最新微软许可销售基础培训PPT课件.ppt

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1、微软许可销售基础培训你能了解什么？你能了解什么？1：什么是盗版2：什么是软件许可3：微软软件有几个种类及区别4：你要销售什么才可以促进你目前的业务5：如何销售？6：有销售问题找谁？授权对象不同OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商授权方式不同OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权授权的产品不相同OEM只包括操作系统COEM包括操作系统、office批量许可证制度:为一个组织获得多个许可，批量购买。适用于任何微软产品价格优惠Volume LicenseMOLP 开放式许可证AE 教育版EA 企业客户协议 Select 全球用户C-Open 中国行

2、业专用产品形式不同FPP全包装License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购市场定位不同FPP面对零售市场License面对企业批量购买市场对最终用户的要求不同FPP不记录最终用户的信息License详细记录最终用户的信息开放式许可证（MOLP）Microsoft Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。减少不必要的软件包装和相关费用。款项需要一次性结清。微软开放式许可证微软开放式许可证对客户：以批量方式采购，得到

3、微软提供的相应折扣价格；开放式灵活转移保护资产在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；所有微软产品都可用开放式许可证采购。对代理商：根据量来打折交货时间短；无库存压力；运输成本低廉服务器Windos server 2003 R2 标准版 MOLP开放式许可Windos server 2003 R2企业版 MOLP开放式许可Windos server 2003 CAL 客户端许可 MOLP开放式许可数据库SQL2005标准版 MOLP开放式许可数据库SQL2005 企业版 MOLP开放式许可Exchange2007。n开放式许可证书开放式许

4、可证书OpenLicencen nDevice CALs/User Device CALs/User CALs CALs n nPer ServerPer Servern nPer Per ProcessorProcessorn n 最终用户解释使用正版的好处 服务安全成本预留预算制定方案商务流程代理解释使用正版能减少服务成本提高公司提货成本提高公司品牌价值当作服务器的核心部件当作给客户的增值服务提醒建议客户使用正版软件因为全社会倡导正版化反对盗版侵权建议客户留出系统软件的预算提醒你的经销商给客户推荐正版Bid写清楚参数 例如:windows server 2003 R2开放式许可简体中文版明确预算与流程提早报备给厂家你计划装什么操作系统？你计划装什么操作系统？n记住三句话记住三句话n我可以帮你赚钱我可以帮你赚钱你是否希望用正版的操作系统你是否希望用正版的操作系统我们可以以低于市场的优惠价格提供我们可以以低于市场的优惠价格提供 正版操作系统及数据库软件许可正版操作系统及数据库软件许可n销售步骤销售步骤微软销售微软销售李秦 13999128676(大客户)赵红 13991339753（广域渠道）谢谢谢谢Besoftware一份耕耘十份一份耕耘十份收获收获结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23