卡丽卫浴网络营销推广方案.ppt

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1、卡丽卫浴网络营销推广方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望目录目录一、网络推广的目的一、网络推广的目的二、网络媒体特性分析二、网络媒体特性分析三、搜房网媒体地位及网络营销优势三、搜房网媒体地位及网络营销优势四、四、20102010年卡丽卫浴网络营销方案及建议年卡丽卫浴网络营销方案及建议五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍一、网络推广的目的一、网络推广的目的 1 1、提高自身知名度、建立客户忠诚度和依赖度：、提高自身知名度、建立客户忠诚度和

2、依赖度：家居品牌众多,市场竞争也越来越激烈,在提高自身认知度的同时,仍要建立有效的机制达成客户的依赖度和忠诚度。提供与客户长期的沟通联络和产品服务是网络媒体的特色和优势。搜房网的业主论坛和家居论坛网聚了大批的忠实用户,围绕房子的装修、环保等话题进行交流。而优秀的产品和服务是借助此渠道提进行消费引导的捷径！2 2、新的营销策略让你在竞争中脱颖而出：、新的营销策略让你在竞争中脱颖而出：以往简单、直接的促销宣传活动对客户已经无法形成新的刺激点。利用网络特性，新的营销策略提供用户新鲜、有趣、有益（利益）、省时的时尚方式，迎合消费者的心理。搜房有十分丰富的操作经验和成功案例。一、网络推广的目的一、网络推

3、广的目的 3 3、时机和媒体选择的掌握：、时机和媒体选择的掌握：因家庭装饰的特殊性，一般购房后是大多数客户选择此项业务的时机，选择家居品牌及款式是装修中的重要环节。而如果在用户关注买房阶段、实际购房阶段、等待收房阶段，对客户进行有效的宣传，其渗透力和效果会事半功倍！搜房网正是提供房产家居服务的专业网站。一、网络推广的目的一、网络推广的目的 网络广告网络广告作为一种新兴的广告形式，近年发展迅速，已成为许多广告业发达的国家最热门的广告形式。在线广告交互性强交互性强。在网络上，广告的受众对某一广告发生兴趣时，可以通过点击进入该广告的主页，进一步详细了解相关信息，甚至可以直接与商家进行咨询和交易洽谈，

4、它是一对一的直接沟通，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。在广告面前，受众具备了更大的自主性自主性。在线广告改变了传统广告传播中信息单向流通、相互隔离及存在交互时差的缺点，形成了广告发布者和接受者的即时互动关系。二、网络媒体特性分析二、网络媒体特性分析网络特性：网络特性：第一，提高受众的覆盖度。第二，使目标受众的细分更精确。第三，让创意更具有冲击力。更好的创意增加销售，网络为我们提供了更多的创意空间。我们可以在网络上应用更多的创新，这是网络广告优于传统广告的地方。第四，提高广告效果评估的准确性。基于现有的网络广告评估，为下次的媒介投放做出更好的计划。二、网络媒体特性分析二、网络媒体特性分析

5、三、搜房网媒体地位及网络营销优势三、搜房网媒体地位及网络营销优势三、搜房网媒体地位及网络营销优势三、搜房网媒体地位及网络营销优势全球互联网地位：全球互联网地位：根据全球流量排名监测机构ALEXAALEXA的数据，截止2009年9月30日 全球房产网站排名：第1位 根据国内权威监测机构IresearchIresearch的数据，截止2009年9月30日 房地产门户网站日均浏览量全国第一 房地产门户网站 用户数量全国第一 房地产门户网站业主社区和论坛全国第一 房地产门户网站信息更新最快速、最权威的平台 搜房网连续五次蝉联互联网周刊“中国商业网站百强”，同时入选“最具人气10佳网站”，成为房地产类网

6、络媒体中唯一 入选网站。中国互联网协会2007-2008年度评选中评为“中国互联网产业房 地产第一名”为超过30家地方门户级网站合作，为60余家合作网站提供“搜 房引擎”。（包括：GOOGLE、YAHOO、CNNIC、百度、腾讯、中华网、人民网、上海热线、武汉热线、深圳之窗、重庆之窗、龙虎网、金羊网等）三、搜房网媒体地位及网络营销优势三、搜房网媒体地位及网络营销优势成功收购成功收购1010家网络门户家居频道：家网络门户家居频道：MSN、cctv、千龙网、中华网、中新网、阿里巴巴、淘宝、中国新闻网、凤凰网、google、baidu。三、搜房网媒体地位及网络营销优势三、搜房网媒体地位及网络营销优势

