房地产提报模版参考教学提纲.ppt

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1、房地产提报模版参考第一部分 公司简介服 务 内 容 案 例 展 示2团 队 履 历 公 司 介 绍Who ma I?公司介绍公司介绍From 公司介绍What is?公司介绍我们的资源_-部分主力店RESOURCES公司介绍我们的资源_-部分连锁零售类RESOURCES我们的资源_-部分连锁餐饮类RESOURCES公司介绍公司介绍我们的资源_-部分休闲娱乐类RESOURCES商家资源部分专业市场类我们的资源_-部分专业市场类RESOURCES公司介绍第一部分 公司简介服 务 内 容 案 例 展 示11团 队 履 历 公 司 介 绍服务内容销售顾问及代理服务招商顾问及代理商业研策服务运营顾问及委

2、托管理服务l宏观背景研究 l区域商业市场研究l本项目研究l消费者研究l租户访谈l项目定位与业态组合l财务分析 l建筑设计顾问l租金标准、招商政策及策略的制定 l招商筹备l商铺划分及品牌落位l招商中心筹备l项目招商l商户进场l市场推广l公共关系管理l消费者关系管理l租户关系管理l财务管理l物业管理l总体营销策略规划 l销售策略规划l销售执行1、宏观背景研究 l商业发展背在前期研究的基础上，重点分析当前经济形势，金融环境、地产政策等对区域未来发展规划的影响。l商业发展趋势 结合当前的宏观背景，探寻分析市各主要商圈未来发展的动态变化趋势，包括城市商业离散聚集型发展格局，未来大型商业体供应量，商圈定位

3、发展变化等。2、区域商业市场研究 l区域零售发展包括区域商业发展规划、商业带的分布及目标消费群，当前主体商业模式及发展趋势。l商业地产研究 区域内典型商业物业（现有及未来）位置、体量、商业定位、业态分布、品牌落位、租金水平、营业绩效分析。服务内容前期研策PLAN3、本项目研究l项目区位与立址分析项目整体商业片区定位、整体商业体量的研究探讨、片区各区域内的商业布局、各地块相互组合及关系。l项目所在商圈分析综合判定项目的商圈范围，调研商圈内的人口分布与导入趋势，家庭收入，消费结构与偏好等。商圈内主要的业态分布，目标消费群体，聚客效能及其展趋势。l竞争项目分析 竞争项目（现有及未来）位置，体量，商业

4、定位，业态分布，品牌落位，租金水平，经营绩效，以及成败分析。l项目SWOT分析 综合上述研究结论，纵横对比，扬长避短。前期研策PLAN服务内容4、消费者研究 l人群特征 商圈内消费人群的购物消费频率、支出、交通工具、消费观念等。l消费偏好 目标消费人群的喜好购物场所、消费品类、消费习惯；消费需求，市场空白领域等。l对本项目测试 对本项目竞争力的评价；对本项目在业态选择，档次定位，购物环境，服务项目等方面的期望。l顾客调研对本项目周边三公里的社区公众进行访谈，且必须向业主方提供不少于500份的有效访谈样本资料。服务内容前期研策PLAN5、租户访谈 l潜在租户在本区域现有的店铺分布及经营情况 l潜

5、在租户未来在本区域的拓展计划 l潜在租户对于该项目的开店意愿和建议 l潜在租户的需求预测，包括承租面积、楼层及其他硬件需求 l潜在租户的租金承受能力预测服务内容前期研策PLAN6、项目定位与业态组合 l总体发展建议 项目整体体商业规划布局、总体商业体量、总体经营模式建议。l项目定位确定项目的市场形象定位、商业档次定位、目标消费者细分定位、辐射范围界定；本项目租金定位；提炼商业主题与项目亮点及其他有助于提升该项目的附加因素 项目细化发展建议。l业态组合根据项目定位再细分楼层业态及功能，商业各业态可行性建议，既功能互补又具市场可行性确保项目成功的业态类型组合及比例，对主力店、次主力店、餐饮和一般零

