宿州华洋啤酒啤酒节策划方案.pptx

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1、安徽省第安徽省第2727届届“5.19”“5.19”华洋啤酒华洋啤酒啤酒节策划方案啤酒节策划方案目录目录活动背景活动背景活动目的活动目的活动时间、地点、内容活动时间、地点、内容活动执行活动执行费用预算费用预算附件附件活动背景活动背景1.目前，宿州市区城区啤酒销售总容量在300万件，主要市场竞品雪花产品、青岛啤酒、哈尔滨啤酒、其他产品（重庆啤酒山城系列、燕京啤酒、杂牌青企啤酒），面临市场占有率提升的压力。2.随着消费者生活质量提升，消费者对酒类产品消费要求的提升，影响产品销售。3.旺季来临,持续不断的双向信息传播，能积极协调消费者的利益和行为，树立华洋啤酒良好形象。 4.灌输安徽省本土华洋啤酒节

2、节日概念，创新、延续、弘扬属于安徽省本土的啤酒节日。活动目的活动目的1、华洋啤酒旺季宣传，帮助产品销售，完成旺季销售做铺垫2、形成消费者互动，提升消费者忠诚度3、树立华洋啤酒品牌，提高华洋啤酒广告效益，宣传品牌意识4、整合亮点工程，完成华洋啤酒宿州市区战略活动的落地。同时，助力旺季促销，提高市场占有率5、灌输安徽省本土华洋啤酒节节日概念，创新、延续、弘扬属于安徽省本土的啤酒节日活动时间、地点、内容活动时间、地点、内容一、活动时间：2013年5月19号上午9:00-中午11:30二、活动地点：二中广场三、活动内容：1、舞台区： 舞台文艺表演 舞台啤酒速饮大赛 有奖问答游戏2、游戏区： 街头篮球投

3、篮大赛 飞镖投镖大赛3、促销、免费品尝区： 华洋啤酒产品促销 免费品尝 备注：具体活动内容详见附件活动时间、地点、内容活动时间、地点、内容一、活动时间：2013年5月18号-2013年5月19号二、活动内容、地点1、华洋啤酒免费畅饮、国际大酒店（烧烤自助餐厅）2、华洋啤酒产品促销、免费品尝、重点小区门前（至少选定15处小区）3、华洋啤酒买赠促销、重点啤酒城、排挡群（不少于八处） 备注：具体活动内容详见附件活动预算（促销未算）活动预算（促销未算）名称数量费用（元） 名称数量费用（元） 名称数量费用（元）场地1租彩虹门9 公司提供收据4 公司提供舞台1租飞飘6 公司提供验钞机6 公司提供篮球器械2

4、遮阳伞6 公司提供皮包6 公司提供舞台广告画1飞镖器械2 公司提供吊旗460 公司提供面纸20飞镖挂架2 公司提供记账本21 公司提供面纸20长桌24 公司提供尊享之星（空箱） 15 公司提供一次性杯子30酒开1200 公司提供尊享之星100 公司提供X展架162 公司提供 笔2310 公司提供石城至尊4 公司提供遮阳棚23 公司提供 打火机1210 公司提供假日之星27 公司提供彩虹门9 公司提供 横幅26 公司提供冰雪豪情32035 公司提供活动执行活动执行活动筹备委员会：（具体分工见附表）活动筹备委员会：（具体分工见附表）活动总指挥1人 二中广场组长1人文艺对接1人促销品尝区2人游戏区2

5、人国际大酒店组长1人烧烤自助餐厅1人小区组长1人促销品尝区10人啤酒城排挡组长1人买赠区8人后勤保障组长1人物料搭配1人运输司机2人搬运工4人安保人4人活动附件活动附件一、二中广场文艺盛宴 活动时间、内容：2013年5月19号9:00-11:301、舞台搭建、宣传物料、团体演出人员、主持人、厂方促销人员、厂方项目负责人在8:40全部到位。 2、舞台啤酒速饮大赛、10:30、11:30各一次3、演出详情见演出节目单、9:00-11:30 4、街头篮球投篮比赛、9:30、10:30各一次5、飞镖投镖比赛、10:00、11：00各一次6、华洋啤酒产品促销、免费品尝、9:00-11:30活动附件活动附

6、件二、国际大酒店（烧烤自助餐厅） 活动内容、时间：华洋啤酒免费畅饮、2013年5月18、19、20号18:00-21：00针对国际大酒店免费畅饮规定如下：1、凡在以上规定时间内，在国际大酒店（烧烤自助餐厅）就餐者可免费畅饮华洋啤酒尊享之星2、厂方人员对国际大酒店（烧烤自助餐厅）当天餐桌“消费华洋啤酒”做记录，以做到如实上报厂方项目执行人。活动附件活动附件三、重点小区门前（至少选定15处小区） 活动内容、时间：华洋啤酒产品促销、免费品尝、2013年5月18、19号9:00-11:30 14:00-17：00产品促销如下：石城至尊100元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12）假日之

