2022年完整word版,bizsim企业经营决策模拟总结报告.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 企 业 经 营 决 策 模 拟实训报告学 院：治理学院班 级：工商治理 2022 级姓 名：尹爽（ 2022062148）指导老师：周成名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 企业经营决策模拟总结报告一 学习总结经过一学期总共 5 次模拟训练,我对企业经营决策模拟有了初步的熟悉,并取得了肯定成果,但从第一次训练赛的第 5 到半期第 5 再到高手区第 5,好像永远就在第五的那个水平上徘徊, 虽然中途取得过其次的名次, 在高手区中期也有过明显的竞争优势, 但由于各种因素, 以

2、及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析,使得高手区前期积存的优势在最终一期没有完善发挥,无论从定价策略仍是总体规划上, 以及对手分析方面都存在肯定的问题,展潜力,最终只有个第五的位置,没有达到老师的预期；从而制约了企业综合发因此,在期末的模拟竞争中,我重新讨论了定价策略,注意对手分析,在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划,的位置；从而取得了赛区领先从一个学期的学习体会来看, 个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况,产品产销状况、 将来进展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划,它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价, 以及在一轮企业周期之后合理的估量

3、现金流, 为企业的连续进展做出整体规划, 并通过对企模前期、中期、后期的把握, 掌握企业扩张和连续盈利的规模,在后期通过分数分析查找正确分数增长点； 在整个企模的决策流程中, 数据分析和对企业扩张的掌握显得尤为重要, 竞赛中企业前期扩张必定是通过大量债务,但与此同时带来的现金流掌握就会显得较为紧急, 因此对信用额度的利用需要一个预先的规划,在与规划不符的情形下进行即时调整；就整个竞赛而言, 企业的现金断流也不肯定就代表破产的显现,也有不少企业经过减产, 倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整,并取得较高的名次, 相对而言,濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润,但假如胜利收回资金链的企业会形成更

4、大的规模,在后期形成竞争优势；通过模拟,我们对已把握的现代企业治理理论学问能够进行创新性的实践性尝试,体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系,培育和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的才能； 锤炼了我们积极摸索问题、相互学习、虚心请教、刻苦钻研的精神,通过实训,我们在产品市场需求分析、销售优化决策、 生产优化决策、 库存优化决策、 全面预算和盈亏运算等方面都得 到了锤炼,巩固和印证了所学的理论学问,提高了分析问题和解决问题的才能,把握了经营决策的基本操作技能；我们在千变万化的经营环境里, 要面对多个竞争对手, 正确制定企业的决策,达到企业的战略目标； 它要求参与者能全面

5、、 敏捷地运用治理学的学问, 如生产 治理、市场营销、财务会计等学问和猜测、优化、计策、决策等方法,考察学员 的分析、判定和应变才能；所以,企业经营决策模拟是治理的一门艺术,通过对整个企业生产扩张流程的把握,使企业取得最完善的进展形状,并取得最终的评分领先, 是对作为模拟企业治理者最大的勉励；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二 决策思路通过以往竞赛的体会, 我们知道产品的进展大致会经受一个由开发成长到成 熟衰退的周期性过程,相伴着各产品都会在不同时期有一个相应的市场扩张率,这在低工资场景下相对高工资场景会更为明显

6、；在整个决策流程中, 对中文规章的熟悉和对市场变化的反应对决策者的决策 显得尤为重要,因此,在整个竞赛流程中,需要综合熟悉各方面因素,从而使分 析显得更为精准可行；因此,就实训过程而言, 模拟经营者的决策思路大致需要经受以下基本过程：1. 历史分析和战略制定：它包括对市场规章和生产规章的分析,对评分标准的把握和对企业财务状况的综合猜测与把握, 对企业长短期战略在研发、 原材料方面的资源规划； 从而在 开局方面做到合理和个性化的掌握, 在中盘方面做到对企业扩张规模的合理最大 化设定；2. 对手分析：它包括对竞争对手的财务状况、时间内做到对竞争对手的动作预判,产品状况、 市场决策的分析, 从而在最

