2023下半年工作规划该怎样写.docx

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1、2023下半年工作规划该怎样写2023下半年工作规划该怎样写（通用19篇） 2023下半年工作规划该怎样写 篇1 一、制度方案有待完善形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业学问须要学习，还要在人力资源学问及行政学问也要接着学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业学问、法律基础学问的学习结合对行业现实的调查了解。二、程序制度化不够明确无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一些问题。制度化是一个渐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，下

2、半年，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。三、制定员工培训安排在下半年，由于公司的快速发展，公司为员工的学习培训供应了条件，有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训安排。管理处操作层员工的文化素养相对较低，理论学问比较薄弱，有了专业学问的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素养，安排为员工上课培训各类学问2次/月，通过上课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培育公司员工的学习主动性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。四、档案管理仍不到位档案记录公司发展的踪迹，一个好

3、的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中吸取阅历和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此下半年这方面的工作须要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。五、企业文化的建设在下半年仍需给力为了_公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资嘉奖的形式举办内部征文竞赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数

4、，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在下半年也将形成一套安排性的方案。 2023下半年工作规划该怎样写 篇2 一、前言教化是事业，其意义在于献身：教化是科学，其价值在于求真，教化是艺术，其生命在于创新。我兴奋;我选择了当一名光荣的人民老师，我确定;在这条道路上我将兢兢业业地工作，探讨、发展、不断地走向事业的辉煌，我希望 “待到山花烂漫时，她在从中笑”这种桃李满园的美妙境界，我坚信：“机遇总是驾临于有打算的人”。所以拟订一份学科学带头人的职业发展规划是非常必要的，它肯定有助于实现自己的职业志向。二、个人现状分析：了解并认清自我是老师职业规划的首要步骤，我选择的是自己宠爱的职业，我能真

5、诚地对待我的教学工作和管理工作，它是我执著追求的事业，我曾于20_20_期间三次放弃晋升的机会而立足好三尺讲台。教书十五年来，我始终努力着，从一名一般的英语老师，成长为一名省市、骨干老师，20_年成为一名江西省英语学科带头人，期间我多次参与各级各类的教学业务竞技竞赛，送课下乡活动，校本新课程培训活动，现在我担当的是毕业班的英语教学，参加学校管理，引领老师专业成长，我能主动加强学习，更新教化理念，关爱同仁、关切学生，能面对全体学生的全面发展而教学;我性格开朗，阳光进取;有吃苦耐劳品质，乐于与人交往，爱好广泛，童心未泯，具备老师特质，因为课堂教学极具激情和感染力，很能吸引学生。我自信我能教好孩子，

6、并能对孩子的正确的人生观，价值观形成有主动的影响力，因为我自己也是一个求真、求善、求美的人。我也清晰地相识到自己教学中存在很多不足，还需改进教学方法，力争做到教学事半功倍力争大面积提高学生的学习成果，减轻学生负担;我要加强学习，在科研课题中探讨扎实工作，要脚踏实地，做出成效;作为一名学科带头人要引领老师共同进步，真正做到名副其实。三、职业发展目标及实施策略)争当“名师”，胜利地教学。在将来的教化生涯中，要不断提高自己的业务水平，提高个人课堂教学品质，钻研教学技巧，优化教学结构，激活情感育人，做孩子眼里的“好老师”，并且从学科带头人向特级老师转化，做“学校”认可的“好老师”再者引领业务发展，做老

7、师队伍的“排头兵”;实施安排：1以“特级老师”的标准来严格要求自己，坚持学习教化教学理论，坚持进行课堂课后反思教学，提高教学效果，坚持做好教学探讨工作形成自己教学的“特”别之处2坚持作好一个课题探讨，带领一个团队在自己的英语教学园地里发觉问题，解决问题，创建一个英语教学的模式，我的课题是探讨初中英语开心教学的策略旨在引领老师探讨教法，主动实践开心教学以轻轻松松出教学成效。3坚持做好一个网站“英语乐园金小玲教学探讨工作室”已位授权建立我将带领一个团队不断丰盈网站内容，把我们自己原创的资源和大家共享。4坚持做好“育人”工作，对留守学生、学困生加大力度关切，让孩子们在激励中发展自己，阳光做人。)争做

