富士宝春节促销方案.ppt

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1、富士宝春节促销方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望促销，不是简单的买赠。促销，不是简单的买赠。在进行促销活动思考时，我们必须要明确几个要点。在进行促销活动思考时，我们必须要明确几个要点。序序 言言第一，促销要与品牌建设相统一。第一，促销要与品牌建设相统一。促促销销活活动动是是品品牌牌建建设设的的重重要要工工具具之之一一。品品牌牌的的核核心心诉诉求求信信息息，应该且必须在促销的主题概念与活动形式中得到贯彻和传播。应该且必须在促销的主题概念与活动形式中

2、得到贯彻和传播。第二，促销要结合促销时节市场特点进行。第二，促销要结合促销时节市场特点进行。不不同同的的时时节节，企企业业市市场场推推广广的的重重点点不不一一样样，消消费费人人群群的的消消费费心心理理也也会会有有些些不不同同。只只有有密密切切结结合合不不同同时时节节市市场场特特点点才才能能使使促促销销的效果达到最佳。的效果达到最佳。基基于于这这些些促促销销执执行行要要点点的的思思考考，我我们们来来构构思思富富士宝春节促销活动。士宝春节促销活动。q富士宝产品在春节促销的主次关系：富士宝产品在春节促销的主次关系：主推产品品类：防磁墙电磁炉。主推产品品类：防磁墙电磁炉。辅助产品品类：无级变压锅和紫砂

3、锅等。辅助产品品类：无级变压锅和紫砂锅等。q主主推推产产品品防防磁磁墙墙电电磁磁炉炉的的核核心心诉诉求求“健健康康”，在在春春节节期期间间将将是是富富士士宝宝品品牌牌传传播播的的主主要要信信息息。“健健康康”的的信信息息诉诉求求必须能结合到本次春节促销活动中，得到传播体现。必须能结合到本次春节促销活动中，得到传播体现。品牌传播的需求品牌传播的需求q春春节节是是中中国国人人非非常常重重视视的的节节日日，是是全全家家团团团团圆圆圆圆、热热热热闹闹闹闹的的日日子子。2007年年“金金猪猪年年”，更更是是一一个个难难得得的的吉吉利利年年份！只要是与金猪相关的东西，大家都很喜欢。份！只要是与金猪相关的东

4、西，大家都很喜欢。q 春春节节是是电电磁磁炉炉最最重重要要的的销销售售旺旺季季，是是全全年年最最活活跃跃的的促促销销档档期之一。期之一。春节促销市场特点春节促销市场特点q喜欢热闹、祝福和喜庆的气氛。喜欢热闹、祝福和喜庆的气氛。q相比较其他时节，不大在意产品价格的些微差异。相比较其他时节，不大在意产品价格的些微差异。q喜欢漂亮可爱的礼品，尤其是与金猪相关的。喜欢漂亮可爱的礼品，尤其是与金猪相关的。春节消费人群特点春节消费人群特点结合富士宝品牌传播的主要信息，结合富士宝品牌传播的主要信息，健康，金猪，春节，健康，金猪，春节，将是我们春节促销的关键词。将是我们春节促销的关键词。我们将富士宝春节促销策

5、略描述为：我们将富士宝春节促销策略描述为：通通过过富富士士宝宝防防磁磁墙墙技技术术与与春春节节元元素素金金猪猪相相结结合合，以以游游戏戏、体体验验的的方方式式传传递递富富士士宝宝防防磁磁墙墙电电磁磁炉炉能能有有效效防防止止磁磁辐辐射射，为为消费者提供一个健康、快乐的新年烹饪环境的品牌主张。消费者提供一个健康、快乐的新年烹饪环境的品牌主张。春节促销策略描述春节促销策略描述那么，具体促销形式如何展开？那么，具体促销形式如何展开？金猪总动员，健康过新年！金猪总动员，健康过新年！活动主题活动主题春春节节是是一一个个非非常常注注重重现现场场气气氛氛的的促促销销时时节节。我我们们将将以以金金猪猪这这一一吉

