大学生推销报纸暑期实习报告 .docx

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1、大学生推销报纸暑期实习报告 今年七月，火红金色的七月，怀着各种困难的心情，我结束了我的大一，即将步入大二的我，心中自是感慨万千。一方面，充溢着对四周环境的惶恐的一年终 于要结束了，即将到来的大二将是在一个再熟识不过的环境里运行;但是，在另一方面，回想并反思这过去的一年，是全部xx级学生的必修课。细致想想这过去的 一年，处在世外桃源般的长安校区，生活方面自是特别便利食堂、超市、四室一厅的宿舍、有暖气空调的自习室和图书馆、漂亮的启真湖、崭新的塑胶跑道。一 切看起来都是如此的完备无缺，让人徜徉其中，华蜜不已，仿佛我们活在这世上，只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行。 但是，我的心中始 终有一层挥之不

2、去的阴霾。鲁迅曾说过生活太安逸了，工作就显得所累了。我们的生活太安逸，对外面的世界知之甚少，甚至一窍不通。看着四周不断重复的风 景和人物，我的心中始终充溢着一种剧烈的恐惊。恐惊在于，这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志，磨光我们的激情;因为缺乏比较，我们始终在这个小圈子里跳上跳下，从来看不到外面的世界，看不到外面的人。在一个相当小的圈子里，我们说谁谁成果好，谁谁实力强，谁谁咋咋咋等等，但是，牛人不仅仅局限在西工 大，而且眼界过于狭隘，人的心胸也会变得非常狭隘，思索问题的角度、方向会比较单一，或者偏激。我始终都觉得，人的心智取决于阅历，而 非生理年龄，有些人阅历丰富，十七八岁看起来已有了大将风范

3、，而有的人生活过于单调，二十多岁看起来仍像一个未长大的无趣孩童。感谢考试指南报，因为去年订阅了这份报纸，今年才有机会成为该报纸的征订员。8月5号左右，报社的总负责人檀敏在空间里发信息，要招募精英队员。后来我就和他qq上聊了一次。 因为当时的确是在家闲着没事，而且队员的工作时间是新生开学的那段时间，不会影响我29号起先上课，于是就匆忙买了10号的火车票，回到了西安。8月12 号下午2点，在石油高校南区的一间教室内，我第一次见到了我们报社的总负责人檀敏，还有其他队员。培训人员慷慨激扬的话语，让我们很受触动，狼行千里吃 肉，狗行千里吃屎，这是檀敏说的。还未23而且刚毕业的他，管理着陕西、安徽、广东，

4、甘肃等六个省份的浩大市场，这真不是全部人都能做到的。那天下午， 我们先是开了一个动员会，然后又到了操场上去进行拓展培训。一个个小嬉戏里隐藏着深刻的道理。之后的8月13号，销售战役正式打响，我也就从理论学习阶段 突然过渡到了实战阶段。8月13号，西安理工高校开学，这是西安开学最早的本科院校。当天，全部报社的销售人员都涌向了曲江校区，宿舍楼都被炸了。21世纪英文报、疯狂英语、新东方、英语周刊等等报纸，将新生弄得纷繁芜杂。那是竞争最激烈的一天，就在那一天，我们的销售队伍里，有人的销量达到了23份，而我却是一份都没订出去。一天下来，身心俱疲。当时真的觉得特殊的悲观，我起先怀疑我的报纸质量不好?我的报纸

5、内容 不好?我根本就不适合做推销员?等等怀疑把我搅得头脑混乱。接着，我想到了世界上最宏大的推销员，想到了那里面的少年海菲。海菲不 甘心恒久做一个靠体力赚钱的苦工，拿着一件红色的袍子，起先了推销员的征程。我觉得我现在和他的一个阶段特别相像。他曾经不停叩问自己、怀疑自己，是不 是我比别人卖的贵了?是不是我不是适合做这行?或许我还是应当回去重新喂养骆驼，接着做每天只赚几个铜板的苦工。要是我能吧把袍子卖掉，回去见到 主子，那该有多么风光?我手中的报纸就像海菲手中的袍子一样，有人因海菲不愿降价而将袍子扔到海菲的脸上，有人根本不听海菲的说辞，干脆将他扫地出门，类似，我也遭遇到无 数次拒绝、挫折和羞辱，但一

