五粮液葡萄酒专卖店幻灯片0520[1]2.pptx

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1、五粮液系列酒五粮液系列酒国邑干红连锁专卖店国邑干红连锁专卖店项目介绍前言前言国内外宏观环境对酒类专卖店发展的促进国内外宏观环境对酒类专卖店发展的促进随着国家经济的持续发展，中国加入随着国家经济的持续发展，中国加入WTO,申奥、申博的成功都申奥、申博的成功都对中国经济的发展起到了对中国经济的发展起到了“引擎引擎”的促进作用。的促进作用。“特许经营特许经营”作作为西方市场经济条件下盛行商业模式，作为西方主流的商业运作为西方市场经济条件下盛行商业模式，作为西方主流的商业运作手段受到极大的发展。具有市场进入风险小，收益稳定的诸多优手段受到极大的发展。具有市场进入风险小，收益稳定的诸多优势。势。在中国广

2、泛成功的商业领域，如家纺行业、快餐行业（在中国广泛成功的商业领域，如家纺行业、快餐行业（KFC/麦当麦当劳）都以这种商业模式获得了极大的发展。而中国名酒的专卖店劳）都以这种商业模式获得了极大的发展。而中国名酒的专卖店模式也是方兴未艾的产业之一。五粮液、茅台、国窖等都有自己模式也是方兴未艾的产业之一。五粮液、茅台、国窖等都有自己的连锁专卖店。的连锁专卖店。名酒专卖店作为一种新兴的商业模式受到整个国民经济发展向好名酒专卖店作为一种新兴的商业模式受到整个国民经济发展向好的趋势，一方面中国节假日的增多，人们交友聚会交流的机会更的趋势，一方面中国节假日的增多，人们交友聚会交流的机会更多，促进了酒业的市场

3、发展。另一方面，名酒专卖店因产品质量多，促进了酒业的市场发展。另一方面，名酒专卖店因产品质量正宗、批发价格优势明显受到广大消费者的青睐。正宗、批发价格优势明显受到广大消费者的青睐。项目大纲一公司简介一公司简介二品牌简介二品牌简介三公司发展三公司发展四盈利分析四盈利分析五加盟条件五加盟条件六加盟政策六加盟政策七加盟流程七加盟流程八加盟合同、授权证书八加盟合同、授权证书九专卖店效果图九专卖店效果图十公司针对专卖店前期的费用投入及后期的市场配合十公司针对专卖店前期的费用投入及后期的市场配合一一. . 公司简介公司简介 宜宾市国邑酒业营销有限公司是宜宾五粮液葡萄酒公司宜宾市国邑酒业营销有限公司是宜宾五

4、粮液葡萄酒公司“国邑国邑”系列系列葡萄酒的销售与品牌运营商。是在五粮液集团葡萄酒的销售与品牌运营商。是在五粮液集团“一业为主，多元发展一业为主，多元发展”的的战略方针指导下，进军葡萄酒行业的重要战略合作伙伴。战略方针指导下，进军葡萄酒行业的重要战略合作伙伴。公司拥有专业的策划、运营团队，公司拥有专业的策划、运营团队，“国邑国邑将欧洲运回中国将欧洲运回中国”的旗帜与的旗帜与“源自欧洲，缘在中国源自欧洲，缘在中国”品牌定位，为品牌定位，为“国邑国邑”成为进口原酒国内灌装的成为进口原酒国内灌装的红酒市场中的领军品牌奠定了坚实的基础。红酒市场中的领军品牌奠定了坚实的基础。国邑系列干红葡萄酒，全部采用从

