最新实务--第十章出版物的成本与定价ppt课件.ppt

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1、实务实务-第十章出版物的成本第十章出版物的成本与定价与定价20102010第一节出版物的成本及其构成2(三)期间费用期间费用是指在一定期间内所支付的，不能直接归属于某个特定出版物产品成本期间费用是指在一定期间内所支付的，不能直接归属于某个特定出版物产品成本，而必须直接从当期收入中扣除的费用。，而必须直接从当期收入中扣除的费用。这些费用在会计处理时一般不直接计入产品的生产成本，而是一次性在当期收入这些费用在会计处理时一般不直接计入产品的生产成本，而是一次性在当期收入中直接扣除，但在预测某一种出版物全部成本、费用时，要按一定方法分摊中直接扣除，但在预测某一种出版物全部成本、费用时，要按一定方法分摊

2、计入。计入。期间费用包括期间费用包括管理费用、财务费用、销售费用三类支出。三类支出。91.1.管理费用出版单位行政管理部门为组织和管理经营活动所发生的各项费用。出版单位行政管理部门为组织和管理经营活动所发生的各项费用。w一类是工资性支出：即行政管理人员的工资、福利费、差旅费、办公费、会议一类是工资性支出：即行政管理人员的工资、福利费、差旅费、办公费、会议费等支出费等支出w一类是管理型支出：包括由出版单位统一承担的职工福利费，劳动保护费，固一类是管理型支出：包括由出版单位统一承担的职工福利费，劳动保护费，固定资产折旧、财产保险费、工会经费、职工教育经费、咨询费、审计费、技术定资产折旧、财产保险费

3、、工会经费、职工教育经费、咨询费、审计费、技术开发费、坏账损失、诉讼费、税金、业务招待费等都是管理费用。开发费、坏账损失、诉讼费、税金、业务招待费等都是管理费用。2.2.财务费用出版单位为出版单位为筹集生产经营资金而发生的各项费用。筹集生产经营资金而发生的各项费用。包括包括利息支出、汇兑利息支出、汇兑损失、支付给金融机构手续费。损失、支付给金融机构手续费。3.营业费用又称又称“销售费用销售费用”，是指出版物在发行过程中发生的各项费用以及自办，是指出版物在发行过程中发生的各项费用以及自办发行部门的各项经费。包括：发行部门的工资、工资性支出、办公费、发行部发行部门的各项经费。包括：发行部门的工资、

4、工资性支出、办公费、发行部门的会议费、业务招待费、差旅费、固定资产折旧、宣传推广费、展览费、包门的会议费、业务招待费、差旅费、固定资产折旧、宣传推广费、展览费、包装费、运杂费、仓储费、呆滞损失费等装费、运杂费、仓储费、呆滞损失费等10图书全部成本组成图11第二节出版物成本的控制12一、直接成本的控制对直接成本的控制在于：对直接成本的控制在于：选题策划和其他编辑工作的成本控制、原材料成本、委托加工制作的成本控制三个方面进行控制。三个方面进行控制。(一)选题策划和其他各项编辑工作的成本控制1.1.选题策划阶段最重要的成本控制就是选择适销对路的选题，避免产品积压。选题策划阶段最重要的成本控制就是选择

5、适销对路的选题，避免产品积压。2.2.编辑加工阶段保证原稿和编辑加工质量，避免造成废稿损失对成本控制有着重编辑加工阶段保证原稿和编辑加工质量，避免造成废稿损失对成本控制有着重要作用。要作用。3.3.合理选择加工工艺和装帧设计，控制好生产过程的费用。合理选择加工工艺和装帧设计，控制好生产过程的费用。13(二)原材料的成本控制纸张费用在纸介质出版物的成本中占有较大比重，有些出版物中纸张材料费用在成纸张费用在纸介质出版物的成本中占有较大比重，有些出版物中纸张材料费用在成本中占得比例可达本中占得比例可达50%50%，因此纸张材料的合理使用和管理是控制成本的重点。，因此纸张材料的合理使用和管理是控制成本

