华天汽贸市场部销售主管--岗位职责说明书.doc

《华天汽贸市场部销售主管--岗位职责说明书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华天汽贸市场部销售主管--岗位职责说明书.doc（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 华天汽贸市场部销售主管 岗位说明书基本信息岗位名称市场部销售主管岗位编号所属部门市场部直接上级市场部总经理（总监）直接下级销售助理所辖人员销售专员岗位编制1人岗位类别管理岗位 专员级岗位设置目的协助市场部总经理领导公司全面销售管理工作，完成公司下达的各项销售目标。岗位主要权限业务类 决策权:对下属的工作争议有裁决权，依据客户要求的决策权； 建议权:改善公司管理、客户资信评价的建议权； 监督权:对下属员工各项业务的监督管理权 其他：对公司授予的其他职权 无财务类 决策权: 建议权：部门内部费用预算的建议权、对下属奖惩的建议权； 监督权：内部销售费用监督权 其他： 无人事类 决策权:对下属的管理

2、水平、业务水平和业绩有考核决策权 建议权:对下属岗位调配的建议权 监督权： 其他: 无主要工作职责主要工作具体职责公司内部参照制度1、负责制定销售规划和策略1.1根据公司发展战略组织制定营销规划，参与公司重大经营决策1。2负责组织收集产品相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；1。3定期、准确向公司上级和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。1。4参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策,并监督销售目标、计划执行实施情况.1。5组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高

3、产品市场占有率。2、负责部门管理工作2。1配合产品销售进度，制度部门阶段工作计划，合理安排部门工作。2。2管理、检查、考核下属的各项工作计划执行情况；2。3负责销售合同的签定、审核、修订工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”扩大公司知名度；2.4认真组织销售货款回收工作，及时催收应收账款,保证资金周转,提高公司经济效益;2。5严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。3、配合及协助其他部门完成相关工作3.1及时掌握有关产品和工作的反馈信息，和客户、生产、质检、物流等相关部门保持良好的沟通关系，及时组织供货,解决各种有关问题,做好售后服务，让客户满意;3。2根据营销目标和计划，参照本

4、公司部门的岗位责任制，配合相关部门进行考核，设置内部奖金分配方案，提高全体营销人员业务素质水平和积极性.3.3加强营销团队的管理和建设，组织员工培训，培养员工的团队协作精神，提高全体营销人员的综合素质和士气.任职资格学历与资质学历 博士及以上 硕士及以上 本科及以上 大专及以上 高中及以上 中专/技校及以上 其他： 无要求专业 专业：市场营销、工商管理专业 相关专业:市场营销、经济管理其他同等专业 无要求职称 职称: 无要求专业资格（证书） 证书: 无要求工作经验 工作经验: 1年以上相关行业、经济或市场营销工作经验。 无要求知识技能知识 精通： 掌握：市场营销的经营模式和流程 熟悉：市场营销

5、、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等 了解：了解公司经营产品技术知识 其他： 无要求外语 大学英语四级 大学英语六级 专业八级 其他 无要求计算机 能熟练操作：Microsoft Office（Word、excel) 办公软件使用方法，具备基本的网络知识软件 能使用：Internet Explorer浏览器、Foxmail 其他： 无要求能力要求 专业能力：具有很强的市场判断分析与决策能力、消费市场研究、产业市场研究、竞争市场研究、人际沟通能力、实施客户服务能力 管理能力：企业广告管理、营销组织和控制管理、计划能力、执行力、善于沟通协作、良好的渠道客户关系管理 核心能力:责任心、执行力

6、、团结精神、创新精神、敬业精神 其他： 无要求个人特征 个人特征：具有较强的判断分析能力、协调能力、谈判能力试试能能力，思路清晰,良好的沟通技巧和语言表达能力；需有敬业奉献，吃苦耐劳，具有强烈的工作责任感和良好的职业操守,严守财经纪律，保守企业机密；能承受节奏快、满负荷的工作（每天工作8小时以上),有信心、性格开朗，根据工作需要经常出差接触客户或有时需要加班. 无要求沟通协作关系企业内部高层管理人员，公司内各部门企业外部上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等日常工作需熟悉的相关法规制度企业内部华天汽贸管理制度等各项管理制度企业外部经济法、税法、合同法等法律法规绩效考核指标1、销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况2、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率3、领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力版本控制版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者V1。02012年4月15日首次编制第 3页 共 3页