世纪瑞博天津卡梅尔项目全程推广方案2008年.ppt

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1、世纪瑞博天津卡梅尔项目全程推广方案2008年 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望原创原创中国新广告中国新广告卡梅尔。一本厚厚的生活书卡梅尔。一本厚厚的生活书策划部项目：天津梅江南项目关于加州。关于梅江南。关于人生关于加州。关于梅江南。关于人生 要解决怎么说产品的问题要解决怎么说产品的问题 首先解读产品价值首先解读产品价值地段价值：关联词梅江南地段价值：关联词梅江南梅江南生态居住区作为天津高尚居住区的地位早已确立，近几年的开发使其配套已趋完善，地段含金量

2、十足，梅 江南三字已足以传达价值。宗地位置近水楼台，得天独厚：西临梅江南湖岛，东侧 为卫津河延长线。毗邻市政干线友谊南路及解放南路，交通条件优势。周边高档项目林立，湖岛区域亦完成50开发，成熟指 日可待，非超大规模项目的长期工地状态，且价格标线 与紧邻项目比，占有优势。社区风格社区风格 加州阳光风情加州阳光风情南加州是美国最发达的地区之一，也是美国美国居住、度假、旅游圣地，众多名胜古迹齐聚卡梅尔即是 其中之一（卡梅尔还是西班牙登陆美国的第一站，西 班牙文化背景更深）众多美国名流如：里根、施瓦辛格、斯皮尔伯格、秀 兰邓波尔等都在南加州居住过，更有说法70美国名 流都曾留下痕迹。南加州建筑风格在美

3、国也是当下最流行、最 受欢迎的风格形式，美国东海岸的很多新建 高尚区亦在采用此风格，可谓与美国时尚建 筑与生活同步。上海的兰桥圣菲、圣马力诺.桥与北京的橘郡、纳帕溪谷已率先名利双收，本案是天津的首 家引进者。本案绝对强调与执行加州风格的纯真性与原 汁原味性。本案从加州的社区风情更嫁接到美国自由、向上包含的文化及回归家庭的精神价值。建筑盛宴建筑盛宴 西班牙渊源西班牙渊源来自斗牛场的华贵与激情被美国文化融合与吸收。视觉盛宴的N个符号（决对的细节成败论）红筒瓦：每一片在阳光下都个性的颜色着 气 孔：失去实用功能后的美学价值。涂 料：手工感传达的时间价值，有皮肤般的建筑肌 肤甚至记录着伤痕。窗：铁艺、

4、形状多样、上下条石窗套、装饰性木格窗、回廊式阳台窗、内凹与外凸，一个窗就有N多表情。工艺墙：美感与对家人安全的双重功能。拱 圈：回廊、门或窗强烈的建筑符号。自由而丰富的建筑造型，厚重的归真感受 依生活而定制外型，甚至只为美增加一个顶檐，屋顶错落丰富变化中更有统一的内在旋律（效果 图的说服力）外墙绝不是一个垂直面，局部凹凸强烈的几十公 分，视觉层次感质朴与天然的材质 红筒瓦、主角涂料与文化石配角、陶瓦、毛石 地是真正上流人群浮华之后的更高价值的品 位追求，含蓄决不张扬、耐看而历久的百年传承 建筑。空间序列：从港湾到卧室献给自己和家空间序列：从港湾到卧室献给自己和家 庭的感受。庭的感受。美国规划大

5、师JWDA的港湾式规划布局思路，以湖的港湾到分组团中心绿岛港湾，到为人的生活港湾三级序列突破传统排列式兵营规划。两个岛屿的路网勾勒出“双雨型”游向湖心。梧桐道与万坪密林公园是园林的2大亮点。将别墅区与高层区以南加州风情融合共生，用水和桥使三个版块即独立又共融。高层产品的平层别墅的内容间设计，配合八角窗，瞰湖 视角使其具备了亚别墅的生活质量，当然，还有密植的 高大树木能缓解高低建筑之间的对立和对比。天津首创型的将联排统一立面为一个大别墅，突破了传 统意识中的联排视觉，更创造出丰富的内空间。别墅区从工艺围墙到入户方式立关小景、庭院功能定义 入门方式及内容间布 局创造了完全不同的间序列，提供 了世界