6、的重点。纸张使用：1.1.选择合理的品种和规格；选择合理的品种和规格；2.2.根据印刷工艺精确计算、提高纸张使用效根据印刷工艺精确计算、提高纸张使用效率率纸张管理：1.1.科学采购，在确保质量的前提下追求地价格；科学采购，在确保质量的前提下追求地价格；2.2.掌握市场供求动态，掌握市场供求动态，调整采购策略；调整采购策略；3.3.加强库存管理，防止纸张霉变、受潮、脱胶、变质和残损；加强库存管理，防止纸张霉变、受潮、脱胶、变质和残损；4.4.制定合理的库存量，防止占压资金；制定合理的库存量，防止占压资金；5.5.合理调配纸张，减少纸张零头在加工合理调配纸张，减少纸张零头在加工厂家的停留，及时处理

7、纸张零头；厂家的停留，及时处理纸张零头；6.6.科学合理地计算纸张加放率，减少出残。科学合理地计算纸张加放率，减少出残。14(三)委托加工制作的成本控制在确保质量、周期的情况下，合理选用出版物的物质生产过程，可以降低出版物在确保质量、周期的情况下，合理选用出版物的物质生产过程，可以降低出版物的直接加工成本。的直接加工成本。具体途径有：1.1.尽可能选择大开本印刷机印刷，减少印刷工价的加价；尽可能选择大开本印刷机印刷，减少印刷工价的加价；2.2.合理安排硬件尺寸，减少纸张零边的出现；合理安排硬件尺寸，减少纸张零边的出现；3.3.巧妙安插插页位置，合理安排装订方法，减少装订费用；巧妙安插插页位置，

8、合理安排装订方法，减少装订费用；4.4.在保证质量的前提下，制版时可以采取连晒、拼大版制版工艺，减少制版费用；在保证质量的前提下，制版时可以采取连晒、拼大版制版工艺，减少制版费用；5.5.一些印量少的出版物，可以采取和在一起套印方法印刷，避免因印数达不到印一些印量少的出版物，可以采取和在一起套印方法印刷，避免因印数达不到印刷工价结算点起印而产生的成本加量等刷工价结算点起印而产生的成本加量等15二、间接成本和期间费用的控制(一)间接成本和期间费用控制的一般原则首要原则：就是把间接成本和期间费用的控制作为企业经营管理的一项重要内容，就是把间接成本和期间费用的控制作为企业经营管理的一项重要内容，纳入

9、主要领导的日常工作范围，发动所有员工参与管理，控制间接成本和期间纳入主要领导的日常工作范围，发动所有员工参与管理，控制间接成本和期间费用。费用。原则之二：建立人人节约，人人算账的管理机制。通过规范制度管理和工作流程，：建立人人节约，人人算账的管理机制。通过规范制度管理和工作流程，明确各个部门、各岗位人员的责权利，避免一些费用的不正常上升。明确各个部门、各岗位人员的责权利，避免一些费用的不正常上升。原则之三：加强制度建设。制定各项费用的标准，做到有制度可依；执行制度要加强制度建设。制定各项费用的标准，做到有制度可依；执行制度要严。严。(二)财务部门加强监督变事后控制为事中、事前控制；变事后控制为

10、事中、事前控制；加强预算管理加强预算管理严格控制贷款严格控制贷款16(三)仓储物流管理成本的控制1.1.强化物流管理分工负责制，仓储负责库存实物、发行负责移动实物。强化物流管理分工负责制，仓储负责库存实物、发行负责移动实物。2.2.仓储部门建立收货验收、发运检验、结存盘点的管理机制，定期核查确保账仓储部门建立收货验收、发运检验、结存盘点的管理机制，定期核查确保账实相符。实相符。3.3.出版物报废时，应经仓储负责人和部门负责人共同检验，核对后，由发行部出版物报废时，应经仓储负责人和部门负责人共同检验，核对后，由发行部门提出申请，履行相关审批程序后实施。门提出申请，履行相关审批程序后实施。4.4.

