2023年顶岗实习周记总结.docx

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1、2023年顶岗实习周记总结2023年顶岗实习周记总结（精选20篇） 2023年顶岗实习周记总结 篇1 在学校的课程支配和老师的带领下，我们班很荣幸的在将来两个星期内在柳州福臻车体实业有限公司实习。今日是我们来实习的第一天，起了个大早，匆忙的赶去搭车，还有幸跟老师同上一辆公交车。途中对工厂充溢了期盼。车子最终把我们载到了工厂。首先，叶师傅给我们上了平安教化课，教会我们许多学问，也让我们明白在企业里，为了我们的平安，肯定要遵守企业的规章制度，听从上级领导的支配。然后就分组，我分到了钳工组，在质检员的带领下，4人一组的我们来到了工作岗位。同样的，班长也是先给我们上了几分钟的平安课，因为平安是第一嘛。

2、然后一成天师傅就支配我们推石头，拿着磨石推啊推啊，见到每一样模具，师傅都会介绍这些模具是如何做出来的，怎么做，是拿来干嘛的，等等。不一会功夫，一天时间就过去了，总的感觉，师傅很热忱，也很乐于教我们。今日也学到了许多东西，收获多多。除了上述的这些，我还学习了数字万用表的运用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应当为10k,前三位为有效数字，最终一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些相识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。经过一个多星期的实习,让我感觉到了学问的重要性,我要不断的学习,来提

3、高自己的专业水平。时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简洁的电路原理。对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是特别的忙，特别的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，终归才一个星期一篇。这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括许多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的运用，在出厂产质量是否过关，这都须要质量检测人员细心的检测。有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在

4、安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的,然而负责带我实习的一个同事却对我说,这个螺丝是不符合标准的,要重新换上去。我说，这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来特别大的隐患，假如这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路今日是实习的最终一天了，而且实习到中午就结束了。时间过得真快，一挤眼，八天就过去了，在这八天里，我学到了许多许多的东西。接触了钳工和数控两个工种，给我感悟最深的一点就是，书本上的理论学问跟实践的差距很大，知道了光有理论是不行的，动手操作实力尤为重要。同时，在这几天里，师傅、班长、科长给了我们贯彻了许多实践方面的学问。让我们达到了

5、实习的目的，也让我们了解到了在课堂上没有学到的东西。说实话，实习结束了，跟班长和师傅道别时，却很不舍。也发自内心的祝愿他们，祝福他们身体健健康康这几天的实习为我明年的这个时候走出校门奠定了基础，也让我明白了拥有一技之长的重要性。 2023年顶岗实习周记总结 篇2 实习单位山东金城建工有限公司实习岗位资料员实习时间20xx年xx月15日至20xx年xx月21日实习内容：熟识现场环境，了解工程概况、资料的分类实习收获：来到工地已经一周了，虽然每天很忙很累，但收获也许多。第一次到现场很新奇，什么都想知道可又不知从何问起，无论我们问什么，老师都很耐性的告知我们。这一周的时间，已经渐渐的适应了工地的环境

6、，慢慢的融入了工作中，这次实习是我们学习理论学问以来的第一次接触现场事物，将理论学问与实际相结合，突破了书本的限制，其意义重大。由于刚来到工地，对四周环境都不熟识，老师带着我去现场看了看，了解了一下工地周边环境、工程进度以及工程概况，因为资料员必需知道工程进度，了解施工现场的状况，才能把资料做好做真，才能把资料跟上工程进度。在去现场的路上老师先是给我介绍了一下公司的状况，对公司有了初步的了解，然后，又给我讲了讲资料方面的学问，我这才知道了，原来资料是分为技术资料和平安资料的。技术资料一共十一盒，平安资料一共十三盒。企业指导老师看法：学习挺仔细挺主动的，有不懂的地方就主动提出学生顶岗实习周记实习

