中原地产培训 从一个锤子开始.ppt

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1、Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879中原地产培训从一个锤子开始 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879创新的根本，就是回归本源存在主义的基本概念之一异化第一步：产生锤东西的需要

2、第二步：有人发明了第一个锤子第三步：这个锤子得到广泛认可第四步：从此，人们把这种形状的东西统一叫做锤子低层次创新：改变锤子头的形状圆头锤子、方头锤子高层次创新：忘记锤子头的形状回归本源，回溯到“锤东西的需要”上面去海德格尔Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879房地产的本源，就是回归到人的居住需求上去吴爱吾第一步：产生居住的需要第二步：有人造出第一栋房子第三步：这种房子受到广泛认可第四步：从此，人们把这种东西统一叫做“房子”Codeofthisreport| 房商网房商网海量

3、房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879房地产行业的发展，本质上是源于人类对于更美好生活的向往和不断追求混居空间的分割功能的分割房间的分割套间的分割地点的分割时间的分割（原始状态）（开始出现房间的概念）（功能房独立）（房间开始独立）（进入高级状态）（进入多套房时代）（？）Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879下面，我们就从人的几个基本需求层面去重新认识房子不要以为我会讲马斯洛需求层次理论我没有那么老土Cod

4、eofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一个成功人士一生需要拥有的五套房子Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第一套：一周居住五天的房子代表符号城市中心AddYourTextAddYourText现代风格外立面玻璃、金属材料配套：大型超市娱乐方式：酒吧、咖啡厅交通：方便的公共交通方便的生活服务Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！

5、海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案例一：杭州绿城深蓝广场三角形的“鸡肋”地块全玻璃幕墙三角形的酒店住宅大堂五星级内饰Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879房产品在本质上是一种居住的生活状态，进而是一种生活氛围，而建筑仅仅是表达场景的一种手段 绿城集团物业类型酒店式服务公寓、酒店、办公楼占地面积:20000平方米投资商浙江绿城总建筑面积:134000平方米地址杭州市武林商圈开盘时间2006-07-03项目配套内置精品

6、商业街开盘均价25000/平方米片区均价10000/平方米可售总套数公寓楼425套最高均价30000/平方米设计杭州市建筑设计院室内设计美国BLD有限公司物管费5.8元/平米月娱乐配套雪茄吧、书吧、健身房、游泳池、健康会所特色符号全玻璃外墙住宅外立面五星级酒店式服务总统套房等级内饰商业内街设计Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879你给我设计一栋五星级酒店，里面全是总统套间绿城副总Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011

7、房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二套：一周居住两天的房子代表符号自然景观（不一定有强势资源）AddYourTextAddYourText朴实外立面、石材极度重视园林打造配套：小型生活超市娱乐方式：爬山、钓鱼交通：方便的公路交通“隐形”物管Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879十七英里棠樾天麓。Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535

8、27879第三套：一个月居住一次的房子Resort代表符号强势自然景观AddYourTextAddYourText艺术的外立面配套：小而全的生活配套如小镇一般精致的商业街娱乐方式：水上活动 户外活动交通：方便但通常较远 的公路交通灵活的物管方式Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879巽寮湾：金融街首个标志性项目，总建筑面积将近2000万平米，超大旅游度假综合项目项目概况位置：惠东县稔山巽寮辖区占地面积：2400万平方米总建筑面积：1920万平方米容积率：0.8；绿化率：75%

9、资源：沙滩、海景、山景开发商：金融街惠州置业有限公司金海湾作为金融街控股到南中国海的首个标志性项目，投资逾100亿，打造集合星级酒店、度假公寓、别墅、商业、餐饮、高尔夫、游艇码头等综合设施的旅游地产项目红树林生态保红树林生态保护观光区护观光区滨海休闲新市镇滨海休闲新市镇低密度高低密度高尚度假休尚度假休闲区闲区 Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879资源整合：利用天然的海、山体、沙滩资源，打造出星级酒店、度假公寓、别墅，以及商业、餐饮、球场、游艇码头等娱乐设施项目拥有24平方

10、米公里的控制版图，11公里长的沙滩，16公里的海岸线，60亩红树林，99个大大小小的洲岛，8个月形海湾，百米内水深不超过2米的海水浴场南区五星级酒店群落中的喜来登酒店于2006年开工建设，2008年5月对外营业；项目利用天然的海、山体、沙滩资源，打造出星级酒店、度假公寓、别墅，以及商业、餐饮、球场、游艇码头等娱乐设施，拓展高尔夫、游艇、帆船等山地运动、水上运动等户外运动项目；中区民俗文化村、购物中心、酒吧街预计于2012年完工；喜来登酒店Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352787

