格兰仕 成本领先 低成本 价格战 战略讲课稿.ppt

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1、格兰仕 成本领先 低成本 价格战 战略Company Logo公司简介公司概况：格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。1978年创立至今，发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团中国家电业最具影响力的龙头企业之一。Company Logo公司简介格兰仕理念：目标：为人类创造财富管理：用数字说话宗旨：努力，让顾客感动战略：在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业。定位：全球名牌家电生产制造中心Company Logo公司简介生产羽绒、服装生产羽绒、服装（1978-1992）进军微波炉产业进军微波炉产业（1992-1995）不断降价稳居市场第一(1998年现在)Com

2、pany Logo原因分析外部原因 国际产业转移带来机遇,中国劳动力成本低 国内微波炉价格高 微波炉使用知识缺乏成本领先战略内部原因缺乏研发能力没有进入海外市场的渠道Company Logo价格战争背景：微波炉企业多、惊人门槛低降价历史：从96年到目前，连续15次以上大幅度降价。格兰仕态度：格兰仕的价格战会一直坚持下去战争简介Company Logo价格战争格兰仕价格战特色特点之一：是消灭散兵游勇,规模每上一个台阶,价格就大幅下调一次。当生产规模达到125万台时，定价在规模为80万台的企业的成本价以下当生产规模达到300万台时，定价在规模为200万台的企业的成本价以下Company Logo价

3、格战争格兰仕价格战特色特点之二：是狠,价格不低则已,要低就要比别人低30%以上。击垮品牌的忠诚度震慑竞争对手竞争对手如果敢降,他会比你降得更狠Company Logo价格战争成本领先核心低成本为王低成本为王Company Logo低成本为王低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应实行大规模采购，增强对原材料供应商的侃价实力，从而降低了采购成本商的侃价实力，从而降低了采购成本3实行大规模运输、零储存和知识营销实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成降低了单位产品的分销成本和推广成本。本。41 1低成本为王低成本为王Company Logo低低5%-10%高高20%50%

4、管理费用管理费用30岁以岁以下下24小时小时运作运作三班制三班制利用利用利用利用效率效率效率效率降低降低降低降低成本成本成本成本低成本为王低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应实行大规模采购，增强对原材料供应商的侃价实力，从而降低了采购成本商的侃价实力，从而降低了采购成本3实行大规模运输、零储存和知识营销实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成降低了单位产品的分销成本和推广成本。本。41 1低成本为王低成本为王Company Logo实行实行规模经营规模经营降低单位产品的技术成本降低单位产品的技术成本4亿元亿元1700万台万台平均约平均约2.3元元2个月个月8-10

5、亿元亿元约约4亿元亿元低成本为王低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应实行大规模采购，增强对原材料供应商的侃价实力，从而降低了采购成本商的侃价实力，从而降低了采购成本3实行大规模运输、零储存和知识营销实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成降低了单位产品的分销成本和推广成本。本。41 1低成本为王低成本为王Company Logo大规模大规模采购采购与供货商共赢与供货商共赢了解供应商成本了解供应商成本招标比价技巧招标比价技巧管好采购人员管好采购人员不断开发供应商不断开发供应商增强侃价能力增强侃价能力低成本为王低成本为王实行大规模采购，增强对原材料供应实行大规模采购，

6、增强对原材料供应商的侃价实力，从而降低了采购成本商的侃价实力，从而降低了采购成本3实行大规模运输、零储存和知识营销实行大规模运输、零储存和知识营销降低了单位产品的分销成本和推广成降低了单位产品的分销成本和推广成本。本。41 1低成本为王低成本为王Company Logo降低降低降低降低单单位位位位产产品的品的品的品的分分分分摊摊成本和推广成本成本和推广成本成本和推广成本成本和推广成本大大规模模运运输零零库存存 知知识营销外外部部物物流流：不不做做终终端端销销售售，产产品品配配送送成成本本低低；内内部部物物流流：生生产产高高度度集集中中，外外部部没没有有设设立立生生产产基基地地，半半成成品品和和

7、原原材材料料的的内内部部流流动动成成本本相相对对较较低低 发动了了一一场规模模浩浩大大的的微微波波炉炉“启启蒙蒙运运动”以以销定定产，通通过对生生产计划划和和物物料料的的系系统规划划，实现了了材材料料和和产品品的的库存存都都按按照照计划划来来流流动，只只保保留留少少量量的的合合理理库存存Company Logo效果及评价市场占有25.1%降幅40%市场35%降幅29%40%市场47.6%降幅24.3市场60%市场69.1%降幅40市场76%降幅30市场70%Company Logo效果及评价原因竞争者已经转变为规模大、多元化的大企业集团，成本优势减弱消费者重视差异化对价格敏感度降低成本领先战略的一些负面影响开始显现成本领先战成本领先战略不再有效略不再有效此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