传输连接器公司基本竞争战略_参考.docx
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1、泓域/传输连接器公司基本竞争战略传输连接器公司基本竞争战略xxx有限公司目录一、 公司简介2公司合并资产负债表主要数据4公司合并利润表主要数据4二、 产业环境分析5三、 连接器行业发展前景5四、 必要性分析11五、 顾客矩阵和生产者矩阵11六、 竞争优势14七、 竞争优势的维持17八、 竞争优势的来源20九、 聚焦战略22十、 差异化战略26十一、 法人治理结构38十二、 组织机构及人力资源49劳动定员一览表49一、 公司简介(一)基本信息1、公司名称:xxx有限公司2、法定代表人:顾xx3、注册资本:830万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局
2、6、成立日期:2010-10-137、营业期限:2010-10-13至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx(二)公司简介当前,国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看,世界经济深度调整、复苏乏力,外部环境的不稳定不确定因素增加,中小企业外贸形势依然严峻,出口增长放缓。从国内看,发展阶段的转变使经济发展进入新常态,经济增速从高速增长转向中高速增长,经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战,企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境,公司依然面临着较大的经营压力,资本、土地等要素成本持续维持
3、高位。公司发展面临挑战的同时,也面临着重大机遇。随着改革的深化,新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进,以及“大众创业、万众创新”、中国制造2025、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施,企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势,利用好国际国内两个市场、两种资源,抓住发展机遇,转变发展方式,提高发展质量,依靠创业创新开辟发展新路径,赢得发展主动权,实现发展新突破。公司在发展中始终坚持以创新为源动力,不断投入巨资引入先进研发设备,更新思想观念,依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势,不断加大新产品的研发力度,以实现公司的永续经营和品牌发展。(三)公司
4、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额3040.982432.782280.74负债总额1257.571006.06943.18股东权益合计1783.411426.731337.56公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入12421.809937.449316.35营业利润2156.721725.381617.54利润总额1942.701554.161457.03净利润1457.031136.481049.06归属于母公司所有者的净利润1457.031136.481049.06二、 产业环境分析2019年
5、,坚持稳中求进工作总基调,深入贯彻新发展理念,落实高质量发展要求,深化供给侧结构性改革,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定,全力建设“高质量产业之区、高品质宜居之城”,经济高质量发展动能持续增强,社会大局保持和谐稳定,人民群众获得感、幸福感、安全感显著提升。2020年,是“十三五”规划的收官之年,是全面建成小康社会的决胜之年。当前,世界经济格局复杂多变,但中国稳中向好、长期向好的基本态势没有改变,坚持从全局谋划一域、以一域服务全局,对标对表抓落实,沉心静气谋发展,努力推动经济社会各项事业再上台阶。三、 连接器行业发展前景1、笔记本电脑行业对连接器的需求分析(1)连接器在笔记