11、9推售情况：以投资型小户型公寓和观海别墅（双拼别墅占5成以上）为主，现只剩4套别墅，销售情况良好各期物业推售详情：一期：两栋酒店式公寓，08年5月推出，距沙滩60米，共442户；5885 一房，均价8000元/平米，已售罄：二期：32栋海滩别墅，09年8月推出，180 联排20套，价格1.9万，独栋12套，价格2.13万元/，面积368430，剩四套；三期：3栋酒店式公寓，09年10月推出，共391户，面积7090，80%一房，20%两房，价格区间7000多-9000多，已售罄；首期物业“凤池岛”：位于整个金海湾区域“阳光之都”的中区，由公寓、小高层、别墅组成；占地面积10万，建筑面积13万；

12、别墅外立面公寓外立面Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879产品：首期产品以小户型度假公寓为主，全套间设计，精装修入住，产权式酒店经营方式产品特点：小户型、精装修、全套间、大露台设置，淋漓展现度假风情；度假公寓经营方式：70年产权，自由产权式酒店经营方式，是否将物业交由物业公司统一经营由业主自愿；年平均4%5%收益率，业主免费入住30天，入住时间自由选择；一期酒店式公寓Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策

13、划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第四套：一年居住一次的房子代表符号极度强势自然景观（具有不可替代性）AddYourTextAddYourText以木材料居多，热带亚热带风格外立面配套：“造城”式配套娱乐方式：高尔夫、出海交通：较为不重要“管家式”物管Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案例借鉴案例四:海南雅居乐清水湾你的清水湾，你的第二人生同属东线海景区资源大盘面临着相似的客户群体有着相似的物业组合在整个海南市场运营比较成功，有参考借鉴之处基本信息位于

14、陵水县英州镇清水湾大道海滨处；占地面积:10005000，总建面:10000000；容积率0.4-，绿化率35%开盘时间开盘时间2009-03-28面积区间 金色果岭组团：别墅：180-567，洋房115-291蔚蓝海岸组团：洋房：68176瀚海银滩：洋房：77335（一线海景），别墅2971415价格洋房均价8300元/，别墅13000元/起配套设施3个18洞国际高尔夫球场，6家国际顶级酒店，包括七星级朱美拉酒店，六星级莱佛士酒店，喜达屋W酒店，五星级万豪JW酒店、希尔顿酒店、豪瑞阁酒店，建有1000个泊位的游艇码头，主题商业街、购物名店，贵族游艇会，温泉入户Codeofthisreport

15、| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案例借鉴借鉴点1：通过高品质的园林打造和营销中心大气的对称设计，营造出了客户的尊贵感，形成了自己的竞争区隔大气的营销中心设计高品质的园林打造Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案例借鉴借鉴

16、点2：通过将营销中心海缘化、海景样板房的打造拉近了客户与海的距离，将一线海景转化为“来海南看真正的海”的独特卖点营销中心与海的零距离拉近了客户的海的深层体验感海景样板房Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案例借鉴借鉴点3：概念创新，文化植入，以未来“乐活”海岸小镇的生活概念，挖掘出“你的第二人生”，震撼了市场，引起了圈层共鸣第二人生：在海南清水湾项目里，雅居乐提出了第二人生的营销概念，在海边拥有一处属于自己的私人空间，除了可以享受这样如画卷般的生活，还蕴含着更多的含义乐活

17、小镇：乐活这个词源自英文缩写LOHAS，原意为健康，快乐，绿色的生活方式。在上个世纪末，许多富裕阶层经历了过度消费的空虚之后，经过反思，形成了这种崇尚环保，追求健康的生活理念Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第一步营销中心、样板房等都强化了对海的体验；园林的展示强化了客户的尊贵感第二步“乐活”海岸小镇生活概念的植入，加深了海的文化内涵“来海南看真正的海”“你的第二人生”案例借鉴启示：从早期的硬件植入到后期的文化植入，从品质感、体验感突破，最后打造客户身份的精神符号，对本

18、项目有很大的借鉴意义Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案例五：卡森博鳌亚洲湾1级土地与海资源最近，规划为大面积的海景别墅2级土地规划为6栋高层海景酒店式公寓和酒店3级土地离海资源最远，规划为岛屿别墅，依托人工打造成，提升产品价值，拉伸内部产品的均好性4级土地是项目内部竞争力最低的地块，由于受东侧其它项目的干扰，海景资源价值最低，必须靠内部价值打造拉升该地块的产品竞争力地块价值层级划分南海33级土地级土地22级土地级土地11级土地级土地44级土地级土地按照地块内部与海资源