7、星50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12）经典至尊50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12）冰雪豪情纯鲜60元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 六连包免费品尝产品如下：现在所有人员均可免费华洋产品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情纯鲜320ml 2件（1*12）活动附件活动附件四、重点啤酒城、排挡群（不少于八处） 活动内容、时间：华洋啤酒买赠促销、2013年5月18、19、20号18:00-（不限时）买赠促销如下： 假日之星 喝一瓶赠送一瓶以此类推 经典至尊 喝一瓶赠送一瓶以此类推 欢乐之星 喝一瓶赠送一瓶以此类推备注：以做到一对一服务与监督，以直销业务

8、员当天送货单为准。当天直销人员清点啤酒城、排挡群产品库存并做好记录，做到如实上报厂方项目执行人。活动附件活动附件五、华洋啤酒产品促销、免费品尝、二中广场一角产品促销如下：石城至尊100元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12）假日之星50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12）经典至尊50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12）冰雪豪情纯鲜60元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 六连包免费品尝产品如下：现在所有人员均可免费华洋产品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情纯鲜320ml 2件（1*12）活动附件活动附件六、舞台啤酒速饮大赛规则 由现场主持

9、人抽取或者自愿上台10名观众，每人需将518ml假日之星啤酒用最少时间喝完，用时最少者获胜。（比赛过程中喷酒、洒酒均视为成绩无效）；可获得以下奖品。一等奖 一名 奖励 假日之星 1件 二等奖 一名 奖励 冰雪豪情纯鲜 1件（1*12 320ml）三等奖 一名 奖励 冰雪豪情纯鲜 六连包 （320ml）四幸运奖 七名 奖励 冰雪豪情纯鲜 1听（320ml） 活动附件活动附件七、街头篮球投篮大赛规则 由现场主持人抽取或者自愿报名10名观众，在距离篮筐规定区域站定，每人限投5球，以投中次数计算得奖如下：一等奖 投中5个 奖励 石城至尊 1件 二等奖 投中4个奖励 假日之星 1件三等奖 投中3个 奖励

10、 冰雪豪情纯鲜 1件（1*12 320ml）四幸运奖投中1-2个 奖励 冰雪豪情纯鲜 六连包 （320ml）活动附件活动附件八、飞镖投镖大赛规则由现场主持人抽取或者自愿报名10名观众，在距离镖盘规定区域站定，每人一个飞镖限投1次，以投中环数计算得奖如下：一等奖 投中10环 奖励 石城至尊 1件 二等奖 投中8-9环奖励 假日之星 1件三等奖 投中6-7环 奖励 冰雪豪情纯鲜 1件（1*12 320ml）四等奖投中4-5环 奖励 冰雪豪情纯鲜 六连包 （320ml）五幸运奖 投中1-3环 奖励 冰雪豪情纯鲜 1听（ 320ml）活动附件活动附件九、舞台现场有奖问答1、安徽华洋啤酒股份有限公司什么

11、时间成立？ 答案：1980年2、安徽华洋啤酒股份有限公司新厂年产啤酒多少万吨？ 答案：20万吨3、华洋啤酒有那几个产品（至少三个产品以上）？ 答案：石城至尊 尊享之星 经典至尊 假日之星 欢乐之星4、安徽省第27届“519”啤酒节举办方是？ 答案：安徽华洋啤酒股份有限公司5、安徽华洋啤酒股份有限公司占地面积是多少亩？ 答案：358亩活动附件活动附件九、舞台现场有奖问答6、每年啤酒节时间是什么时候？ 答案：5月19号7、安徽华洋啤酒股份有限公司厂址在什么位置？ 答案：宿州市循环经济示范园区内8、喝啤酒有那七大好处（至少答对三个）？ 答案：维护心脏健康、保护血管、降低糖尿病风险、提高认知能力、使骨

12、骼强壮、保持活力、感觉更健康9、什么是啤酒？ 答案：啤酒是以大麦芽为主要原料，加酒花，经酵母发酵酿制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度（2.57.5%)的饮料。10、品啤酒有那三步？ 答案：看酒体色泽、闻香气、品尝味道备注：以上问题凡在场观众能回答出正确答案者奖冰雪豪情320ml易拉罐1听。活动附件活动附件活动筹备委员会：二中广场项目执行组人员具体职能1、组长1人：广场整体布置、广场物料调度、安排整体演出和整体促销活动2、文艺对接1人：舞台布置、演出节目安排、广场气氛推动、品牌宣传3、促销品尝区2人：产品促销、产品品尝、产品宣传、产品收款4、游戏区2人：奖品发放、游戏比赛、现场气氛活动附件