7、单位山东金城建工有限公司实习岗位资料员实习时间20xx年xx月22日至20xx年xx月28日实习内容：学习技术资料的详细划分，了解技术资料的详细内容实习收获：由于工程主体已经完工了，所以须要弄的资料也不是许多了，老师把以前的一个比较全的工程上的资料给我拿过来让我看一看，不懂的地方就问问她。刚起先看时感觉很简洁，就是照着资料软件改一改工程名称就可以了，可等过了两天老师提问时，我却几乎什么都不知道，唉，想和做的确有肯定的距离啊。技术资料第一卷主要是工程概况表、管理人员名单和施工组织设计;其次卷是技术交底和图纸会审记录表以及设计变更通知单;第三卷主要是楼层平面放线记录表和楼层标超群测记录;第四卷是一

8、些材料的进出场合格证;第五卷是材料的试检验报告记录;第六卷是混凝土的浇灌申请表、施工记录，拆模申请单，钢筋的隐藏验收记录;第七卷是基础部分的资料;第八卷是主体部分的资料;第十卷是屋面部分的资料;第十一卷是装饰装修部分的资料;最终一卷是其次十五卷，主要是竣工验收资料。这是这一个星期以来对技术资料一个也许的记忆，对里面一些详细的内容还不是很了解，不过，我信任自己以定能克服这些困难，把这几本资料弄透彻、搞明白了。企业指导老师看法：学习很仔细，主动去现场了解施工进度，很细心，对每天所做的事都有一个记录20xx年xx月29日至20xx年xx月5日实习内容：打印隐患整改报告、去现场打砂浆试块、资料的盖章程

9、序实习收获：这周正好赶上总公司平安科的来工地检查，公司领导来现场观看后，到会议室开会，说了说现场的施工状况以及须要留意的事项，最终下达了一份隐患整改通知单，老师让我打一份隐患整改报告，我这才知道原来每份隐患整改通知单都得对应回一份隐患整改报告，并且假如通知单是安检站下达的，必需盖公司公章。主体上填充墙砌筑也起先了，跟老师去现场打试块，我知道了，砌筑时所用的砂浆试块是要送试验室进行检验的，每层要打一组试块，一组就是三块，打出来之后三天之内要送到试验室进行养护28天。砌筑所用的砖也要送试验室做试验，不超过15万块送一组，一组是十二块。无论去试验室送什么样品做试验，都得写一个托付单。由于一层砌体已经

10、砌完须要弄资料让监理签字，我就问了问老师签字的详细程序，一般是施工方先签字、然后监理上再签，最终再让甲方签字，假如有设计和勘察单位，得勘察设计单位先签好乙方才能签字。一般，地基工程验收报告、主体验收报告都得盖公司公章。企业指导老师看法：学习主动，不怕苦，有很强的上进心学生顶岗实习周记实习单位山东金城建工有限公司实习岗位资料员实习时间20xx年xx月6日至20xx年xx月xx日实习内容：技术交底、平安交底、职工合同、三级教化、职工常常性教化、重大危急源实习收获：今日施工现场又来了一些工人，平安人员通知我让先把该签字的资料打算好时，我又不知道该怎么办了，幸亏老师告知了我，我这才知道，每次来新员工，

11、为了保障员工的权利，都得和新员工签订合同，一般包括平安生产合同、职工平安生产合同、托付书和平安合同。托付书是须要每个员工都得亲自签名按手印的。工程每进行一步都得弄一个技术交底和平安技术交底，技术交底内容主要是工序的施工工艺，平安交底主要是干这项工作的员工要留意的事项以及自身的平安问题。每次新来员工都得对员工进行三级教化，主要讲平安问题，然后把教化内容打出来让受教化人和教化人签字，并且每半月对员工进行一次常常性教化，以保障职工的平安。重大危急源也是属于平安资料方面的，并且一星期记录一次，主要内容是对临时用电机具、塔吊、以及施工现场的状况进行检查，保证施工现场的平安，保证施工进度的平安进行。企业指