5、葡萄酒历史最悠久、品质最为国际推崇国邑系列干红葡萄酒，全部采用从葡萄酒历史最悠久、品质最为国际推崇的欧洲国家（意大利、西班牙、法国）进口优质原酒，经国际酿酒大师指的欧洲国家（意大利、西班牙、法国）进口优质原酒，经国际酿酒大师指导调配，在五粮液集团厂区灌装生产。导调配，在五粮液集团厂区灌装生产。“国邑国邑”是是“中国老百姓消费的起中国老百姓消费的起”的欧洲红酒，但她又不仅仅是一杯欧洲红酒，更是东西方文化、观念、人的欧洲红酒，但她又不仅仅是一杯欧洲红酒，更是东西方文化、观念、人文等交融的符号，文等交融的符号，“源自欧洲，缘在中国源自欧洲，缘在中国”的的“国邑国邑”将在中国续写新的将在中国续写新的“

6、缘分缘分”篇章。篇章。二二. . 品牌简介品牌简介源自欧洲源自欧洲 缘在中国缘在中国五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之一五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之一西方为体西方为体五粮液葡萄酒所用的原料全部来自欧洲原产，五粮液因此提出了五粮液葡萄酒所用的原料全部来自欧洲原产，五粮液因此提出了“纯纯粹欧洲粹欧洲”的概念，要的概念，要“将欧洲搬运到中国将欧洲搬运到中国”。众所周知，世界葡萄酒。众所周知，世界葡萄酒产业的发源地就是欧洲，目前欧洲仍是世界葡萄酒最大的生产地区和产业的发源地就是欧洲，目前欧洲仍是世界葡萄酒最大的生产地区和消费市场。无论是北美南美，还是澳洲非洲东亚，这些地区所有的葡消费市场。无论是

7、北美南美，还是澳洲非洲东亚，这些地区所有的葡萄酒产业都是先后从欧洲引进来的，直到今天，欧洲出产的葡萄酒仍萄酒产业都是先后从欧洲引进来的，直到今天，欧洲出产的葡萄酒仍然是最高品质的象征。这样，五粮液就已然是最高品质的象征。这样，五粮液就已“纯粹欧洲纯粹欧洲”的概念区别与的概念区别与“仿制欧洲仿制欧洲”，一下子就鹤立鸡群，让自己从无数品牌的海洋中越众，一下子就鹤立鸡群，让自己从无数品牌的海洋中越众而出。欧洲深厚无比的葡萄酒传统，欧盟严厉无比的葡萄酒法规，给而出。欧洲深厚无比的葡萄酒传统，欧盟严厉无比的葡萄酒法规，给消费者的感觉是完全能有效保证葡萄酒的质量，于是消费者的感觉是完全能有效保证葡萄酒的质

8、量，于是“欧洲品质欧洲品质”就就自然为五粮液葡萄酒背书，五粮液由此绕开了自己生产葡萄酒在产地自然为五粮液葡萄酒背书，五粮液由此绕开了自己生产葡萄酒在产地和技术上的劣势。和技术上的劣势。在葡萄原料上，五粮液葡萄酒公司将忠于原产地战略，五粮液下一步在葡萄原料上，五粮液葡萄酒公司将忠于原产地战略，五粮液下一步的构想是到欧洲收购葡萄酒基地，从欧洲直接生产葡萄酒引进到中国的构想是到欧洲收购葡萄酒基地，从欧洲直接生产葡萄酒引进到中国市场。五粮液这种以我为主，把欧洲葡萄当作原料的作法，可谓一举市场。五粮液这种以我为主，把欧洲葡萄当作原料的作法，可谓一举三得：一是牢牢地掌握了经营自主权和品牌主导权，二是满足了

9、国内三得：一是牢牢地掌握了经营自主权和品牌主导权，二是满足了国内消费者喜爱正宗高档洋葡萄酒的消费者喜爱正宗高档洋葡萄酒的“崇洋崇洋”心理，三是因为将国外产品心理，三是因为将国外产品当作原材料同时又在国外收购基地，满足了国内消费者的当作原材料同时又在国外收购基地，满足了国内消费者的“民族自豪民族自豪感感”心理。心理。五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之二中华为魂五粮液葡萄酒确立了以中国传统深厚的五粮液葡萄酒确立了以中国传统深厚的“缘文化缘文化”为核心诉求，给产为核心诉求，给产品注入了纯粹的中国灵魂。品注入了纯粹的中国灵魂。“源自欧洲，缘在中国源自欧洲，缘在中国”、“欧洲原酒中欧洲原酒中国缘国缘”，