6、级的舒适度。世界使馆级精装庭院总汇（可用菜单式送配）会是本项 目另外一个卖点。提出把最美的留给家人，并为引导回归家庭的美国生活 潮流奠定了物理层面的基础。1000多平米的CULB式专属会所是体现社交身份与生活 口味的重要载体。透过建筑与社区表面的物理特征透过建筑与社区表面的物理特征透析开发商的用心与理念，即形成上者之匠心透析开发商的用心与理念，即形成上者之匠心 卡梅尔卡梅尔 4 4大匠心大匠心匠心之一：纯真心匠心之一：纯真心真：拒绝伪泊来，针对天津市场仅把名字与简单符号拿来的做法，卡梅尔真正泊来加州上品的建筑与风情。纯：N多细节共同铸就了卡梅尔的原汁原味的纯正风格体现于视觉符号与内在空间的双重

7、完美统一。匠心之二：创新心匠心之二：创新心创新性的港湾式规划突破了排列式的传统格局。创新性的将联排共就一个大别墅，开天津之先河。创新性的梧桐道和将绿化带密林公园化，提升了更 高的居住价值。匠心之三：精益心匠心之三：精益心N多符号 N多材质 N多工艺 N个细节铸就上品、精品。关注产品更关注产品引领的生活，将建筑向精神 层面提升。匠心之四：回归心匠心之四：回归心为体现过浮华之后回归自然、质朴的客群提供更具品味的自由、自然的泊心圣地。引进加州社区、更引进美国已蔚然成风的回归家庭的生活理念，引倡天津塔尖人群让爱回归家庭。综上所述：综上所述：我们的产品不乏闪光点，我们拥有着许多我们的产品不乏闪光点，我们

8、拥有着许多 别人没有的珍珠。但仅有这些是不够的。别人没有的珍珠。但仅有这些是不够的。因为：因为：一.一.20052005年是天津市场的年是天津市场的“高竞争年高竞争年”，我们在产品，我们在产品形态和价格上虽然有竞争优势，但无绝对优势，何形态和价格上虽然有竞争优势，但无绝对优势，何况我们还有速度的要求。况我们还有速度的要求。二二.土地价土地价+开发成本价和我们要达到的价格之间有一开发成本价和我们要达到的价格之间有一个较大的价差，虽然现在的售价更多的是市场来决个较大的价差，虽然现在的售价更多的是市场来决定，但卖到这个价位的产品除了产品所能提供的价定，但卖到这个价位的产品除了产品所能提供的价值之外，

9、还要能为消费者提供一定的生活附加值。值之外，还要能为消费者提供一定的生活附加值。三三.仅有加州的阳光风景生活仍是不够的，因为真正仅有加州的阳光风景生活仍是不够的，因为真正 的加州的加州HouseHouse也不比我们贵多少，购买力更强的上也不比我们贵多少，购买力更强的上 海的蓝乔圣菲也不过海的蓝乔圣菲也不过2 2万多一点。万多一点。四四.从建筑的风格上来说我们做到了加州的纯粹纯真，从建筑的风格上来说我们做到了加州的纯粹纯真，但从整个社区规划来说我们不够纯粹，我们不是纯但从整个社区规划来说我们不够纯粹，我们不是纯 粹的别墅社区，这对高层住户来说是好处，但对别粹的别墅社区，这对高层住户来说是好处，但