12、导老师看法：看法仔细，主动学习，主动沟通 2023年顶岗实习周记总结 篇3 护士顶岗实习第一周见习周记在人民医院护士顶岗实习第一周的见习时间转瞬过去，收获许多。在技能操作室的操作和临床的见习交替进行，使我们更好的把日常练习跟临床操作联系在了一起。这周在技能操作室练习的操作有CPR，口腔护理，导尿，还有量血压。其中口腔护理和导尿跟以前在学校学习的略有不同，都重新进行了学习，导尿还学习了新式和老式两种。在操作室练习的时候，自己练的机会不是那么特殊多，所以在别人练习的时候也会主动的观摩，一方面，向别人学习，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同学把关。在临床带我们的老师是消化内科魏老师，

13、老师真的特殊热忱仔细负责，业务也是相当的娴熟，最重要的是对我们学生特殊的好，当然其他的老师对我们也很好，对于初到北京的我们来说，感觉特殊暖和，很是感动!对以后的学习和工作也充溢希望和信念!在临床见习的时候，看到了给一位八十多岁高龄的老太太进行留置导尿。有很大的感受，老太太岁数很大，根本耐受不了长时间的屈膝外翻仰卧位，这对操作的护士来说要求更加娴熟快速的操作。且对两名护士协作操作有很强的考验!临床的状况是瞬息万变的，不像练习的时候那么单纯死板，突发状况许多。怎样提高自己的操作水平，以不变的高水平操作来应对改变多端的临床工作，。是我对这一周见习的思索!老师们热忱的工作看法，温顺细致耐性的服务，以及

14、同事间良好的默契和协作，特殊让我感动!也给我对将来的护理工作起到了良好的榜样工作!护士顶岗实习其次周周记护士顶岗实习其次周见习结束，在周六的时候顺当地通过了岗前培训的考核，可以参与从下周起先的临床实习。真的很感恩因为从某种程度上说，并不是自己做的已经足够好，也并不是自己配得有这份工作和这次机会。只是上帝给了你，医院和老师信任你而已!作为回报，希望自己可以做的更好!周四的反示教让人觉得深刻!每一个操作，并不是一套简洁的PP那么简洁!一个初出茅庐的护生，和一个上班有几十年阅历的老师做出来的不同之处，护生只是在简洁机械的操作，老师做的却有更多的学问和技巧的沉淀和从临床微小之处积累的人文关怀。这些是时

15、间的累计，也是护生学习之处，学生应当仔细听老师的话，老师的每一句话，有教训也有阅历，会让我们少走一些弯路，也能使我们从前辈的手中接过护理事业的蜡烛的时候，可以更上一层楼，在前辈的基础上有更好的进步!重复的背，和练习操作程序，对以后能尽快的熟识临床工作有很大的帮助，虽然乏味疲累，但还是无法否认，坚实的基础对于以后的工作有何等大的帮助。下周就要进临床了，希望可以有更多的志气和信念面临明天的挑战!护士顶岗实习第三周周记本周起先了再ICU6B的六周实习，相识了新的老师，很喜爱她的性格，我觉得我们很合得来。护士顶岗实习第三周只上了两天班，一天白班，一天夜班。但学到的东西却许多。白班学习了微量泵输液泵的运

16、用及报警处理。看了一个股静脉穿刺，学习运用PDA进行配药和核对。起先用药，停止用药等并能娴熟操作。由于本周，带教老师手里没有教学安排，所以每个老师的授课是不一样的，可能依据自己所护理的病人随机教学生护理操作，每个老师的教学各有不同，但下午四点的小组探讨就很好，每个学生之间都可以将自己所学的内容进行一个沟通和反馈，这样每个学生的学习内容就会更加丰富，提高了学习效率，比如周四那天大家大部分都学习了如何运用输液泵和微量泵，只有一个同学学习了如何留取尿培育标本，通过她的讲解并描述大家就对这一操作有了了解。夜班学习了吸痰和血气分析，但没有进行操作。有病人去世，看老师做了尸体护理，早晨的时候看老师做了口腔