7、短的 从而优化自身决策, 提高自身盈利才能； 基于大家的共识, 合理的定价是基于对手分析以及市场均价的基础之上,价格的偏离会造成产品需求的转移,并对下期定价产生影响,因此,基于对手分析,在价格偏离之后重测价格影响,对合理的定价策略显得尤为重要；3. 全面预算：详细而言,它包括销售预算、生产预算、供求预算、筹资预算和长期扩张预算,在预算的前提下通过模型合理分析资产负债表,能够合理贴合,以达到预期扩张目标；三期末快赛分析：1.初始历史分析：中文规章分析：从而使决策过程和总体规划1.评分权重分析：由于本次历史为高工资格史,不用考虑工资系数；本期利润、净资产和市场份额的评分权重最高, 分红和资本利润率

8、的评分权重和高于净资产 单项的评分权重, 所以需要在产品结构和定价合理的情形下适当高价以取得更高 的前期净资产评分和本期利润评分, 也便于保证后期分红不至于过分影响净资产 评分；2.财务状况分析： 本次快赛在 8 期末有 840W 可发债券,1000W 贷款额度,880W 期初现金,财务状况良好,属于于比较好做的一次历史；3 成本分析：由于本次初始人机比和产品人机比较低,即相对需求更多的机器,机器修理和折旧会相对较高, 与此同时, 单位机时所需的原材料较多, 高工资格 史工人工资较高, 因此主要成本集中于原材料、 工人工资、 前期研发和仍债及库 存费用上并且权重递减,而机器方面折旧费用的影响要

9、到后期才有所表达；4.原材料选购及研发：由于本次规章显示,原材料在到达最高优惠的情形下,即名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 使一期全库存也会有比重0.04-10000 的收益,且原材料可用系数为0.8,本次比赛产品原材料在其次期就会有接近最高优惠的需求,因此可以坚持每期选购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益,因此初期研发尽量保持每期的研发优势,后期研发视产品利润状况而定2.历史数据分析：由于之前发觉 8 期历史回来分析数据可信度不高且在某一两种产品回来分析可用的情形下也会有其它两种产品存在较高偏差,同时由于大多数

10、对手采纳 10、20、30、50 的价格影响作为参考；因此不管是由于分析不足仍是其他缘由,回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考,只有在 9 期末才能得到大致的有效数据, 因此采纳了下面的一种简洁的分析方法,通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响,参考分析出的价格影响, 由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高,只有个别产品市场例外,且CD在价格高位落点的价格影响会比 30 50 高出较多,即销量较低,但需求价格弹性也较弱, 整体出现弧弹性； 因此在第一期对手情形不明朗的情形下参考一个价格需求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格；3.整体战略：由于对企业

11、产品有一个成长期到衰退期的把握,企业的前期扩张在合理猜测现金流的情形下能够取得最大化的 RUSH优势,能够使企业通过规模化运作取得最大化的边际效应, 从而以最大化的份额优势以贴近或者低于均价的方式销售更名师归纳总结 多的产品, 也利于产品结构在利润不佳的情形下做出准时的合理调整,因此,个第 4 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 人在本次期末快赛中实行推动型的整体策略,在前期买进机器和人力, 在前期消耗完贷款, 后期通过分红和原材料的收益使得综合评分得到平稳过渡；详细策略为：1.财务：由于初始现金较多,可借资金也较多,因此初期可以较为扩张

12、性的买机器,保证期末现金符合要求,10 期少量贷款,保证在 13 期或 14 期用完贷款额度；2.研发、招工及原材料选购：由于初期人机比处于过低位置,必需生产利润率较低的 CD产品,因此在前 3 期放宽招工,与此同时保持最优惠的原材料选购,前期保持研发优势；3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置,后期需求与销售差额留出肯定宽容度； 四产品结构分散销售风险, 在此基础上答应 25%左右的前期库存,同时高促销高广告取得更高的市场需求和连续影响；4.运输结构：贴合上期需求结构；4.详细赛程：由于整体规划的核心之一是定价,而定价会受到多方面因素的制约,在己方可控的范畴内定价的可控因素为促销

13、广告的比例和市场销售的结构,并且可以适当通过本期定价的猜测需求与实际销售的差额在关键期依据倾销和市场扩张的需要保留或者收缩肯定的宽容度；因此,在影响定价的可控因素方面, 我尽量使他们与上期贴合, 不做太大变动, 同时保留定价宽容度, 即时在产品结构的变化 期,也尽量不对需要削减的促销广告做太大变动,甚至不变；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 9 期决策思路：1.生产：由于初始人机比过低,过少生产 CD会造成更低利润,四产品策略没有三产品策略具备更高优势,因此舍弃产品 B 用以增加生产ACD,同时削减治理费用成本；2