6、想到海菲，我又重新鼓起了志气。13号的晚上，一位精英队长给我讲了许多销售方面的学问，如何见机行事，如何抓住顾客的需求， 如何取得对方的信任，我目前正缺的是胜利的阅历。其次天，西安交通高校开学，我带着昨天失败的阅历，心中始终记着，我和海菲是一样 的，走进一间一间的宿舍。困难照旧重重，直到下午5点，我依旧保持着零的记录。就在我心灰意冷之际，我想到了电影当华蜜来敲门，想到了里面的男一号， 他的那种永不放弃的精神，很激励我。我想，假如我是一匹狼，那些签出去的订单就是我的猎物，那我早就被饿死了。略微调整一下，我又走进了其他宿舍，这一次，我赚到了胜利的阅历。一位江苏来的男生订了我的报纸。当时的心情真是快乐

7、的不得了。接着又在国防生宿舍订出去了一份。然后，我就吃了点饭，坐车回到了 住处。当时的我激烈地不住的给爸妈、给挚友打电话，在qq空间里发动态，我说人生第一次呀，太快乐了。之后的感觉就比较顺畅了，因 为前面吃的闭门羹太多，阅历太丰富了。虽然于我自己，我算是有了肯定的突破，但是和其他队员相比，差距还是很大。而且，那些销量最大的，多半来自专科院校，或者不太知名的本科院校，这也让我很受刺激，我第一次发觉西北工业高校这几个字是如此的脆弱和无力。以前始终呆在学校里 面，那个偏僻的小山沟里，觉得有许多人已经很厉害，很能耐了。但是，最近真的发觉，牛人不仅仅是高考时成果考得高的那一批。许多名不见经传的小学校，有

8、些人主动奋勉，做事激情、耐性、上进，让我很受鼓动，也感到自自身的许多不足。突然发觉，我们以前所拥有的一些，所谓的名校傲慢，在这个竞争激烈的社会 里，真的一文不名。高学历，低实力，在高校里太多了。再看看我四周的许多人，其实我始终都不太喜爱书呆子。但发觉四周许多人真的是书呆子。在地处偏远世外桃源般的长安校区，大家的日子过得太安逸，食堂，宿舍，自习室，图书馆，生活太单纯，太单调，处在那种闭塞的环境里，人的意志和斗志就会被磨灭，甚至渐渐 被磨光。以前也始终想找机会去看看外面的世界，丰富一下自己的阅历，现在这个机会就很好。哈哈，幸好有这个机会，让我感受到了什么叫做 狼行千里吃肉，狗行千里吃屎的道理。池子

9、的大小会限制鱼的成长，水至清则无鱼，人至察则无徒。做人做事做学问，每一件小事都有很深刻的道理呀!8月13号到26号，短短的不到2个星期的时间里，我觉得我学到的东西，比大一一年都要多。这十几天里，我每天晚睡早起，挤公交、跑宿舍，饭都没好好吃，吃了许多苦。也对社会上那些人所说的，高校时间最华蜜、最轻松有了很深的理解了。想到李开复给高校生的忠告里说过的那些话，高校要想到各种方法去做兼职，这倒不是为了老板抠门给你的那几百块钱，而是让你知道，生活是多么的不简单。我很庆幸，我有这样的机会，让我较早的相识到，社会竞争的激烈，自身欠缺的东西还太多，名校傲慢在这个社会里是多么的荒唐、无趣与无知。自我总结：本次社

10、会实践的主要内容是，在新生开学报到的时间，去各大高校向学弟学妹们推销报纸。所去学校主要有：西安理工高校、西安交通高校、西安医学高 等专科学校、西安联合学院、西安培华学院、西安交通高校城市学院、西安机电信息技师学院、西安电子科技高校、西北农林科技高校。虽然所赚的钱除去餐饮费、 交通费、买衣服以后，基本上所剩无几，但我觉得我的功力有深厚了一层，在为人处事、与人沟通方面的实力也有所加强，同时相识了许多其他学校的新挚友。虽然 这几天很辛苦，但我相识到，在学校学习的时间实在是华蜜而又珍贵。新学期伊始，我带着志向和期望，踏上了新的征程，我将会珍惜这来之不易的机会，好好学 习，每天向上。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页