17、护理和会阴护理。动手的部分，帮老师配药，娴熟地运用了PDA还有安装了一个输液泵和养分泵。这周虽然班上的少，但学到的东西许多，老师给了我许多的操作机会，特殊感谢。的感动是，看老师给ICU里一个有意识的患者进行身体擦浴的时候，深刻地感受到一个病人对护士的那种依靠，老人像一个孩子一样协作着护士，他的无助和对老师的依靠和信任，激励着我想成为一个好护士，侍候好病人，尽量地促进他们的舒适，削减不必要的损害，不要因着自己的技术给他们带来苦痛。嗯，下周加油!护士顶岗实习第四周周记这周护士顶岗实习第一次参与了门诊大厅志愿者活动，指导初次就诊的病人办理就诊卡。从心里真实的角度来讲，一起先很不情愿，但帮助人的喜悦，

18、很快冲淡了一切不情愿的心情。再一次使自己的人生价值得到体现，做的很快乐。在ICU两周学会了许多东西，操作也渐渐娴熟。从为患者吸氧，到呼吸机的运用处理报警及各种泵的运用的专科护理，渐渐过渡到视察患者病情，帮助患者进食，帮助患者排泄大小便，为患者做口腔会阴护理等生活及舒适护理。上学的时候可能会觉得生活护理无关紧要，但现在虽然知道专科治疗照旧无可替代，但生活护理对于促进患者的健康和舒适来讲照旧有着非常重要的地位。ICU没有家属陪护，全部的生活护理都要由护士担当，护士的护理确定了患者的医从性以及患者康复。从而应当重视。也尝试记住患者的用药状况，在为患者操作的时候，良好的沟通说明可以取得患者的良好协作，

19、促进护患关系的良好发展。这周还学习了，测血糖，测血气，抽血。抽胰岛素的时候单位剂量换算的很慢，须要练习!护士顶岗实习第五周周记这周主要学习了CVP和ART，并观摩了大夫进行颈内静脉置管的过程，对于学习的东西从抽象相识，转变的更为直观。还有常见血管活性药物的配制，从小数学就不好，即使简洁的计算也反应的很迟钝，但挺感谢xx老师不断地帮我巩固，出了许多题让我计算。这周自我学习的侧重点也从操作转向了对患者的视察和护理。对于患者运用的药物，药物疗效有了更深刻的记忆!周五的时候总带教胥老师给我们进行了小讲课，主要是血液动力学，和人工气道的管理，平常张老师灌输的也挺多的，所以就再温习了一遍，学问驾驭的更加系

20、统完善。还学习了会阴冲洗，膀胱冲洗，自己也尝试了一次给患者灌肠，这周的吸痰娴熟了许多，能够驾驭!挺喜爱夜班的早晨，五点多起先忙，一早上能帮老师做许多的事情，测血气分析，抽血，口腔护理，会阴护理，床上擦浴，鼻饲，治疗，一转瞬就能到八点*，挺有成就感的。现在会做的东西越来越多，挺快乐的! 2023年顶岗实习周记总结 篇4 实习周记第一周通过惊慌的面试，我最终如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我支配的老师比较理解我现在的心情，立刻带领我熟识出纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩

21、合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对许多业务都不熟识，老师给我讲的第一课便是现金收付时要须要留意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假-币，虽然单位有验钞机，但机器只是协助工具，验钞机检验过后必需在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，具体写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是许多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟识各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。实习周记其次周通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊

22、，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我变更了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简洁的。这一周我的主要学习任务是跑银行。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最终便运用到在学校学到的学问了，那便是登日记账。把每一笔款项细致仔细的登记在账簿上。实习周记第三周这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计

23、处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也特别劳碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然惊慌劳碌但我也感觉到从没有过的充溢，在全部人都劳碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我最终成为财务科的一员。实习周记第四周加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的缘由，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含模糊糊一语带过。最终在老师的逼问下，我缴械倒戈道出实

24、情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不行避开的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹白条的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊!面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。实习周记第五周老师立刻就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处开心，但师傅领进门，修行在个人。即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走