7、网络广告网络公关网络调研事件营销品牌传播新闻与专题报道组织行业研讨，传播企业营销理念社区论坛与业主开展互动营销通过网络和网民做更深入的互动活动网站建设与升级服务，及技术顾问咨询房地产及家居行业研究报告与市场监测服务四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议1、充分利用搜房网络的选项点击率和流量排名 第一的优势，通过搜索引擎与网站链接等渠道和手段，将卡丽卫浴品牌最优质的产品和对客户提供最完善的服务，如品牌新品上市、品牌周年庆典等重大事件，在第一时间传递、传播出去，使卡丽卫浴品牌在全国的目标用户群能够及时、有效、方便的获取第一手资料。2、充分利用搜房网络的楼盘

8、论坛、业主论坛和 社区论坛覆盖力度的优势，直接把权威性和专业性的房地产信息与家居装饰装修信息进行对接，带动目标用户群对卡丽卫浴品牌的了解和认知，在全国范围内为卡丽卫浴品牌打造一条专属的信息通道。四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议 3、充分利用搜房网络的频道资源和人气优势，通过网络，引导、召集和组织有装修建材家具需求的目标用户群，开展品牌的信息咨询、虚拟社区等网络营销和电子商务活动，通过加强与目标用户群的有效互动，建立全新的营销网络和客户关系，积极创造商业机会。4、充分发挥搜房网络广告单位投入成本低、贡献率大的综合优势，将卡丽卫浴的宣传广告信息发布、

9、营销活动捆绑打包、立体运作，共同打造“搜房网卡丽卫浴”合作与共赢的市场效应。四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议一、卡丽卫浴网络推广方案一、卡丽卫浴网络推广方案 全国城市推广：天津 推广时间：2010年 9月10日至2011年8月31日 二、合作目的二、合作目的 1、新品推荐 2、企业文化传播 3、品牌形象的美誉度和知名度 4、区域销售市场额的提升 5、区域市场消费形态的认知 6、了解同行业品牌的市场动态 7、达成整体销售额的提升与卡丽卫浴合作模式如下：（框架）与卡丽卫浴合作模式如下：（框架）1、搜房网主流位置，网络广告投放（购买资源）2、搜房网辅助

10、位置，网络广告投放（赠送资源）3、天津首页标红软性新闻配合（赠送资源）4、天津首页头条行业事件新闻配合（赠送资源）5、天津小区活动等配合（赠送资源）6、天津卡丽卫浴所作的公关活动，搜房网提供的现场直播（同步等），并全力报道配合（赠送资源根据卡丽卫浴公关活动具体安排）7、天津卡丽卫浴的分公司负责人的精英访谈以及行业峰会等，并全力报道配合（赠送资源）四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议 具体推广方案为具体推广方案为线上企业形象和产品展示推广线上企业形象和产品展示推广、线下活动

11、推广线下活动推广和和新闻报道新闻报道以及以及企业形象广告宣传企业形象广告宣传等方等方式相结合，具体方案说明如下：式相结合，具体方案说明如下：为配合卡丽卫浴在天津市场的进一步扩大，搜房家居网将从论坛宣传、新闻报道、专题展示等各个方面大力配合，同时全方位的对卡丽卫浴品牌形象进行炒作推广（至少2篇/月）。搜房家居网将为卡丽卫浴品牌策划一套整体详尽的网络推广方案。详情如下：通过不同的活动模式体现卡丽卫浴品牌的产品理念及企业文化，在与网友互动中将枯燥繁琐的家居装修变得时尚而愉快！四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议（一）制作卡丽卫浴品牌专题展示页面，体现卡（一

12、）制作卡丽卫浴品牌专题展示页面，体现卡丽卫浴品牌旗下各型号形象、最完善的客户服务、丽卫浴品牌旗下各型号形象、最完善的客户服务、最新促销政策、最新产品展示、媒体报道新闻等。最新促销政策、最新产品展示、媒体报道新闻等。品牌品牌-专题展示专题展示专题链接专题链接-http:/ 天津搜房装修论坛会不定期邀请卡丽卫浴品牌专家在线进行答疑，塑造专家形象，为企业在各小区业主心目中建立专业的形象，推动品牌的宣传。品牌品牌-专家在线（举例）专题链接专题链接-http:/ 卡丽卫浴家具可以参加搜房组织的小区活动：卡丽卫浴家具可以参加搜房组织的小区活动：看房验房团：有针对性的小区活动，受众目标与目标客户群重合度更高

13、，利用机会在业主看房验房的时候切身的了解产品，加上前期的网络推广的渗透，使业主对产品的信誉度和美誉度大大提高，从而大大提高销售额。户型点评，装修讲座：增加与小区业主的交流与沟通，为卡丽卫浴品牌在各小区业主心目中建立品牌的形象，推动品牌的宣传，拉动产品销售建材团购：参加搜房的小区集采活动。四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议（五）搜房网大型团购活动（全年六场）（五）搜房网大型团购活动（全年六场）卡丽卫浴品牌可以免费及不计次数参加搜房网举办的大小型团购活动。活动时间：基本保持

