国际货物买卖中的标的物ppt课件.ppt

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1、青青衣衣国际货物买卖中的标的物ppt课件 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望青青衣衣教学目的：教学目的：通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质的表述方法。商品品质的表述方法。教学重点和教学难点：教学重点和教学难点：商品品质、数量、包装

2、条款的基本内容；规定商品品质、数量、包装条款的基本内容；规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项。商品品质、数量、包装条款时的注意事项。青青衣衣本章主要内容本章主要内容u品名条款的含义及意义品名条款的含义及意义u品质的含义、表示方法、品质机动幅度品质的含义、表示方法、品质机动幅度u数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款u包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装装青青衣衣国际贸易中的标的国际贸易中的标的：指合同中有关当事人权指合同中有关当事人权利和义务关系的共同指向对象。即用于换利和义务关系的共同指向对象。即用于换取

3、对价的货物。取对价的货物。在国际贸易合同中，标的条款包括商品在国际贸易合同中，标的条款包括商品的品名、品质、数量、包装四个条款。这的品名、品质、数量、包装四个条款。这四个条款是构成国际货物买卖合同的基本四个条款是构成国际货物买卖合同的基本条件。条件。青青衣衣构成构成标的标的物必物必须具须具备的备的条件条件必须是被卖方所占有的必须是被卖方所占有的必须是合法的必须是合法的必须是双方当事人一致同意的必须是双方当事人一致同意的青青衣衣 商品品名的含义：商品品名的含义：商品品名就像我们的人名一样，是指商品品名就像我们的人名一样，是指 能使某种商能使某种商品区别于其他商品的一种称呼品区别于其他商品的一种称

4、呼 或概念。它包括成交或概念。它包括成交商品标准名称和对商品构成的说明与描述。商品标准名称和对商品构成的说明与描述。品名条款品名条款青青衣衣约定品名的意义：约定品名的意义：1 1、品名条款是买卖合同中不可缺少的、品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交一项主要交易条件易条件。2 2、按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，、按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是是构成商品说明的一个主要组成部分构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。双方的权利和义务。3 3、若卖方交付的货物不符合约定的品

5、名或说明，、若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。撤销合同。青青衣衣品名条款的内容品名条款的内容1.“商品名称商品名称”或或“品名品名”(Name of Commodity)标题下标题下.2.直接在合同的开头部分说明直接在合同的开头部分说明.3.与品质条款结合在一起与品质条款结合在一起.4.使用国际上通用的名称使用国际上通用的名称.青青衣衣规定品名条款应注意的事项：规定品名条款应注意的事项：1 1、品名内容必须明确、具体，避免空泛、笼统、品名内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。的规定。2 2、商品

6、名称应使用国内、国际通用的名称。若、商品名称应使用国内、国际通用的名称。若使用地区性的名称，买卖双方应事先就其含使用地区性的名称，买卖双方应事先就其含义达成共识。义达成共识。3 3、凡出口商品名称带有产地名称者，其品质规、凡出口商品名称带有产地名称者，其品质规格应有明确标准，质量不稳定的商品，不宜格应有明确标准，质量不稳定的商品，不宜凭产地名称买卖。凭产地名称买卖。青青衣衣5 5、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，应根据有利于减低关税、方便进出口和节省运费应根据有利于减低关税、方便进出口和节省运费等因素来选用合适的名称。等因素来选用合适的名称。(

7、“(“人参液人参液”、“参茸参茸”以贵重原料的名称命名，在运输时要付出较高的运费以贵重原料的名称命名，在运输时要付出较高的运费（特别是海运）（特别是海运）6 6、针对商品实际作出实事求是的规定。既不能漏、针对商品实际作出实事求是的规定。既不能漏掉必要的描述，也不应列入不切实际或不必要的掉必要的描述，也不应列入不切实际或不必要的描述，以免给履约造成困难和争议。描述，以免给履约造成困难和争议。(如如“一一扫光扫光”，“一次净一次净”，），）虎骨虎骨酒、象酒、象牙牙餐具，会餐具，会被海关扣押罚被海关扣押罚没没青青衣衣二、商品的品质一、品质的含义一、品质的含义品质是商品的品质是商品的内在质量内在质量和