25、之前叮嘱我，掌管钱不是小事情，全部与钱有关的东西都必需细致仔细，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严峻，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要刚好打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。实习周记第六周老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的劳碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开动身票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售仔细核实后，开动身票。记得第一次开发票时，根据老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最终确定

26、填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完备，谁知打出来后才发觉打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很肃穆的告知我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依旧如第一此时那般惊慌，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。实习周记第七周工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感受最深的便是接听公司的电话。刚起先接听电话时，单位的人都不相识，关于单位业务往来

27、的事情也不熟识，接起电话来问的第一句便是你好，你找哪位?其次句是对着财务处的人员说那位是啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说哦，这个事情我不清晰，您稍等，我帮您联系一下。实习周记第八周这一周过的挺开心的，缘由就是立刻要发工资了。虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激烈的。由于XX有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车间工人的工资，其次部分是管理人员工资。不知什么缘由，也许是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还

28、是很有先见之明的，有几人的工资我果真算错了。教训啊.不过经过工资核算我发觉，原来传达室的大爷也是管理部门的。实习周记第九周工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。这件事务的起因是一张传真件，在一般状况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物晚发了一天。事情有多严峻我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。说明就是找理由，而对领导说明就是

29、找死，所以我选择缄默。由于此事务，我深刻相识到自身的不足且主动的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。许多时候笔记比脑子管用。实习周记第十周工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是亲善可亲的笑笑。身在财务部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导望见就可以了，间或几个要好的同事还可以边工作边闲聊，侃侃事实，聊聊八卦，什么富-士-康的七连-跳啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩事务啦，然后各抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松，间或也跟着起起哄。我知道，我堕落了。 2023年顶岗实习周记总结 篇5 实习的第一个星期现实与志向的差距接近毕业的最

30、终半年，是我们真正实习生活的起先，是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司起先我的实习生涯。怀着兴奋、激烈地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨簇新的空气，向往着新的一天。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的

31、文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。实习的其次个星期小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事务。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是

32、不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习的第三个星期初试牛刀在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的客户资料整理，还起先负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般限制在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是

33、一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿接着下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝服力。实习的第四个星期现场操作一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是须要接着回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地探望的，接下来就要起先一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了

34、100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是看法恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终起先理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经验的。只有在克服这个经验后才有可能有更大的进步。实习的第五个星期意外的收获时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了

35、电话恐惊症。在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。实习的第六个星期新的熬炼经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员

36、工一起去探望客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。在动身地前一天我们就要将材料打算好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。实习的第七个星期小的进步经过一个月的

37、熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有

38、阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!实习的第八个星期新的相识在公司里和在学校里是完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情

39、。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都须要一个逐步的从点到面的相识。展览是个很泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当困难的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在

40、展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业实习的第九个星期回顾通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后须要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际实力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认

41、可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不行替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。实习的第十个星期总结经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种迥然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗

42、放式的营销管理，经常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在仿照阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主见等方面的深化研发与创新。另一类企业则在参与展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销安排指导其工作的开展。但在大多数状况下，原安排工作与展会的实际状况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的缘由反观展会营销工作做得比较精彩的企业，总有一些共性存在：第一步就是依据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最终再从策划的角度考虑资源如何稀奇制胜。其次

43、，制定的展会安排实施组织工作要有弹性，包括对将来改变与竞争的思索，有必要地反馈与调整机制。最终，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。常常听到一些企业主这样埋怨：原来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不行能，让企业主感到懊丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 2023年顶岗实习周记总结 篇6 销售顶岗实习第一周实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟

44、通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动几天之后起先在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最终能够顺当，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的运用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了

45、销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能销售顶岗实习其次周实习销售顶岗实习其次周起先，已经渐渐进入状态起先独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，

46、同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识于是每天我都会特别早起来，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个语音沟通，语音通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的价格也是有特别大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴满足而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，等到假期的时候也不行以安心的休息相识的挚友一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互帮助也使问题简单解决得多了一个人做就很难一起做就变得特别简单我对这段时间的工作特别满足销售顶岗实习第三周经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的相识，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情间或也出去跟客户或合作伙伴