10、讲述的是中国人的故事、中国人的爱情友情亲情、中国人的，讲述的是中国人的故事、中国人的爱情友情亲情、中国人的聚散因缘。聚散因缘。“有缘千里来相会，无缘对面不相逢有缘千里来相会，无缘对面不相逢”；“百年修得同船渡，千年修百年修得同船渡，千年修得共枕眠得共枕眠”；“盛衰其无定，万事皆有缘盛衰其无定，万事皆有缘”。千百年来，一个。千百年来，一个“缘缘”字，既能让目不识丁的山野陋夫刹那间顿悟，也能让读书万卷的鸿生字，既能让目不识丁的山野陋夫刹那间顿悟，也能让读书万卷的鸿生巨儒沉迷其中不得解惑。巨儒沉迷其中不得解惑。“缘文化缘文化”，实在是中国传统文化中最为深，实在是中国传统文化中最为深刻、最为普及、而又

11、是最让人剪不断理还乱的文化。如果说中国的传刻、最为普及、而又是最让人剪不断理还乱的文化。如果说中国的传统统“福文化福文化”表达了人们对于美好生活的向往，那么表达了人们对于美好生活的向往，那么“缘文化缘文化”代表代表的则是中国最古老深厚的的则是中国最古老深厚的“智慧智慧”文化，它表明了人们对于智慧的追文化，它表明了人们对于智慧的追求、对浮尘万事玄妙的解说。求、对浮尘万事玄妙的解说。爱情是缘，友情是缘，亲情是缘；商界是缘，政坛也是缘。不是冤家爱情是缘，友情是缘，亲情是缘；商界是缘，政坛也是缘。不是冤家不聚头，没有缘分不相逢。宇宙浩瀚无边，时间亘古至今，是什么伟不聚头，没有缘分不相逢。宇宙浩瀚无边，

12、时间亘古至今，是什么伟大的力量让人们在这一特定的瞬间，这一小小的空间，能够相聚在一大的力量让人们在这一特定的瞬间，这一小小的空间，能够相聚在一起，共同演绎悲欢离合的故事，展示人生的精彩与永恒，这就是起，共同演绎悲欢离合的故事，展示人生的精彩与永恒，这就是“缘缘”，说不清道不白的，说不清道不白的“缘缘”，好像想明白了却马上又糊涂了的，好像想明白了却马上又糊涂了的“缘缘”。“万千缘分，尽在这杯酒中万千缘分，尽在这杯酒中”。这就是五粮液对于中国传统这就是五粮液对于中国传统“缘文化缘文化”的挖掘和创新。的挖掘和创新。五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之三五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之三决不为洋酒摇旗

13、呐喊决不为洋酒摇旗呐喊一百五十多年前，野心勃勃的西方文明对传统的中国文化发起了强劲一百五十多年前，野心勃勃的西方文明对传统的中国文化发起了强劲的挑战，一批批有识之士奋起应战，以的挑战，一批批有识之士奋起应战，以“中体西用中体西用”为核心思想指导，为核心思想指导，掀起了轰轰烈烈的洋务运动。葡萄酒进口零关税日益逼近，洋酒的进掀起了轰轰烈烈的洋务运动。葡萄酒进口零关税日益逼近，洋酒的进入势不可挡，入势不可挡，“师夷长技以制夷师夷长技以制夷”，中国白酒老大五粮液确定了，中国白酒老大五粮液确定了“西西体华魂体华魂”的五粮液葡萄酒新洋务运动。的五粮液葡萄酒新洋务运动。五粮液之所以创造出五粮液之所以创造出西

