采购谈判流程.docx

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1、采购谈判流程选购谈判流程（通用6篇） 选购谈判流程 篇1(一)从内部限制五要素入手，全面梳理选购全流程，分析选购业务相关管理制度，明确请购、审批、购买、验收、付款、选购后评估等环节的职责和审批权限，驾驭选购全流程内控管理中的薄弱环节。 (二)审查企业是否建立选购申请授权制度，是否依据购买物资或接受劳务的类型确定归口管理部门并授予相应的请购权，相关部门或人员的职责权限及相应的请购和审批程序是否明确。(三)审查选购预算、选购安排编制执行状况。审计从选购预算上报、批复、追加各个环节绽开，重点审查预算编制是否遵循规定程序、批复是否刚好、调整手续是否合规、预算执行是否超支等;选购安排支配是否合理，有无造

2、成库存短缺或积压，导致企业生产停滞或资源奢侈。(四)审查选购方式能否实现物美价的供应保障。选购方式根据市场化和公开化程度排序依次是公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源等。审查企业是否实行集中选购模式、限额标准以上选购项目是否按规定实行公开招标或邀请招标的选购方式，选购执行过程中有无随意变更选购方式的状况。(五)审查选购不相容岗位是否有效分别。选购全流程管理，不仅要求选购部门不相容岗位分别，对选购需求部门、选购需求管理部门等选购主体同样要求执行不相容岗位分别原则。审计重点关注候选供应商举荐、评审标准设定、供应商评审等岗位是否有效分别;审查有无同一部门或选购当事人参加选购全流程，导致供应

3、商管理-选购谈判-合同执行管理各个环节监督制约作用受限，为人为操纵选购结果留下了空间，滋生商业贿赂的问题。(六)审查候选供应商管理是否公开透亮，供应商选择是否得当。企业有无建立科学的供应商评估和准入制度，建立供应商管理信息系统并完善潜在供应商备案制度、用户反馈制度、日常监督检查制度等机制对供应商进行动态管理。审计重点关注候选供应商是否从供应商库中选取，是否存在需求部门和选购需求管理部门自主确定供应商的行为。(七)审查选购谈判评委信息库有无外部专家，选购项目评委是否从评委信息库中随机选取产生，核实评委是否独立于选购需求部门和需求管理部门;审查招投标或定价机制是否科学，授权审批是否规范，有无导致选

4、购物资质次价高，出现舞弊或遭遇欺诈的问题。(八)审查选购部门轮岗制度是否有效执行。审查企业是否对办理选购业务的人员定期进行岗位轮换，重要和技术性较强的选购业务是否组织相关专家进行论证，是否实行集体决策和审批。 选购谈判流程 篇2一、选购的定义 企业依据需求提出选购安排、审核安排、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。 二、选购员应具备的才能 1. 成本意识 选购人员必需具有成本意识，精打细算，不行大而化之。其次，必需具有成本效益观念，所谓一分钱一分货，不行花冤枉钱，买品质太好或不堪运用之物品。 2.表达实力 选购人员无论是用语言或文字与供应商沟通

5、，必需能正确、清楚表达所欲选购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避开语意含混，滋生误会。 3.专业学问 选购人员对其经办的产品，若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等，将有助与供应商的沟通，并避开敌暗我明吃亏上当。 三、 选购基本流程 生产部门请购-选购安排-找寻供货商-询价、比价、议价-选购洽谈(下单)-合同的签订(确定付款条件、货运方式、售后服务)-交货验收(仓管)-质检(不合格退货)-入库-财务结算 选购谈判流程 篇31、 选购安排 选购员应依据请购单和公司生产安排、销售安排制订选购安排，应有全局观念。 2、 供应商的选择和考核 A、如何选定最适当

6、的供应商，是选购部门最重要的职责之一。一般而言，供应商的家数愈多，选择最适当供应商的机会就愈大。因此，如何扩大找寻供应商的来源，便是选购人员相当重要的课题。找寻供应商，可以通过网络、杂志、以及杂志和同行业介绍来找寻。 B、对供应商的考核也很重要，一般从经营状况、供应实力、技术实力、品质实力等方面评定，并定期从质量、运货、价格、逾期率、是否协作等方面综合打分。 3、询价、比价、议价 4、合同的签订 买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程，最终双方签订有关协议，合约即告成立。选购合同的签订要依据选购商品的要求、供应商的状况、企业本身的管理要求、选购方针等要求的不同而各不相同。需确定付款条件、

7、货运方式、售后服务等状况。 5、交货验收 交货验收为选购作业中最为重要的一环。选购员必需确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误。 6、质检 货物质检合格则入库，不合格的，需支配补救和退货。 7、财务结算 货物入库后，财务结算。 选购谈判流程 篇4依据超市选购谈判依据制定出选购业务谈判内容的框架，也是选购合同的基本内容框架。详细的谈判内容主要包括：1、超市拟选购商品的质量、品种、规格、包装等。2、须要选购商品的总量、选购批量(单次选购的最高订量与最低订量)等。3、供应商交货时间、周期、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。4、超市须要退货给供应商时的退货条件、退货时间、退货地点、退