14、.运输定价：高促销高广告,采纳价格需求弹性进行初次定价,拉高促销广告至 2.75-2.80 再利用测算出的历史数据进行二次定价；由于根据历史分析 CD 的产品市场即使利润较低也不能完全吸取销售产能,因此挑选适当库存在 12 市场；3.研发：舍弃没有生产的产品 B 4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材料、最大限度招工；名师归纳总结 5.分红： 5W,依据买机器情形只有在销售完全实现的情形下才能实第 6 页,共 16 页现,如没分出,就后续期直到12 期后再分；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 通过 9 期企业状况看,第9 期 ABC产

15、品销售状况良好, D 产品留下大量库存,但作为为 10 爆发预留,在预期范畴以内；通过综合评分看, 由于处于一个推动型的战略规划,同时有 10 期的战略库存预留,因此本期的目标只要综合分不为负,不对下期综合评分构成不利影响即可；10 期决策思路：1.生产：由于 AB利润较高且上期库存CD,因此增加 AB,削减 CD 2.运输定价：高促销高广告,由于本期有爆发所以CD适当涨价,运输上舍弃上期存货较多的D2 市场；3.研发：全研；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4.机器、招工及原材料 :最大限度买原材料,较高程度招工

16、,放缓买 原材料至下期5.财务：满发债券,合理贷款；通过本期内部报表分析结果显示,本期照旧有CD产品库存,且下期机器到位之后 CD 的利润会连续下降,因此本期存在定价失误,需要在下期倾销库存；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 受制于本期 CD产品销售定价方面的问题,本期综合评分并没有显现 上涨,反而名次上有所下跌,算是在定价策略上的一次失误,因此方案在下期做出调整,准时稳固现金流；11 期决策思路：1.生产：本期机器到位, AB利润较高,保持 AB 产能增加,按上期需 求比例调整生产,生产比例大致为 4233；2.

17、运输定价：依据上期需求比进行运输安排,放宽对废品篇的考虑,由于全部人机器到位,因此适当降价销库存,但并不做市场倾泻；3.研发：全研；4.机器、招工及原材料：由于财政宽松,适当购买机器,较大幅度招 工,最优惠价格购买原材料；5.财务：满发债券,剩余不足用贷款补足；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 本期 CD 基本完成清货目标,但AB 产品在此时显现较多库存,详细缘由应当为 AB 产品结构不合理致使 A 产品产能过高,而 B 产品定价过高所致,但 AB 产品利润最高,因此并不消减反而增加 AB产能,以使边际效益最大化,

18、在下期重新优化产品结构,改善布局；在存在肯定库存的情形在本期排名领先,可见前期扩张优势开头表达,因此后续要做的就是通过合理规划保留扩张优势；12 期决策思路：1.生产：削减 CD,增加 AB,本期四产品利润基本做到贴近,利润最高；A 产品2.运输定价：依据上期需求结构进行运输,AB 降价, CD升价；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.研发：全研4.机器、招工及原材料：适当购买机器,由于快赛期间分析不到位,导致多裁了 9 人,是一次失误,最优惠价格选购原材料5.财务：满发债券贷款补足；通过本期结果显示, AB

19、产品在低价位具备更高的价格敏锐,同时利润照旧较高,因此本期的产品结构算是一个相对良性的产品结构,而 A产品的 34 市场订货应为吸取需求所致, 因此只需在后续过程中维护该产品结构,适时调整即可；与此同时, 本期领先优势被突破, 认真分析为对手市场倾泻所致,但过早的市场倾泻会使后期爆发乏力,因此不过分看重本期名次变化；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 13 期决策思路：1.对手分析：上期被对手青鸟超过,依据上期分项指标,其缘由为对 手市场倾泻,而本期处于竞赛中期,综合分影响不及后期大,因此不做对抗性倾泻；2 生产：

