产品营销推广策划方案.docx

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1、产品营销推广策划方案产品营销推广策划方案（精选15篇） 产品营销推广策划方案 篇1 一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在_一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于_月_日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生

2、和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和

3、发短信。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20_元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是_电视台。(二)竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：;国内的品牌有：等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：，比

4、较受欢迎的国内品牌有：等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是。尤其是_，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色服务。我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点(Wea

5、kness)：知名度底，担忧售后问题的处理。机会(Opportunity)：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途变更了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户

6、真正所须要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样奢侈客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威逼(Threats)：就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，_的市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体确定的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。调查分析如下：依据市场调查，对一个大卖场(如_等)而言，其员工人数一

7、般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，等知名品牌销售量偏高。如_一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100_30=3000个，三个月的销售额Y元=3000_900_3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广

8、和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略(一)销售渠道1.依据对_一城市市场的调查，探讨了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如_、_等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约须要公司供应4000部手机。2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专

9、人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。(二)促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充溢生命力。3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4、网络：与商业网站如达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣扬和销售。在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。2)抽奖。3)展示。(三)产品策略(

10、售后服务)产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。(附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工运用。)(四)价格策略统一市场零售价格为938元。1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以激励。六、策划方案各项费用预算：略七、方案调整1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。2.依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3.依据市场反映的信息做出相应的变更。 产品营销推广策划方案 篇2 一、肝药市场状况(1)市场规模市场浩大，20_年用于肝胆治疗的中成

11、药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预料20_年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。2)市场特征竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。药品管理法规的深化实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣扬受限，大型活动外联吃紧。虽然多数患者服药时间较长，劝服难度增加，但患者有治愈的剧烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点确定肝药市场仍有很大的操作价值。(3)市场发展趋势肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。在肝病探讨领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好

12、的产品不行能很快出现。消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。二、护肝舒胶囊营销模式说明肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依靠于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊依据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区分于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信任的形象。而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让许多先行企业创建了快速增长的奇迹。会议营销的特点是什么呢?1、会议营销依据收集到的

13、目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的限制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也简单解决。2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避开与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增加了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部格外联风险。会议营销的这种特点，假如能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增加品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。因此

14、，护肝舒胶囊采纳以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。三、护肝舒胶囊的市场推广方案核心：“2+3工程”两个基本点：1、开展小型活动通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。2、重点零售终端拦截终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。三项工作：1、培训一批优秀的推广人员;2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务;3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N

15、次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(58)名单。护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣扬，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。(一)宣扬途径1、通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年消遣中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指全部能聚人的地方。只要利于宣扬，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否胜利的关键，社区活动做的是会前的沟通，特别重要。1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣扬阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康学问，增加健康观念，树立预防意识等，引起社

16、区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。(说明：许多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、安排生育、通知、健康学问等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不行估量。)2)通过和各种活动中心的合作，可以实行一些小型的公益活动，扩大宣扬面。进一步搜集数据。通过大规模的社区宣扬活动，取得第一手数据，树立肯定的知名度，给目标消费者一个好印象。2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等如何运用这些宣扬方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。3、做强势终端终端药店不在于多，而在于精。什么是强势终端?要做

17、到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;其次是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。在宣扬上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。(二)关于人力资源由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素养要求就高，那么培训就显得尤为重要。1、人员分类1)专职有肯定阅历，有医学或者销售背景，有一年工作经验，简单沟通，有热忱。另外，有文艺特长的适当聘请。2)兼职医学和营销专业的应届毕业生为主，他

18、们做事仔细，具有可塑性。2、人员分工专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事务，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取阅历。兼职人员的主要工作是会议营销前的宣扬、推广，搜集数据。3、培训护肝舒胶囊市场推广胜利的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。(三)终端及渠道建设终端要少、要精。渠道要扁平化。1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣扬作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成主动的推广氛围，有效建立数据库。2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一

19、是通过终端、社区宣扬推广活动销售;其次是依据驾驭的目标人群数据，运用会议营销。(四)护肝舒胶囊如何做会议营销1、驾驭足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。2、了解目标消费者的各方面状况，会前沟通肯定到位，为正式开展的活动作铺垫。3、召集目标消费者参与会议，进行现场营销。会议营销的胜利与否，在于各个环节的连接和气氛的调整，一般要分以下几步：1)沟通观念。2)专家讲解相关学问。3)讲解产品学问。4)现场活动，鼓动气氛。5)产品销售。(五)跟踪服务1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的状况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。2、依据驾驭的名单，在重点终端以及开

20、展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。 产品营销推广策划方案 篇3 “_台球俱乐部”位于_高校西苑外(重庆火锅店旁)，其环境优雅，设施齐全，是_高校周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广阔的客户要求，“_台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其详细状况进行宣扬推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。一、市场状况分析目前，_高校周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因_高校人口众多，故南苑和西苑短暂还谈不上竞争，所以现阶段而言，_如何稳固自己在西苑台球界的'霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。对比其它几家的台球室发觉

21、，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“_”，口碑上“_台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球消遣的高档场所。但是_的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路途，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以_要稳固增加营业额，必需维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。二、详细操作针对台球俱乐部的详细状况，我们制定了如下几项推广策略：1.硬件宣扬：协作即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣扬，达到