6、本电脑行业的具体应用笔记本电脑对于连接器的具体需求主要为DCJack、AudioJack、HDMI、RJ45、USB2.0/USB3.0、Type-C、CPUSocket、WiretoBoard连接器、BoardtoBoard连接器、SATA、DDRSocket等,分别负责电信号、音频信号和数据等的传输交互。(2)笔记本电脑行业的市场规模根据TrendForce、IDC数据显示,全球笔记本电脑出货量2011年达到顶峰为2.04亿台,受智能手机和平板电脑等的快速普及的冲击,笔记本电脑所承载的娱乐休闲功能被智能手机、平板电脑所分流,2012年至2018年笔记本电脑出货量整体下滑,下滑趋势较为明显。
7、由于平板电脑和手机冲击的减弱,笔记本电脑出货量从2019年开始增长,再加上2020年新冠疫情的影响,许多国家和地区陆续实施锁国封城的策略,使居家办公和娱乐、远端教学等兴起,进一步带动了笔记本电脑需求的快速成长,根据DIGITIMESResearch统计,2020年全球笔记本电脑出货量达到2.01亿台,同比增长近17.08%;由于全球的疫情影响仍然存在,2021年全球笔记本电脑出货量较2020年增长22.89%,出货量达到2.47亿台,超过2011年顶峰时笔记本电脑的出货量,成为历史新高。未来几年由于全球的新冠疫情的影响,在家工作及学习仍将为常态,笔记本电脑需求量仍保持在较高水平,根据Trend
8、Force统计,预计2022年笔记本电脑出货量为2.38亿台。(3)笔记本电脑行业的竞争情况目前全球笔记本电脑市场竞争激烈,呈现出较高的市场集中度,市场份额主要集中在惠普、联想等几大品牌制造商。截至2021年底,全球前八大笔记本电脑品牌厂商依次为惠普、联想、戴尔、苹果、宏基、华硕、华为、三星,总笔记本电脑出货量为2.35亿台,占笔记本电脑市场份额的94.90%。其中惠普、联想、戴尔三家品牌厂商的笔记本电脑出货量为1.59亿台,占笔记本电脑市场的份额已达64.49%。(4)笔记本电脑连接器行业市场规模根据Bishop&Associates的统计,2020年电脑及外设连接器销售收入为83.55亿美
9、元,其中移动计算机连接器销售收入为17.91亿美元(移动计算机包括笔记本电脑、平板电脑和混合二位一体笔记本电脑/平板电脑),预计2026年移动计算机连接器市场规模约为33.96亿美元,较2020年增长约一倍。2020年中国市场区域电脑及外设连接器销售收入为45.39亿美元,其中移动计算机连接器的销售收入为13.50亿美元,2026年中国市场区域电脑及外设连接器销售收入为70.23亿美元,其中移动计算机连接器的销售收入为27亿美元。2、消费电子行业对连接器的需求分析(1)连接器在消费电子行业的具体应用消费电子产品是指围绕着消费者应用而设计的与生活、工作、娱乐息息相关的电子类产品,最终实现消费者自
10、由选择资讯、享受娱乐的目的,如手机、电视、音响、穿戴设备等。对于消费者而言,消费电子产品的使用能够方便生活、增加乐趣、丰富娱乐、提升品质。连接器在消费电子产品中的应用较为广泛,主要应用于消费电子的电源系统、影音系统、信号传递等,主要连接器种类有DCJack、MiniHDMI、AudioJack、Mini/MicroUSB2.0/3.0、FPC连接器等。(2)消费电子行业市场规模据Statista和StrategyAnalytics数据显示,消费电子是最成熟的细分市场之一,2020年全球消费电子产品市场收入达3,500多亿美元。为满足消费者不断变化的需求,消费电子产品也在迅速发展,预计2024年
11、全球消费电子产品收入将达到4,500多亿美元。未来5年内以可穿戴式设备、VR耳机、无线扬声器为代表的智能消费电子将为消费电子市场增长的重要驱动力。根据IDC数据显示,2020年全球可穿戴设备出货量为4.4亿台,同比增长28.4%,其中中国可穿戴设备市场出货量接近1.1亿台,同比增长7.5%。展望未来,IDC预测,可穿戴设备未来五年出货量的复合年增长率为12.4%,到2024年全球可穿戴设备出货量将达到6.4亿台。为了满足消费电子产品对于产品性能与超薄厚度的双重需求,消费电子连接器未来将朝着种类多元化、微型化、多功能、良好电磁兼容性、标准化和定制化并存的方向发展。(3)消费电子连接器市场规模根据