8、“益友”，积聚师生情，成就“桃李满园”我是一名老师，担当教书育人之职，在将来的教化生涯中，我努力以挚友的角度去关爱学生，帮助学生，每教一个班级，我都要留下学生的成长档票袋。在一些留守学生，学困生那里，我又要象妈妈一样去疼爱关切他们，让他们的人格健全发展，对学生的教化“动之以情，晓之以理”，通过设置系列教化活动教会学生终生受益的为人之道，求学之道，学生定然会感谢恩师。实施策略1开展对学生身心有益的活动其中老师也参加活动并且留纪念。2教唱英文歌曲，并且进行表演。3多找学生谈心，帮助须要帮的孩子)争办“教化”，为学校管理献良策，作为一名学科带头人，首先在本学科领域做出佳绩，然后，为学校优化管理做出自

9、己力所能及的事，老师的专业发展是学校发展的动力源泉，学校科研管理上了台阶，老师反思钻研实力提升，对学校发展不无裨益总之，在将来教化生涯中我要脚踏实地走好每一步，力争在教化园地，因为有了我这朵小花而更加熠熠生辉 2023下半年工作规划该怎样写 篇3 经过初中两年的学习以及大大小小的考试，我们慢慢从一个个无忧无虑的儿童成长成为懂得了压力和自律的少年，同时也在时间的洪流中收获了不少与年龄相称的反省。初中两年来，最大的变更无疑是在初二的下半学期。从这时，我们慢慢理解了会考带来的惊慌气氛，也渐渐承受了渐渐增大的压力。在家长的言语和老师的训诲中，我们起先明白，中考离我们已经不远了。在初三来临之际，为了赶上

10、其他同学的步伐，我深知此刻不同于以往，所以要对自己做出一些总结和反省。【一】分析不足对于一个学生来说，学习无疑是最重要的事情。但是我在这一方面还有许多漏洞。1.在课堂上，虽然老师讲的资料不行能全盘汲取，但是在回家复习这方面，我做的还不太尽人意。2.在考试时，有时不能做到用心致志。3.老师讲完的卷子、活页之类，讲完后不能做到刚好分类、整理和装订。4.在周末完成作业后，有事不能做到自觉复习、预习关于各科目的一些缺陷：一.语文1.在语文学习过程中，无论是作文还是课内阅读，都完成的比较简洁。但是课外阅读的强度还不够。2.在课外积累方面，尤其是文言文的积累还不够。二.数学1.缺少课外难题的训练。2.自我

11、总结潜力尚欠提高。三.英语1.语法训练欠佳。2.需加强课外阅读潜力。四.物理1.接触题型不够多。2.课堂笔记的条理性须要加强。【二】制定措施针对上页提出的不足，须要提出几点改正的措施。（一）整体措施1.课后回家做到条理化的复习。2.考试时要做到用心。3.对于老师讲完的卷子、报纸等要做到刚好装订和整理。4.周末不能度过的浑浑噩噩，要在完成作业的前提下争取多学一点课外学问。二详细安排语文1.加强课外阅读。2.闲时多翻翻字典，积累一些生僻字、词语。3.找一个本子，特地积累课外的古诗词及文言片段。4.拥有自己的现代文摘抄本。5.在完成老师要求的作文基础下，每周多练一篇习作。数学1.在完成书上练习题的基

12、础下，找寻课外习题来增加驾驭的题型量。2.尽量找寻一些难度系数相对较大的题型。3.从整理笔记入手，加强自己分析问题以及总结题型的潜力。英语1.在将书上资料吃透的基础上，争取多做课外阅读。2.阅读一些总结性的初中语法书籍。3.增大词汇量。物理1.找寻课外题型。2.增加笔记的条理性。化学1.熟记化学元素周期表。2.熟记化学概念。3.多接触课外化学题型。【三】奋斗目标应对即将来临的中考，大家都感觉到了前所未有的压力。在这种状况下，我更不能放松自己，而是更不能放松对自己的要求，为自己指定一个明确的目标，才能够更好地前进。【主要目标】1.年级排行要求：前20名。2.直升兰化三中。【次要目标】1.尽量提高