8、和外观形态外观形态的综合的综合内在质量内在质量内在质量内在质量包括商品的物理性能、机械性包括商品的物理性能、机械性包括商品的物理性能、机械性包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等能、化学成分和生物特性等外观形态外观形态外观形态外观形态是人们的感官直接可以感觉到是人们的感官直接可以感觉到是人们的感官直接可以感觉到是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙

9、程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等青青衣衣 19691969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：1970

10、1970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例青青衣衣 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊按伊斯兰教方法屠宰斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子

11、的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。该协会出具了证明。1970 1970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，有当地日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销

12、售绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。在政治上也产生不好影响。青青衣衣品质条款的重要性品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及各国法律及联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代

13、货物，甚至拒赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同收货物和撤消合同。青青衣衣1 1 1 1、以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质 （1 1 1 1）看货成交）看货成交）看货成交）看货成交 （2 2 2 2）凭样品买卖）凭样品买卖）凭样品买卖）凭样品买卖2 2 2 2、用文字说明表示、用文字说明表示、用文字说明表示、用文字说明表示 规格规格规格规格 等级等级等级等级 标准标准标准标准 品牌或商标品牌或商标品牌或商标品牌或商标 产地名称产地名称产地名称产地名称 说明书和图样说明书和图样说明书和图样说明书和图样表示商品品质的方法表示商品品

14、质的方法青青衣衣1、看货买卖、看货买卖 多在寄售、拍卖和展卖业务中采用，尤其是具多在寄售、拍卖和展卖业务中采用，尤其是具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画和特有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画和特定工艺品。定工艺品。2、凭样品买卖、凭样品买卖 又称看样买卖。即买卖双方以约定标准样品又称看样买卖。即买卖双方以约定标准样品作为交货品质依据的交易。此法适用于质量难作为交货品质依据的交易。此法适用于质量难以标准化、规格化的手工艺品、服装、矿产品以标准化、规格化的手工艺品、服装、矿产品和农副土特产品。和农副土特产品。青青衣衣凭样品买卖的分类：凭样品买卖的分类：（1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖

15、 由卖方提供的样品称为由卖方提供的样品称为“卖方样品卖方样品”，凡凭，凡凭卖方样品作为交货的品质依据者。称为卖方样品作为交货的品质依据者。称为“凭卖方凭卖方样品买卖样品买卖”。（2 2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”青青衣衣（3）凭对等样品买卖）凭对等样品买卖 在国际货物贸易中，卖方如不愿采用凭买方在国际货物贸易中，卖方如不愿采用凭买方样品交易，卖方可根据买方

16、提供的样品，加工复样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为的样品，称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”。青青衣衣签订凭样品买卖条款应注意的事项：签订凭样品买卖条款应注意的事项：1 1、样品应有代表性。、样品应有代表性。2 2、样品应编号留存。卖方应在原样和留样上编制相同的号、样品应编号留存。卖方应在原样和留样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽商码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽商时参考。通常应准备三份，买卖双方各保存一份，第三份时参考。通常应准备三份，

17、买卖双方各保存一份，第三份放在商检机构。放在商检机构。3 3、样品应适当留有余地。在合同中应规定、样品应适当留有余地。在合同中应规定“交货品质和样交货品质和样品大体相符品大体相符”，以防被动。，以防被动。4 4、争取把、争取把“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”变为变为“按对等样品按对等样品”方式成方式成交。交。5 5、要收取定金。凭买方样品签订贸易合同，卖方应预收一、要收取定金。凭买方样品签订贸易合同，卖方应预收一定的定金，以防买方在市场形势变化时，故意制造借口撕定的定金，以防买方在市场形势变化时，故意制造借口撕毁合同，以维护买卖双方的正当权益。毁合同，以维护买卖双方的正当权益。青青衣衣凭样品成

18、交的案例凭样品成交的案例我国我国A公司同新加坡公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，谈中，B看过看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。，并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡新加坡B公司确认过。公司确认过。B指出合同中并没有写明指出合同中并没有写明“凭样品凭

19、样品成交成交”字样。字样。青青衣衣凭规格买卖凭规格买卖(二二)用文字说明表示用文字说明表示（Specification）用来反映商品品质的用来反映商品品质的主要指标主要指标简单方便，准确具体，因而用途广简单方便，准确具体，因而用途广泛泛素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 （英寸）（英寸）（码）（码）（姆米）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝真丝青青衣衣2.等级等级 Grade：指同一类商品，按其质地的差异，指同一类商品，按其质地的差异，指同一类商品，按其质地的差异，指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，或尺寸形状重量、成分、构造