11、合理选择发货包装方式和运输工具，降低运输费用合理选择发货包装方式和运输工具，降低运输费用5.5.加强退货、各种残次品管理。加强退货、各种残次品管理。17第三节本量利分析18出版社在经营中要做到收支平衡才能维持生存；获得利润才能发展。要获得利出版社在经营中要做到收支平衡才能维持生存；获得利润才能发展。要获得利润，一是控制好成本，二是要增加销售数量。成本、销售数量、利润三者润，一是控制好成本，二是要增加销售数量。成本、销售数量、利润三者之间有着密切的关系。在经营中，我们需要找到一种方法，利用这种方法，之间有着密切的关系。在经营中，我们需要找到一种方法，利用这种方法，通过三者之间的变化规律，进行经济

12、效益测算。这种方法就是本量利分析通过三者之间的变化规律，进行经济效益测算。这种方法就是本量利分析法。法。本量利分析就是利用本量利分析就是利用成本费用、销售数量、利润三者之间的变量关系的内在规三者之间的变量关系的内在规律性，对出版物进行律性，对出版物进行经济效益测算的财务分析方法v本：就是指成本，量：销售数量利：利润本：就是指成本，量：销售数量利：利润19一、本量利分析的原则、特点和作用(一)本量利分析的五个原则第一第一本量利分析必须将成本划分为：本量利分析必须将成本划分为：变动成本和固定成本第二第二需要假设计划生产的产品可以全部实现销售。即假设生产量等同于销售量。需要假设计划生产的产品可以全部

13、实现销售。即假设生产量等同于销售量。第三第三可以假设一些变量的值。可以假设一些变量的值。第四第四固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的,在这个范围内，销在这个范围内，销售收入和成本费用总额可以直线描述。售收入和成本费用总额可以直线描述。第五第五将销售数量视为影响成本的唯一因素。将销售数量视为影响成本的唯一因素。20(二)本量利分析的特点1.1.本量利分析和计算必须以许多假设为条件。本量利分析和计算必须以许多假设为条件。2.2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，存在差距。分析结果与实际情况不可能完全吻合，存在差距。3.3.具有较大的动

14、态性。具有较大的动态性。(三三)本量利分析的作用本量利分析的作用1.1.可以帮助我们预测出版物的保本发行量可以帮助我们预测出版物的保本发行量(即保本点即保本点)2.2.可以测算目标利润。可以测算目标利润。3.3.根据目标利润确定出版物定价和销售收入。根据目标利润确定出版物定价和销售收入。4.4.帮助我们制定各种指标定额和考核标准。帮助我们制定各种指标定额和考核标准。5.5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。21二、变动成本和固定成本v在本量利分析中，我们把出版物成本划分成在本量利分析中，我们把出版物成本划分成变动成本和固定成

15、本，区分某一种出，区分某一种出版物成本中变动成本和固定成本的标准，是看它是不是随该种出版物生产量的变版物成本中变动成本和固定成本的标准，是看它是不是随该种出版物生产量的变动而变动。动而变动。变动成本:成本总额随出版物生产量变化的成本为变动成本成本总额随出版物生产量变化的成本为变动成本固定成本:成本成本总额不变的成本，我们称之为固定成本总额不变的成本，我们称之为固定成本22(一)变动成本和固定成本的特性v成本特性是指成本特性是指它们和产品生产数量之间的关系。的关系。1.变动成本的特性变动成本特性变动成本特性是是它的总额随生产数量增加而增加，随生产数量减少而减少，并且在一定范围内成正比例变化。需要

16、强调的是：只有当生产数量在一定范围内变化时，变动成本的数量才随之需要强调的是：只有当生产数量在一定范围内变化时，变动成本的数量才随之成正比例变动，超过这个范围就不一定成正比例变动。成正比例变动，超过这个范围就不一定成正比例变动。6，4005，6004，800纸张总费用纸张总费用0.040.040.04每印张纸张费每印张纸张费160，0002080，00140，0002070，00120，0002060，00总印张总印张单本印张数单本印张数生产数量生产数量6，4005，6004，8000.040.040.04160，0002080，00140，0002070，00120，0002060，00总印