14、体华魂西体华魂的利用洋酒新模式，掀起葡萄酒的的利用洋酒新模式，掀起葡萄酒的新洋务运动，目的就是要把主动权牢牢地掌握在自己手中，决不为洋新洋务运动，目的就是要把主动权牢牢地掌握在自己手中，决不为洋酒进入中国市场摇旗呐喊。酒进入中国市场摇旗呐喊。”确实，随着关税的逐年降低，特别是确实，随着关税的逐年降低，特别是2010年零关税的到来，洋酒的年零关税的到来，洋酒的大规模进入是谁也阻挡不了的。这就好比治水，与其像大禹的父亲鲧大规模进入是谁也阻挡不了的。这就好比治水，与其像大禹的父亲鲧那样采用那样采用“堵堵”的方式，不如像大禹那样采用的方式，不如像大禹那样采用“导导”的方式。五粮液的方式。五粮液以国邑酒

15、业作为进口的管道，洋葡萄酒只作为原料或者原料基地，品以国邑酒业作为进口的管道，洋葡萄酒只作为原料或者原料基地，品牌掌握在中国人手中，如此一来，中方掌握了主动权，最低限度降低牌掌握在中国人手中，如此一来，中方掌握了主动权，最低限度降低了国外洋酒赔钱的机会，同时又能阻止洋垃圾的进入。国邑酒业负责了国外洋酒赔钱的机会，同时又能阻止洋垃圾的进入。国邑酒业负责人认为，五粮液开创的人认为，五粮液开创的“西体华魂西体华魂”葡萄酒新洋务运动，无疑建立了葡萄酒新洋务运动，无疑建立了引进国外洋酒的市场标准。引进国外洋酒的市场标准。五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之四五粮液葡萄酒（国邑干红）品牌特点之四站在巨人的肩

16、上站在巨人的肩上 这一点大家都好理解，权威机构测评五粮液的品这一点大家都好理解，权威机构测评五粮液的品牌价值高达牌价值高达380亿元，是中国食品行业当之无愧亿元，是中国食品行业当之无愧的第一品牌。五粮液以巨大的品牌价值为五粮液的第一品牌。五粮液以巨大的品牌价值为五粮液葡萄酒背书，为五粮液葡萄酒提供了令人信服的葡萄酒背书，为五粮液葡萄酒提供了令人信服的品质保障。但是五粮液葡萄酒不是简单的品牌延品质保障。但是五粮液葡萄酒不是简单的品牌延伸，而是独立创造了一个大气磅磗的伸，而是独立创造了一个大气磅磗的“国邑国邑”品品牌，作为五粮液属下子品牌之一。国邑一出世即牌，作为五粮液属下子品牌之一。国邑一出世即

17、站在巨人的肩上，这一点让其他品牌无法望其项站在巨人的肩上，这一点让其他品牌无法望其项背。背。三三 . 品牌发展品牌发展 五粮液五粮液品牌在品牌在2005年中国最有价值品牌评价中，品牌价值年中国最有价值品牌评价中，品牌价值338.03亿元，亿元，居全国白酒制造业第一位。在中国最有价值品牌行列中，继续稳居中国食品居全国白酒制造业第一位。在中国最有价值品牌行列中，继续稳居中国食品行业第一名，成为行业的领头品牌。但是五粮液从未停留在过去的辉煌的业行业第一名，成为行业的领头品牌。但是五粮液从未停留在过去的辉煌的业绩上，五粮液已开始了二次创业，五粮液的目标是成为国际最大的酒水制造绩上，五粮液已开始了二次创

