广州鳄鱼生态公园营销策划.ppt
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1、广州鳄鱼生态公园营销策划 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望市场分析消费者分析消费者分析1、中国告别温饱,小康时代到来,寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代,小资情调,追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区,包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。竞争对手分析1、形成规模的鳄鱼公园还国内没有,虽然也有鳄鱼养殖场,但以主题公园形式的还未出现;2、泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地,但出境难,费
2、用高。3、澳洲也是基地,但由于大陆巨大的消费群体,是构不成竞争。4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园,但其主题已不新鲜,已趋衰势;所以,竞争在于自身经营是否卓越。SWOT分析优势(S)弱势(W)机会点(O)威胁点(T)1、面积全球最大;2、香江的实力与品牌效应3、地缘优势,珠三角,巨大的消费群,背倚内地最庞大的人群。4、创新优势。1、作为鳄鱼公园,知名度有待提高;2、一旦成功运作,全国就会有一哄而上。1、只有品牌化运作,加强内涵建设;2、目标直指全球最大,成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。自身的经营不善,未来竞争对手众多,或没有品牌意识。目标市场定位1、消费群体定位:消费群体定
3、位:-主要以少年儿童为主,并以其为主带动家庭消费。1)珠三角中等以上收入的家庭,2)内地中等以上收入家庭-青年白领为主(强调个性张扬,追求野性)带动情侣消费或朋友消费。-国外特别东亚到大陆观光人群-其他群体(即为第一次新鲜游者)2、区区域域市市场场定定位位:珠三角长三角-京津唐全国大中城市国外观光游客产品策略围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。产品架构产品描述主产品鳄鱼主题公园-“鳄鱼王国”产品线鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、各国鳄鱼风情(泰、澳)副产品鳄鱼系列小玩具延伸产品“鳄鱼文化”系列产品-鳄鱼为主题的动画、青少年训练基地品牌策略1、核心价值提炼-1)产品卖点:全球最大,
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