14、季度一次大型活动活动地点：第三方场地活动目的：促进业主与卡丽卫浴品牌更进一步地沟通和信任。活动内容：大力宣传卡丽卫浴的品牌，达到现场签单效果20102010年年3 3月月2020日搜房大团购日搜房大团购（截图）专题链接专题链接-http:/ 搜房会为卡丽卫浴品牌做单品团购活动：通过一定的广告宣传吸引业主的眼球，进而网上报名参加此活动，然后召集业主到店面进行购买，大大提升销售额。经典案例：经典案例：皮阿诺单品团购活动（截图）四、四、20102010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议（七）代金券专场活动（七）代金券专场活动（1 1场）场）搜房携手安信地板搜房携手安信地板抄底团

15、购帖抄底团购帖:http:/ 1款）款）搜房网以全国行业内的协会、专家为主体的测评团成员，通过相关部门的详细研究测评标准及规范对伊诺木业产品进行测评，测评稿由测评专员通过调查进行讨论后撰写，并通过众多网络推广渠道进行推广，抵达业主，使业主充分了解产品特性。测评链接测评链接-（截图（截图举例）举例）http:/ 月月1日日2010年年12月月31日（例）日（例）四、四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议年卡丽卫浴网络推广方案及建议重点广告位截图说明：画中画2五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍搜房代金券搜房代金券 合作基础合作基础 企业认同搜房媒体价值和服务价值。对搜房网的网络广告

16、、营销方案、线下活动和活动赞助有需求，愿意花钱购买以上服务，因为费用不足、预算不够、或没有预算，但又希望打造品牌、促进销售、增加推广渠道。搜房代金券搜房代金券 合作好处合作好处1.为企业减轻现金流压力。2.过程简单，审批流程快，不会耽误在时间方面，更加迅速的进行推广。3.搜房网更好的站在客户的角度来进行推广。4.不仅可以得到广告推广，还可以带来更多的销售额。五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍 搜房代金券搜房代金券 合作背景合作背景 针对2010年特殊的经济形式和企业营销需求，结合搜房网独特的市场定位与优势，搜房网与企业达成以产品代金券置换搜房网广告，以便有效促进产品销售和业主消费

17、，其优势体现为：1、节约企业广告投放成本。2、加强企业品牌传播力度。3、提供企业更多推广销售渠道。4、增加店面客流，带动产品销售。五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍代金券使用说明代金券使用说明1、代金券面额：代金券根据产品价格情况可设置不同面额(双方约定面值)，例如1000元到500元不等。代金券应一次性交付给搜房网，搜房网在收到全部代金券的同时向企业出具发票。2、使用期限：一年，或双方约定。如限期内消费者未使用完毕，双方可约定延长销售使用时间。3、使用地点：天津4、适用产品：应适用企业在该地区销售的所有产品。5、促销政策适用：应适用企业自身及各阶段卖场所有促销政策，以促销政策后

18、的销售价格抵用代金券。6、使用比例：无使用比例限制。7、代金券使用不设找零。8、企业合作：搜房为企业的代金券独家合作媒体。五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍搜房代金券搜房代金券 对品牌使用要求对品牌使用要求1、代金券合作份额30万；2、认可货物券抵换媒体合作费；3、没有任何限制；4、允许零售和单品团购；5、单品团购时必须给市场最低价；6、店员全力配合；7、代金券的面值以最大化消化为主；五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍代金券发放渠道代金券发放渠道1 1、搜房卡专属发放准业主渠道。、搜房卡专属发放准业主渠道。1 1、看房团、购房团、收房验房团。、看房团、购房团、收房验

19、房团。3 3、家装课堂、小区专场活动、家居产品团购会。、家装课堂、小区专场活动、家居产品团购会。4 4、开发商、设计师专业渠道活动。、开发商、设计师专业渠道活动。五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍 代金券合作举例：代金券合作举例：以30万搜房广告合作为例：投入30万，可得30万销售90万赠送120万广告及搜房媒体软性资源；以前用现金支付30万，如今使用代金券支付30万 业主得实惠、商家得品牌、搜房得影响力一举三得五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍搜房代金券搜房代金券 活动现场活动现场五、代金券合作模式的介绍五、代金券合作模式的介绍业主对代金券的追捧业主对代金券的追捧:预祝合作成功！预祝合作成功！制作人制作人:刘洪刘洪TEL:13920380542TEL:13920380542E-MAIL:E-MAIL: QQ:1018828802QQ:1018828802地址：天津市和平区南京路地址：天津市和平区南京路189189号津汇广场号津汇广场2 2座座2121层层 搜房网搜房网