17、张总印张单本印张数单本印张数生产数量生产数量6，4005，6004，8000.040.040.04160，0002080，00140，0002070，00120，0002060，00总印张总印张单本印张数单本印张数生产数量生产数量6，4005，6004，8000.040.040.04160，0002080，00140，0002070，00120，0002060，00总印张总印张单本印张数单本印张数生产数量生产数量6，4005，6004，8000.040.040.04160，0002080，00140，0002070，001200002060，00总印张总印张单本印张数单本印张数生产数量生产数量

18、6，4005，6004，8000.040.040.04160，0002080，00140，0002070，001200002060，00总印张总印张单本印张数单本印张数生产数量生产数量以下以纸张为例说明变动成本的变化律232.固定成本的特性是是它的成本总额不受生产数量影响而保持固定不变以排版费为例说明固定成本特性以排版费为例说明固定成本特性4，0004，0004，000排版费总额排版费总额8500100，00850080，00850050，00每面排版费每面排版费正文排版正文排版(面面)生产数量生产数量4，0004，0004，000排版费总额排版费总额8500100，00850080，0085

19、0050，00每面排版费每面排版费正文排版正文排版(面面)生产数量生产数量243.单位变动成本和单位固定成本的特性(1)单位变动成本单位变动成本单位变动成本每一单位出版物中包含的的变动成本称为“单位变动成本”变动成本的特性是变动成本的特性是单位变动成本不随生产量的变化。单位变动成本成本特性单位变动成本成本特性0.040.040.04每印张印刷费每印张印刷费0.82080，000.82070，000.82060，00每册印刷费每册印刷费单本印张数单本印张数生产数量生产数量0.040.040.04每印张纸张费每印张纸张费0.82080，000.82070，000.82060，00每册纸张费每册纸张

20、费单本印张数单本印张数生产数量生产数量25(2)单位固定成本的特性单位固定成本单位固定成本每一单位出版物中包含的的固定成本称为“单位固定成本”单位固定成本的特性是单位固定成本的特性是单位固定成本随着生产量的变化呈反方向变化，即生产量增加，单位固定成本下降，生产量减少，单位固定成本增加。生产数量制版费总额每册制版费6000册3000元0.5元12000册3000元0.25元24000册3000元0.125元26(二)变动成本项目变动成本项目主要有：变动成本项目主要有：版税与印数稿酬、租型费用、原附材料费用、印装(制作费用).版税和印数稿酬在稿酬支付方式中，版税和印数稿酬是随着出版物发行数为依据定

21、期结算。在稿酬支付方式中，版税和印数稿酬是随着出版物发行数为依据定期结算。.租型费用租型费用一般是按租型费用一般是按出版物定价的一定比例向出租单位支付租型费用的，是随着出版向出租单位支付租型费用的，是随着出版物的数量增减变化的物的数量增减变化的.原材料和辅助费原附材料是构成出版物的物质载体，其费用的数量和出版物的数量密切相关的。原附材料是构成出版物的物质载体，其费用的数量和出版物的数量密切相关的。.印装(制作)费用印装印装(制作制作)费用是指出版单位支付给加工企业的加工费，是随生产量变化增减的。费用是指出版单位支付给加工企业的加工费，是随生产量变化增减的。27(三)固定成本项目 相对固定的稿费

22、，制版相对固定的稿费，制版(制作制作)费，其他直接费用费，其他直接费用 1.相对固定的稿酬(基本稿酬和一次性稿酬)稿酬支付方式中，稿酬支付方式中，一次性稿酬、基本稿酬.制版(制作)费用v纸介质出版物的制版费包括文字录入费、图片输入费、图文编辑费、胶片输出纸介质出版物的制版费包括文字录入费、图片输入费、图文编辑费、胶片输出费、打样费、晒上版费等。费、打样费、晒上版费等。v对于音像和电子出版物等，制作费用分为录制费、摄制费、编程费、母带母盘对于音像和电子出版物等，制作费用分为录制费、摄制费、编程费、母带母盘的制作费。的制作费。.其他直接费用其他直接费用主要是可以明确归属于某一出版物品种的前期策划费