6、售等做出合理平面布局，并根据项目的营运目标，拟定品牌落位建议方案。服务内容前期研策PLAN7、财务分析 l租金定位策略综合本地市场行情、商业规划、项目素质及自身期望等多种因素，为本项目制定详尽合理的租金策略。l现金流预测对未来项目周期内的租金收入营运支出进行预测，将未来将会发生的现金流清晰地向投资者展示。l主要财务指标分析通过商业地产财务模型动态分析重要财务指标，用以评估项目未来的经营状况和投资回报。l风险分析 经营风险因素的识别和评估，风险防范对策。服务内容前期研策PLAN8、商业建筑设计顾问 l整体商业表现形式建议 建筑外立面设计建议：符合项目定位的建筑外立面形象表现力。内部空间设计建议：

7、符合项目定位的空间层次与内装风格。l商业设计要求业态定位原则：根据项目定位、业态组合及各楼层分布，深化商业外部交通组织、室内动线及设备设施建议；层高、得房率及中庭（广场）面积、出入口、通道位置及宽度建议；店铺开间分割、进深和形状建议；手扶梯、客梯与货梯数量及位置建议；景观设计建议等。业态组合原则：我们会针对所有现场的现有空间，或可能新增加的空间给与合理的建议，对几种业态的合适性和存在性作分析和建议，品牌的可供参考选择的范围和对项目的最优最合适选择，从经济和品味品质的把控。服务内容前期研策PLAN1、租金标准、招商策略及政策的制定l各租赁单元基准租赁价格表l对外报价租金标准表l营业额扣点租金比例

8、表l招商政策标准（各业态租赁年限、装修期、免租期、保证金、租金支付方式、市场推广费、装修补贴、物业交付条件）l招商优惠方案(针对重点商户、目标品牌）l招商策略2.招商筹备 l招商审批流程制定l招商制度性文件制定l招商准备选择招商工具制作公司招商工作计划书招商合同等系列合同文本的准备招商人员分工招商流程、制度、人员业务技能的培训招商条款确定跟进、更新商业项目定位/业态规划细化方案品牌包装、招商PPT、招商手册、宣传片服务内容招商顾问及代理 ATTRACT INVESTMENT3.商铺划分及品牌落位l平面布局及人流动线l业态组合规划l品牌落位规划初稿l品牌落位规划修定稿l品牌落位规划终稿4.招商中

9、心筹备l招商中心设计l招商中心施工建设l招商中心布置装饰l招商中心物业保障l招商中心启用服务内容招商顾问及代理 ATTRACT INVESTMENT5.项目招商l根据整体商业规划方案及前期租户访谈，制定初步招商计划和执行时间表；l为主力租户及主要目标租户制定有针对性的租赁建议书；l会见主力租户及主要目标租户，了解对方需求及发展战略，并相应调整招商方案及计划；l主力租户及主要目标租户的招商谈判、租赁意向书及租赁合同签署；l次主力租户招商谈判、租赁意向书及租赁合同签署；l非主力租户招商谈判、租赁意向书及租赁合同签署。6.商户进场l制定规划各商户进场施工计划l督促商户进场装修l主力品牌、大型餐饮类商

10、户l零售商户进场l商户装修完毕开业服务内容招商顾问及代理 ATTRACT INVESTMENT1、总体营销策略规划l销售总额规划建议重点解决销售任务的设置问题，根据资本战略要求，完成销售总额规划、销售区域及面积设定、销售周期及销售步骤设定等方面的工作。l营销模式规划建议重点解决销售与招商冲突的实质性问题，根据商业规划与销售总额规划，对带租约销售模式、返租销售模式（取回经营权）进行分析，设计适用于项目的营销模式，既能满足资本战略要求，又不会对招商工作产生影响。l销售与商业适应性规划建议重点解决销售与商业冲突的问题，根据商业规划对商家承租能力进行摸底，分析销售价格体系与招商租金设置之间的关系，测算