10、对别 墅住户来说至少不是好处，虽然我们为此添加了人墅住户来说至少不是好处，虽然我们为此添加了人 为的界限，但在购买体验上有我们不能屏蔽的障碍。为的界限，但在购买体验上有我们不能屏蔽的障碍。五五.产品的诸多好处不够外显，只有住进去才能体会产品的诸多好处不够外显，只有住进去才能体会 到，消费者能为将来才能体会到的益处掏腰包吗？到，消费者能为将来才能体会到的益处掏腰包吗？这些问题，需要综合的解决办法。这些问题，需要综合的解决办法。广告要解决的问题其实很简单：那就是不要卖那就是不要卖1010颗珍珠。颗珍珠。而是要卖有而是要卖有1010颗珍珠的项链。颗珍珠的项链。纯粹就产品卖点说产品是卖珍珠，卖原材料。

11、我们现在要找一根链子把我们现在要找一根链子把1010颗珍珠串起来，让原材料颗珍珠串起来，让原材料变成工艺品，让产品对消费者的生活有直接的意义，变成工艺品，让产品对消费者的生活有直接的意义，给消费者额外的附加值。给消费者额外的附加值。那么这条链子是什么？我们来看看多了一条链那么这条链子是什么？我们来看看多了一条链子的项链和珍珠的区别。子的项链和珍珠的区别。1.1.意义意义珍珠只代表珍珠，项链则可以代表爱情、珍珠只代表珍珠，项链则可以代表爱情、2.2.忠贞、高贵等等，这就是我们常说的内涵。忠贞、高贵等等，这就是我们常说的内涵。2.2.形式形式把散乱的珍珠串起来成为一个整体，成为一把散乱的珍珠串起来

12、成为一个整体，成为一 件可出售的工艺品，这是我们常说的外延。件可出售的工艺品，这是我们常说的外延。我们要做的是透过产品物理层面的表面特征，探究开发商的深切透过产品物理层面的表面特征，探究开发商的深切用用 心与开发商理念集成的独具匠心并最终以心与开发商理念集成的独具匠心并最终以“卡梅尔卡梅尔”去去 规范、引领、倡导更高度的生活方式与生活态度，直规范、引领、倡导更高度的生活方式与生活态度，直 击客群的精神层面。击客群的精神层面。还有就是找到一个形式再把产品整体包装起来。还有就是找到一个形式再把产品整体包装起来。下面是我们的工作下面是我们的工作：内涵内涵&意义意义&调性调性 “以生活定建筑以生活定建

13、筑”是项目非常明确的开发思是项目非常明确的开发思路路 但卡梅尔究竟是一种什么生活但卡梅尔究竟是一种什么生活?或者说卡梅尔将向人们引导一种什么样的生或者说卡梅尔将向人们引导一种什么样的生 活？活？我们的项目广告语除了要概括项目价值的同我们的项目广告语除了要概括项目价值的同 时回答这一问题。时回答这一问题。所以，我们的广告语是：“加州生活本来如此加州生活本来如此”关于广告语三个层面的解读：关于广告语三个层面的解读：第第一一层层面面：“本来如此”是一种生活样板，卡梅尔就是对加州生活原汁原味原版的重现。第第二二层层面面：“本来如此”是一种生活方式，我就是我，生活就是生活，我和生活本来如此，卡梅尔就意味

14、着回归自我、回归生活、回归自然、回归家庭、回归质朴。第第三三层层面面：“本来如此”是一种生活态度，淡淡定定、从从容容、自自然然，阅尽浮华反璞归真，出世入世波澜不惊。“加州生活本来如此加州生活本来如此”所规划出的调性是：所规划出的调性是：生活样板的调性生活样板的调性加州的。异域的。浪漫的。自由的。丰富的。唯美的。历史的。生活方式的调性生活方式的调性居住的。生活的。港湾的。自然的。私密的。家庭的。品质的。生活态度的调性生活态度的调性回归的。质朴的。心灵的。淡定的。宁静的。外延外延&形式形式&系统系统卡梅尔整体表述系统卡梅尔整体表述系统 卡梅尔是什么卡梅尔是什么?卡梅尔是卡梅尔是 一本厚厚的加州生活