13、活动附件活动筹备委员会：国际大酒店项目执行组人员具体职能1、组长1人：酒店对接工作、酒店场地布置、活动工作安排、产品、物料调度2、烧烤自助餐厅1人：活动宣传、产品记录、现场气氛推动、品牌宣传活动附件活动附件活动筹备委员会：小区项目执行组人员具体职能1、组长1人：小区对接工作、小区场地布置、活动工作安排、产品、物料调度2、促销品尝区10人：活动宣传、产品记录、产品销售收款、品牌宣传活动附件活动附件活动筹备委员会：啤酒城排挡项目执行组人员具体职能1、组长1人：啤酒城排挡选择、啤酒城排挡布置、活动工作安排、产品、物料调度2、买赠区8人：活动宣传、产品记录、产品销售收款、品牌宣传、啤酒城排挡布置活动附

14、件活动附件活动筹备委员会：后勤保障组人员具体职能1、组长1人：全区活动物料运输、全区活动物料运输、全区活动产品运输、广场安保工作、全区善后工作2、物料搭配1人：全区物料调配、全区物料保障工作、全区活动结束后物料回厂3、运输司机2人：全区物料运输、全区产品运输、全区活动后产品、物料回厂4、搬运工4人：物料搬运、产品搬运5、安保人4人：与公安对接、安保工作活动附件活动附件物料：二中广场舞台区：1、场地（租金）2、舞台1个（租金）3、X展架12个（4个做速饮大赛规则内容、4个做有奖问答规则内容、4个做产品宣传内容、其中6个留备用）4、舞台背景广告画面一个（做“庆祝安徽省第27届“5.19”华洋啤酒节

15、盛大活动”）5、9个遮阳棚（以防下雨和遮阳）6、奖品（假日之星2件、冰雪豪情320ml 3件）7、彩虹门1个（做“庆祝安徽省第27届“5.19”华洋啤酒节”）8、飞飘6个（做“庆祝安徽省第27届“5.19”华洋啤酒节”）9、遮阳伞6把10、酒开50个、笔10个、防风打火机10个11、横幅2条（做“庆祝安徽省第27届“5.19”华洋啤酒节”）活动附件活动附件物料：二中广场游戏区：1、飞镖器械2个2、飞镖挂架2个3、X展架4个（做飞镖投镖大赛规则内容、其中2个留备用）4、篮球器械2个5、X展架4个（做街头篮球投篮大赛规则、其中2个留备用）6、长桌2张7、奖品（石城至尊4件、假日之星4件、冰雪豪情3

16、20ml 8件 备：假日之星3件冰雪豪情320ml 12件）8、奖品收据两本、笔2只、酒开20个9、投设处垫子2个活动附件活动附件物料：二中广场促销品尝区：1、遮阳棚2个2、X展架8个（4个做促销政策内容、4个做免费内容、其中4个留备用）3、长桌4张4、收据帐本4本、笔100只、自备零钱、酒开50个、打火机50个5、宣传单500张（做促销政策内容）6、面纸10包、一次性杯子5打（规格20ml 1打*100个）7、验钞机一台、收钱皮包一个8、吊旗10个9、产品（石城至尊20件、假日之星50件、经典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件）10、品尝用酒（假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件）活

17、动附件活动附件物料：国际大酒店（烧烤自助餐厅）1、X展架10个（做免费畅饮规则内容）2、酒开50个、笔100只、打火机100个3、免费畅饮产品（尊享之星100件）4、记录账本1个5、产品生动化堆头2个（尊享之星空箱30）6、尊享之星100件（缺货后期及时补充）活动附件活动附件物料：重点小区门前（至少选定15处小区）1、遮阳棚2个2、X展架8个（4个做促销政策内容、4个做免费内容、其中4个留备用）3、长桌4张4、收据帐本4本、笔100只、自备零钱、酒开50个、打火机50个5、宣传单500张（做促销政策内容）6、面纸10包、一次性杯子5打（规格20ml 1打*100个）7、验钞机一台、收钱皮包一个

18、8、吊旗10个9、产品（石城至尊20件、假日之星50件、经典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件）10、品尝用酒（假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件） 备注：以上各项乘5，是所有物料。活动附件活动附件物料：重点啤酒城、排挡群（不少于八处）1、X展架10个（做买赠活动内容、其中2个留用）2、吊旗50个3、酒开100个、笔200只、打火机100个4、收据2本、自备零钱、记录本1个5、横幅3条（做买赠活动内容）6、彩虹门1个（做买赠活动内容） 备注：产品市区直销人员前期自送，赠送酒水部分以实际收据（收据店主签字、留电话号码、以方便公司抽查）为主，后期公司派车辆一次性补清。祝工作愉快 禾视方大营销咨询有限公司 策划人：乔长城