8、货方式、退货数量、退货费用5、供应商给超市每月、每季度的促销活动保证、促销组织协作、促销费用担当等。6、供应商应给超市供应的新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等。7、超市给供应商的付款期限、付款方式等。8、供应商给超市的售后服务细则：保换、保退、保修、安装等。9、供应商与超市双方的违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备内容就形成选购合同。 选购谈判流程 篇5选购谈判技巧(一)入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑担心的心理。为此,必需讲求入题技巧,采纳恰当的入题方法。1、

9、迂回入题为避开谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采纳迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从自谦入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。2、先谈细微环节、后谈原则性问题围绕谈判的主题,先从洽谈细微环节问题入题,丝丝入扣,待各项细微环节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。3、先谈一般原则、再谈细微环节一些大型的经贸谈判,由于须要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应当也不行能介入全部谈判,往往要分成若干等级进行多次谈判。这就须要实行先谈原则问题,再谈细微环节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一样,那么,洽谈细微环节问题也就

10、有了依据。4、从详细议题入手大型谈判总是由详细的一次次谈判组成,在详细的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手进行洽谈。(二)阐述技巧1、开场阐述谈判入题后,接下来就是双方进行开场阐述,这是谈判的一个重要环节。(1)开场阐述的要点,详细包括一是开宗明义,明确本次会谈所要解决的主题,以集中双方的留意力,统一双方的相识。二是表明我方通过洽谈应当得到的利益,尤其是对我方至关重要的利益。三是表明我方的基本立场,可以回顾双方以前合作的成果,说明我方在对方所享有的信誉;也可以展望或预料今后双方合作中可能出现的机遇或障碍;还可以表示我方可实行何种方式共同获得利益做出贡献等。四是

11、开场阐述应是原则的,而不是详细的,应尽可能简明扼要。五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图,创建协调的洽谈气氛,因此,阐述应以真诚和轻松的方式来表达。(2)对对方开场阐述的反应,详细包括:一是仔细耐性地倾听对方的开场阐述,归纳弄懂对方开场阐述的内容,思索和理解对方的关键问题,以免产生误会。二是假如对方开场阐述的内容与我方看法差距较大,不要打断对方的阐述,更不要马上与对方争吵,而应当先让对方说完,认同对方之后再奇妙地转开话题,从侧面进行谈判。让对方先谈在谈判中,当你对市场态势和产品定价的新状况不太了解,或者当你尚未确定购买何种产品,或者你无权干脆确定购买与否的时候,你肯定要坚持让对方先说明可供

12、应何种产品,产品的性能如何,产品的价格如何等,然后,你再审慎地表达看法。有时即使你对市场态势和产品定价比较了解,有明确的购买意图,而且能干脆确定购买与否,也不妨先让对方阐述利益要求、报价和介绍产品,然后你在此基础上提出自己的要求。这种先发制人的方式,经常能收到奇效。坦诚相见谈判中应当提倡坦诚相见,不但将对方想知道的状况坦诚相告,而且可以适当透露我方的某些动机和想法。坦诚相见是获得对方怜悯的好方法,人们往往对坦诚的人自然有好感。但是应当留意,与对方坦诚相见,难免要冒风险。对方可能利用你的坦诚逼你让步,你可能因为坦诚而处于被动地位,因此,坦诚相见是有限度的,并不是将一切和盘托出,总之,以既赢得对方

13、的信任又不使自己陷于被动、丢失利益为度。2.留意正确运用语言(1)精确易懂。在谈判中,所运用的语言要规范、通俗,使对方简单理解,不致产生误会。(2)简明扼要,具有条理性。由于人们有意识的记忆实力有限,对于大量的信息,在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容,所以,我们在谈判中肯定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。这样,才能在洽谈中收到事半功倍的效果。反之,假如信口开河,不分主次,话讲了一大堆,不仅不能使对方刚好把握要领,而且还会使对方产生厌烦的感觉。(3)第一次要说准。在谈判中,当双方要你供应资料时,你第一次要说精确,不要模棱两可,含混不清。假如你对对方要求供应的资料不甚了解,应

14、延迟答复,切忌脱口而出。要尽量避开所运用含上下限的数值,以防止波动。(4)语言富有弹性谈判过程中运用的语言,应当丰富、敏捷、富有弹性。对于不同的谈判对手,应运用不同的语言。假如对方谈吐优雅,我方用语也应非常讲究,做到出语不凡;假如对方语言朴实无华,那么我方用语也不必过多修饰。(三)提问技巧要用提问摸清对方的真实须要、驾驭对方心理状态、表达自己的看法观点。 选购谈判流程 篇6选购程序：1、选择商品;2、选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程;3、供应商报价(增值税价)及商品相关证件;4、洽谈供货交易条件(合作形式，结算方式);5、确定销售商品进价及促销事项及入场费等;6、报备选购总监批阅(供应商及商品准入);7、签定购货合同;8、建供应商档案，入电脑存档备案;9、商品信息入电脑部存档备案;10、合同入电脑部存档备案;11、下初次定单;12、新品上市须提前15天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一月之后执行;13、滞销产品三个月，自动撤出卖场。14、商品的自然淘汰及更替。