12、Bishop&Associates的统计,2020年消费电子连接器的全球销售收入为30.38亿美元,预计2026年消费电子连接器的市场规模为48.22亿美元,年复合增长率为6.82%。2020年中国市场区域消费电子连接器的销售收入为11.36亿美元,预计2026年将达到18.86亿美元。3、汽车行业对连接器的需求分析(1)连接器在汽车行业的具体应用根据Bishop&Associates统计数据,2013年汽车连接器市场仅占连接器市场的16.27%,2020年汽车连接器市场占比提高至22.6%。传统汽车单车连接器种类约有一百多种,数量约为500个,而随着人们对汽车安全性、环保性、舒适性、智能性等
13、方面要求的提高,汽车也使用了更多品种和数量的连接器。新能源汽车单车使用连接器数量在800到1,000个,远高于传统汽车的平均水平。相较于传统燃油汽车,新能源汽车对连接器的需求量显著增加。汽车连接器广泛应用于动力系统、车身系统、信息控制系统、安全系统、车载设备等方面,类型包括圆形连接器、射频连接器、FPC连接器、I/O连接器等。(2)汽车行业的市场规模目前全球新能源车正处于快速发展阶段,根据前瞻产业研究院统计,2014年全球新能源汽车产量为34.1万辆,2020年产量约为255万辆,年复合增长率为39.84%。近年来,全球新能源汽车年产量情况如下:2018年,我国汽车产量为2,780.92万辆,
14、较上年同期下降4.2%,出现了28年以来的首次下降,一方面是由于宏观经济增速出现了下降,对汽车消费带来直接的影响;另一方面则是由于购置税优惠政策全面退出,降低了消费者的购车欲望。2019年,我国汽车行业在转型升级过程中,受中美贸易摩擦、环保标准切换、新能源补贴退坡等多方面因素影响,我国汽车产量为2,572.10万辆,较2018年下降7.5%,其中新能源汽车产量为124.2万辆,较2018年下降2.3%。2020年我国汽车产量为2,522.5万辆,较2019年有所下滑,其中新能源汽车产量136.7万辆,较2019年增长10.06%。虽然2018年以来,我们汽车产量持续下滑,但我国汽车行业仍然拥有
15、巨大的发展潜力。我国的人均汽车保有量远低于全球发达国家水平,2018年国内汽车千人保有量约为170辆,而美国的汽车千人保有量达到800辆以上,中国的汽车市场依旧有着巨大的增长潜力可挖掘。(3)汽车连接器的市场规模根据Bishop&Associates的统计,受新冠疫情和市场需求疲软的影响,2020年汽车连接器的全球销售收入为141.36亿美元,同比下降7.00%。随着新冠疫苗的问世,预计2021年汽车连接器的需求将反弹,全球市场规模为171.27亿美元,同比增长21.16%。2020年中国市场区域汽车连接器的销售收入为34.36亿美元,预计2026年将达到59.78亿美元。四、 必要性分析1、
16、提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。五、 顾客矩阵和生产者矩阵顾客矩阵和生产者矩阵是由英国学者D.福克纳以及C.鲍曼在所著的竞争战略一书中提出的专用于企业竞争战略研究的方法。顾客矩阵由可察觉价格和可察觉使用价值两个变量构成。生产者矩阵由有效性和成本效率两个变量构成。顾客矩阵说明的是产品被顾客接受的状况,而生产者矩阵则说明的是导致产品市场地位的内在要素的状况
17、。从这个意义上来讲,企业产品在生产者矩阵中的现实实质是对该产品在顾客矩阵中未来状况的预测。只有生产矩阵中的有效能力得到改善才有可能使顾客矩阵中的PUV提高,从而实现企业的竞争优势。企业为了获得顾客,实现其可持续竞争优势,必须以最低的可察觉价格向顾客提供最高的可察觉使用价值。而一个企业能否做到这一点,则取决于该企业的相对有效性和成本效率。生产者矩阵就是分析企业相对有效性与成本效率的工具。通过构造顾客矩阵和生产者矩阵的组合,企业可以获得如何实现竞争优势的途径。下面将介绍几种组合方法。1、组合A企业是在提高平均水平PUV的基础上按溢价方式定价,与其竞争者相比较,该公司的有效性高,但是企业的效率却不高
18、。在这种情况下,企业可以采取在继续保持企业的品牌或企业的创新能力的同时,更多地关注企业的成本效率。2、组合B企业的PUV相对较低,价格超过平均水平,且企业有效能力很低,如果无法得到改善,企业将被迫定位于低档市场。在这种情况下,企业可以通过开发新的市场或与其他公司联盟来改善其有效能力。3、组合C企业成功地实现高价差异者的定位,但它的有效性和效率低于平均水平。在这种情况下,企业可以通过将某些活动转包给有效的供应商,以减少企业内部的工作量,集中精力改善有效性或降低成本。4、组合D企业按较低的价格提供较低的PUV,以低成本提供低水平的有效性。这时,企业大多是出于细分市场中的低档市场,在行业中缺乏竞争力
