向循环智能加湿系统，国家首个6A冰箱的达标品牌，国家6A冰箱标准的制定和实施者目录 主要竞品分析-HR 主要竞品分析-XF 主要竞品分析-ML 主要竞品分析-MD1、机械冰箱的侧置调温旋钮l侧置调温旋钮占用了宝贵的储藏空间，不利于冰箱

3、储藏空间的有效利用；l由于现在的冰箱都是两侧散热的，因此侧置调温旋钮容易受到干扰，造成控温不精确；l侧置调温旋钮是老式生产线的标志之一。凡是采用侧置调温旋钮的冰箱全部是在就生产线上生产的冰箱，生产线老化冰箱性能难以得到保证；2、高端冰箱中的白炽灯照明l俗话说“好马配好鞍”，一款高端冰箱如果采用白炽灯照明，冰箱的档次就会大打折扣；lHR多款冰箱，透过灯罩都能看到灯泡上面写着“小于等于10W”的字样，打开冰箱门是昏暗的黄光，与冰箱的价值极不相称；l冰箱本来是一个降温的设备，但是其中却有一个10W的热源，将会影响到箱体内温度的恒定，继而影响到冰箱的保鲜效果；3、冷藏室门顶盖虚高lHR大部分冰箱顶部都

4、有一个很厚的顶盖，用手敲击顶盖的中间部位或者轻轻按压，就会感觉到顶盖有明显的下陷，以此可以说明HR的顶盖内部是虚空的，没有任何实用价值，只是用来虚高；l这种设计，冰箱顶部放置物品容易造成顶盖的塌陷甚至破裂，同时对于消费者来说平添了购买成本，却购买了一个并不实用的功能；4、门体使用的钣金材质l钣金材质，做工粗糙，成本低廉，小手工作坊就能够加工；l同时这种材质中含有铅的成分，吸附油烟，清洗困难；l可以拿一张白纸擦拭冰箱门体，将会发现门体；5、宽门设计l所谓的宽门设计只是让冰箱从外观上看起来显得较大较宽，但是您要是用手摸一下冰箱两侧的把手，就会感觉到，其实两侧外延出来很长的一块，冰箱的实际储藏空间实

5、际上非常有限，这种华而不实的设计您喜欢吗？l现在冰箱的原材料价格都在涨价，您说门体两侧延长出来的两块，会不会平添成本呢？这部分成本是厂家承担呢？还是算在了您的购买价格里面，我想您肯定很清楚，不是吗？6、冷冻室的拼接式抽屉l组合抽屉容易造成抽屉中存放食物渗落的水分，通过组合处渗漏到下层抽屉中，造成下层抽屉中食物的二次污染；l组合抽屉在长期冷冻的环境下容易导致发脆，容易破碎；l组合抽屉接缝处污染之后，不易清洗；7、轧花铝板的蒸发器l铝有毒，抽拉抽屉导致铝屑脱落，对人的身体健康造成危害；l铝的承重力较差，使用时间变长，容易导致压缩机的压弯变形；l容易结冰，粘抽屉，导致抽屉不容易拖拉；l用手轻拍压花铝

6、板的蒸发器就会感觉到蒸发器上下颤动，非常不结实；8、角蒸发器l由于铝板材质的蒸发器制冷效率比较低，冷量无法满足下层抽屉冷冻的需要，所以才必须安装角蒸发器；l角蒸发器占用了宝贵的冷冻空间，而且影响了冰箱的美观，清晰困难，容易滋生细菌；9、VC保鲜l维生素C是所有维生素中最不稳定的，容易挥发，在冰箱内的抗菌寿命较短（例如：固体香料，挥发完了就没有作用了）；l真正能够使乙炔氧化分解的不是维生素C而是臭氧，因此所谓的世界名牌只是用几块钱的成本买的活性炭，大肆宣传包装，蒙蔽消费者，赚取消费者的血汗钱；l维生素C是无毒的营养素，但每天摄入量超过八克会对人体有害；10、竖式生态保鲜盒l竖式生态保鲜盒：蔬菜保

7、鲜时间的长短以及保鲜效果主要受箱体内控温的精确性以及杀菌效果影响，竖式和横放只是蔬菜放置形式的不同，并没有从根本上改变蔬菜的保鲜环境，因此并不能够起到延长蔬菜保鲜；l竖式生态保险盒的容积有限，如果需要放芹菜、葱等只能放几棵，而且还要把根切掉，非常的不方便。因此该保鲜盒占用了宝贵的空间，华而不实，并不实用；11、全封闭壁挂式制冰（找一个华而不实的例子）l镶嵌在门体上，会造成发泡层比较薄，保温效果会有所下降；l增加了开关冰箱门的时间，会导致冷量泄漏的比较多，增加压缩机高速运转的时间，降低了冰箱的保鲜效果，平添了耗电量；l自动制冰盒长时间放在冷冻室,容易滋生细菌，不易清洗；12、中门宽变温l软冷冻室