23、用和编辑加工费其他直接费用主要是可以明确归属于某一出版物品种的前期策划费用和编辑加工费用。一般包括审稿费、编辑加工费等，这些费用属于相对固定的成本支出。用。一般包括审稿费、编辑加工费等，这些费用属于相对固定的成本支出。28(四)间接成本和期间费用1.间接成本和期间费用的性质。间接成本和期间费用也是出版物成本的组成部分，对于属性比较明确的成本，直间接成本和期间费用也是出版物成本的组成部分，对于属性比较明确的成本，直接归结到相应的成本中。接归结到相应的成本中。但是在间接成本和期间费用中，有些成本费用即不属于固定成本，也不属于变动但是在间接成本和期间费用中，有些成本费用即不属于固定成本，也不属于变动

24、成本，具有半变动、半固定性质。成本，具有半变动、半固定性质。对于半变动、半固定费用，我们一般将其分解，然后对于半变动、半固定费用，我们一般将其分解，然后根据一定方法计入分摊到出版物的变动成本当中。292.间接成本和期间费用的分解我们一般根据具体情况分别采取我们一般根据具体情况分别采取“销售收入(或定价)比例法”和和“单位产量消耗定额法”进行分解进行分解(1)销售收入(或定价)比例法根据一定期间的销售收入根据一定期间的销售收入(或出版物定价或出版物定价)总额及那些半变动、半固定成本总额，总额及那些半变动、半固定成本总额，然后计算半变动、半固定成本总额占销售收入的比例，然后依据具体出版物然后计算半

25、变动、半固定成本总额占销售收入的比例，然后依据具体出版物的销售收入额进行分摊。的销售收入额进行分摊。0606年年7 7月份，某出版社销售收入总额为月份，某出版社销售收入总额为100100万元，间接成本、期间费用中半变动、万元，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额半固定成本发生额1010万元，万元，7 7月份某图书销售额为月份某图书销售额为1 1万元，问该书应分摊半变万元，问该书应分摊半变动、半固定成本数额。动、半固定成本数额。解答：解答：估算估算“销售收入总额销售收入总额”和和“半变动、半固定成本半变动、半固定成本”之间比例之间比例=10=10万万/100/100万万=0.1=0.1应

26、分摊数额应分摊数额=该书销售收入该书销售收入1 1万元万元 0.1=0.10.1=0.1万元万元()单位产量消耗定额法出版社根据历史资料测算出出版社根据历史资料测算出某一期间半变动、半固定成本费用与生产量之间的比例系数，即单位产量消耗定额，再根据具体出版物的估计产量，计算出该出，即单位产量消耗定额，再根据具体出版物的估计产量，计算出该出版物应分摊的半变动、半固定成本计入变动成本中。版物应分摊的半变动、半固定成本计入变动成本中。30(五五)出版损失的性质出版损失的性质出版损失是为了分析和评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目，出版损失是为了分析和评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本

27、项目，其中含有固定成本、变动成本项目，分析时根据成本内容进行具体分析。其中含有固定成本、变动成本项目，分析时根据成本内容进行具体分析。31三、本量利分析的基本公式及其应用(一)本量利分析中常用的一些基本概念1.定价：出版单位给出版物核定的零售价格。出版单位给出版物核定的零售价格。2.发行折扣：出版单位批销出版物时实际收取的货款占定价的比例，通常用出版单位批销出版物时实际收取的货款占定价的比例，通常用百分比表示。百分比表示。如：出版物定价为如：出版物定价为50元，以元，以34元批销，批销价元批销，批销价34占定价占定价50的的68%，发行折扣，发行折扣为为68%(习惯称为习惯称为68折折)3.销

28、售数量指某一品种的出版物已实现销售的全部数量。由于在本量利分析中我们假设指某一品种的出版物已实现销售的全部数量。由于在本量利分析中我们假设生产的所有产品均可以销售，所以本量利分析中生产的所有产品均可以销售，所以本量利分析中“销售数量销售数量=生产数量生产数量”324.单位销售收入指每单位出版物销售后获得的不含税的收入。指每单位出版物销售后获得的不含税的收入。例如：某图书定价为例如：某图书定价为3535元，发行折扣元，发行折扣68%68%，销项增值税税率为，销项增值税税率为13%13%，问该图书的单，问该图书的单位销售收入是多少。位销售收入是多少。根据公式根据公式定价定价 发行折扣发行折扣1+1