20、、效能等的不同，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类用文字、数字或符号所做的分类用文字、数字或符号所做的分类用文字、数字或符号所做的分类u对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不相同的若干等级u不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的不变的青青衣衣如：鲜鸡蛋如：鲜鸡蛋如：鲜鸡蛋如：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、蛋壳呈浅棕色、清洁、蛋壳呈浅棕色、清洁、蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜品质新鲜品质新鲜品质新鲜特级特级特

21、级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 6065 6065克克克克超级超级超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 5560 5560克克克克大级大级大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 5055 5055克克克克一级一级一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 4550 4550克克克克二级二级二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 4050 4050克克克克三级三级三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 3540 3540克克克克青青衣衣3.牌号或商标牌号或商标 Brand or Trade Mark 商品的商品的商品的商

22、品的牌名牌名牌名牌名（Brand Brand Brand Brand）是指厂商或销售商所）是指厂商或销售商所）是指厂商或销售商所）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌生产或销售的商品牌号，又称品牌生产或销售的商品牌号，又称品牌生产或销售的商品牌号，又称品牌.商标商标商标商标（Trade MarkTrade MarkTrade MarkTrade Mark）则是牌号的图案化，是特）则是牌号的图案化，是特）则是牌号的图案化，是特）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护定商品的标志。商标与牌号受商标法保护定商品的标志。商标与牌号受商标法保护定商品的标志。商标与牌号受商

23、标法保护.u用来区别产品不同的生产商或销售商的标志用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u适用于名牌产品适用于名牌产品青青衣衣青青衣衣3 3）凭标准买卖）凭标准买卖）凭标准买卖）凭标准买卖 商品标准是指有关政府机构、同业公会、交易商品标准是指有关政府机构、同业公会、交易商品标准是指有关政府机构、同业公会、交易商品标准是指有关政府机构、同业公会、交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定并将其批准为指导性或强制性的文件。在国规定并将其批准为指导性或强制性的文件。在

24、国规定并将其批准为指导性或强制性的文件。在国规定并将其批准为指导性或强制性的文件。在国际货物买卖中。交易双方采用某一标准作为规定际货物买卖中。交易双方采用某一标准作为规定际货物买卖中。交易双方采用某一标准作为规定际货物买卖中。交易双方采用某一标准作为规定和衡量商品品质的依据，称之为和衡量商品品质的依据，称之为和衡量商品品质的依据，称之为和衡量商品品质的依据，称之为“凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖”。青青衣衣 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分

25、为根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准国际标准、国家标准、行业标准和和企业标企业标准。准。青青衣衣ISO9000（GB/T19000）ISO9000 ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；量保证模式；量保证模式；量保证模式；ISO9002 ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证

26、模式；ISO9003 ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；ISO14001 ISO14001 环境管理体系环境管理体系环境管理体系环境管理体系认证标准；认证标准；认证标准；认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/http:/青青衣衣“F.A.Q”和和“G.M.Q”vv“良好平均品质良好平均品质良好平均品质良好平均品质”（F

27、air Average QualityFair Average QualityFair Average QualityFair Average Quality）一般是指农）一般是指农）一般是指农）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的装船月份在装运地装运出口的同一种商品的装船月份在装运地装运出口的同一种商品的装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质平均品质平均品质平均品质”。合同

28、中除表明合同中除表明合同中除表明合同中除表明“F.A.Q”F.A.Q”F.A.Q”F.A.Q”外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。vv“尚好可销品质尚好可销品质尚好可销品质尚好可销品质”（Good Merchantable QualityGood Merchantable QualityGood Merchantable QualityGood Merchantable Quality）一般）一般）一般）一般是指卖方所交货物应为是指卖方所交货物应为是指卖方所交货物应为是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销品质尚好，合乎商销品质尚好，合乎商销

29、品质尚好，合乎商销”。青青衣衣用标准表示品质的案例用标准表示品质的案例 A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质以该商品品质以“英国药局英国药局1953年标准为准年标准为准”，但，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使无法检验，从而使A 公司对外索赔失去了根据。公司对外索赔失去了根据。试分析本案给我们的教训是什么？试分

