服装市场营销二章.ppt

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1、服装市场营销二章 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望服 装 市 场 营 销第二章 服装消费与社会环境1.生产技术进步与生活演变（了解）2.服装商品的需求与供给（了解）3.服装与社会环境(掌握)4.营销环境的演变及营销导向(重点)2.1 生产技术进步与生活演变(一)服装生产方式的演变 古代二战后当今 我国，解放前现如今服 装 市 场 营 销(二)国外社会发展与消费 早期资本主义国家年工作时间 二战后，社会消费表现为3M现象 设计师观念开始由引导时装潮流转

2、变为适应大众潮流。(三)我国社会发展与消费生活的变迁 解放前有衣穿 解放初配给制，供不应求。20世纪80年代供大于求，买方市场 市场容量有限但是它的质量是无限的。服 装 市 场 营 销2.22.2服装商品的需求与供给（一）供求关系国外市场很多的服装企业和专家坚信高档服装永远好销。20世纪90年代西方经济衰退，2008年美国次贷危机（二）消费意识收入增加意味着消费支出上升。收入差距，消费意识也不尽相同。1.纵向意识服装差别化，着装为了比周围人更突出。服 装 市 场 营 销2.横向意识在服装差别化方面，着装者淡化自我优势，以表达一种与周边人群相区别而存在的平等意识。（三）生活必需品与非必需品在消费

3、商品种类中，一类是生活必需品，另一类是非生活必需品。1.生活必需品 通常店铺设置在居民住宅附近2.非必需品（生活享受品）休息时间增加，物质生活改善 集中在百货店、专卖店和购物中心服 装 市 场 营 销2.3营销环境的演变及营销导向(一)营销环境的演变1.计划经济时代 a.外销 b.内销2市场经济阶段 a.生产企业大量增加 b.经营体制和机制 c.服装消费 d.服装销售服 装 市 场 营 销（二）营销向导1生产导向2产品导向3推销导向4纯市场导向5被动性社会市场导向6主动性社会市场导向2.4 服装与社会环境（一）服装起源 服装是作为避寒遮羞之物出现的。服 装 市 场 营 销（二）社会环境对消费者

4、服装选择的影响1自然环境对服装选择的影响自然环境的差异是服装设计多样化的重要因素之一。2政治和法律环境对消费者个体服装选择的影响人们在选择和穿着服装时，虽有着自己的嗜好，但必须以政治和法律环境允许为前提。3民俗和社会习惯对消费者个体服装选择的影响4.社会文化环境对消费者个人服装选择的影响 a.文化(Culture)b.亚文化(Subculture)服 装 市 场 营 销c.健康与休闲（Healthy and leisure)d.个性化(Individuation)e.生活方式(Life style)f.社会阶层(stratum)人类社会存在着社会不同阶层或层次。各社会阶层显示出不同的产品、价格

5、和品牌的偏好。g.参考群体(reference group)消费个体的购买决策行为还会受到如参考群体、家庭和社会角色地位等。人们总是希望得到群体的赞同和认可，希望找到自己的人格归属。服 装 市 场 营 销5.经济环境对消费者服装选择的影响a.通货膨胀(Inflation)通胀、通缩通货膨胀(Inflation)指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给（供远小于求）。通货紧缩(deflation)：当市场上流通货币减少，人民的货币所得减少，购买力下降，影响物价之下跌，造成

6、服 装 市 场 营 销通货紧缩。长期的货币紧缩会抑制投资与生产，导致失业率升高及经济衰退。对于其概念的理解，仍然存在争议。但经济学者普遍认为，当消费者价格指数(cpi)连跌三个月，即表示已出现通货紧缩。通货紧缩就是产能过剩或需求不足导致物价、工资、利率、粮食、能源等各类价格持续下跌。b.经济衰退(Deflation)c.国际货币汇率(International currency exchange rate)汇率汇率亦称“外汇行市或汇价”，是国际贸易中最重要的调节服 装 市 场 营 销 杠杆。一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。恩格尔定律(Engels Law)恩格尔系数（三）社会环境对服装企业营销的影响1.人文环境 baby boomer(婴儿潮)2自然环境 绿色贸易壁垒 欧共体OKO-TEX STANDARD100(生态纺织标准，1993年由奥地利纺织品研究协会创立）服 装 市 场 营 销3经济环境4技术环境 a.社会化大生产 b.物流 c.传播技术5政治、法律环境6社会文化环境谢 谢！