13、课外积累量。2.提高写作水平。 2023下半年工作规划该怎样写 篇4 1、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、根据 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售

14、工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用限制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用运用规范、产品学问、*区域市场促销方案、终端广告工具、*区域市场管理表格等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模(如每月销量为10万元)时，要限制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销

15、。以地级市场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场

16、促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案;如销售获得胜利，也要按月总结阅历。7、试销工作程序：找寻经销商 认知产品并产生爱好 激励干脆成为独家经销商 如短暂还没有信念，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的

17、终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保胜利 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点：一、如何找到所须要的终端质量和数量。经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的

18、状况下，找到试销所须要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销起先：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟须要接着试销的，则

19、接着试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)限制该区域货品流向。二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、安排单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所探讨的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特别渠道)分销商。各地分销商的结构是困难的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要帮助独家经销商干脆开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。

20、抢占地盘，得渠道者得天下!3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用限制在30%以内

21、。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用限制在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据双方须要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用限制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度安排和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。

22、至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日起先计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。详细见 启动期城市区域销售目标。8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并聘请城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联

23、合组成 三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销状况)，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货

24、如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。以上为市场探讨阶段，关键词是 预算 和 规划 。11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发安排、工作进度表并绘制开发路途图 部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求供应促销终端数

25、量和概况，人员费用，促销品、物料运用安排，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作安排)。以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，依据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特殊是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，肯定要有代表意义和影响力

26、。其次，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特别渠道分销。以上为市场改进阶段，关键词是 改进 和 分销 。13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市状况、可比较产品的销售状况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。其次，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场探讨阶段的市场规划，参照可实现容量与 的市场投入状况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定其次阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。14、市场提升执行：第一个要点是

27、，终端规模的扩张必需保持肯定的速度，这一阶段结束时， 的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。其次个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的渐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一

28、、确保有效成长，就须要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。其次、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。详细要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 向细分市场一线品牌冲刺。以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视详细的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动状况如何。关于这一阶段的销售工作，应当是20xx年的

29、事情了。此处谨略。三、样板1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 招商部干脆报经公司批准。此处谨略。2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和安排单列市。但这并不意味着省级城市和安排单列市，就肯定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 招商部提出安排，并报经公司批准。3、区域样板政策：区域样板市场政策，略实惠于一般经销城市市场。详细实惠方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用限制标准不变、考核方式不变。4、开发时间：建议省级经理不肯定就先开区域样板市场，肯定要在该省区胜利开发了1到2个经销市场之后，才

30、可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。6、销售和广告安排：当区域样板市场启动胜利时，销售和广告推广会发生以下改变。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告安排时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。7、市场启动

31、和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区分不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。附件一：*区域市场费用运用规范1、总则：为规范厂商对

32、各区域市场的共同投入、保证市场投入的胜利和效率，特制定本 规范 。本 规范 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 规范 执行责任人为公司的省级经理。一经发觉省级经理有弄虚作假者，马上取消其当月销售业绩嘉奖。本 规范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 规范 执行满12个月。2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月

33、为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各担当50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方担当，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各担当50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。3、市场费用限制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例限制，限制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员

34、工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用3%以内，总比例限制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用2%，总比例限制在3个月累计销售额的18%以内(含18%

35、)。后期6个月，终端建设费用依据双方须要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用1%，总比例限制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有限制责任。当月超支部分，减半发放当月销售嘉奖;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩嘉奖