29、+增值税率增值税率单位销售收入单位销售收入=.销售收入总额某一品种出版物实现销售收入后获得的不含增值税的收入。某一品种出版物实现销售收入后获得的不含增值税的收入。销售收入销售收入=单位销售收入单位销售收入 销售数量销售数量v例如：某图书单位销售收入为例如：某图书单位销售收入为21.07元，元，2004年年7月份，该书共销售了月份，该书共销售了2000本，问本，问该期该种图书的销售收入是多少？该期该种图书的销售收入是多少？v根据公式根据公式销售收入销售收入=单位销售收入单位销售收入 销售数量销售数量=21.07 2000=42140元元336.单位销售税金这是指每一单位出版物实现销售后，以实际交

30、纳的增值税数额为基数计算出的要这是指每一单位出版物实现销售后，以实际交纳的增值税数额为基数计算出的要交纳的城市建设维护费和教育费附加的金额交纳的城市建设维护费和教育费附加的金额.销售税金总额这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维护建设费和教育费附加的总额。护建设费和教育费附加的总额。销售税金总额销售税金总额=单位销售税金单位销售税金 销售数量销售数量34.变动成本总额指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税(印数稿酬印数稿酬)、租、租型费

31、用、原附材料、印装型费用、原附材料、印装(制作制作)费用，以及间接成本和期间费用中应该计费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。入变动成本的费用。9.单位变动成本指每一单位出版物的变动成本数额。指每一单位出版物的变动成本数额。3510.固定成本总额这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和期间费用中应该计入固定成本的费用。费用、其他直接费用和期间费用中应该计入固定成本的费用。11.单位固定成本是指每一单位出版物的分摊的固定成本是指每一单位出版物的分摊的固定成本36(二

32、)本量利分析的基本公式根据经济学原理可知：销售收入、成本、税金、利润之间的关系可表述为：根据经济学原理可知：销售收入、成本、税金、利润之间的关系可表述为：利润利润=销售收入销售收入-成本成本-税金税金其中：其中：v销售收入销售收入=单位销售收入单位销售收入销售数量销售数量v成本又分为：变动成本、固定成本成本又分为：变动成本、固定成本 且且:变动成本变动成本=单位变动成本单位变动成本销售数量销售数量v税金：就是附加税费。税金：就是附加税费。且：销售税金且：销售税金=单位销售税金单位销售税金销售数量销售数量引进：利润引进：利润=单位销售收入单位销售收入销售数量销售数量-单位变动成本单位变动成本销售

33、数量销售数量-固定成本固定成本-单位销单位销售税金售税金销售数量销售数量整理得出：整理得出：利润利润=(=(单位销售收入单位销售收入-单位变动成本单位变动成本-单位销售税金单位销售税金)销售数量销售数量-固定成本固定成本37v本量利基本公式是一个六元一次方程式，共有本量利基本公式是一个六元一次方程式，共有6 6个变量，其中个变量，其中左边左边1 1个变量，是个变量，是利润；右边有个变量：右边有个变量：单位销售收入,单位销售税金,单位变动成本、销售数量固定成本总额，只要我们知道其中五个变量值，就可以推算出另一个变量值。v本量利分析测算就是根据预先测算或估计出来的任意本量利分析测算就是根据预先测算

34、或估计出来的任意5 5个变量的值，然后根据个变量的值，然后根据5 5个个变量的值推算出另一个变量值的一种方法。变量的值推算出另一个变量值的一种方法。38(三)保本数量测算v保本销量测算是本量利分析的最基本的应用。所谓保本销量量测算是指测算保本销量测算是本量利分析的最基本的应用。所谓保本销量量测算是指测算出版物销售数量达到多少时销售收入可以弥补成本和税金支出，出版物不赢出版物销售数量达到多少时销售收入可以弥补成本和税金支出，出版物不赢也不亏，能够保本。不赢也不亏的销售数量就是所谓的也不亏，能够保本。不赢也不亏的销售数量就是所谓的“保本数量保本数量”。当销。当销售数量少于保本销量时，出版物亏损，多

