销售工作检讨书经典范文.docx

《销售工作检讨书经典范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作检讨书经典范文.docx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售工作检讨书经典范文销售工作检讨书经典范文（通用15篇） 销售工作检讨书经典范文 篇1 敬重的销售部经理：特别愧疚!让您在百忙之中抽出时间指责教化我。此刻，我已深深相识到自己错误的严峻，我错了!我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作主动性不高等问题。这些问题干脆导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是许多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。面对错误，我感到深深的自责、后悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关切和照看。经过面壁思过，我已经深刻地确定了，我不能够忍受其他同事对我&bdq

2、uo;吃闲饭、吃底薪‟的诋毁，我肯定要有所行动：首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作主动性，从内心迸发强大的工作热忱，一心一意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下致歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结阅历，吃一切长一智，端正工作看法，改进工作方法，争取创建优良的手机销售工作业绩。以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎指责指正!此致：特别愧疚!检讨人：X年XX月XX日 销售工作检讨书经典范文 篇2 ：我是营销四部经理，我对我未完成公司的周安排做深刻检讨，希望大家以后引以为界。一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职

3、业经理人对待部门应当像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应当有勇者精神，所谓勇者应当冲更大的浪，我应当先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严峻问题：1、惰性;2、执行力;3、激情;上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，假如父母对孩子平常出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的准备就是他长大以后肯定是个坏小子，这个孩子他以后肯定是上不了高校的，孩子最终犯了错误以后他以后肯定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个状况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的

4、不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最终整个部门都感染上了这种懒散的行为。也就是说一个人不遵守嬉戏规则，那么其他人也不会去遵守嬉戏规则，最终导致这个嬉戏玩不下去，一样性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。管理应从自身做起，树立榜样作用经理与员工朝夕相处，形成一种特别的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人视察得也最细致，经理的一举一动他们也都情愿去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，假如一个领导言行不一样，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业

5、绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行不一样的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应当在工作实践中，应当给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信任你。经理肯定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，仔细工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培育员工的学习爱好、共同进步的氛围与文化。团队中个人榜样应起引领作用1、引领团队奋斗的方向一个良好的团队应当有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝合力。因此，在团队管理中，我提出了"部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻"的口号

6、，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在详细工作中，应注意发挥榜样的力气，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力气，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。2、培育良好的团队作风榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。多数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教化性。关键是要擅长发觉，细心培育。一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段，而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺当开展的前提条件。我通过细心的视察和深化地了解努力发觉团队中各层次、各方面好的榜样，

7、并试图通过学榜样产生"新榜样"，以带来"一花引来百花开"的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。榜样的作用事实上是巨大的，榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应当多多发挥榜样的力气，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发!经理底线就是部门红线，任何人不允许越界作为一个部门的管理者，应当在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公允与同等。培训是解决方法最好的工具员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的

8、学问使其成长更快。作为一个职业经理人就是应当想尽一切方法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思索进而成长是经理必需做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，假如员工今日的问题得不到解决，就会演化成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应当从什么地方起先做起，然后失去信念最终离开。因此总结出一些比较重要的阅历，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品学问、而且有时候应当涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应当每天都能有

9、收获，开快乐心的工作。用他人之长，每个员工都有潜力一个人有在精彩的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演化出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒;猪八戒小毛病多，但不会犯大错，间或指责指责就可以;沙僧则须要常常激励一番。这样，一个明星团队就成形了。一个团队里不行能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会特别可怕。检讨人：X年XX月XX日 销售工作检讨书经典范文 篇3 敬重的领导：您们好!首先对我很差的业绩表示愧疚，我也感觉很惭愧。来到公司有一段时

10、间了，可是还没有把业绩搞上去，在这里自我反省一番，还提出了对以后工作的表现，希望领导接受我的检讨。现在的我白金卡做的比较差，许多时候我都不知道应当怎样来开展这一项工作，总感觉找不到有这方面需求的客户，很纠结，所以曾经跟过一些白金卡做的较好的同事去学习过，可是跟着他们的时候总是没学到什么东西，也不知道是我笨还是他们有所保留。现在我就觉得，什么事还是要靠自己的，所以我准备通过以下几方面来提升自己做白金卡的实力：(1)首先是要了解通透白金卡的政策。这次考试才发觉自己对白金卡的相关权益了解的很少，想想之前有些客户是符合条件的也被我错过了， 懊悔莫及啊!(2)提升自己的口才实力。遇到许多客户的条件是符合