36、的150%时，扣发剩余销售额嘉奖以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩嘉奖的200%时，赐予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用限制安排和亏损填补安排;如超支额度超过剩余销售业绩嘉奖的200%时，短暂停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩嘉奖200%以上的部分。如省级经理限制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请持续到下一阶段运用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于60%时，不予嘉奖。6、本 规范 附件：启动期半月度市场安

37、排、20xx年*区域市场月度开发安排和费用预算、20xx年*区域市场费用报销单等。 2023下半年工作规划该怎样写 篇5 作为一名老师，担负着教书育人的重任，应当在成长的历程中，为自己规划将来，我信任“勤能补拙”，希望自己能成为一个勤奋的学习者、探讨者、实践者。如何尽快的走向成熟，成为一名合格的人民老师，使自己在进行教化事业时有一个明确的方一直前进和发展，是摆在我面前的一个巨大任务。特做分析安排如下：优势分析：1. 热衷老师职业，酷爱数学教学，有较强的责任感和进取心。2. 能静下心，主动地阅读与教学相关的杂志，关注最新的课改动态。3. 虚心好学，能自觉接受新事物、新观点。4. 通过27年课堂教

38、学实践，积累了肯定阅历，能够胜任小学各阶段教学工作。不足之处：1. 我的教学工作始终以来缺乏规划，缺乏自己的探讨，缺乏自己的目的性和探讨性。2. 缺乏系统的理论学习和专业的培训，在理论学习和教科研方面发展得不够，没有很好地把实际教学和科研有机地结合在一起，在科研型老师的路上步伐迈得还较慢。3. 在学科教学中，很大程度依靠于教材，缺乏自己对于文本的深化解读，自己的教学缺乏创新和探讨，对于教材开发的力度不够，没有很好的超越教材，整理、积累、反思、创新方面有待加强。一年目标：注意加强自身的学科专业学问的积累，积淀内涵，使自己具备宽厚、扎实的文化底蕴，深化、系统地学习16年级的小学数学教学内容，以此积

39、累自身的学科专业学问。二年目标：我安排通过二年的时间，达到对教化志向的执着追求，有先进的教化思想和教化理念，有丰富的教化教学阅历，有较高科研工作实力，专项特长突出，做学生、家长满足的老师。做到以下几个方面：(1) 真正关切每一个学生，把老师的爱同等的赐予每一个学生，关注每一个学生的成长过程，促进每一个学生思品素养的提高，让自己真正成为学生喜爱的老师，走进学生，促进学生实力的提高，为学生以后的发展打下坚实的基础。(2)仔细备好每一节课，使自己的课堂教学成为接近学生，超越教材的课堂教学，探讨教材，立足于学生的角度探讨教学，备出高质量的课，同时上出精彩的每一堂课。(3) 探讨教学，对于自己的教学行为

40、进行分析，写好自己的教学总结和反思，对于自己的教学中的得与失进行充分的探讨，探寻适合自己的教学风格，记录自己和学生成长的踪迹，形成自己的教化教学探讨，做一名学习、探讨型、发展型的老师。(4) 勤于探讨，勇于实践，在自己的教学工作中，多学别人之长，多读书，把自己的所学应用于实践，提高自己教化教学的深度和广度，使自己的教学既有好用性又与生活亲密相关。(5)练好过硬的基本功，丰富自己的教化机灵，同时注意自己的修养和教态。汲取他人修养中的元素，使自己的修养更加立体。树立自己的职业志向，并为自己的职业志向持之以恒的努力。三年目标：1. 转变老师角色，树立服务不同种类学生意识老师这一职业必需以教化为宗旨，

41、促进人的全面发展，只有树立“一切为了学生，为学生的一切”服务的意识，才能确立学生的主体地位，把课堂和学习真正完整地还给学生。教学中我将通过不断反思、盘点总结等一系列内省性活动来完善自己的角色行为，获得创新和超越的活力。2. 实施行动探讨，深刻领悟课程理念专业理论探讨要和实际工作相结合。因此，我将立足于新课程课堂教学，力争每年进行一项行动探讨，以提高自己的专业理论素养和专业实践实力。3. 明确专业研修方向，建设专业发展强势领域学会与同伴合作，向更多的前辈、专家、同行学习，使自己的专业视野更宽广，进而来扩充自己的专业实践内涵，形成自己的专业发展优势领域。4. 加强理论学习，加快专业成长步伐理论是实