6、吉祥祥物物将将礼礼品品派派送送、现现场场气气氛氛和和终终端端演演示示三三大大部部分分内内容容包包装装起起来来。整个春节促销活动主题定位为：整个春节促销活动主题定位为：v具具体体形形式式：凡凡购购买买富富士士宝宝任任何何产产品品满满399399元元，即即可可在在获获得得“十十全全十十美美”礼礼品品套套装装基基础础上上（即即常常规规的的锅锅、勺勺赠赠品品之外）再获得之外）再获得“金猪纳瑞金猪纳瑞”新年礼品。新年礼品。v“金猪纳瑞金猪纳瑞”：金色生肖猪储蓄罐。：金色生肖猪储蓄罐。v活动时间：活动时间：20072007年年2 2月月1 1日日20072007年年2 2月月1818日日v活动地点：富士宝

7、各终端卖场。活动地点：富士宝各终端卖场。注：不适合堆放礼品的终端，可实行礼品兑换券，但是终端一定要有礼品展示。q “金猪纳瑞金猪纳瑞”迎新年，触动消费！迎新年，触动消费！促销内容促销内容q将将在在储储蓄蓄罐罐上上刻刻上上富富士士宝宝LOGOLOGO，在在消消费费者者长长期期使使用用中强化品牌印迹。中强化品牌印迹。金金猪猪纳纳瑞瑞出厂价出厂价8080元左右元左右出厂价出厂价3 3元左右元左右注：金猪的具体款式及价格待确定。卖场氛围营造建议卖场氛围营造建议v活活动动目目的的：一一是是积积攒攒人人气气；二二是是传播防磁墙概念。传播防磁墙概念。v具具体体形形式式：箭箭靶靶装装饰饰成成金金猪猪的的模模样

8、样。箭箭靶靶分分为为四四个个区区，分分别别是是高高能能区区、散散热热区区、聚聚能能区区和和防防磁磁墙墙区区。射射中中不不同同的的区区将将可可获获得得相相应应的礼物。顾客可免费参加。的礼物。顾客可免费参加。q “金猪送福金猪送福金猪送福金猪送福”射飞镖游戏，积攒人气！射飞镖游戏，积攒人气！射飞镖游戏，积攒人气！射飞镖游戏，积攒人气！防磁墙区高能区高能区散热区散热区聚能区聚能区防磁墙区防磁墙区氛围营造方式一氛围营造方式一防防防防磁磁磁磁墙墙墙墙区区区区：健健康康油油（金金龙龙鱼鱼玉玉米米油油），金金猪猪图图案案包包装装。体体现现健健康康的的功能卖点。功能卖点。聚聚聚聚能能能能区区区区：九九五五折折

9、现现金金优优惠惠券券。这这个个区区容容易易射射中中，这这样样设设置置，一一是是为为了了加加强强活活动动与与富富士士宝宝产产品品销销售售的的关关联联，促促进进产产品品销销售售；二二是避免太多非准顾客的参与。是避免太多非准顾客的参与。散散散散热热热热区区区区：飞飞猪猪手手机机链链。礼礼品品要要求求：加加印印富富士士宝宝LOGOLOGO，小小巧巧、精精致致，与金猪或散热相关。与金猪或散热相关。高高高高能能能能区区区区：暖暖手手袋袋（金金猪猪图图案案包包装装）。礼礼品品要要求求：加加印印富富士士宝宝LOGOLOGO，精致，与金猪或聚能相关。精致，与金猪或聚能相关。v 四个区的礼品规划建议：四个区的礼品

10、规划建议：手机链，手机链，2.82.8元元/条左右。条左右。金龙鱼玉米油金龙鱼玉米油，1212元元/900/900mlml左右左右暖手袋暖手袋礼品参考礼品参考v防防磁磁墙墙电电磁磁炉炉：头头戴戴金金猪猪帽帽的的促促销销员员在在终终端端演演示示台台用用电磁炉现场演示爆炒腰花。电磁炉现场演示爆炒腰花。v无无级级变变压压锅锅：头头戴戴金金猪猪帽帽的的促促销销员员在在终终端端演演示示台台用用无无级变压锅现场演示爆苞米花（或者煲粟米汤）。级变压锅现场演示爆苞米花（或者煲粟米汤）。q“金猪献宝金猪献宝金猪献宝金猪献宝”现场演示活动，活跃气氛！现场演示活动，活跃气氛！现场演示活动，活跃气氛！现场演示活动，活