11、办理高端白金信用卡的，但是他们就是打死都不要年费或者不要自动分期，遇到这些人我都说的口干舌燥了，还是没方法劝服他们，希望以后能够渐渐地尽量多的能劝服客户。(3)增加自己的底气和信念。许多时候在客户那里有点底气不足，自己虽然不会觉得低人一等要求人办卡之类的，但是总会有一点担忧，担忧这样一个客户丢了就没了。现在知道了这样不好，要渐渐地变更这种心态，树立起自己作为一个银行人的尊严。短暂能想到的就这么多了，以后在工作中发觉问题的话我会渐渐改进的，经过这次之后，我暂定的目标不敢太奢侈，只希望以后都不会在倒数排行榜中出现自己的名字就好。我信任我肯定会迎头赶上的。检讨人：X年XX月XX日 销售工作检讨书经典

12、范文 篇4 敬重的单位领导：对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，请求您的谅解，我本人也希望能够从检讨书当中获得一份对于工作的思索，从而再接再厉创建出辉煌的业绩。经过一番思索，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热忱有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资格积累。这三点问题得暴露犹如当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些醒悟了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入逆境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热忱，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作主动性，将工作当中的各个

13、细微环节做好，努力提高工作业绩。其次，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做沟通，从中学会正确的工作方法，驾驭工作方法以后我会仔细用好这些方法，从而提高业绩水平。第三，必需我要学会耐性，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资格，让自己的工作业绩不再下滑。 销售工作检讨书经典范文 篇5 敬重的单位领导：您好！我这次没有达到销售业绩，真是很愧疚，我知道这是我工作没做好的结果，我须要好好反省，从而改正，争取下次能够做得更好。经过一番思索，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热忱有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资格积累。这三点问题

14、得暴露犹如当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些醒悟了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入逆境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热忱，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作主动性，将工作当中的各个细微环节做好，努力提高工作业绩。其次，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做沟通，从中学会正确的工作方法，驾驭工作方法以后我会仔细用好这些方法，从而提高业绩水平。第三，必需我要学会耐性，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资格，让自己的工作业绩不再下滑。以上就是我的检讨书，请领导指责指正！检讨人：2

15、0xx年xx月xx日 销售工作检讨书经典范文 篇6 敬重的领导：对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，请求您的谅解，我本人也希望能够从检讨书当中获得一份对于工作的思索，从而再接再厉创建出辉煌的业绩。经过一番思索，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热忱有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资格积累。这三点问题得暴露犹如当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些醒悟了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入逆境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热忱，以饱满的干劲做好这份工作，

16、提高我的工作主动性，将工作当中的各个细微环节做好，努力提高工作业绩。其次，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做沟通，从中学会正确的工作方法，驾驭工作方法以后我会仔细用好这些方法，从而提高业绩水平。第三，必需我要学会耐性，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资格，让自己的工作业绩不再下滑。 销售工作检讨书经典范文 篇7 敬重的销售部经理：特别愧疚！让您在百忙之中抽出时间指责教化我。此刻，我已深深相识到自己错误的严峻，我错了！我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作主动性不高等问题。这些问题干脆导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的

17、不是一点两点，而是许多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。面对错误，我感到深深的自责、后悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关切和照看。经过面壁思过，我已经深刻地确定了，我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我肯定要有所行动：首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作主动性，从内心迸发强大的工作热忱，一心一意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下致歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结阅历，吃一切长一智，端正工作看法，改进工作方法，争取创建优良的手机销售工作业绩。

18、以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎指责指正！检讨人：x年xx月xx日 销售工作检讨书经典范文 篇8 敬重的领导：您们好！首先对我很差的业绩表示愧疚，我也感觉很惭愧，来到公司有一段时间了，可是还没有把业绩搞上去，在这里自我反省一番，还提出了对以后工作的表现，希望领导接受我的检讨。现在的我做的比较差，许多时候我都不知道应当怎样来开展这一项工作，总感觉找不到有这方面需求的客户，很纠结，所以曾经跟过一些做的较好的同事去学习过，可是跟着他们的时候总是没学到什么东西，也不知道是我笨还是他们有所保留。现在我就觉得，什么事还是要靠自己的，所以我准备通过以下几方面来提升自己做实力：（1）首先是要了解通

