方案策划2月27日.ppt

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1、方案策划2012年2月27日 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望我对优优留学网的了解网站形式中国最大的第一个免费留学机构。为留学人员提供电子申请服务的专业留学网站。网站特色对即将留学的人员吸引力最大，可直接面对学校；留学人员可省去高达数万元的中介费用。网站状况针对国内大中专院校，全力打造优优留学。了解市场有留学想法的有留学想法的学生学生有留学让子女留有留学让子女留学意愿的家长学意愿的家长有过失败有过失败经历者经历者已开始接洽学已开始接洽学校的家长学生校

2、的家长学生潜在用户，客观上将成为未来网站的主要客户资源，且每年呈递增态势。l潜在主要用户l掌握留学生成行的关键l社会经验丰富l经济决定去留l潜在客户之一l对宣传有抵触情绪l有足够经济实力l缺乏市场了解l主要客户l对市场有一定了解l对宣传有些盲目的群体l只求成功不惜代价市场核心日常推广主要内容lSEO：全站搜索引擎优化，针对百度和谷歌达到最优状态。l友情链接：增加大量网站的友情链接，提升在谷歌检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。l网站间合作：增加网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。lCPC:通过网站联盟，增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量。lCPS:通过

3、网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为e网提高销售量。日常推广主要内容lPR（公关）：通过在门户网站与地方门户网站的地毯式公关文章发布，达到网站的品牌推广效应。既谈到出国留学就想到留学e网。l软文：生动有趣的文章或小说，配合BBS、博客等营销手段，达到刺激潜在用户直接升级为购买客户。lBBS营销：通过中国多达数百万的论坛对网络尤其是潜在客户群体进行全方位宣传。l博客/微博营销：作为BBS营销的补充，但也有独特的效果。lTM营销：前两种营销方式的针缝式补充。l校园营销：刺激潜在用户的转换。日常推广主要内容lEDM：桌面直投与邮件营销，针对特定用户群体，如：高薪+40岁以上（有经济实力，且

4、孩子已经够留学年龄）的群里。l精准投放：如龙拓广告系统，在成员站（TOMQQ中华等）投放。推广的操作过程从操作过程中理解适合什么人群对人群告知产生消费欲达成感性消费市场的定位方式l市场的定位要准l消费者是谁？l推广给谁随机事件营销准确定位全面搜集树立观点进行炒作从中获利l针对随时可能发生的有关留学生的事件进行炒作如：连续剧小留学生或留学人员被国内高薪聘请事件等。网络活动u配合线下活动建立专区联合其他网站进行线下活动补充进行线下活动效果调查u网站、用户间互动对海外校进行点评（针对在校与回国的校友的活动，积极的一面为主导）针对海外院校及所在城市的生活学习状况描述（给即将踏上留学之路学生与他们的家长

5、一个更直观的感受，当然是积极的一面为主导）针对海外院校校园与城市原创照片（针对即将去的留学生，或有意向的学生一个美好的憧憬）以上活动可在网站或社区以专题或专版形式推出，为长期项目以上活动可在网站或社区以专题或专版形式推出，为长期项目。网络活动u大型网络活动（重点）大型网络活动（重点）谁将在这里启航简述：类似网络选秀项目，假设为某富翁希望自己企业未来有三个合适的接班人负责企业的三个重要智能部门，因此想通过优优留学网，寻找三位合适的人选送到国外学习（这一点上可以多做文章，如学习优异，多才多艺，能力超群，拥有商业嗅觉等），三个人的所有留学费用富翁赞助，前提是，学习成绩要好，回国后要在富翁的企业工作至

6、少10年。卖点：给所有自信自己比同龄人能力强的学生创造一个免费留学及回国后高薪工作的机会，同时针对富翁的行为也可以进行网络炒作。方式：事件炒作与公关宣传，通过配合常规网络推广，吸引官方媒体注意，产生舆论导向。网络活动留学生日记简述：纯网络选秀，结合线下公关，联系职业导演编剧，为留学生打造一部纪录片。假设背景：某著名职业编导联系留学e网，想拍摄一部关于留学生海外真实生活的纪录片，仅记录留学生从国内出发到目的地学校生活的前100天，希望通过留学e网通过选秀的形式选出几位有特点，具有表演天赋且适合演出的留学生演员。卖点：最近几年纪录片火爆，能够成为一部纪录片的角色也是很多演员的梦想，而对于留学生而言

7、更是可与而不可及的，那么通过本次活动，将给留学生们一个充分展示自己的平台，去竞争，去拼搏，去努力，为实现自己的梦想去“战斗”。方式：事件炒作与公关宣传，通过配合常规网络推广与传统媒体推广，产生影响力。网络活动u大型网络互动活动大型网络互动活动辩论（吸引眼球，事件营销，目的为新闻炒作）辩论（吸引眼球，事件营销，目的为新闻炒作）每个想送孩子出国的家长们的心态都不同，体家长所采取的态度也是不同的，他们关注的东西也是不同的，他们关注的东西也是不同的；有的学生是初中出去的这种，多半家里非常有钱，家长把他们送出去，更关注的东西应该是学生自己的生活方面，教育跟学习本身他们反而放到次要位置；高中出去的，一部分

8、是为了避免国内的这种高考压力，第二是为了让孩子接受更好的教育，为大学在国外读做准备的，而且高中毕业，放弃国内读大学的这种数量很多；还有就是有的孩子学习很好送国外读书，有孩子学习不好送国外镀金的，种种种种 那么哪一方面才是家长们最关心的呢？学校、学科、费用、国家、出路等等？那么，搞一次网络辩论会，避免了一家之言的情况，同时增加了网站的可信度跟用户的忠诚度，辩论会中间配合活动的进行访谈、专家阐述、家长座谈等专题，引导一些言论，诱发其他的大型论坛对此次事件的关注，但就此种辩论而言，不是双方辩论，而是论种言论。线下活动1、印网站名片最基本的了，大家不要为了省那盒烟钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性

9、的名片。一盒不过几块钱。想做大，推广必须得从细节做起。钱多的话就不用考虑这个了，直接往下看。2、媒体宣传当然这点需要很大的投资。但其效果也是可想而知。有官方背景的推广更能使你网站有高的可信度。和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为基础。线下活动3、搞怪宣传鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的同学，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛呵呵。4、印份传单宣传画册印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各高校派发。5、和当地高校附近网吧合作。把浏览器默认首页设为你的网站，以及显示频幕上做广告。能不能说服网吧老板，还得看你的个人能力了。线下活动6、赞助活动（高校里面的各种活动）当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。7、招聘兼职学生费用低，学校资源可以得到充分利用，并且会带动周围人群了解本网站