19、的关系，可以将项目地块分为4个层级2块其它项目酒店、公寓规划用地对本项目造成严重干扰Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879资源条件：1.2公里的海岸线资源，为打造“看海、听海、亲海”的滨海公园提供了条件如何将海岸、沙滩、防护林等共建配套，转化为小区业主休闲、放松、度假的滨海体验公园，是提升项目自身价值的重要方向1.2

20、公里沙滩、海岸、防护林我们对项目的自我认知湾流会所Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879六岛六居的领域感与整体开放布局鲜明对比，表达了项目“专属”与“开放”兼备的设计理念六岛六居的私密岛屿居住空间“专属”滨海景观广场“开放”通透的规划布局，最大限度的利用了海景资源，中轴线景观大道和滨海广场增强了项目的尊贵感和开放性VS我们对项目的自我认知Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ

21、：1053527879Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第五套：不知道什么时候去住的房子“分时度假”概念何为“分时度假”？分时度假(TIMESHARE)就是把酒店或度假村的一间客房或一套旅游公寓，将其使用权分成若干个周次，按10至40年甚至更长的期限，以会员制的方式一次性出售给客户，会员获得每年到酒店或度假村住宿7天的一种休闲度假方式。并且通过交换服务系统会员把自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换，以此实现低成本的到各地旅游度假的目的 分时度假概念具有两重含

22、义一个是分时使用权，一个是度假时段的交换 Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案例六：亚龙湾人间天堂酒店，由三亚林业局和三亚亚龙湾云天热带森林公园有限公司合作开发亚龙湾热带天堂森林公园规划图亚龙湾热带天堂森林公园位于海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区。总面积1506公顷，是三亚市第一个森林公园，是海南第一座滨海山地生态观光兼生态度假型森林公园；园区与亚龙湾国家旅游度假区形成强烈的差异、互补和互动，使亚龙湾真正形成了大景区的概念，填补了三亚森林生态旅游的空白；建设分两个阶段进

23、行。第一阶段自06年至09年底，以生态观光区域建设为主。已建成的有：游步道约8公里，游览车道约14公里、10多处观光楼台亭阁，主峰的山顶园区等及“鸟巢”等。总投资约19亿元，着力打造亚龙湾标志性的绿色旅游品牌Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目市场定位是以中高收入人群和境外游客为主要客源，并自然生态游和高端山地雨林度假游为主打产品 亚龙湾大佛鸟巢度假酒店公园植被过江龙索桥兰花谷亚龙湾海景全貌Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产

24、资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879亚龙湾热带天堂森林公园的服务配套以餐饮、SPA及特色度假酒店为主，生态与旅游休闲紧密结合山顶公园地点：森林公园主峰顶峰构成：龙文化广场、沧海楼、足沐草堂特色：以中国文化融会其中，为休闲观光点流云轩餐厅地点：流云轩养生餐厅坐落在亚龙湾热带天堂森林公园的最高处主营：黎苗风味、野菜素斋、药膳等养生美食烟波亭酒吧地点：人间天堂集结地外过江龙索道西入口处主营：各式茶水，新鲜果汁，饮料，早餐零点，简餐其他：凉亭外古树参天，150米索道直通鸟巢西区，索道可将亚龙湾全景尽收眼底流云轩餐厅山顶公园烟波亭Codeofthisrepo

25、rt| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879亚龙湾热带森林公园在二期及三期建设中将包含3块山地度假村用地，逐步完善公园休闲度假的功能天堂人间鸟巢2号规划山地度假村3号规划山地度假村1号规划山地度假村鸟巢度假村远景鸟巢度假村客房Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879人间天堂鸟巢度假村位于亚龙湾森林公园内，以原生态的天然建采为元素，以热带风情为建筑风格度假村简介地理位置：位于三亚亚龙湾国家旅

26、游度假区、伴山面海，建造手法国内罕见。客房：拥有独栋别墅及客房共142幢（套）建筑风格：以原生态的天然建材为元素，以热带风情为建筑风格，质朴建筑内含奢侈豪华。饮食：以养生、西餐、泰餐为主管理：度假村项目建设向世界顶级森林度假项目看齐，引进当今最先进的跨国山地度假专业管理集团，打造超五星级的山地森林度假村。Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879度假村客房依山而建，管理设施和服务设施基本规划在曾人为破坏的地带集结地房间分布图鸟巢东区房间分布图客房规划：鸟巢客房：依循山岭骨架，顺