8、的主要作用：针对某一特定食品，精确控温，达到最佳保鲜效果；l温度区间跨度太大，很难保证控温的精确度。在中国地图上找到五四广场容易还是在世界地图上更容易一些呢?l变温室的调温区间为10度18度，最低温度12度，会对放在变温室中的食物带来较大的温度冲击容易导致食物营养和水分的流失；13、均冷防冻层lHR所谓的均冷防冻层实际上就是一块普通的泡沫板，并不能起到防止冰箱后背结冰的作用；l起到的主要作用就是挡住了冰箱后背结的冰，让消费者看不到而已，实际上后背还是一样的结冰；l均冷防冻层占用了存储空间，还存在被冻裂脱落的危险；14、HR的直流变频技术l突出矢量变频的高人一等；l突出海信冰箱在行业内变频专家的

9、地位；l变频冰箱的识别标志：引导消费者关注冰箱后背的变频控制器的模块；引导消费者关注变频冰箱的命名规范；lhr直流变频为两点变频的说明；15、速冻档位设置 您看过HR电脑冰箱的速冻档位吗？没有对吗，没错，HR的电脑冰箱普遍不具备深冷速冻的功能。深冷速冻的优点：咱们在家炒菜做饭都会有这样的经历，冰箱里的肉在化冻的时候都会留血水。这是因为肉在冷冻的时候，冰箱冷冻室内的温度相对较低，导致肉在冰冻过程中细胞壁被刺破，营养水分出现流失，吃起来口味已经大受影响。本来放进冰箱里面的是羊肉，结果吃的时候感觉跟猪肉没什么区别了，口味全部流失了。而海信冰箱特有的深冷速冻功能，能够在较短的时间内将冷冻室的温度降到1

10、8度以下，保证食物快速通过冰晶生成带，有效的锁住营养和水分。海信的机械冰箱的7档均为深冷速冻档位，电脑冰箱均具有速冻功能。部分电脑冰箱如BCD-197T等，在冰箱打到速冻键的时候，可以在较短的时间内将温度降低到38度左右，有效的提升了冰箱的保鲜效果。目录 主要竞品分析-HR 主要竞品分析-XF 主要竞品分析-ML 主要竞品分析-MD1、企业经营内容分散l新飞被丰隆亚洲控股，而后者只是一家投资公司，没有任何经营管理家电企业的经验，更谈不上冰箱生产经验；l新飞近几年大跨步的迈入新行业，如汽车、工程塑料等，大量资金被抽走，冰箱的研发和生产都收到了较大的影响，您可以看一下新飞展台上的机器有好多都是从0

11、5年就开始卖了l新飞自从被丰隆控股之后，生产一直不系统，直到现在仍然三天两头的断货；2、行业中的老牌子，生产线老化l是呀该品牌从八十年代就开始生产冰箱了。不过冰箱生产线的价值在亿元以上，任何一家企业不可能随意更换生产线，所以，只能在原有基础上，对原有的设备进行一些小修小补，来提高生产工艺！应该说生产设备用到今天已经相当陈旧了。该品牌现在使用的生产线还是八十年代的老式生产线；l而我们海信冰箱的生产线是九十年代末原装进口的美国惠尔浦的生产线，在亚洲都是非常领先的。3、只会省电的冰箱品牌l您看新飞的6GS系列卖了多少年了，冰箱名字后面加个后缀就当新品卖；l这几年来新飞一直没有推出真正意义上的极具特色

12、的新品，卖来卖去总是那几个型号，推来推去总是省电；l新飞就像一个只会省电的冰箱品牌，在冰箱的保鲜上做的远远不够。如果买冰箱就是为了省电的话，那咱们干脆不用就是了。冰箱最主要的作用还是用来保持食物的新鲜和口味；4、保鲜技术在哪？l无论是新飞冰箱的单页还是新飞的导购员都很少提及它有那些保鲜技术，不是它不想宣传，而是新飞这么多年来就没有开发出好的保鲜技术；l海信的矢量变频技术是目前行业内最好的冰箱控制技术，能够最好的保证食物的保鲜效果。咱们还有变温16档、深冷速冻、动态智能保鲜系统等多种保鲜技术，相比于新飞来说，在食物的保鲜方面做的更加突出；5、新飞是专业做冰箱的！l任何一个产业中，真正做的好的有哪