35、于保本销量时，出版物盈利。售数量少于保本销量时，出版物亏损，多于保本销量时，出版物盈利。当出版物销量达到保本销量时，出版物不赢也不亏，意味着此时利润等于当出版物销量达到保本销量时，出版物不赢也不亏，意味着此时利润等于0,0,所以，所以，保本销量的测算实质上就是就是测算利润为保本销量的测算实质上就是就是测算利润为“0”“0”等情况下的销售数量。等情况下的销售数量。v结合本量利分析基本公式，可以得知，保本销量测算就是测算公式中的结合本量利分析基本公式，可以得知，保本销量测算就是测算公式中的“利利润润=0”=0”情况时销售数量。情况时销售数量。我们将利润我们将利润0这个条件代入公式，可以推导出保本销

36、量测算公式这个条件代入公式，可以推导出保本销量测算公式通过整理公式，得到当出版物保本销量计算公式：通过整理公式，得到当出版物保本销量计算公式：保本销量保本销量39案例案例：某出版社出版图书出版专业考试指南，图书单位销售收：某出版社出版图书出版专业考试指南，图书单位销售收入入1212元，单位销售税金为元，单位销售税金为0.1560.156元，单位变动成本为元，单位变动成本为3.8443.844元，元，固定成本总额为固定成本总额为80008000元，是测算概书保本数量元，是测算概书保本数量销售数量销售数量=8000(12-0.156-3.844)=1000=8000(12-0.156-3.844)

37、=1000册册保本销量保本销量40(四)保利分析1.目标利润的测算在已知在已知销售收入，单位销售税金，单位变动成本、销售数量、固定成本总额、销售收入，单位销售税金，单位变动成本、销售数量、固定成本总额、出出版物销售数量版物销售数量的情况下，本量利分析可以帮助我们测算目标利润。的情况下，本量利分析可以帮助我们测算目标利润。案例案例:仍以出版专业考试指南为例，仍以出版专业考试指南为例，图书单位销售收入为图书单位销售收入为12元，单位销售元，单位销售税金为税金为0.156元，单位变动成本为元，单位变动成本为3.844元，固定成本总额为元，固定成本总额为8000元，销售元，销售1000册刚好保本，如果

38、该书的销售量增加为册刚好保本，如果该书的销售量增加为2000册，问可实现多少利润？册，问可实现多少利润？利润利润=12-0.156-3.844 2000-8000=8000元元412.目标销售量的测算在目标利润已经确定的情况下，本量利分析可以用来测算需要销售多少图书才可以保在目标利润已经确定的情况下，本量利分析可以用来测算需要销售多少图书才可以保证能实现目标利润。证能实现目标利润。利用本量利基本公式利用本量利基本公式可知可知:案例案例:依然是出版专业考试指南，图书单位销售收入为依然是出版专业考试指南，图书单位销售收入为1212元，单位销售税金为元，单位销售税金为0.1560.156元，单位变动

39、成本为元，单位变动成本为3.8443.844元，固定成本总额为元，固定成本总额为80008000元，如对该书的利润期元，如对该书的利润期望为望为2000020000元，试测算该书销售数量。元，试测算该书销售数量。销售数量销售数量=(20000+8000)/(12-0.156-3.844)=3500=(20000+8000)/(12-0.156-3.844)=3500册册42(五)目标成本的测算1.预测保本成本在已知在已知“销售生产数量“单位销售收入”、”单位销售税金”等情况下，本等情况下，本量利分析可以测算图书不亏本时的总成本。量利分析可以测算图书不亏本时的总成本。图书不亏本，就是销售收入减去

40、税金，其金额正好和我们投入的成本总额相等。图书不亏本，就是销售收入减去税金，其金额正好和我们投入的成本总额相等。这个情况下利润为这个情况下利润为0 0所以测算时，首先我们把利润等于所以测算时，首先我们把利润等于0 0的条件带入基本公式的条件带入基本公式43而公式左边而公式左边“单位变动成本销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于就是出版物在利润等于“0”时时的总成本的总成本,把它叫做保本成本把它叫做保本成本在本量利分析的基本假设中在本量利分析的基本假设中“销售数量销售数量=生产数量生产数量”所以上述公式可以演变为：所以上述公式可以演变为：保本成本保本成本=(=(单位销售收入单位销售收入-单