27、势根石脉络，悬架鸟巢式木屋，是雨林龙图极具个性的手笔。管理设施和服务设施基本规划在曾人为破坏的地带 鸟巢西区房间分布图Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879度假村饮食以养生、西餐、泰餐为主，注重健康养生，让客户在欣赏山海景观的同时品尝美食海阔天空泰餐厅飞龙岭西餐厅不老松饮食文化养生苑集结地篝火吧烟波亭索道清吧鸟巢西区接待吧Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527

28、879度假村除了餐饮之外，同时设有车队、游泳池、会议厅、SPA、台球厅等多种休闲、商务配套设施路虎车队SPA台球室游泳池会议室度假村配套服务路虎车队：提供接送服务、包车服务，司机全部为女司机游泳池：集结地/鸟巢西区/鸟巢东区分别有四个泳池会议厅：满足高端会议的需求，提供各种不同标准的会议场地。SPA：专业按摩技师为客人服务，此按摩理疗可以在别墅和户外亭子中进行台球室：54平方米Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879鸟巢度假村客房包括集结地及老鹰区、大雁区、孔雀区、喜鹊区、白

29、鹭区客房，各具特色集结地老鹰区客房大雁区客房孔雀区客房（建设中）喜鹊区客房白鹭区客房Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879集结地（共20间）：是项目度假村极具特色风格的客房，所有客房均为半敞开式帐篷房 开敞式房间客房阶梯客房景观客房洗手间规格房间面积为25露台面积4-5房间均为1.82M的大床。具体房型及景色（共20间）集结地为半敞开式帐篷房；房间内均提供大型的保险箱方便客人存放物品；在露台可欣赏到原生态热带雨林、亚龙湾海景、市景、野猪岛、市景、高尔夫球场、鹿回头等景观。门

30、市价￥1500（预订价￥750）集结地设有一处零售商场商场，为户外运动爱好者提供攀岩、越野装备以及森林公园纪念品Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879规格房间面积为57,阳台面积为20,泡池1.76H0.65M。具体房型及景色（共21间）有大床和双床可供选择。房间三面环窗,躺在床上就可观赏到广阔海景、草木青葱，有种归隐山林的氛。客人躺在阳台的泡池内,充分享受林间日光浴,聆听林间鸟虫鸣叫。自然木地板，两个盥洗台和独立的淋浴及卫生间。门市价￥5000（预订价￥1720）老鹰区客

31、房（共21间）：该类客房为悬架木屋，房间三面环窗，并配有独立泡池客房洗手间露台及泡池客房一角大床式客房Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879大雁区客房（共33间）：该区域房间景色不同于其他房型，可以看到森林公园、海棠湾及蜈支洲岛全景 洗手间及泡池房间海景房间山景规格房间面积为72，每栋房间带后花园并带泡池3.3H0.58M门市价￥5000（预订价￥1720）具体房型及景色（共33间）有大床和双床可供选择,独立的淋浴间和及两个盥洗台，独立衣柜及行李区都有宽阔的空间该区域房间景

32、色不同于其他房型，不仅可观赏到青山绿树，还可以看到海棠湾及蜈支洲岛全景宽广的阳台搭配户外织布床垫,舒适的躺床、躺椅客人可阳台上享受海景、山景Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879孔雀区客房（共38间）：以独特的建筑造型，构成360度景观，目前该区域客房仍在建设中规格房间面积为61，全圆型房配大圆床，床的规格：2.2*2.2M内设泡池3.5H0.65M具体房型及景色（共38间）独特房型设计可360度观山景、海景宽敞的露台面向大海可由房间直接进入泡池Codeofthisrepo

33、rt| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879喜鹊区客房（9间）及白鹭区客房（6间）：户型结构相似，客房功能区域较多，后者更带独立泳池喜鹊区客房白鹭区客房规格92，内设室内游泳池25.5H1.27M，床的规格：2.2*2M(大床)具体房型及景色（共6间）白鹭区房型基本与喜鹊区相同，不同之处有宽敞游泳池，池边配有餐椅和床垫供客人休憩独立拥有26平方米左右的泳池规格房间面积为69，泡池2.6H0.5M，房间均为2.22M的大床，独立休闲亭。具体房型及景色（共9间）套房拥有会客室、按摩区；02号房、03号房均配备有自动麻将机在通向按摩房的两侧，装有玻璃天花允许自然光射进房间Codeofthisreport| 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第六套房子在哪里？下面是头脑风暴时间46Thanks for your attentionWish you a good day!