户型分析(定)教学文稿.ppt
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1、FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析户型分析(定)FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析户型讲解的基本要求:一、销售人员要把项目所有户型的优点、缺点的统一说辞牢记在心,并且要总结出自己关于某一户型的优点、缺点,这样在于客户讲解的时候才能有备无患。户型的缺点销售人员也必须了解知道,并做出相应的解释,以防备客户询问。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析二、在户型讲解时,首先要让客户弄清楚整个户型的情况 1.如是户型模型,则从房间(几个房间,面积、那个主卧,那个书房,为什么这样
2、布局)。2.采光方面(看客户选择的几层的房子如是高一点的房源则重点讲景观,如是低一些的房源则重点讲室内的布局)。3.全明设计、南北双阳台。4.墙体(多厚的墙,有什么样的优点,怎样的保温材料等)等楼盘户型的优点慢慢的讲解给客户。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析5.在讲解是要有层次感,某一点都有可能打动客户,看到客户注意点在那一点就要重点讲解户型的某一点。6.如是户型图的讲解,则首先要把方向、房间分布、卫生间、厨房等位置指出,这样使客户可以想象整个房间的布局。然后和上述户型模型的讲解一样谈判客户。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN
3、PEI XUN户型分析三、户型图一定要让客户带走,因为这是客户最关心的部分。在客户拿回家后可以和自己的家人商量分享。一般来说户型设计是客户最关心的方面,因为客户在自己所买房子的室内呆的时间要占其以后生活的大部分,所以户型的讲解一定要给客户讲透,不能让客户带疑问走。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析户型分析FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析房型好的住宅设计应体现舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。好的住宅布局在社交、功能、私人空间上应该有效分隔。一般说来,客厅、餐厅、厨房是住宅中的动区,应靠近入户
4、门设置;卧室是静区,应比较深入;卫生间设在动区与静区之间,以方便使用。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析房型好的主卧室宽度不宜小于3米,面积应大于12平方米,次卧室的面积应在10平方米左右;餐厅应是明间,宽度不宜小于2.4米;厨房净宽度应在1.5米左右,宜带一服务阳台;带浴缸的卫生间净宽度不得小于1.6米,如淋浴则净宽度不得小于1.2米。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析从家庭人口因素和面积考虑,二室二厅一厨一卫,建筑面积在平方米;三室外二厅一厨双卫,建筑面积在平方米;对于四五口人家,建筑面积应考虑在平方米
5、之间,具体为四室二厅一厨双卫。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析区分住宅的基本功能FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析一套住宅应具备六大基本功能:即起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习,这些功能根据其开放程度可以大体分为公、私两区;根据其活动特点可以分为动、静两区。公共区:供起居、会客使用,如客厅、厨房、餐厅、门厅等。私密区:供处理私人事务、睡眠、休息用,如卧室、卫生间、书房。动区:活动比较频繁,可以有较多的干扰源,如走廊、客厅、厨房。静区:要求安静,活动相对比较少,比如卧室、书房。动区静区FANG CHA
6、N XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析起居室(客厅):两个基本原则是,其一,起居室的独立性;其二,起居室的空间效率。起居室的采光口小或采光口凹槽深,会影响室内采光,使起居厅较暗。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析厨房:在空间布局方面,开放式厨房有着很好的空间效果,但对于我国的传统烹饪方式其排油烟功能就有所欠缺。在面积标准方面,3A级住宅要求厨房面积不小于8平方米,净宽不小于2.1米;2A级面积不小于6平方米,净宽不小于1.8米;1A级则分别是5平方米和1.8米。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI X
7、UN户型分析卫生间:满足三个基本功能,即洗面化妆、淋浴和便溺,而且最好能有所分离,可以避免使用冲突。从卫生间的位置来说,入口不宜对着入户门和起居室。从面积角度来看,带浴缸的卫生间净宽度不应小于16米,淋浴的净宽度不宜小于12米。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN PEI XUN户型分析卧室:一般来说主卧室的面宽不应小于36米,面积在14至17平方米左右,次卧的面宽不应小于3米,面积在10至13平方米左右;其次,应注意卧室的私密性,和起居室之间最好能有空间过渡,直接朝向起居室开门也应避免通视。辅助空间:包括阳台、储藏间等。FANG CHAN XIAOSHOU SHI ZHAN
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