19、透政策。这次考试才发觉自己对相关权益了解的很少，想想之前有些客户是符合条件的也被我错过了，懊悔莫及啊！（2）提升自己的口才实力，遇到许多客户的条件是符合办-理高端白金信-用-卡（CreditCard）的，但是他们就是打死都不要年费或者不要自动分期，遇到这些人我都说的口干舌燥了，还是没方法劝服他们，希望以后能够渐渐地尽量多的能劝服客户。（3）增加自己的底气和信念。许多时候在客户那里有点底气不足，自己虽然不会觉得低人一等要求人办卡之类的，但是总会有一点担忧，担忧这样一个客户丢了就没了。现在知道了这样不好，要渐渐地变更这种心态，树立起自己作为一个银行人的尊严。短暂能想到的就这么多了，以后在工作中发觉

20、问题的话我会渐渐改进的，经过这次之后，我暂定的目标不敢太奢侈，只希望以后都不会在倒数排行榜中出现自己的名字就好。我信任我肯定会迎头赶上的。检讨书：第一范文网20xx年xx月xx日 销售工作检讨书经典范文 篇9 敬重的领导：您们好！首先对我很差的业绩表示愧疚，我也感觉很惭愧，来到公司有一段时间了，可是还没有把业绩搞上去，在这里自我反省一番，还提出了对以后工作的表现，希望领导接受我的检讨。现在的我做的比较差，许多时候我都不知道应当怎样来开展这一项工作，总感觉找不到有这方面需求的客户，很纠结，所以曾经跟过一些做的较好的同事去学习过，可是跟着他们的时候总是没学到什么东西，也不知道是我笨还是他们有所保留

21、。现在我就觉得，什么事还是要靠自己的，所以我准备通过以下几方面来提升自己做实力：（1）首先是要了解通透政策。这次考试才发觉自己对相关权益了解的很少，想想之前有些客户是符合条件的也被我错过了，懊悔莫及啊！（2）提升自己的口才实力，遇到许多客户的条件是符合办-理高端白金信-用-卡（Credit Card）的，但是他们就是打死都不要年费或者不要自动分期，遇到这些人我都说的口干舌燥了，还是没方法劝服他们，希望以后能够渐渐地尽量多的能劝服客户。（3）增加自己的底气和信念。许多时候在客户那里有点底气不足，自己虽然不会觉得低人一等要求人办卡之类的，但是总会有一点担忧，担忧这样一个客户丢了就没了。现在知道了这

22、样不好，要渐渐地变更这种心态，树立起自己作为一个银行人的尊严。短暂能想到的就这么多了，以后在工作中发觉问题的话我会渐渐改进的，经过这次之后，我暂定的目标不敢太奢侈，只希望以后都不会在倒数排行榜中出现自己的名字就好。我信任我肯定会迎头赶上的。检讨人：x年xx月xx日 销售工作检讨书经典范文 篇10 敬重的领导：您好！通过这件事，我深刻感到事情的严峻性，也是长期以来对自己放松了要求，经过几天的反思，我对自己这些时间的工作成长经验进行了具体回忆和分析。刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时到处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近些时间，由于工作渐渐走上了轨道，而自己对公司的一切

23、也比较熟识了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到暖和的同时，也渐渐起先放松了对自己的要求，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关切。这不是一个敷衍的单词在一起，书面的自我指责，这是一个销售人员在一段时间的工作出现的问题：工作疏忽，懒散，而不是完成销售业绩。特别愧疚！让您在百忙之中抽出时间指责教化我。此刻，我已深深相识到自己错误的严峻，我错了！我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作业绩不佳。我已经经深刻相识到此事的重要性，于是我一再告知自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负值班经理和同

24、事对我的一片苦心。我在近一个月的销售工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作主动性不高等问题。这些问题干脆导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是许多额度没有完成。公司下发我这个月完成x万元的销售额，我仅仅完成x元，还有很大一部分额度没有到限。造成我此次工作错误的缘由之一是这几个月厂房搬迁过程中，事情繁琐。为此，我今后必需刻苦努力工作，好好磨练自己的工作业务。面对错误，我感到深深的自责、后悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关切和照看。经过面壁思过，我已经深刻地确定了，我肯定要有所变更。我要提升自己的口才实力。遇到许多客户的条件是符合办理高端白金信用卡的，但是他们就是打死