20、保持 ABCD大致 5433 的结构；3 运输定价：依据上期需求比进行运输结构调整,由于 货,因此适当升价,其它产品基本维护不做过大变动；A 产品上期订4.研发：全研5.机器、招工及原材料 :由于本期不赌加赛的情形下机器只能用一期,因此只做象征性买机器,少量招人,最优惠买原材料；6.财务：满发债券,贷款补足,适当分红；本期 A 产品扩张过度, 与此同时定价和运输不合理,A 产品的价格调 整没有吸取到需求, 造成 A 产品 34 市场库存较多, 需在下期适当调整产 能；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 本期与领先对

21、手差距照旧较大, 详细缘由为对手分红所致, 也由此可 见分红对综合分的影响会有极大提升作用,但本期分红会减弱净资产,对后期的分数影响也不大,与此同时其资本利润率下滑,竞争力减弱,因此照旧不过分关注本期名次；14 期决策思路：1.对手分析：由于对手青鸟照旧处于第一位,本次缘由为分红差距,但第 13 期分红不及第 14 期分红对后期分影响大,且本期该对手净资产 分会下调,因此本期对抗性分红,考虑可能加赛的缘由,且自身综合分 不低,因此并不满分；2.生产、运输及定价：由于本期为竞赛后期,且前期对这 3 方面的铺 垫基本做足,净利润贴近,因此基本按上期结构不变,平稳运作；3.研发及买机器：停止研发,由

22、于本期能确定领先优势所以不买机器（但由于本期末现金已经高于运营费用,不管是后期赌加赛、提高资本 利润率仍是拖低期末现金为最终一期大量屯原材料做预备都应当适当买名师归纳总结 10 多台机器,这是其次次失误.）第 13 页,共 16 页4.财务、招工及原材料：债券补足,少量招工,最优惠购买原材料,对抗性分红；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 从本期结果来看, 产品结构基本重新回到合理范畴,由于前期的净资产积存,分红优势明显,因此后期策略以平稳为主,不做冒险性举动,且本期 4 种产品利润基本做到边际相等,因此稳固价格,合理追分是后 期的首要目标；15 期决策

23、思路：1.对手分析：由于 0.3 的综合分领先优势,基本确立了领先位置,因 此各方面不做过大变动,如有加赛再分析对手动向,从上期结果看,有对手赌加赛；2.生产、运输及定价：基本按上期结构不变,平稳运作；3.研发及买机器：全部停止；4.财务、招工及原材料：最少量招人,最优惠购买原材料,不再动用 债券,满分红；5.失误：本期由于没有意识到是倒数其次期的影响,由于原材料选购 已经达到最优惠选购量,且更高选购会使下期需要只到 150W 左右 ,没有 意识到下期可以大量无脑屯材料,因此花了 100W 买国债,铺张了 5W 左右的收益；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 16 页精选

24、学习资料 - - - - - - - - - 有赖于对产品及运输结构的合理掌握,产品销售情形基本趋于抱负化,与此同时,主要竞争对手的分红和产能提升拉低了与自己的差距,但领 先优势照旧存在,从两项利润率指标来看,自身产品结构可能并没有达 到最优化,但稳固的销售情形更优于产品结构调整在最终一期会带来的 风险,因此只需连续保持在各方面的领先优势即可；16 期决策思路：1.对手分析：由于本期加赛,且有对手赌加赛,市场产能增加,且最 后一期吸取上次高手区教训, 全部人都会降价以求完成销售, 不留库存,因此市场均价会适当下调,但在全部人都降价的情形下,自身的适当降 价并不会削减领先优势,且由前两期数据显示

25、,分红对综合分的影响已 经高过净资产；2.生产、运输及定价：生产运输结构基本不变,定价基本不变,由于 全期 2.8 甚至 3 的高促销高广告,本期按猜测应当适当升价,但考虑市 4 个差额；场倾泻,留出肯定的猜测需求与实际销售间的宽容度,大致 3.研发及买机器全部停止；4.最优惠买材料,可以不招人,债券不用,满分红；名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 从本期结果来看, 本期产品销售情形基本趋于完善,且资本利润率重 新领先,可见要么由于上期对手库存倾销,要么由于产品结构的稳固性 带来的稳固销售收益,这验证了后期稳固各方面合理因素以稳固领先优 势的可行性,使得后期能够更为合理的规避风险,保持连续经营的有效 性；由此可见,对于全程规划和产品销售结构的各项因素的把握和掌握,维护在财务方面,产品策略方面的最优进展规划,对于企业经营决策模 拟快赛分析的简约化和高效化起着重要作用；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 16 页