差异化战略分析学习资料.ppt

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1、差异化战略分析 在1984年到1991年实施品牌战略期间，别的企业上产量，而海尔扑下身子抓质量。此战略在海尔创立之初即以张瑞敏砸冰箱的戏剧化举动宣告推出。这在当时家电产品尚需凭票购买的卖方市场时代，无疑是一个极具超前意识的经营理念。OEC工作法即全方位全过程的控制和清理目标体系(首先确立目标)日清体系(日清是完成目标的基础工作)激励机制(日清的结果必须与正负激励挂钩才有效)日事日毕，日清日高 1984年，海尔只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电等在内的86大门类 13000多个规格品种的产品群。在中国的大中城市里，许多家庭都是海尔产品的用户。1 1、同步发展、同步

2、发展 根据企业能力的强弱来控制多元化的发展节奏，共享根据企业能力的强弱来控制多元化的发展节奏，共享管理、品牌、市场及销售网络等资源实施多元化经营。管理、品牌、市场及销售网络等资源实施多元化经营。2 2、相关递减、相关递减 共享制冷技术、品牌和销售网络渠道，由电冰箱行业共享制冷技术、品牌和销售网络渠道，由电冰箱行业进入存在高度相关性的冰柜和空调行业进而到洗衣机行进入存在高度相关性的冰柜和空调行业进而到洗衣机行业业3 3、并购重组、并购重组 共享销售资源、品牌和市场资源等进人家居设备行业；共享销售资源、品牌和市场资源等进人家居设备行业；优秀企业文化、品牌价值和良好的销售服务网络进人空优秀企业文化、

3、品牌价值和良好的销售服务网络进人空调、冰柜、洗衣机、微波炉等新行业；采取合资方式，调、冰柜、洗衣机、微波炉等新行业；采取合资方式，用合资方的经营资源优势进人小家电、彩电、知识产业用合资方的经营资源优势进人小家电、彩电、知识产业等新行业。等新行业。多元化发展国际化战略阶段海尔的国际化战略分析海尔全球化战略目标：让海尔成为全球最受尊重的品海尔全球化战略目标：让海尔成为全球最受尊重的品牌。海尔坚持开发和包容的原则，在海外经营中融入牌。海尔坚持开发和包容的原则，在海外经营中融入当地文化，尊重当地风俗习惯，使当地员工认同海尔当地文化，尊重当地风俗习惯，使当地员工认同海尔文化文化从市场国际化到生产国际化，

4、走出去，走进去，走上从市场国际化到生产国际化，走出去，走进去，走上去去“由难到易由难到易”的国际化道路的国际化道路海尔国际化的核心是品牌的国际化，培养自主品牌，海尔国际化的核心是品牌的国际化，培养自主品牌，打造世界级的品牌打造世界级的品牌依靠绿地投资的国际化道路，建立全资子公司依靠绿地投资的国际化道路，建立全资子公司实现设计、制造、营销的实现设计、制造、营销的“三位一体三位一体”本土化模式本土化模式并购模式迅速进入当地市场，消除贸易技术壁垒并购模式迅速进入当地市场，消除贸易技术壁垒 竞争对手在产品质量上相差不大，海尔高质量优势正在逐步丧失；海尔“一条龙六位一体”星级服务被竞争对手迅速模仿1、跨国并购是海尔国际化的必然选择，企业的全球竞争2、重新界定自己的未来和子业务,谨慎处理多元化扩张3、未雨绸缪，时刻掌握竞争的主动权4、坚持自主创新，创全球化品牌5、快速响应，农村的家电普及率还比较低，进行市场渗透6、商业模式创新，以顾客为中心，快速响应顾客的需求8、机制创新，建立人单合一的自主经营体9、不断地审视自身，始终以客户的需求做为最高目标小组成员：演讲：黄利雄资料收集：黄良 曾质 黄立烜PPT制作：邓应军此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