41、位销售税金单位销售税金)生产数量生产数量案例：案例：某图书预计生产某图书预计生产10000册，单位销售收入为册，单位销售收入为15元元，单位税金，单位税金0.19元，需测算元，需测算该书的保本成本。该书的保本成本。保本成本保本成本=(15-0.19)10000=总成本总成本=148100元元442.预测单位变动成本在已知单位销售收入、单位销售税金、目标利润、固定成本总额、生产数量的前在已知单位销售收入、单位销售税金、目标利润、固定成本总额、生产数量的前提下，测算单位变动成本。提下，测算单位变动成本。根据基本公式根据基本公式推导出单位变动成本的计算公式推导出单位变动成本的计算公式案例案例：某图书

42、预计生产某图书预计生产10000册，单位销售收入为册，单位销售收入为15元元，单位税金，单位税金0.19元，固定成元，固定成本总额为本总额为8000元，目标利润为元，目标利润为10000元，分析该书的单位变动成本是多少？元，分析该书的单位变动成本是多少？单位变动成本单位变动成本=单位销售收入单位销售收入-单位销售税金单位销售税金-(固定成本固定成本+利润利润)/生产数量生产数量=15-0.19-(8000+10000)/10000=13.01元元453.测算固定成本总额在已知单位销售收入、单位销售税金、目标利润、单位变动成本、生产数量的情在已知单位销售收入、单位销售税金、目标利润、单位变动成本

43、、生产数量的情况下，测算固定成本总额。况下，测算固定成本总额。推导出固定成本总额计算公式推导出固定成本总额计算公式案例：案例：某图书单位变动成本为某图书单位变动成本为8.5788.578元，生产数量为元，生产数量为40004000册，目标利润为册，目标利润为1000010000元，元，单位销售收入单位销售收入1515元，单位销售税金为元，单位销售税金为0.190.19元，测算固定成本总额元，测算固定成本总额固定成本总额固定成本总额=(=(单位销售收入单位销售收入-单位销售税金单位销售税金-单位变动成本单位变动成本)销售数量销售数量-利润利润=(15-0.19-8.578)=(15-0.19-8

44、.578)4000-10000=149284000-10000=14928元元46(六)对印张进行的成本测算1.1.测算单位印张变动成本测算单位印张变动成本在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用。成本在纸介质出版物中被广泛应用。利用本量利公式可以对印张的成本进行测算：利用本量利公式可以对印张的成本进行测算：47第四节影响出版物定价的因素与定价目标48价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。目

45、标有关。一、影响出版物定价的因素出版物价格的制定，受到出版物价格的制定，受到成本、利润，生产数量，市场需求，同类产品价格，消费者心理和品牌的影响。的影响。49(一)成本和利润成本和利润成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。期望是出版物定价的基础和依据。1.1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价只能以成本为最低界限。成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价只能以成本为最低界限。2.2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。品的基本规律。(二)生产数量生产数量对定价的影响

46、表现在：生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多数量越多,获得利润的数量和机会获得利润的数量和机会越多。所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。越多。所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。50(三)市场需求出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求出版物只有在市场上进行交换，才能

47、实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。情况直接影响定价。市场需求分两种：市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。制现实需求、压缩潜在需求。(四)同类出版物的价格情况随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格

48、的影响越来越大。争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。51(五)读者的消费心理读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。些图书要考虑读者的消费心理。(六)品牌毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在

49、出毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。52二、定价目标定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点(一)销售目标以以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格。目的就是提高为目标来制定出版物价格。目的就是提高市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入。收入。(二)品牌目标品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。时考虑如何树立品品牌目

50、标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。时考虑如何树立品牌定价。牌定价。(三)利润目标利润目标在定价时考虑如何增加利润量。利润目标在定价时考虑如何增加利润量。53第五节出版物定价的方法54一、成本定价法(一)成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法成本定价法”551.1.定价公式定价公式根据本量利根据本量利基本公式和销售收入计算公式：将单位销售收入代入本量利公式中将单位销售收入代入本量利公式中:56案例：某图书预计