11、开发公司可能需要承担的压力，并提出对应的解决措施。l营销推广策略建议重点解决项目营销推广体系问题，依据概念定位、商业形象定位制定系统的营销推广策略，对推广主线、主诉求点、推广渠道等方面进行设计。服务内容销售顾问及代理 SALE2、销售策略规划l销售总体工作规划建议制定销售总体工作规划，包括销售工作周期、销售工作步骤、销售准备及执行工作设计等方面内容，是销售执行工作的指导性文件。l销售铺位分割规划建议销售铺位分割规划，包括铺位分割模式、铺位面积设定、铺位开间进深比例设计、销售铺位分割的商业生存力分析等方面的内容。l销售模式定位建议根据总体营销策略的指引，实行销售模式区域化设计，满足销售与招商的共

12、同需求。我司与华宇基金签订战略合作协议，以基金模式促进销售的执行。l销售价格体系与目标客户定位建议此项工作包括销售价格区间设定、价格测试、目标客户设定、价格体系确立等内容。服务内容销售顾问及代理 SALE3、销售执行l营销工作计划进度表l营销效果评测l营销战略分解l各营销节点的活动执行l营销手段整合服务内容销售顾问及代理 SALE1.市场推广l制定全年推广活动计划l制定全年推广活动预算l制定并执行各类活动流程l编写各类活动小结3.消费者关系管理前台服务：l积分及礼品兑换管理l广播及背景音乐管理l投诉处理，服务意见、建议反馈和落实l协调处理商场内发生的各类突发事件客户管理：lVIP客户资料管理l

13、客户关系维护l客户满意度调查及分析l贵宾卡、联合信用卡服务2.公共关系管理l租户关系维护l政府职能部门关系维护l媒体及突发事件关系应对服务内容运营顾问及委托代理服务 OPERATION SERVICE4.租户关系管理租户进撤场管理：l租户工程支持l租户工程装修报批报审报验支持l租户二次装修验收把控l租户开业资料审查、租户退租协调与管理租户营业管理：l租户商品质量、物价、产品展示管理l租户招牌、广告管理l营业区域安全管理租务管理：l营业报表制作l应收账款催收l掌握经营状况，提供调改建议l续租事务管理租户关系维护：l租户投诉处理l突发事件定损及赔付责任协调、认定l租户档案管理和更新服务内容运营顾问

14、及委托代理服务 OPERATION SERVICE财务控制：l预算编制和预算管控l银行管理与资金控制l保险事项和保险理赔l租约审核与控制l日常业务审核结算与应收账款控制：l租户结算与控制 l租金收（退）款及确认l租户收入监督与管控财务会计l系统建设与安排l会计核算与凭证审核l年度审计和年检工作其他支持与管理：l行政及政府事务l税务管理l融资管理5.财务管理服务内容运营顾问及委托代理服务 OPERATION SERVICE公共区域工程管理：l预防性保养及安全检查l设施、设备管理l精装修区域维护l施工改造管理租户工程管理：l备品备件管理l定期安全检查l日常维修l紧急维修管理6.物业管理安防管理：l

15、人员进出l货物进出l车辆进出l公共区域巡逻l市场活动支持消防管理：l租户区域消防安全检查l二次装修现场安全管理l紧急事件培训及演练l消防器材管理环境管理：l公共区域清洁l外墙及幕墙玻璃清洗l四害消杀l生活、餐饮及建筑垃圾清运l绿植摆放及养护l废水、污水清理能源管理：l智能控制&人工定时调解l节能技术及产品使用l合理分布用电量l节能意识培训（租户）l统计、分析及整改服务内容运营顾问及委托代理服务 OPERATION SERVICE第一部分 公司简介服 务 内 容 案 例 展 示30团 队 履 历 公 司 介 绍第二部分 城市概况城 市 简 介 城市经济发展31城市规划发展海安县位于江苏省东部的苏

16、中地区，南通、盐城、泰州三市交界处。东临黄海，南望长江，是苏中水陆交通要冲。204、328国道 和202省道贯穿全境，两条运河 沟通长江、淮河两大水系。海安县是传统的革命老区，教育之乡。全县人口近100万人；海安镇人口约20万人。随着火车站、苏通大桥、崇海大桥的相继建成通车，海安逐渐发展成为上海都市圈辐射苏北的桥头堡。城市简介海安县辖李堡、角斜、大公、海安、城东、雅周、曲塘、南莫、白甸、墩头10个镇，1个农场。其中207个村民委员会，28个居民委员会，5109个村民小组，总面积1108平方公里。城市简介第二部分 城市概况城 市 简 介 城市经济发展34城市规划发展 2015年，全县实现地区生产

