中国电信2010年度政企客户营销推广宣传策划建议案.ppt
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1、中国电信2010年度政企客户营销推广宣传策划建议案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 2010年1月 中国电信深圳分公司中国电信深圳分公司 政企客户年度营销推广与宣传策划案政企客户年度营销推广与宣传策划案基础基础全业务套餐对企业及行业全业务套餐对企业及行业市场的针对性优势市场的针对性优势方向方向在有利资源的基础上,强在有利资源的基础上,强化与市场的深度接触化与市场的深度接触模式模式点面体系点面体系 围点攻坚围点攻坚手段手段宣传、公关、促销、渠道宣传、
2、公关、促销、渠道 多种形式结合多种形式结合如何落地如何落地分布实施分布实施 步步为营步步为营0000围围点点攻攻略略天翼、领航套餐全业务利益卖点协助、引领企业信息化发展+多固话多宽带多移动1.总机服务混合组网2.通信组合:多固话+多移动3.信息组合:多固话+多移动+多宽带4.更高价值组合:智能终端+高额话费中小企业是我们销售的目标和传播的出发点、行业市场需要更深入的渗透基础基础品牌内涵(特性?智能?品牌内涵(特性?智能?最真实的体验、好处、最真实的体验、好处、对对我如何有利?我凭什么购买我如何有利?我凭什么购买/使用?。)与服使用?。)与服务的务的实际实际、直接、直接联系联系方向方向目标目标在
3、有利资源的基础上,强化在有利资源的基础上,强化与地面市场的多样化接触,与地面市场的多样化接触,促进聚类市场与行业市场的促进聚类市场与行业市场的销售力销售力被动式信息输出被动式信息输出大撒网式攻城略地不能大撒网式攻城略地不能网罗我们的目标群体网罗我们的目标群体利益输出不直接利益输出不直接 不连贯不连贯销售促力单一销售促力单一 不成体系不成体系对策:对策:主动抢占宣传信息先机、将信息铺入与主动抢占宣传信息先机、将信息铺入与目标群体有效对接。目标群体有效对接。在无法准确对接关键人的情况下,直接在无法准确对接关键人的情况下,直接树立关键人,造成示范效应,带动销售。树立关键人,造成示范效应,带动销售。制
4、造信息与目标群的交叉点制造信息与目标群的交叉点多手段多手段 多形式多形式 围攻围攻阻碍:阻碍:总体策略:针对行业关键人实施精准化营销,创建围点攻略模式总体策略:针对行业关键人实施精准化营销,创建围点攻略模式策略策略课题课题销售阻碍销售阻碍销售阻碍销售阻碍逐一攻克逐一攻克逐一攻克逐一攻克是否就会是否就会是否就会是否就会取胜?如取胜?如取胜?如取胜?如果不成体果不成体果不成体果不成体系的话,系的话,系的话,系的话,还是效果还是效果还是效果还是效果微薄!微薄!微薄!微薄!抢占宣传制高点抢占宣传制高点树立商铺示范点树立商铺示范点制造信息与消费群的交叉点制造信息与消费群的交叉点提升热力促销点提升热力促销
5、点攻坚重点攻坚重点围围 攻坚攻坚 点点模式模式利利利利器器器器攻坚策略:围点攻略 逐一攻坚行业行业市场市场专业专业/聚类聚类市场市场抢占宣传制高点抢占宣传制高点总体思路:以“宣传、服务、促销、商盟、渠道”相结合,强化渗透聚类市场及行业市场,拉动政企客户全业务套餐的销量推广主题:商易天下 天下商机 商易天下树立关键营销示范点树立关键营销示范点提升促销热点提升促销热点制造目标群体交叉点制造目标群体交叉点拉动销量拉动销量拉动销量拉动销量联合、连贯、点面联合、连贯、点面联合、连贯、点面联合、连贯、点面结合,燎原旺势结合,燎原旺势结合,燎原旺势结合,燎原旺势攻坚重点攻坚重点1、礼品铺面2、聚类市场主路口
6、广告设置1、行业展会宣传2、行业协会宣传3、阿里巴巴商务网络宣传1、合作建立聚类市场示范店1、建立行业榜样企业1、建立生意触网计划,免费产品体验2、网上经营讲坛3、设置业务经理驻扎日1、行业知识讲坛2、知名企业学习3、产品体验4、效应营销1、礼物大抽奖2、团购享优惠3、时节和时势结合的促销活动1、时节关怀2、生日关怀3、利益关怀4、促销猛药1 1、以礼品率先突围,攻克客户防范心理。以吻合行业客户需求的礼品为攻克手段。、以礼品率先突围,攻克客户防范心理。以吻合行业客户需求的礼品为攻克手段。免费的方式能够很好获得传播效应。免费的方式能够很好获得传播效应。2 2、抢占绝佳信息输出位置抢占绝佳信息输出
7、位置在聚类市场(华强电子市场、白马服装批发等)某个在聚类市场(华强电子市场、白马服装批发等)某个楼层设置驻扎点,立足高远,统筹规划,积极打造专业楼层设置驻扎点,立足高远,统筹规划,积极打造专业/聚类市场第一信息驻扎点。聚类市场第一信息驻扎点。专业专业/聚类市场聚类市场围点攻略围点攻略抢占宣传制高点抢占宣传制高点突围常规摆点方式突围常规摆点方式直接深入直接深入专业专业/聚聚类市场类市场树立关键营销示范点树立关键营销示范点专业专业/聚类市场聚类市场围点攻略围点攻略1、在驻扎目标群体中进行信息渗透、在驻扎目标群体中进行信息渗透的基础上,的基础上,主动提供免费产品使用,主动提供免费产品使用,形成带动效
8、应。形成带动效应。2、选定最具合作意向及关系最融洽、选定最具合作意向及关系最融洽的业主进行对接,的业主进行对接,主动建立关键人。主动建立关键人。3、形成、形成实体的传播聚集点实体的传播聚集点。4、形成经营效应的影响力,积累聚、形成经营效应的影响力,积累聚类市场成功案例,为效应营销的操类市场成功案例,为效应营销的操作提供典范支持。作提供典范支持。制造目标群体交叉点制造目标群体交叉点专业专业/聚类市场聚类市场围点攻略围点攻略1、建立生意触网计划,免费产品体验网络经营的优势传播,将重点客户建立免费网络商铺。2、设立网上经营讲坛,关于商铺经营的规则、手段、优势等。3、设置业务经理驻扎日,主动服务上门。
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- 关 键 词:
- 中国电信 2010 年度 政企 客户 营销 推广 宣传 策划 建议案
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