11、跃气氛！氛围营造方式二氛围营造方式二q防磁墙电磁炉演示执行要点：防磁墙电磁炉演示执行要点：1.1.每一个有条件执行的终端，各备一个电磁炉，通电；每一个有条件执行的终端，各备一个电磁炉，通电；2.2.腰腰花花等等菜菜料料放放置置演演示示台台上上，促促销销员员挑挑选选时时机机间间歇歇性性进进行行烹烹炒炒，并并分分赠赠顾客，顾客亦可自己掌勺体验爆炒烹饪乐趣；顾客，顾客亦可自己掌勺体验爆炒烹饪乐趣；3.3.现现场场单单张张及及台台牌牌物物料料将将重重点点诉诉求求防防磁磁墙墙电电磁磁炉炉提提供供更更加加健健康康的的烹烹饪饪环环境；境；4.4.促销员在烹煮过程中，同时按培训话术进行讲解。促销员在烹煮过程中

12、，同时按培训话术进行讲解。5.5.有条件的地方可在户外（如卖场外、小区）举行，规模可适当扩大。有条件的地方可在户外（如卖场外、小区）举行，规模可适当扩大。q无级变压锅演示执行要点：无级变压锅演示执行要点：1.1.每一个有条件执行的终端，各备一个无级变压锅，通电；每一个有条件执行的终端，各备一个无级变压锅，通电；2.2.苞苞米米等等菜菜料料放放置置演演示示台台上上，促促销销员员挑挑选选时时机机间间歇歇性性进进行行爆爆苞苞米米花花，并并分赠顾客，顾客亦可自己体验爆苞米花烹饪乐趣；分赠顾客，顾客亦可自己体验爆苞米花烹饪乐趣；3.3.现现场场单单张张及及台台牌牌物物料料将将重重点点诉诉求求无无级级变变

13、压压锅锅不不同同食食物物就就要要不不同同压压力力的的品牌主张；品牌主张；4.4.促促销销员员在在烹烹饪饪过过程程中中，注注意意让让顾顾客客看看无无级级变变压压锅锅压压力力值值的的变变化化，同同时时按培训话素进行讲解。按培训话素进行讲解。5.5.有条件的地方可在户外（如卖场外、小区）举行，规模可适当扩大。有条件的地方可在户外（如卖场外、小区）举行，规模可适当扩大。v促促销销员员发发一一些些金金猪猪样样的的气气球球给给顾顾客客，这这些些气气球球也也可可充充气气后后系系在展柜上，增强现场气氛。气球上加印富士宝在展柜上，增强现场气氛。气球上加印富士宝LOGOLOGOv无级变压锅相扑手立牌立于终端，供顾

14、客拍照。无级变压锅相扑手立牌立于终端，供顾客拍照。拍照方式一：宝利来即照即取相片；拍照方式一：宝利来即照即取相片；拍拍照照方方式式二二：数数码码相相机机拍拍照照，相相片片发发往往富富士士宝宝网网站站，顾顾客客可可自自己己到到富富士士宝宝网网站站上上去去取取。可可行行的的话话，还还可可以以组组织织投投票票评评选选活活动。（另行讨论）动。（另行讨论）q “卡通金猪嘉年华卡通金猪嘉年华”活动，增强喜庆气氛！活动，增强喜庆气氛！除以上活动外，富士宝还可根据现场情况适当增加以下活动：除以上活动外，富士宝还可根据现场情况适当增加以下活动：氛围营造方式三氛围营造方式三气气 球球可以在气球上加印富士宝相关的信息，如 LOGO、防 磁 墙 电 磁 炉ICON等相扑手立牌相扑手立牌演示结束演示结束 谢谢观赏谢谢观赏