17、总值680.44亿元,增长9.9%。其中，第一产业增加值53.77亿元，增长3.6%；第二产业增加值323.18亿元，增长10.3%；第三产业增加值303.49亿元，增长10.6%。户籍人口人均地区生产总值72380元，增长10.2%，常住人口人均地区生产总值78546元。三次产业结构由上年的8.248.743.1调整为7.947.544.6，服务业增加值占GDP的比重较上年提升1.5个百分点，财政总收入占GDP的比重达到20.7%。县城区居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。全县工商部门登记的私营企业共有24183户，其中城镇私营企业6402户，农村私营企业17781户。城市经济发展地区生产

18、总值 gross product农业 全年实现农林牧渔业总产值（现行价）108.12亿元，增长4.1%。其中：农业产值43.05亿元，增长2.6%；林业产值0.32亿元，增长2.9%；牧业产值46.48亿元，增长3.6%；渔业产值9.08亿元，增长7.5%；农林牧渔服务业产值9.19亿元，增长10.1%。工业、建筑业 全年完成工业总产值（现价）3168.64亿元，增长8.0%，其中规模工业产值1984.94亿元，增长11.2%。全县规模以上高新技术产业产值945.49亿元，增长13.1%，增速高于全县规模工业产值1.9个百分点，占规模以上工业比重47.6%，比上年提升1个百分点。全县新兴产业产

19、值715.44亿元，增长10.8%，占规模工业的比重为36.0%，比上年提升0.28个百分点。全部工业实现产品销售收入3090.78亿元，增长8.0%。规模以上工业实现主营业务收入1951.44亿元，增长9.3%；实现利润141.44亿元，增长7.8%；实现利税224.28亿元，增长10.4%。地区生产总值 gross product城市经济发展 全年完成房地产投资额54.76亿元，增长4.3%；商品房施工面积591.34万平方米，增长0.2%；商品房销售面积74.05万平方米，增长17.3%，销售额40.63亿元，增长7.7%；商品房成交均价5487元/平方米，下降8.2%，其中住宅成交均价

20、5340元/平方米，下降5.1%；商品房待售面积114.67万平方米，增长91.3%。房地产投资 Real Estate Investment城市经济发展 全年全县居民人均可支配收入24916元，增长9.1%；人均生活消费支出17323元，增长8.0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入34445元，增长9.0%；人均生活消费支出21611元，增长7.4%。农村居民人均可支配收入16549元，增长9.2%；人均生活消费支出13559元，增长8.9%。预计全县城镇集体以上单位在岗职工年平均工资64045元，增长8%。人均可支配收入 Disposable income城市经济发展第二部分 城市概况

21、城 市 简 介 城市经济发展39城市规划发展城市规划发展一主一次两副一轴 一主即海安城区，形成具有综 合功能的发展中心 一轴，即以328国道为主的 东西向城镇发展轴 两副即李堡和曲塘两个重点中心镇 一次即老坝港滨海新区，规划打造 海安东部经济增长极和沿海开发前 沿阵地 城市规划发展全县域划分为 4个片区 西北片区以特色农业、高效农业为主 西南片区推进现代农业，合理发展纺 织、服装等优势产业 中部片区以海安城区为核心，重点发 展现代服务业，以开发区和高新区为 载体，发展高新技术产业、制造业以 及物流业 城市规划发展东部片区借助沿海优势，发展特色农 业，以角斜镇和李堡镇为载体，发展 新兴产业第三部

22、分 市场分析市场价格分析 消费市场分析43 海安商业市场概况项目分析安达步行街 恒天新世界 文峰大世界明珠城 贵都广场目前海安商业以人民中路商圈、曙光路商业圈、中坝路商业圈、宁海路商业圈、汽车站商业圈为主。各商业圈自成体系，业态有重叠。以文峰大世界为中心的卖场型商圈已经逐步形成，未来将成为海安的核心商圈，这已是海安商业模式发展的必然趋势。其他商圈相对业态丰富，相反也就比较凌乱，品牌形象差。随着海安经济的高速发展，这些旧的商业模式将来会逐渐被淘汰，形成新的连锁、主题式的适应时代发展的商业形式。51423一、海安商业现状 海安商业概况该路以经营业态主要以电动车专卖店为主占47%，其他业态较为混杂。

