传统企业做电商与做微博之10条靠谱可执行具体建议教案.ppt

《传统企业做电商与做微博之10条靠谱可执行具体建议教案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统企业做电商与做微博之10条靠谱可执行具体建议教案.ppt（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、传统企业做电商与做微博之10条靠谱可执行具体建议 Still waters run deep.流静水深,人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望安徽电子商务现状安徽著名淘品牌：羚羊早安（围巾电商中国第一）；蝶恋女装；聪明仔童装；百武西个性服装化妆品电商-姹紫嫣红三只松鼠安徽电商服务商：电火花；汇文配送传统企业电商项目：白马电商线上是线下渠道消化存货的渠道（下水道策略）线上是区别于线上商品的渠道（网络专销品牌）线上是弥补线下渠道不足（地区补缺策略）线上带动线下跑（中低价品牌）线上提升品牌为主（主流品牌不影响线下）线上线下渠道与价格一致（规模促销

2、例外）线上增值线下（线下商品增值后与线上）线上网店与线下店互动协作（未来线上线下融合）第一条建议：做电商先规划好线上线下冲突 1.“小步快跑”；2.“数字化生存”；3.“在运动中求发展”4.“操作比理念重要”5.“和而不同”6.“不断试错”第二条：电子商务部要建立全新的文化 电商是一把手工程，老板要主动清除一切障碍；团队必须是独立运作，不能挂靠到其他部门下面。电商运营总监必须用互联网或电商行业的，最好懂淘宝天猫具体运营。（电商运营还是用传统思维的人必死）第3条：组织架构的具体建议 电商总经理或负责人必须是老板亲信（在公司呆了很多年的老人），能调动全公司资源做电子商务。（电商负责人不能用空降兵）

3、一、缺货率、毛利、资金周转率二、网站转化率三、ROI四、重复购买率五、订单平均金额六、活跃用户数 第4条：电商运营要每天关注核心数据第5条：传统电商运营节奏合理建议 第一步：进天猫；第二步：建全网渠道；第三步：开始推广并发展自己B2C节奏衡量-第一个1%：目标：订单超过100单/天，淘宝店或B2C访问量每天超过10000人，即达到订单转化率超过1%。订单转化率达到1的基础目标，可以开始的推广。第二个1%：线上销量占整体销量的1%，即可认为电商起步。第6条：传统品牌必须要建立全网渠道官方B2CC2CC2C渠道渠道支付渠道支付渠道分销渠道分销渠道导航渠道导航渠道B2CB2C渠道渠道微博微博团购渠道

4、团购渠道银行渠道银行渠道运营商渠道运营商渠道积分渠道积分渠道第7条：传统企业的淘宝规划策略1.商城旗舰店（唯一，用户品牌形象树立）；2.商城专卖1家：（1家，线上线下同步产品或线上专供品牌或系列）+商城专营（1家，清理库存）；N.集市店铺（C店加盟）“1+2+N“策略：只要你的网站转化率做到1%,推广ROI做到1:3，加大这三板斧及三把刷子推广投入，月销售过千万，日均单过千单，很容易做到，VIPSHOP及百丽都是这样在一年内做到的。第8条：电商推广的三板斧及三把刷子B2C三板斧SEM+CPS+导航站三把刷子EDM+优惠券+货换用户(EDM指邮件营销，CPS指按销售分成)中国B2C的平均数据分享

5、目前B2C行业的几个平均数据：1.网站转化率：千分之三。2.推广ROI平均是1：0.3。3.平均获得一个实际购买用户的成本180元一个。4.获得一个真实有效点击成本1元一个。5.平均获得一个购物注册用户成本20元一个。6.获得竟争对手全部资料库成本黑市价两毛钱一个。第9条：也要考虑剑走偏锋的网推方法 1、流氓软件、插件、dns劫持、弹窗；2、对有流量网站的职业经理人公关；3、app刷机、盗版光碟植入；4、SEO民间高手；5、竞争对手资料库获得；6、攻击炒作对骂、水军、涉黄7、2.0的方法只考虑将微博推广应用到极致第10条：传统企业须要时时学习的电商资源 1三大电商网站：派代网、亿邦动力、艾瑞电

6、商2三大电商杂志：淘宝卖家、阿里巴巴天下网商、销售与市场渠道版3三、前十新浪电商微博：据这个分析工具电商界微博影响力前十排名，：mrbrand龚文祥,许晓辉,邢孔育,亿邦动力网 EC品牌观察 电子商务观察员鲁振旺 电子商务那些事儿 李成东v 小二金光 触电网4四、三大电商培训机构：淘宝大学(MBA)、派代电商培训、触电会传统企业微博电商化的10条具体建议1,微博先做好两件事情：内容+推广；最终目的还是电商卖货。2,微博组织架构：”编辑文案+插画师+BD合作推广+客服“4人即可3、微博内容：80%内容须和行业及企业相关，20%笑话及鸡汤段子，形成独特定位与风格。4、企业领导人微博：企业代言人微博

7、效果一般要好于官方微博，企业领导人微博与官博要形成配合与互动，全体员工须开微博与官博互动。5、推广：策划热点内容、花钱利用大号转发推广是最有效及最常规务实的方法。传统企业做微博的10条具体建议6、微博第一步是广泛的追求粉丝，达到真实有效的10万，1万真实有效粉丝是起步，10万真实有效粉丝是目标，已经足够只运营维持，无须再新增加自欺欺人的海量新粉丝。7、官微可自己运营，推广合作/app等可外包.8，微博、企业、产品均需提炼卖点，不断的大声说。9、间歇性福利、新品、促销等用利益来吸引。10、最终要形成一个微博互动商城、品牌推广与卖货相结合。触电网定位：基于微博的传统企业电商服务一、一个电商微博自媒体：触电报。二、一个电商聚会：每周一次10个电商人聚会“触电会”三、一个推广:针对10万电商粉丝人精准推广。四、一个培训：每次10人的一对一的咨询式培训。从草根站长时代到草根微博大号时代。一切联系