25、都不要年费或者不要自动分期，遇到这些人我都说的口干舌燥了，还是没方法劝服他们，希望以后能够渐渐地尽量多的能劝服客户。我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作主动性，从内心迸发强大的工作热忱，一心一意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下致歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结阅历，吃一切长一智，端正工作看法，改进工作方法，争取创建优良的手机销售工作业绩。此外，我也看到了这件事的恶劣影响，假如在各个会议上，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能刚好把工作精神贯彻好、落实好，并且把工作做好呢。同时，假如在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，

26、为所欲为的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严峻的，影响是恶劣的。以上就是我的检讨书，欢迎指责指正！检讨人：20xx年xx月xx日 销售工作检讨书经典范文 篇11 敬重的单位领导：在此，我就在机票销售期间与客户发生的争吵向您递交这份检讨书，以深刻反省我的错误，恳请您的宽恕，并且尽我所能地认知错误、反省错误、改正错误。回顾本次错误，由于当天我心情比较低落，出于一些私人缘由心情比较烦躁，遇到这个客户又多番询问问题，没有一个清楚的询问脉络，这导致我最终难以忍受，显得脾气有点火爆不耐烦。就此，我们产生了争吵。通过这次错误经验，让我懂得了一个道理：身为服务人员，必需深刻懂得行业规范

27、，尤其是对于顾客的服务看法肯定要始终如一，不能有丝毫的怠慢与松懈。作为一名机票销售人员，以自己良好的看法赢得客户认可，这是自己的本职。工作期间须要耐性、贴心，要尽量清晰得解答顾客询问的问题。而此次我就做的很不应当了，一来没有一个耐性工作看法，（万能检讨书）二来心情也比较激烈，对客户看法比较不好。在领导的指责教化下，我已经醒悟了，知道错误了。在此我要慎重地向领导表达歉意，并且对于我的行为给单位造成的不良影响表达愧疚。从今往后我肯定要仔细面对自身缺点，仔细弥补不足，争取达到一个良好的工作素养状况。检讨书：第一范文网20xx年xx月xx日 销售工作检讨书经典范文 篇12 1、销售任务完成状况1)、_

28、年我共完成销售收入137.39万元(不含_、_处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。2)、结合销售部工作支配，每位新员工都有指定老客户，我主要负责_、_、_、_、_公司共五个单位。各单位的产单状况如下：_：98.03万元，毛利润10.08万元; _14.36万元，未回款;_3.78万元，未回款; _厂未产单。其它：373460元，毛利润3.75万元_年共探望新客户为十家，参于报价为二家，分别是_和_，但未产单。2、 销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监_经理和现任销售部_经理，我要特别感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为

29、_公司经营模式的特别性，我们并不是在市场上陌拜或自己找寻目标客户，而是主要针对_这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品学问和油田状况学问的缺乏，我的工作可以说是特别置后。前两个月，我都是在_经理和_经理的带领下学习产品学问、了解_客户、分布状况、销售技巧、谈话方式、工作中应留意的细微环节问题，因为有了前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的独立在_开展工作。整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经验到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训安排，每一次的培训考核也都在员工的档

30、案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在_公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品学问也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不肯定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对_客户及公司产品的生疏，我无法用心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色

31、。公司8月份进行了调整，我起先用心致力于销售工作。我认为销售员应当是一个有目标、有冲劲、主动、乐观向上的人，这也是我_年到经达公司后对自己的定位，特殊是看了一部叫奋斗的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋勉有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是一般人，面对两种迥然不同的生活，他毅然选择为了志向，坚韧拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到许多启发。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售阅历，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，假如我没有别人形象好，那么我和别人比朴实

32、;假如我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我信任我能做到很好，因为我在努力。人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你全部的欢乐、哀痛。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特殊是在去年9月份_万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的_纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是特别生气，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽

33、量向客户说明，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最终还是公司_经理出面解决，但是终于是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应当有的素养。同时也给了我一个教训，就是订货之前肯定要和客户沟通。3)产品学问。在产品学问的熟识上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品学问培训的事，当然自己有惰性也是一方面缘由。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业学问缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的驾驭产品的特点、运用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是_经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方

34、法，长期下去总会穿梆。在后期的工作中，经李经理指引，自己多看多问的，渐渐对部分产品规格、外形、价格也就渐渐熟识了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业学问的培训会，多让大家参与，多给大家创建学习的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和运用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何运用，也显得我们的业务技能专业些了。4)销售意识。因为没有专业从事过销售工作的阅历，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，

