如何把握促成的时机.ppt
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如何把握促成的时机 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 何谓促成v促成是推销活动的最后阶段。v促成包括准客户最后同意购买，投保单的签署和第一次保费的收取。v促成就是临门一脚。2掌 握 促 成v了解客户的情绪曲线，尝试促成。注意情绪决心行动兴趣比较联想信任欲望时间4演 练:(捕捉促成时机)5抓住美妙的瞬间v叫第三者来。v深深的叹息。v端出茶点。v轻松的话语，突然开朗的表情。v端详、摆弄商品。v询问缴费方式，保险责任。v询问售后服务的保证。v询问保险的期间。v询问交纳多少保费。v客户说出自己的秘密。(有什么病)v问要不要体检v跟刚开始时,明显赞同,v把电视声音关小6结论 9
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