13、个企业是专业做一项产品的？您就说冰箱行业内的海尔、西门子、海信、美的等等都不是专业做一个产品的，真正有规模有实力的企业都会坚持多元化、多产业的运作；l新飞是专业做冰箱的，可是也没看出新飞做的有多好呀？您说新飞有多少先进的保鲜技术呀？新飞每年又能推出几款新品呢？您看市场上卖的这些还不都是两年前就在卖的老品了。6、361杀菌技术-紫外光杀菌 新飞所宣称的紫外线杀菌，必须要见光才能杀菌，因此杀菌时间非常有限，只有在冰箱开门的时候才能够起到消毒杀菌的效果，而紫外线的杀菌效果在很大程度上取决于紫外光的照射时间，短暂的开门时间很难达到正常的杀菌效果。7、361杀菌技术-臭氧杀菌 新飞宣称采用低浓度的臭氧杀

14、死空气中的细菌，但是众所周知空气中的臭氧层是用来吸收紫外线，防止地球上的生物被伤害的，也就是说臭氧层对于紫外线有吸附作用。科学研究，臭氧可吸收90的紫外线，那么新飞所宣称的紫外线杀菌与臭氧杀菌又如何能够并存呢？毫无疑问，新飞的361度杀菌完全是包装出来欺骗消费者的，因为所谓的两种主要的杀菌方式：紫外线和臭氧杀菌根本就是不能共存的！8、361杀菌技术-负离子杀菌 一台氧负离子发生机的零售价差不多在几千元左右，比冰箱的成本还高，而仅仅是在冰箱内部加了一张过滤网，就像空调室内机中采用的过滤网一样，使用一段时间之后功效就会大大折扣，需要拿到太阳下面曝晒才能恢复一部分功效，而冰箱里面的过滤网无法接收阳光

15、的曝晒，因此使用很短的时间之后，就不能够继续释放负氧离子了。9、铜管材质的蒸发器l铜的热传导性非常好，但是由于蒸发器长期处在低温潮湿的环境中，所以随使用时间的延长，铜很容易被腐蚀，生成铜锈（俗称铜绿），导致蒸发器的制冷效率下降，耗电量上升，同时也会严重影响到人的胃口。l制冷管的数量较少，排列稀疏，制冷不均匀；10、无门轴保护盖 新飞冰箱所有型号的产品，均没有门轴保护盖，门轴都是赤裸裸的暴露在空气中的，长时间使用容易导致生锈、门体变形等。11、双层门封条l新飞冰箱现在越来越多的产品都采用双层门封条，但是您只需要用手摸一下它的外门封和内门封就会明显的感觉到，其材质有着明显的差异；l内门封条的材质为

16、非常普通的橡胶材料，柔韧性能极差，材质低劣，在冰箱低温潮湿的环境中非常容易腐蚀脱落；12、采用普通白炽灯照明l新飞多款冰箱，透过灯罩都能看到灯泡上面写着“小于等于10W”的字样，打开冰箱门是昏暗的黄光，与冰箱的价值极不相称；l这种白炽灯不仅使用寿命短、光照昏暗，而且还会产生大量的热量，不利于冰箱内食物的保鲜；13、新飞的PS内胆l新飞冰箱的内胆采用PS材质，PS俗称硬胶，机械性能差，质硬而脆，易受溶剂侵蚀而应力开裂，表面硬度低，易刮伤；l而海信冰箱采用的是HIPS内胆，无论是柔韧性还是耐磨耐腐蚀上都要由于PS；14、电源线XF电源线是1.5米;海信冰箱采用1.8米的。15、冷触媒抗菌l新飞的低

17、端冰箱普遍采用冷触媒抗菌，实质上是活性炭抗菌，主要能够起到吸附异味的作用，杀菌的效果并不理想；l活性炭是一种易挥发的物质，随着使用，效用会逐渐下降；l海信冰箱采用的纳米银杀菌，是一种健康环保的杀菌方式 16、冷冻室偏小 新飞冰箱的冷冻室普遍偏小，虽然省电，但是很多都是在牺牲冷冻空间和冷冻能力的情况下来实现的！耗电量低了，但是能够储存的食物量也下降了，这种采用牺牲冷冻空间换取低耗电量的做法是不值得的，因为我们消费者买冰箱最主要的目的绝不是省电，而是能够希望食物能够得到良好的保存，保持良好的口味！目录 主要竞品分析-HR 主要竞品分析-XF 主要竞品分析-ML 主要竞品分析-MD1、美菱的产权l美