23、该路段越向东业租金越高；人民西路租金由西向东递增，租金价格1.52元/天。主主要要以以电电动动车车专专卖卖店店为为主主，整整体体租租金金价价格格偏偏低低，商商业业形形象象较较低低1、人民路商业业态分析人民西路西段人民西路西段海安商业概况该路段以服饰、饰品、眼镜、餐饮为主占到35%和27%，日用杂货则占到13%。商业形象一般；该路段租金价格，租金价格约23元/天。业业态态服服装装餐餐饮饮为为主主，商商业业形形象象一一般，租金较高般，租金较高1、人民路商业业态分析人民西路东段人民西路东段海安商业概况该路段统计分析主要从人民中路，经营业态主要以服装类、鞋帽、化妆品为主，占到57%，手机卖场较多占17

24、%，银行占10%；租金 水平较高，该路段租金 价格47元/天。服饰类经营占主导，沿街底商为主，租金水平较高。人人民民路路段段商商业业形形成成较较早早，为为自自行行形形成成的的商商业业圈圈，业业态态较较为为混混乱乱，形形象象一般，存在一定的分流现象。一般，存在一定的分流现象。1、人民路商业业态分析人民中路人民中路海安商业概况该路段统计分析主要是曙光西路西段，业态服装鞋帽占34%，餐饮占到22%，日用杂货11%，主要以沿街小店铺为主，形象档次较低；该路段租金价格1.52.5元/天。服服饰饰餐餐饮饮经经营营占占主主导导，沿沿街街底底商商为为主，租金水平一般主，租金水平一般2、曙光路商业业态分析曙光西

25、路曙光西路海安商业概况该路段统计分析人民曙光中路路段，经营业态 主要 以服装类、鞋帽、化妆品为主，占到65%，该街道是老街新开，路南主要是沿街小店面，无统一规划，业态杂乱；路北主要以沿街精品店为主；该路段租金价格56元/天。服服饰饰类类经经营营占占主主导导，商商业业氛氛围围浓厚，租金水平较高。浓厚，租金水平较高。2、曙光路商业业态分析曙光中路曙光中路海安商业概况该路段统计分析主要从人民中路至长江路，经营业态主要以服装类、鞋帽、化妆品为主，占到67%，餐饮占22%，主要以沿街小店铺为主，自行形成新城市商业圈，商业形象一般；该路段租金最高，租金价格69元/天。服服饰饰类类经经营营占占主主导导，餐餐

26、饮饮占占一一部部分分比重，租金水平最高，人气最旺比重，租金水平最高，人气最旺3、中坝路商业业态分析中坝中路中坝中路海安商业概况文峰大世界是南通地区的商业标杆，它所属的区域位置代表着该区域会成为或已经成为该地区的商业中心；海安文峰大世界位于宁海中路和江海中路交界处，海安文峰目前周边的商业主要以洗浴、餐饮、宾馆、手机、服装、美容美发、鲜花礼品文化用品、烟酒杂货店为主。周边 商业形象一般。租金约3元/天该该路路段段目目前前业业态态杂杂乱乱，无无统统一一规规划划，但但是是随随着着文文峰峰的的搬搬迁迁，该该路路段段应应该该会会有部分品牌专卖店的迁入。有部分品牌专卖店的迁入。4、文峰大世界商业业态分析海安