15、读本一本厚厚的加州生活读本关于建筑关于建筑 关于历史关于历史 关于生活关于生活 关于家庭关于家庭 关于态度关于态度 关于美学关于美学 关于人生关于人生 关于世界关于世界 关于天津关于天津关于你我关于你我卡梅尔，加州生活美学读本卡梅尔，加州生活美学读本这本加州生活的标准课本又分成以下科目，从而这本加州生活的标准课本又分成以下科目，从而 把项目所有的内容囊括进来：把项目所有的内容囊括进来：一一.风格历史学风格历史学 卡梅尔所呈现的建筑形态，是从早先西班牙建筑卡梅尔所呈现的建筑形态，是从早先西班牙建筑 进入美国后，与南加州的当代文化进行融合之后，而进入美国后，与南加州的当代文化进行融合之后，而产生的

16、一种全新建筑风格。这种建筑风格又经过多次产生的一种全新建筑风格。这种建筑风格又经过多次的文化融合与形态改造，而逐渐定型。的文化融合与形态改造，而逐渐定型。它既包含了西班牙的热情与粗犷，又有美国的华它既包含了西班牙的热情与粗犷，又有美国的华丽与细腻。是一座既有历史积淀、文化底蕴又有自我丽与细腻。是一座既有历史积淀、文化底蕴又有自我风格的风格的“百年雕墅百年雕墅”！一个重要概念的提出：一个重要概念的提出：百年雕墅百年雕墅 当西班牙遇到南加州当西班牙遇到南加州（给我们的最高端产品一个特殊的命名，强调百年的历史，强调可以使用百年的品质，强调雕塑般的工艺，只有这个产品立住了，我们整个项目作为高端盘才能在

17、天津市场立住）这个概念的进一步的延展：这个概念的进一步的延展：百年雕墅百年雕墅 当南加州遇到梅江南当南加州遇到梅江南（继续解析这一风格在天津的重演与微调）百年雕墅百年雕墅和和999999个细节个细节 （讲风格细节）百年雕墅百年雕墅 细琢人生细琢人生 （风格即人生。品质即品味）二二.港湾心灵学港湾心灵学 卡卡梅梅尔尔的的总总体体规规划划突突出出了了一一种种“港港湾湾”理理念念，它它所所特特有有的的港港、岸岸、岛岛、水水、溪溪是是卡卡梅梅尔尔的的一一大大规划特点。规划特点。从从内内部部来来讲讲可可以以给给居居住住者者一一种种停停泊泊、放放松松、平平静静的的感感觉觉，从从外外部部来来讲讲，也也和和整

18、整个个梅梅江江地地区区的的城市形态相互结合城市形态相互结合 。（项目总规的港湾特色）（项目总规的港湾特色）“家不就是从一个港湾家不就是从一个港湾 回到另一个港湾吗？回到另一个港湾吗？”卡梅尔卡梅尔梅江南梅江南（外环境是港湾，内环境也是港湾）（外环境是港湾，内环境也是港湾）“离家时，港湾是个大世界离家时，港湾是个大世界 归家时，世界是个小港湾归家时，世界是个小港湾”卡梅尔卡梅尔 梅江南梅江南（还是讲外环境是港湾，内环境也是港湾）（还是讲外环境是港湾，内环境也是港湾）你是岛你是岛 我是岸我是岸 家是港湾家是港湾 卡梅尔卡梅尔 梅江南梅江南 （家即港湾（家即港湾一个休憩心灵的所在）一个休憩心灵的所在

19、）身在梅江南的港湾身在梅江南的港湾心在港湾的南加州心在港湾的南加州三三.建筑修辞学建筑修辞学 卡卡梅梅尔尔采采用用了了大大量量的的建建筑筑符符号号，比比如如：厚厚墙墙（thick thick wallwall）、圆圆角角（round round connerconner）、近近地地（down down to to earthearth）、气气窗窗（panch panch openningopenning）、气气孔孔（ventvent）、圆圆瓦瓦（spanish spanish tiletile）、铁铁艺艺灯灯把把这这些些作作为为建建筑筑层层面面上上一些一些“修辞修辞”，传达出一种生活的外延。，