18、菱这几年的产权一直处在风雨飘摇中，先是被科龙收购，后来跟科龙分离之后又被长虹收购，而长虹与科龙相比没有任何白电生产销售的经验，有的只是压缩成本、大大价格战的经验；l自从长虹入主美菱之后，美菱的产品质量提升不明显，也没有推出较多的新品，反而是价格越降越低、质量每况愈下；2、冷冻室偏小 美菱冰箱的冷冻室普遍偏小，虽然省电，但是很多都是在牺牲冷冻空间和冷冻能力的情况下来实现的！耗电量低了，但是能够储存的食物量也下降了，这种采用牺牲冷冻空间换取低耗电量的做法是不值得的，因为我们消费者买冰箱最主要的目的绝不是省电，而是能够希望食物能够得到良好的保存，保持良好的口味！3、机械冰箱只有五档l食物在保鲜的时候

19、，为了保证最佳的保鲜效果，需要让箱体内的温度在较短的时间内降到-18度以下，这就需要深冷速冻档位来调解；lML的机械冰箱为五档调温，不具备深冷速冻的功能，当夏天有时候天气较热的时候，会造成箱体内的温度居高不下，食物难以获得较好的保鲜效果；4、采用普通白炽灯照明l美菱多款冰箱，透过灯罩都能看到灯泡上面写着“小于等于10W”的字样，打开冰箱门是昏暗的黄光，与冰箱的价值极不相称；l这种白炽灯不仅使用寿命短、光照昏暗，而且还会产生大量的热量，不利于冰箱内食物的保鲜；5、做工粗糙 如果您细细的观察美菱冰箱门体或者箱体的一些接缝处，就会发现漏缝现象严重，组建矫正不齐，同时内饰件等的材质较差；6、制冷管较少

20、 美菱冰箱以8根制冷管居多，而海信冰箱的制冷管普遍在10根左右；7、有机玻璃的材料l有机玻璃实质上还是一种硬塑料的材质，材质较差，容易挂擦划伤；l使用一段时间之后容易出现变形，导致冰箱表面的凹凸不平等；8、低端机的侧置调温旋钮l侧置调温旋钮占用了宝贵的储藏空间，不利于冰箱储藏空间的有效利用；l由于现在的冰箱都是两侧散热的，因此侧置调温旋钮容易受到干扰，造成控温不精确；l侧置调温旋钮是老式生产线的标志之一。凡是采用侧置调温旋钮的冰箱全部是在就生产线上生产的冰箱，生产线老化冰箱性能难以得到保证；目录 主要竞品分析-HR 主要竞品分析-XF 主要竞品分析-ML 主要竞品分析-MD1 1、MDMD的冰

21、箱研发技术的冰箱研发技术nMD是专业空调出身的企业，对于冰箱的研发、生产缺乏专业性；nMD没有自己的生产线，所有的产品全部是由华凌和荣事达贴牌生产，而荣事达是众所周知的低端品牌，产品做工粗糙、技术落后；nMD冰箱上所采用的各项技术，均没有自主知识产权，全部是使用的其他品牌的研究成果，如VIP真空隔热板、VC保鲜系统、养鲜魔板等2 2、整体折弯的工艺、整体折弯的工艺n整体折弯的工艺容易造成折弯处钢板强度和厚度受到影响，容易变形；n每一次发泡都很难保证其完全均匀，而整体折弯可能会造成外部钢板与箱体之间存在缝隙，冰箱在运输和使用过程中容易导致钢板凹陷；3 3、“智动智动”变频压缩机变频压缩机n 海信

22、冰箱是国内变频技术应用的开拓者和领导者，唯一一家对矢量变频技术拥有自主知识产权的厂家；n 变频冰箱指的是依靠变频技术来控制压缩机保持合理运转，但并不是说冰箱采用了变频的压缩机，就能实现冰箱变频的目的；n 相对于变频专家海信冰箱来说，MD只是变频领域中的一支新军，变频产品的性能和使用效果值得推敲；4 4、“灵巧灵巧”第第2 2代代VCVC保鲜系统的盖帽点保鲜系统的盖帽点n维生素C是所有维生素中最不稳定的，容易挥发，在冰箱内的抗菌寿命较短，使用一段时间之后效用会下降；n维生素C是无毒的营养素，但每天摄入量超过八克会对人体有害；5 5、4848块旋转制冰盒块旋转制冰盒n增加了开关冰箱门的时间，会导致

23、冷量泄漏的比较多，增加压缩机高速运转的时间，降低了冰箱的保鲜效果，平添了耗电量；n制冰盒的使用周期受限制,通常只在夏天的时候才使用，在其他季节相当于损失了一部分冷冻空间；n自动制冰盒长时间放在冷冻室,容易滋生细菌，不易清洗；6 6、多功能光触媒吸顶灯、多功能光触媒吸顶灯nMD的光触媒是通过吸顶灯的照射来达到杀菌的效果，由于只有开门时灯才点亮，因此杀菌时间有限；n光触媒吸顶灯对于灯罩附近的细菌杀伤率较高，但是相比于海信的动态智能保鲜来说，杀菌的全面性和彻底性都存在较大的差距；此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