42、践的向导，是专业发展的基础。近三年，我安排每年读3-4本教化教学理论专著，不断完善自身的学问结构。个人成长措施：1. 读书开拓自己的视野读书的过程便是一个人成长的过程，书籍是老师的精神家园，只有爱读书的老师，才会从书籍中吸取力气，丰富自己，使自己“腹有诗书气自华”，因此在以后的教学中，我要不断充溢自己的理论，读书看报，广泛涉猎教化学、心理学思品教学理论书籍，知道最前沿的数学理论探讨，了解当今数学教学的发展，使自己时时刻刻与时代接轨。同时在平日的生活中，为了真正实现数学教学观念，我要充分开拓自己的视野，真正实现自己学问的积累，使自己学问的量和面大幅度拓展，深化了解教材之外的数学世界。2. 反思老

43、师成长的必经之路。在以前的教学中，对于自己教学的许多问题、相识、困惑常常是一带而过，以后的教学我要充分走近学生，了解他们的世界，听他们对于我教学中可取与不行取的相识，刚好总结自己教学中的点点滴滴，归纳成与败的缘由，并做好具体的记录。把写教学反思坚持长期不懈下来，避开一曝十寒，养成习惯，形成规律，提高自己的理论水平，对于教学中，自己一知半解的地方，常常去询问同事、专家，养成查阅资料的好习惯。真正反思自己，在反思中成长，切实提高自己的教化教学水平。3. 课堂老师成长的舞台。努力向专家、名师、优秀老师学习，在教化教学实践中，使自己的教学方式，方法以及手段有更大的发展，在自己的教学中努力变更平凡的课堂

44、教学模式，构建主动学习、主动参加、主动发展的教学模式，仔细对待自己的每一堂课，每堂课争取至少有一个亮点，完成从一名合格老师向学者型老师的转变，取他人之长，补自己之短。同时主动借助书籍和网络，学习他人优秀的教学案例，课堂实录，课堂教学的视频，向名师靠近，学习他们教材解读的才智，学习他们对于课堂教学的把握，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行，主动把自己的所学应用于实践，使自己对于教学的相识，不仅停留在理论的角度，还要付诸更多的实践，同时在实践中相识自己，了解自己，多请同事、教研员、领导指导自己的教学，询问学生自己教学的不足和改进之处，使自己的课堂教学更上一个新的高度，有更多的精彩解读。4. 探讨不断提

45、升自己以前的教学中，我对于自己的教学缺乏探讨，教学常以一种自发同流合污的方式前进，培训学习了许多新的学问与理论，以前自己不能解决的问题，现在依旧感觉麻烦，自己的教案上留下的更多的是教案的仿照。因此以后的教学中，要不断探讨，从教材的“扩音器”，到能真正用自己视角探讨教学，在学习他人的特长中，能够做到学以致用，学会合理的消化汲取，与时代接轨。探讨自己教学行为，分析自己课堂中学生的表现，记录自己教学的点点滴滴，阅读自己专业书籍的同时，记录形成自己教化观点。有自己对于教学教化的相识与体验。5. 修养丰富自己，做好自己“学高为师，身正为范”。教化最重要的是育人，在教书时育人，在育人中教书，而且要有一套艺术，在“润物细无声”中让学生受到潜移默化，这样的老师才会受到学生的欢迎。在日常生活中时刻提示自己，加强自身修养，以身作则，专心努力，形成自己良好的特性修养，有坚持、有毅力，有爱心，真心真诚对待自己的学生。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。做一名与时俱进的好老师，关注每一个学生成长的点点滴滴，做好自己，完善自己的学问修养、理论修养、人格修养，做一名学生喜爱、家长满足的合格老师。 2023下半年工作规划该怎样