18、业，五粮液的目标是成为国际最大的酒水制造商之一，为实现这一目标，在集团王国春总裁商之一，为实现这一目标，在集团王国春总裁“一业为主，多元发展一业为主，多元发展”的方的方针下，五粮液集团斥资针下，五粮液集团斥资2亿元兴建了具有国际化标准的，以生产、经营葡萄亿元兴建了具有国际化标准的，以生产、经营葡萄酒系列产品为主的现代化子公司酒系列产品为主的现代化子公司五粮液葡萄酒有限责任公司。五粮液葡萄酒有限责任公司。 2006年年3月月19日成都春季糖酒会上，日成都春季糖酒会上，“五粮液葡萄酒公司惊天手笔，将五粮液葡萄酒公司惊天手笔，将欧洲运回中国欧洲运回中国”，国邑系列葡萄酒正式上市。国邑系列葡萄酒的上市

19、，将为，国邑系列葡萄酒正式上市。国邑系列葡萄酒的上市，将为五粮液集团成功实施战略扩展再添浓重的一笔，为五粮液集团这艘五粮液集团成功实施战略扩展再添浓重的一笔，为五粮液集团这艘“航空母航空母舰舰”乘风破浪增添新的活力。我们有理由坚信在五粮液强大的品牌旗下，通乘风破浪增添新的活力。我们有理由坚信在五粮液强大的品牌旗下，通过专业的市场运营团队的服务及各位经销商朋友的努力，必将迅速形成厂商过专业的市场运营团队的服务及各位经销商朋友的努力，必将迅速形成厂商双赢的局面。双赢的局面。四四.目标市场目标市场 国邑干红作为五粮液的重要品牌，以“源自欧洲，缘在中国”为品牌核心价值，以源自欧洲，缘在中国文化为品牌文

20、化，消费群体十分广泛，同时作为五粮液红酒产品的代表，目标市场由以下几个方面构成：目标市场由以下几个方面构成：目标市场目标市场政府机构用酒 各地市的两会招待、市政府接待用酒，包括市政府对应的公务员阶层的定位.商业聚会用酒“五粮液国邑干红”是商业聚会的 好“口彩”结婚喜庆用酒高端婚礼市场的首选礼品酒、其他高端生日、宴会等都能使用C.结婚喜庆用酒：高端婚礼市场的首选礼品酒、其他高端生日、宴会等都能使用。 3场/月*15件/场*300元/件*10个月*50%利润=67500元B.商业聚会用酒：3单位*6月 *10件/月*600元/件*50%利润=54000元A.政府机构用酒:以发展50个目标客户为例;

21、 红酒：*2件（一周）*600元/件*50%(最低利润)*4周*12月=144万 白酒：支撑正常的店面经营费用。 其他费用：44万/年(租金及水电费用及税收;8000元/年*12月=96000元， 营业员工资:3人*1800元/月*12月=64800元,管理人员1人*3000元/月*12月=36000元。 客情公关费用：243200元。 净利润：100万/年D.企事业单位用酒：节庆日企事业单位福利团购： 5个单位*30件/次*2次/年*600元/件*50%=90000元E.日常消费： 先不计算。全年总利润：121.15万五五 .盈利分析盈利分析六六 加盟条件加盟条件 1、“五粮液国邑干红”是连

22、锁专营模式，加盟商应为具有完全的民事行为能力 的公民或者依法成立的独立法人实体，全心投入，积极配合总公司运作， 遵纪守法、规范经营，具有良好的强势的目标消费群。2、经营场地：专柜与专卖店应在5050平方米以上，(自有房产需房产证， 租借需两年租借合同) 。3、店面装修：店面装修必须按照“五粮液国邑干红专卖店”的设计方案进行 装修。4、宜宾市国邑酒业有限公司拥有视察、协助，改革任何加盟等级的加盟商， 以达到维护公司的形象及发展，任何级别加盟商如违反“国邑干红”合约内 的事项经劝告仍不更改时总公司有权把加盟权取回。 。5、加盟商首批进货打款必须2020万万六六 . 加盟政策加盟政策1. “五粮液五