20、传达出一种生活的外延。那那么么，通通过过这这些些看看似似无无足足轻轻重重的的建建筑筑修修辞辞，体体现现出出卡卡梅梅尔尔的的建建筑筑并不仅仅是满足居住的要求，而是能够更多的体会到心灵生活的愉悦。并不仅仅是满足居住的要求，而是能够更多的体会到心灵生活的愉悦。（项目的建筑符号）（项目的建筑符号）多一些多一些“无用无用”是加州建筑最有用的传统是加州建筑最有用的传统卡梅尔设计师语卡梅尔设计师语 气窗不是为了看风景气窗不是为了看风景而是为了多一分加洲的阳光心情而是为了多一分加洲的阳光心情卡梅尔卡梅尔设计师语设计师语厚墙、圆瓦、铁艺灯厚墙、圆瓦、铁艺灯南加州建筑的工艺美术运动南加州建筑的工艺美术运动卡梅尔设

21、计师语卡梅尔设计师语四四.空间伦理学空间伦理学 卡卡梅梅尔尔每每一一处处空空间间都都是是经经过过了了特特殊殊设设计计的的，比比如如它它的的玄玄关关、楼楼梯梯、走走廊廊、泳泳池池、挑挑空空这这些些空空间间元元素素尽尽力力考考虑虑到到了了建建筑筑对对人人的的适适应应，以以符符合合人人性性化化的的生生活活为为基基础，体现了把最好的留给家人、向家庭回归这一思想。础，体现了把最好的留给家人、向家庭回归这一思想。空间人性化，家庭共享，把最美的留给家庭空间人性化，家庭共享，把最美的留给家庭（空间家庭为主（空间家庭为主项目的空间设计特色）项目的空间设计特色）把空间的快乐把空间的快乐建立在家人的快乐之上建立在家

22、人的快乐之上 （给家庭造的别墅）（给家庭造的别墅）把最美的留给自己把最美的留给自己 （玄关）（玄关）从卧室开始从卧室开始学习做一个加州主人学习做一个加州主人 （卧室）（卧室）空间小奇迹空间小奇迹为了孩子创造更大的奇迹为了孩子创造更大的奇迹（入户小品）（入户小品）五五.感官质朴学感官质朴学 卡卡梅梅尔尔从从建建筑筑表表层层的的视视觉觉感感官官也也有有很很大大的的特特色色，从从陶陶瓦瓦的的运运用用到到沙沙浆浆抹抹灰灰，无无不不体体现现出出一一种种质质朴朴生生活感受。活感受。卡卡梅梅尔尔并并不不像像欧欧式式别别墅墅追追求求表表面面的的奢奢华华、强强调调社社交交感感，更更多多是是追追求求生生活活真真实

23、实的的一一面面，突突出出的的是是那那种浮华过后的、随意随性的、亲切之美。种浮华过后的、随意随性的、亲切之美。质朴的多彩课质朴的多彩课我家的陶土瓦我家的陶土瓦时间的肌理课时间的肌理课我家的手工涂料我家的手工涂料弧形院墙弧形院墙对路人是美对路人是美对家人是美德对家人是美德六六.环境共生学环境共生学 卡梅尔通过水景、绿篱、溪流、庭院、别墅和卡梅尔通过水景、绿篱、溪流、庭院、别墅和 园林组团来达到一种人与自然、人与建筑、建筑与园林组团来达到一种人与自然、人与建筑、建筑与自然以及人与人之间的、多元素的和谐共生。自然以及人与人之间的、多元素的和谐共生。有人喜欢别墅有人喜欢别墅有人喜欢让别墅成为窗前的风景有