27、商业概况恒天新世界位于宁海路与曙光路交汇处，是集餐饮、娱乐、休闲为一体商业中心，一楼主要要精品专卖店、超市、电器；二楼、三楼规划精品服饰；四楼是娱乐休闲中心。该商业区一层沿街3.8万，内铺一层1.1万1.6万、二层1.2万1.3万，三四层0.5万目目前前该该商商业业区区二二、三三楼楼基基本本闲闲置置，该该区区域域因因为为引引进进了了苏苏果果超超市市、国国美美电电器器、永永乐乐影影城城，为为该该项项目目聚聚集集了了一一部部分分的的人人群群，但但总总体体经经营营状状态态欠欠佳。佳。5、恒天新世界商业业态分析海安商业概况安达步行街位于宁海路与曙光路、宁海路与中坝路交汇处，目前一楼已全部招商完成，沿街

28、店面主要经营精品服装、内街主要是皮草及儿童娱乐，服饰行业占到80%以上。一、二层均价2万，沿曙光路一层价格为3.6万；内街一层1.8元/天；二层1元/天左右；三层0.4元/天；外街6元/天左右。目前只租不售。该该商商业业街街建建筑筑形形式式新新颖颖，有有统统一一规规划划，装装修修风风格格一一致致，商商业业形形象象较较好好。但但是是由由于于该该街街区区对对面面商商业业杂杂乱乱，该该商商业业应应属属单单边商业，人流量稍有不足。边商业，人流量稍有不足。6、安达步行街商业业态分析海安商业概况该路段统计分析主要从长江路、中坝南路，该项目主要引进了苏果超市，周边有商务休闲配套、市政中心、金融、新兴住宅小区

29、等配套设施，主要以苏果超市为主力旗舰店的商圈。随随着着政政府府行行政政中中心心的的南南移移，该该地地段段商商圈圈逐逐渐渐形形成成，最最终终有有可可能能会会成成为为城市南部最具竞争力的商业中心。城市南部最具竞争力的商业中心。7、贵都广场商业业态分析海安商业概况该路段统计分析主要江海路至长江路，经营业态餐饮为主，占到43%，家居地板占33%，五金配件11%，地段是海安最知名的餐饮街；沿街商铺平均租金四层连租0.4元/天。以以餐餐饮饮业业为为主主，自自行行形形成成的的商商业业圈圈，知名度较高，商业形象一般知名度较高，商业形象一般8、地板一条街业态分析海安商业概况二、商业物业类型及模式分析商业模式商业

30、模式商业业态商业业态商业分布商业分布优劣势分析优劣势分析街铺商业服装类、鞋帽、化妆品人民路、中坝路、宁海路、曙光路建筑外观装饰性较差；各商铺间联动效应较弱；容易受沿街市容的影响，不利于营造购物氛围和环境。SHOPPINGMALL百货、餐饮文峰大世界对商业氛围有一种集聚的效应，同时对周边消费人口有一定的数量要求，具有一定的垄断性。裙房商业超市、电器、服装、娱乐、药店、银行、证券、家纺恒天新世界、明珠城、贵都广场展示性弱；消费人流与商务、居住人流混合，交通动线组织不清晰；消费氛围和环境不理想。主题商业精品服装、鞋帽、饰品、美容美发安达步行街对商家的限制条件较多，招商相对较慢。但是易打造商业氛围和品

31、牌形象，提高商业附加值。随着经济的高速发展，将是未来5-10年的主流商业模式。海安商业概况第三部分 市场分析市场价格分析 消费市场分析57 海安商业市场概况项目分析1、海安部分项目价格、租金列表案名单价面积租金投资回报商业类型恒天新世界27500元40200平方0.54.5元/平方/天7%步行街安达步行街28000元45200平方14元/平方/天6.5%步行街明珠城35000元40200平方1.54元/平方/天6%商业广场贵都广场20000万20100平方2元/平方/天7%商业广场人民中路40000元30200平方4-7元/平方/天10%沿街商铺以上为海安中心商业圈人民西路6000元30200

32、平方1.5-2元/平方/天20%沿街商铺中洋现代城附近10000元2060平方0.6元/平方/天4%社区商铺中大街（内街）10000元40100平方1.5元/平方/天10%步行街人民东路约16000元3080平方1.51.7元/平方/天11%沿街商铺以上为海安社区商铺以上数据可以看出单价为2000035000元的项目都为海安商业圈，商业氛围浓厚。社区商铺、次级商业的单价普遍较低，单价仅在10000元左右。项目对面人民东路单层的沿街店面的售价也仅为16000元。市场价格分析第三部分 市场分析市场价格分析 消费市场分析59 海安商业市场概况项目分析客户分类客户特征汇总：海安商业地产客户购买客户绝大