22、人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。2.店内促销活动：针对店外的大众球场，周一到周五的白天分时段可以包场上午9：00-12：00包场(5元);中午12:00-14:00固定消费(3元);下午14:00-17:30包场(8元);假如不情愿包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末复原3元每小时的计价方式。全部三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场随意打;针对店内的高档球桌，接着采纳会员制增加会员的粘性，并针对每个会员每天的消费额达到50元的供应免费的酒水;打台球的女孩子不是许多，假如能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的

23、男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。3.活动推广：可每学期举办一次台球高手竞赛，详细操作模式可以沿用以前的方式进行，协作各类嘉奖和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校内台球文化的氛围。三、方案的执行及收费本方案的详细实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频的拍摄与制作，杂志的设计与发布，广告的投放，活动文案的策划与推广，力保宣扬的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深化人心;收费：本方案的全程推广费用为20_元(活动实惠价);活动时间为9.25至10.13号;_台球俱乐部位于_高校西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球竞赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球竞赛，台

24、球培训和台球消遣为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息消遣室等，为了回馈各位新老台球挚友的支持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项实惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老挚友的光临! 产品营销推广策划方案 篇4 1.整体推广思路1.1_浩大的销售网络为主线_地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端干脆面对社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同时_地产将从以往积累的数万份客户资料中找出

25、有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营安排完成销售目标。2.2市场扩展目标通过户外广告活动，绽开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。2.3品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象显明。增加目标市场消费者对项目的好感。2.4企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。3.推广战术3.1销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了

26、解信息，干脆影响买家的选择。3.2展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买心情，使客户相对简单做出确定。3.3工地形象展示工地是宣扬最经济和有效的场地，干脆影响物业形象和销售气氛。3.4上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。3.5促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果干脆。3.6楼盘视觉形象试楼盘概念详细化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。3.7制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。4.推广阶段划分依据本项目的销售推广方案，将广告详细内容落实分为3个阶段：4.1形象导入期时间：20_年月11月底-12月推广思路：本阶段的推广重点放

27、在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事务营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧打算销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的深圳特区报、深圳商报、南方都市报软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。4.2正式推广期时间：20_年月12月-20_年月1月推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深

28、主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。推广方式：定向推广-把事先经过细心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能实行发电子邮件的形式通过网络作定向推广。人力推广-依据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。媒体推广-本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及实惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。网络营销-利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，通过肯定的实惠措施促进老客户介绍新客户。4.3全力促销期时间

29、：20_年月3月-4月推广思路：持续前期的销售态势，依据实际状况适当调整销售策略。推广目标：项目整体销售达到90%推广手法：利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣扬推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。5.推广费用以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。3、网站制作及链接费用：

30、100000元4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元7、礼品制作费用：20000元。8、展销会费用：50000元。6.销售管理(略) 产品营销推广策划方案 篇5 一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子;在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三

31、天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将持续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促

32、销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的举荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌特性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，

33、喜爱喧闹场合菜根谭酒：(略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句祥瑞好口彩)推广主题：天长地久，菜根谭酒说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者须要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观好用，新奇新颖，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常运用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标记明显但不生硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜

34、字贴，来宾签到簿，请柬，座位支配表等;全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈设或宣扬(包括隐性宣扬与口碑举荐)、产品信息可干脆传达、费用低耗的场所。例如：婚纱影楼：可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，劝服影楼留出特地一角供白酒进行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置

35、较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。婚庆服务公司：基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。当地闻名的喜糖分销点或经营部：以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路途是地区经销商的共识。案例：在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异样火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方茅塞顿开：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受实惠与便

36、利(喜糖喜酒一次够全)的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端接连开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。20_年度行销与专题促销部分

37、方案举例：(一)全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新人供应真情回报。1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。3、为新人婚庆方案供应合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路途询问等，也可依据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。4、享受折扣实惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利实惠等;因名目繁多，不一一举例。(二)促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、时间：“十一”前后的结婚高峰期2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的安排，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”

38、婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。1、报媒软文登陆安排目标：向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。软文系列五大

39、撰写方向，其中尤以前三项为重点：a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质;b.事务行销及专题促销活动的跟踪连载报道;c.目标消费者感想及建议的提炼总结;d.特别终端客户的确定与支持;e.白酒常识介绍。2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期Tag-on品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场运用，效果较好。4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品实惠信息。有可能的话，劝服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。5、发布于经济类刊

40、物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌发展的“连动效应”。6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20_年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 产品营销推广策划方案 篇6 一、项目背景现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不行缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人

41、有名贵高雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到漂亮的春日，犹如徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简洁，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满意特性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是非常可行的。二、项目策划1、供应显明，公司使命有效畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创建更高生活品质!2、目标任务设在新街口莱迪商场负一层ef581ef583，从小店动身，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一

42、流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。3、产品分类本店将依据人的不同气质种类，分别设立“清爽恬淡”系列，“名贵高雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。依据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。4、产品品牌拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之

43、心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。5、店堂布置每个店装修高雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采纳柔软灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。运用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种美丽的意境。三、市场与调查分析1、行业分析二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的改变，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的志向。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面对青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天足够的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的旺盛，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的运用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一