35、刚一起先就觉得压力很大，每一天都是鼓足志气、充溢希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免懊丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的实力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参加报价，而且在我什么都不知道的状况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是_经理组织的现场模拟探望客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的羊皮卷死啃一阵，不断给自己打气。

36、但是_年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本羊皮卷也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在_年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的胜利案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。5)重点客户的开展。依据所分客户实力划分重点与非重点客户，支配主次探望。依次为：_，对重点客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。_是我划分客户中重量最重的，因此放在第一位开展。在与_的接触中，我前期始终

37、是和_经理学习，先勤探望混脸熟，然后逐步了解客户的爱好爱好找寻共同话题。在得知客户_曾经也是做IT行业的，对产品学问特别熟识且喜爱_的前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入_，逐步从与_师傅拉家常起先，与_搭上话聊到他喜爱的话题_，按部就班渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的胜利销售。其次，_公司因为了解到是_经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了其次位。同时_和公司_负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩确定共同开展对客户的探望。由于_公司选购负责人_总与本公司之间的关系，我们很快取得了_总的信任，并在公司的帮助下，首次与_总签订了14.36万元的合同。

38、虽然这笔款由于_公司定货问题还未到账，但这是一个起先合作的良好开端。在对_公司的问题上，我本人是特别自责和惭愧的。_公司工作的开展，是销售部_经理带我熟识的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于HP发货问题，一台HP5200复印机始终未供(现在已定货)，所以款还未收回。_公司是借助修机器与_主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简洁的电脑常识，但紧是这些还远远不够。_主任对我的看法还是没有认可，每次摸索问他选购都被干脆回绝说没有。_厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。6)其他客户。销售收入中我有一部分是_公司得来的，这也是前期在_

39、经理带领下努力的结果。由于后期_被划分在_名下，我主要是处理前期接的选购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于_工作的特别性，被公司派遣到外面协作_工作。我觉得自己在这方面做得不好，应当以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应常常去_走走，随时驾驭一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。7)工作中的不足。a、我这人有些心粗，不太重细微环节，这个_经理也曾多次提出过指责。这体现在给_A27电脑的订货上。当时由于给_总供的A27电脑主机有问题被迫重新选购，_经理支配我定货，当时我一根筋就想着_总是重要客户要尽快给他换货，却忽视了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和_沟通，确定显示器是

40、否也需更换。A27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，假如再有给重要领导选购的机器，我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。c、_单子的处理上。_第一笔招标单是由于销售员_在为客户修理机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和_由于执行问题曾发生争吵，这是作为一个销售员很不成熟的表现。_经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反思，相识到

41、了自己的不足，我也向_致歉。凡事应当以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是主动。前期_经理在销售工作会议上就提出过，_经理也教化过我。我想在_年我肯定会做到很好，不让_经理和_经理为催款问题，再替我跑前跑后。e、谈判技巧较弱。尤其是_耗材单子的谈判上，本身自己也没什么阅历，经几个人一起压我的价，_万元的_报价还不到9个点的毛利润;_万元的_单上我借鉴上一次的阅历，利用两样_在网上无法准确价格的基础上，将毛利润提到20个点，提高整个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。f、财务开票。年底的确奢

42、侈了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避开发票奢侈和给财务造成麻烦。工作上的不足之处还有许多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应当保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年我也经验了许多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的相识，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，快乐的不快乐的都已经成为历史。_年我希望我们大家都可以过得更好!二、_年工作展望公司在发展过程中，始终是保持着稳步前，不断摸索，不断找寻新出路，制定新规划的发展路途，我认为要成为一名合格的_员工，首先要调整自己的理念，和_公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方

43、向，才能充分溶入到_公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。其次，收入上： _年收入能较_年(年收入_万元)翻一翻，还有肯定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。第三，意识上：无论在销售还是产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处;第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭选购信息。目标任务

44、希望能做到_万元，毛利润_万元。第五，生活上： 当然还是希望_年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。当然想法还有很多，还须要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，_年我也诚心的希望_总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远!预祝公司明天更辉煌! 销售工作检讨书经典范文 篇13 敬重的销售部经理：特别愧疚!让您在百忙之中抽出时间指责教化我。此刻，我已深深相识到自己错误的严峻，我错了!我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作主动性不高等问题。这些问题干脆导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是许多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。