19、。在这种情况下,企业可以通过战略联盟的方式来提高公司的运行、开发和生产高质量产品、增强后续开发的能力。5、组合E这是企业应追求的目标,它提供高水平的PUV和极具竞争力的低价格,在生产者矩阵上具有很强的地位。在这种情况下,企业具有非常有力的竞争优势。6、组合F企业提供较低的PUV而按高价格出售,处于高成本和低竞争力的劣势地位。在这种情况下,企业必须为生存奋斗,可以通过制订一套降低成本的规划,并且引进一些专门技术缩小与竞争者之间的差距。六、 竞争优势在市场竞争中创造和充分利用竞争优势对于企业来说是至关重要的,但是,竞争优势的获得并不是轻而易举的。日本著名的战略家大前研一曾说过,残酷的竞争要求企业在
20、战略的三角中,即企业、顾客、竞争对手之间进行非常严谨的换位思考。图52表达了这样一个战略三角关系。可见,要获得竞争优势,站在企业的角度,必须要将顾客和竞争对手两方面的行为搞清楚,必须在企业生产经营中很好地平衡企业、顾客、竞争对手三者之间的关系。1、顾客价值企业生产产品是为了向顾客换取货币。这种交换能否成功,在买方市场上,不是取决于企业如何看待自己的产品或服务,为其定价,而是取决于顾客是如何看待的,也就是说产品和服务的价值是顾客感知到的;并且随着经济全球化、环境复杂化、变化加速化的趋势日益加强,使得企业所关注的竞争重点发生了明显的转移,即从关注产品本身转向了更,多地关注顾客、提高顾客的价值。竞争
21、优势的市场表现主要反映在顾客价值的创造上,准确把握顾客价值的构成,能够更好地找到企业竞争优势的来源。顾客价值的大小取决于两方面。一方面取决于顾客认知利益,即顾客感觉到的收益总和,可以通过对于种类、价格、质量、服务、速度、信誉等方面的满足程度来衡量;另一方面取决于顾客认知价格,即顾客为获得和使用该产品与服务而付出的成本,包括货币成本、时间成本,体力成本和精神成本等方面的高低来反映。顾客的购买决策是建立在对两者理性比较的基础上的。竞争战略的实质就是如何给予顾客较之竞争对手更多的价值。对顾客价值进行认真分析,为顾客提供高品质的产品、低廉的价格、优质的服务、快速的供应,将大大增加企业的竞争优势。但是,
22、这里我们应该注意,在顾客价值分析中我们只考虑了只有一个企业为顾客提供产品或服务的假设,而实际情况并非如此,在市场中除了企业自身外,还存在大量的竞争对手,顾客对产品或服务的选择还与竞争对手有关。在这种情况下,顾客不仅将自己的期望与所获得的价值相比较,还会在几个企业提供的类似产品或服务之间进行比较。2、竞争对手企业为顾客创造了更多的价值,但这并不意味着企业就获得了竞争优势。具有竞争优势的企业都是那些能比竞争对手创造更多、更好顾客价值的。正如大前研一在战略定义中,所指出的一样,战略其实就是“一个公司在运用自己有关实力来更好地满足顾客需要的同时,将尽力使自己区别于竞争者”的方式。因此,企业在创造顾客价
23、值的同时,还应该关注竞争者。通过与竞争者的比较,我们就能更了解自己,更了解竞争者的优劣势,企业也就更能创造出区别于其他同类产品的独特价值。尤其是在竞争比较充分的行业,分析竞争者的行为更是至关重要。在市场容量一定的情况下,一种产品市场份额的提高,就意味着另一种产品的市场份额正在被蚕食。因此,任何企业想要保住原有市场份额或是更进一步地扩大市场份额,就必须要具有优于竞争对手的能力。要么是能在价格一定的条件下,为消费者提供比竞争者更大的产品价值;要么是能提供某种独特的产品价值,以满足消费者独特的需求。然而应该采用哪种策略,就必须视企业的资源、能力的大小和竞争者所采取的竞争战略而定。即使是在竞争程度相对
24、较低的行业中,关注竞争者的行为同样是重要的。只要有竞争的存在,消费者就有选择的权利,同一行业中企业的绩效就会有所不同。为了追逐更高的利润,任何企业都希望能比竞争对手做得更好,能比竞争者占有更大的市场份额。因此,不管是处于什么位置的企业都会自觉不自觉地将自己与竞争对手进行比较。而比较的结果就是不断地调整自己以创造出比竞争者更大的竞争优势。七、 竞争优势的维持正如美国学者达维尼教授所归纳的那样,当代竞争具有以下三个特点:(1)产品生命周期缩短,技术更新速度加快。(2)密集、快速的竞争行动,使企业无法长期维持其已有的优势。(3)竞争互动导致产品价格不断下降,质量不断提升,而企业的利润空间越来越狭窄。
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