33、比例为内销，以本地居民、公务员/泛公务员、生意人、企业中高管理层以及白领为主，外销比例少以关系户或外部城市个别需求为主n海安本地居海安本地居民民n公务员公务员/泛公泛公务员务员n生意人生意人/企业企业中高管（中老中高管（中老年人）年人）n工薪白领工薪白领n周边镇区人周边镇区人n个别需个别需求求n利益往利益往来型来型n二奶型二奶型n自营型自营型n收益收益型型n增值保值增值保值型型n价格敏感的务实家价格敏感的务实家庭庭n彰显地位的成功家彰显地位的成功家庭庭n注重自我享受的社注重自我享受的社会新锐会新锐n注重家庭的望子成注重家庭的望子成龙家庭龙家庭n关心健康的老龄化关心健康的老龄化家庭家庭n满足特殊

34、的满足特殊的回报回报需需求家庭求家庭n注重存储型注重存储型家庭家庭按客户特征分按物业用途分按消费特征分内销外销自营户投资户消费市场分析目标消费群结构:1）客源分布本地区域：市区居民/政府公务/自由职业者/企业主管/私营业主等周边区域：周边城镇的居民/私营业主/投资客等2）收入水平根据项目的市场定位来看，本案的客户应4060万以上的自备款，月家庭收入在2500040000元左右。3客户共性 有较强的经济基础，期待社会地位提高。有良好的收入预期，对未来有较高的信心。渴望超前，向往更好生活的主张。力求奋斗达到属于自己的美好生活。消费市场分析第三部分 市场分析市场价格分析 消费市场分析62 海安商业市

35、场概况项目分析项目总指标项目总指标总用地面积：69858万m2总建筑面积：257628万m2其中商业建筑面积：118448（其中娱乐广场1500，百货43800，可售商铺39588自持商铺18400超市1260，餐饮娱乐9600，电影院4300），商务办公41700，地上停车楼36000（四楼、五楼），住宅（474户）59000。（2）地下建筑面积106650，其中商业27700（其中可售商铺13020，超市14680），地下车库、设备78950，地下容积率（商业部分）0.40.建筑密度55。（3）机动停车位2240辆（地上755 地面38 地下1447）。非机动车8360辆（地面1300 地

36、下7060）开盘时间：2014/10/25销售均价：住宅6800元/商业一楼28000元/二楼16000元/三楼9000元/项目分析品牌项目形象市场/客户n雨润广场前期具备较大的知名度，现今口碑不断下滑，老业主对品牌仍持有一定忠诚度。居然之家、月星家居）项目周边人流量相对比较集中，周边商业氛围浓厚。n由于雨滴事件，整个项目的形象和公信度有所下降。项目分析S优势W劣势O机会T威胁1.商圈结构佳，商业氛围浓厚2.商业形态的进阶将为项目带来红利3.周边商业将为项目带来人气1.工程进度较慢2.公司品牌影响力下滑3.招商进度较慢1.国家进行经济结构的调整2.众多房地产公司的高速扩张，削弱了雨润的竞争优势

37、3、当地的舆论将为项目的正常运作带来不便4、后期招商可能会因为没有包租而受到一定影响。项目周边人流量相对比较集中。正对面有一个商业综合体。后期招商和运营是强力竞争对手。swot项目分析第四部分 营销思路66做为专业的商业地产机构，要将所学的营销手法运用到淋漓尽致，策动一切的营销元素为热销而战为热销而战 为荣誉而战为荣誉而战为项目冲锋陷阵为项目冲锋陷阵营销思路小结：项目操盘一般从竞争模式、营销管控两个维度来进行a竞争模式企业一般有三种竞争模式：一是客户导向，强调品质服务二是创新企业，强调技术创新三是成本领先b营销管控营销管控分为价格扛杆和渠道拓展1从城市角度分析价格扛杆分为普通促销和金融手段2拓展思路Thanks For Your Time!69此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