30、析本案给我们的教训是什么？青青衣衣分析：分析：在进出口贸易中，一定重视商品品质在进出口贸易中，一定重视商品品质条款的制定，如需要用标准说明品质，为了便条款的制定，如需要用标准说明品质，为了便于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准为宜。此外，也可根据需要部门所规定的标准为宜。此外，也可根据需要酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以避免争议与损失。况，以避免争议与损失。青青衣衣5 5）凭产地名称或地理标志买卖）凭产

31、地名称或地理标志买卖）凭产地名称或地理标志买卖）凭产地名称或地理标志买卖 国际贸易中的地理标志、产地名称，是指某国际贸易中的地理标志、产地名称，是指某国际贸易中的地理标志、产地名称，是指某国际贸易中的地理标志、产地名称，是指某些产品的特定质量、声誉或其他特性是由于该产些产品的特定质量、声誉或其他特性是由于该产些产品的特定质量、声誉或其他特性是由于该产些产品的特定质量、声誉或其他特性是由于该产品特殊的地理位置及其自然条件、传统加工工艺品特殊的地理位置及其自然条件、传统加工工艺品特殊的地理位置及其自然条件、传统加工工艺品特殊的地理位置及其自然条件、传统加工工艺等因素造成的，通过该地理标志或产地名称

32、可将等因素造成的，通过该地理标志或产地名称可将等因素造成的，通过该地理标志或产地名称可将等因素造成的，通过该地理标志或产地名称可将一种产品与其他地域的产品区分开来。如法国香一种产品与其他地域的产品区分开来。如法国香一种产品与其他地域的产品区分开来。如法国香一种产品与其他地域的产品区分开来。如法国香水、土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德镇水、土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德镇水、土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德镇水、土耳其地毯、泰国香米、德国啤酒、景德镇陶瓷等陶瓷等陶瓷等陶瓷等 。青青衣衣因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有

33、独特的风格和特色使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等瓷器、龙口粉丝等青青衣衣阿富汗的紫羔羊阿富汗的紫羔羊 紫羔羊是阿富汗的重要特产，其紫羔皮质地紫羔羊是阿富汗的重要特产，其紫羔皮质地 柔韧，色泽鲜艳，可以制成华丽的大衣、手套、柔韧，色泽鲜艳，可以制成华丽的大衣、手套、围巾，产品远销欧美等国家。围巾，产品远销欧美等国家。青青衣衣6）凭说明书和图样）凭说明书和图样u机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品密集型产品u结

34、构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征有的品质特征 青青衣衣品质机动幅度品质机动幅度 (初级品初级品)品质公差品质公差 （工业品）（工业品）关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定青青衣衣品质机动幅度品质机动幅度品质机动幅度品质机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内允许卖方交货品质可在一定幅度内允许卖方交货品质可在一定幅度内允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。机动掌握。机动掌握。机动掌握。vv 规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品

35、质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定范围：允许品质指标差异的范围。vv 规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定极限：允许品质规格变动的上下限。vv 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。青青衣衣规定范围规定范围：如棉布幅宽：如棉布幅宽35363536英寸。英寸。规定极限规定极限：规定最大、最多、最少、最低。：规定最大、最多、最少、最低。如白糯米：碎粒（最高）如白糯米：碎粒（最高）25%2

36、5%，杂质，杂质（最多）（最多）0.2%0.2%，水分（最高），水分（最高）15%15%。规定差异规定差异：如中国灰鸭绒含绒量如中国灰鸭绒含绒量90%90%，允许上下幅，允许上下幅度度1%1%。青青衣衣品质公差品质公差品质公差品质公差：国际上允许卖方交付货物的特定质：国际上允许卖方交付货物的特定质：国际上允许卖方交付货物的特定质：国际上允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。量指标有公认的误差。量指标有公认的误差。量指标有公认的误差。如手表每如手表每24小时的合理误差为小时的合理误差为2秒。秒。青青衣衣 决定品质的方式决定品质的方式1.1.决定品质的时间和地点决定品质的时间和地点决定品质的