23、粮液-国邑干红国邑干红”专卖店加盟要求专卖店加盟要求 注： A.黄金地段：当地主商圈最旺的地段，标志：这一区内有城内最高档的商场一至二家，房租最高，成熟的步行街的中心, 中高 档品牌，肯得基必胜客等首选地； B.一类地段：黄金地段的两边各不超过100M，或省会城市次商圈的最好地段，标志：肯得基必胜客等中高档店二店选地,中高档品牌能连续，成熟的步行街的两头； C.二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌、同类专卖店聚集区，商铺连续等,这一区内可能有城内最大的超市，附近有居民集中区市场级别 年销售额要求 经营面积要求 A类市场 150万元万元 100以上以上 B类市场 80万元万元 70以上

24、以上 C类市场 60万元万元 50以上以上 开业时间开业时间 合同签订后合同签订后1个月内个月内 获得权益获得权益 高额扣率、一定区域保护二年高额扣率、一定区域保护二年 公司保障公司保障 有条件可换货，保证金可退还有条件可换货，保证金可退还店店距离店店距离 半径半径2公里区域内不设二店公里区域内不设二店七 . 加盟政策 2、“五粮液系列酒五粮液系列酒-国邑干红国邑干红”专卖店市场支持专卖店市场支持销售额销售额 装修支持装修支持 广告支持广告支持 开业促销支持开业促销支持 150万元万元 提供详细施工图，效果图，专业人员指导装修，装修费用报销双方认可的预算（不超过10万）按照进货比例进行核销费用

25、。 1.提供当地主流媒体广告支持三次，必须达到销售额后方可支持。2.国邑干红全国统一品牌宣传。 1首单定货量10的品尝酒和赠品酒及3%的促销品支持。2开业当天的活动支持 80万元万元 提供详细施工图，效果图，专业人员指导装修，报销双方认可的预算（不超过4万）按照进货比例进行核销费用。 1.提供当地主流媒体广告支持三次，必须达到销售额后方可支持。2.国邑干红全国统一品牌宣传。 1首单定货量8的品尝酒和赠品酒。2开业当天的活动支持 60万元万元 提供详细施工图，效果图，专业人员指导装修，报销双方认可的预算（不超过3万），按照进货比例进行核销费用。1.提供当地主流媒体广告支持三次，必须达到销售额后方

26、可支持。2国邑干红全国统一品牌宣传。 1首单定货量5的品尝酒和赠品酒。2开业当天的活动支持 后续市场支持1.专业人员协助指导店面管理及经营；2.其他支持：提供五粮液畅销白酒的供货渠道。八八. 加盟流程加盟流程 1 1、以书面形式提出加以书面形式提出加 盟的正式申请盟的正式申请。3 3、准备足够准备足够的项目资金。的项目资金。 2、获得总部的审核获得总部的审核 通过结果。通过结果。6 6、与总公司与总公司签约，交保证签约，交保证金和首批订货金和首批订货款。款。4、选择店址，提供选择店址，提供 店面给总公司作店面给总公司作 评估及考察。评估及考察。5、总公司实地考察，总公司实地考察， 协助以降低风险协助以降低风险。7 7、按按“五粮液国邑五粮液国邑 干红专卖店干红专卖店”设设 计方案进行店铺计方案进行店铺 装修。装修。8 8、招聘营业员在总部培训。学习招聘营业员在总部培训。学习酒类知识、销售技巧、服务态度等。酒类知识、销售技巧、服务态度等。“五粮液国邑干红五粮液国邑干红”致力于让每一致力于让每一位消费者在任何一家连锁店都能感位消费者在任何一家连锁店都能感受到亲切的服务受到亲切的服务. .9 9、总公司验收店总公司验收店 铺及协助开业铺及协助开业。九九. 加盟合同加盟合同十十. 专卖店效果图专卖店效果图END谢谢观看！谢谢观看！