24、人喜欢让别墅成为窗前的风景 （高层与别墅共生）（高层与别墅共生）卡梅尔原住民卡梅尔原住民植物大家庭植物大家庭 （植物与植物共生）（植物与植物共生）水的港湾水的港湾 树的港湾树的港湾 人的港湾人的港湾（3 3重港湾共生）重港湾共生）把游艇泊上梧桐大道？把游艇泊上梧桐大道？（水与植物的共生）（水与植物的共生）七七.加州家庭学加州家庭学 卡卡梅梅尔尔为为居居住住者者营营造造的的生生活活环环境境不不是是“官官本本位位”也也不不是是 “钱本位钱本位”，而是一种，而是一种“家庭本位家庭本位”。它它不不但但包包含含了了美美国国当当下下社社会会所所追追求求的的“向向家家庭庭回回归归”的的思思想想，同同时时也也

25、代代表表了了中中国国社社会会新新一一代代成成功功人人士士，对对于于家家庭生活的渴望与重视的心态特点。庭生活的渴望与重视的心态特点。家人的共享家人的共享才是我最大的私享才是我最大的私享 在天津欠给家人的在天津欠给家人的用加州加倍尝还用加州加倍尝还用用30%30%的时间的时间偿还给家人偿还给家人100%100%的爱的爱 平面视觉部分平面视觉部分项目项目logo项目项目logo1项目项目logo2项目项目logo3项目项目logo4项目项目logo5项目项目logo6项目项目logo7项目项目logo8VI部分部分报报广广友谊商场卖场包装友谊商场卖场包装开发商开发商logoTHANKSTHANKS！

26、THEEND联系QQ：744421982话题：奢侈品生活的艺术今天的主要内容 1.奢侈品定义2.奢侈品的常识3.奢侈品知名品牌介绍4.高级时装应用小技巧 现状：年轻化2015风格是奢侈品的灵魂风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 -GIORGIOARMANI现状：年轻化2015奢侈品定义广义：物质物质消费压力消费压力 狭义：TIME产品线产品线TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品时装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌高度认可的品牌 vs为何

27、要了解奢侈品为何要了解奢侈品 1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品了解奢侈品一一根源根源 表现：表现：西方市场的成熟，个性化消费，持久我国市场表现-共性化，从众，不成熟原因原因：1.人口、文化、工业化进程（举例说明）2.消费产业的区别、营销的区别了解奢侈品了解奢侈品一一集团化经营集团化经营 LVMHGUCCI集团集团路威酩轩集团（路威酩轩集团（LVMH）和

28、古驰集团（）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多）历峰集团的全球化多品牌时尚集团品牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营了解奢侈品了解奢侈品-常识点常识点区别：个人订制（haute counture)高级时装 成衣区别品牌 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线介绍几个主线品牌与副线品牌（概念）Prada-Miu Miu-Prada Sport GiorgioArmani-EmporioArmani-Armanicollezioni-ArmaniJeans-A|X DKNY-dknyclassic-dknyjesns 奢侈品品牌十大特征识别奢侈品1、清晰的品牌定位2、识别的标

29、志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强调手工7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布奢侈品的意义常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢侈品特性-出产地法国法国典雅、韵味YSLCHANLE美国美国简约、大都会DKNYCK意大利意大利性感、冶艳D&GVersace 英国个性、创意WESTWOOD其他：日本日本(森英惠、

30、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons）西班牙西班牙巴西巴西华人在国际奢侈品市场表现名字Anna.suiVeraWang Vivian Tam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛奢侈品实用技巧第一原则：量力而行第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格妙用小配件 风格的选择 欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素职业装中的颜色：阿玛尼和M

31、AXMARA的颜色职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板合体剪裁：经典搭配由浅入深，三由浅入深，三层境界：层境界：第一层是和谐第一层是和谐第二层是美感第二层是美感第三层是个性第三层是个性。搭配原则.条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。结束语风格永存风格永存