37、时间和地点决定品质的时间和地点 在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：（1 1）以在生产工厂）以在生产工厂）以在生产工厂）以在生产工厂(仓库仓库仓库仓库)交货时的品质为准；交货时的品质为准；交货时的品质为准；交货时的品质为准；（2 2）以在装运地）以在装运地）以在装运地）以在装运地(港口港口港口港口)装货时的品质为标准；装货时的品质为标准；装货时的品质为标准；装货时的品质为标准；（3 3）以在目的地）以在目的地）以在目的地）以在目的地(港港港港)卸货时的品质为标准。卸货时的品质为标准。卸货时的品质为标准。卸货时的

38、品质为标准。青青衣衣2、交货时的品质证明、交货时的品质证明（1 1 1 1）制造商自己出的证明）制造商自己出的证明）制造商自己出的证明）制造商自己出的证明（2 2 2 2）出口商的证明）出口商的证明）出口商的证明）出口商的证明 （3 3 3 3）商检局证明）商检局证明）商检局证明）商检局证明 （4 4 4 4）国外公证行的证明）国外公证行的证明）国外公证行的证明）国外公证行的证明青青衣衣卖方对货物的品质担保义务卖方对货物的品质担保义务 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第第第35353535条规定卖方所交货物必须符合条规定

39、卖方所交货物必须符合条规定卖方所交货物必须符合条规定卖方所交货物必须符合下列下列下列下列4 4 4 4项要求，否则与合同不符：项要求，否则与合同不符：项要求，否则与合同不符：项要求，否则与合同不符：货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知 卖方的任何特定卖方的任何特定卖方的任何特定卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖

40、方的技能和判断力；用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足

41、以保全和保护货物的方式装入容器或包装。则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。青青衣衣品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。一定的品质机动条款。一定的品质机动条款。一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物尽量采用一种方法表示商品品质

42、，避免对所交货物品质承担双重担保义务。品质承担双重担保义务。品质承担双重担保义务。品质承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应适应适应适应进口国的有关法律与条例的规定。进口国的有关法律与条例的规定。进口国的有关法律与条例的规定。进口国的有关法律与条例的规定。要注意各项指标之间内在联系和相互关系。要注意各项指标之间内在联系和相互关系。要

43、注意各项指标之间内在联系和相互关系。要注意各项指标之间内在联系和相互关系。订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题青青衣衣加工能力案例加工能力案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年5 5月份与新加坡商月份与新加坡商月份与新加坡商月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：

44、纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，厂验货，厂验货，厂验货，7 7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不

45、愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方方方方2800028000美元了结。美元了结。美元了结。美元了结。青青衣衣瓷器案例瓷器案例 我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为我出口

46、公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为6060天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现一年买方来电称：瓷器全部出现一年买方来电称：瓷器全部出现一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂釉裂釉裂”，只能削价处理，只能削价处理，只能削价处理，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿因此要求我方按原成交价赔偿因此要求我方按原成交价赔偿因此要求我方按原成交价赔偿60%60%的损失，

47、我方接电后立的损失，我方接电后立的损失，我方接电后立的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？偿？偿？偿？青青衣衣茶叶等级案例茶叶等级案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现

48、二级茶叶同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶一级茶叶一级茶叶一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费仍按二级茶叶计价，不另外收费仍按二级茶叶计价，不另外收费仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这。问：卖方这。问：卖方这。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？种做法是否妥当？为什么？种做法是否

49、妥当？为什么？种做法是否妥当？为什么？青青衣衣商品质量小结商品质量小结 商品的品名商品的品名商品的品名商品的品名 商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量表示：文字表示与凭样买卖 商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差商品的质量机动幅度与公差 卖方质量担保义务卖方质量担保义务卖方质量担保义务卖方质量担保义务 订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题订立质量条款应注意的问题 相关案例相关案例青青衣衣商品的数量商品的数量1、含义：、含义：指以一定的度量衡单位表示

50、的货物重量、指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比等。从内个数、长度、面积、体积或成分百分比等。从内容看，数量可分为容看，数量可分为数数和和量量两部分。两部分。数数数数指绝对数指绝对数指绝对数指绝对数，量量量量指计量单位。指计量单位。指计量单位。指计量单位。数量条件是买卖双方交接货物的依据，是合数量条件是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条件之一。卖方所交货物的数量必须与同的主要条件之一。卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，否则，买方有权拒收。合同规定相符，否则，买方有权拒收。青青衣衣联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约对于卖方对于卖方交货数