2023年银行下半年工作计划范文.docx

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1、2023年银行下半年工作计划范文工作安排是一个好的工作的起先，做好了工作安排，就能在工作上减轻了不少，合理了支配时间和工作内容，不仅事倍功半还能省出不少的时间。以下是由小编为大家整理出来的2023年银行下半年工作安排范文，希望能够帮到大家。 2023年银行下半年工作安排范文一 为了深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。特制定以下工作安排：一、注意发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的状况比较良好

2、，作为网点的强势指标，明年也必需紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将非常激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得成功，是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，主动供应存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立刻行动，实行多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，刚好发觉和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣

3、扬方式，例如短信营销、宣扬标语等传达我所汲取存款的信息，吸引客户主动上门。二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作，详细工作从八月份起先进行商户摸底宣扬，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，变更以往业务拓展单一、被动的局面。三、网点日常经营指标常抓不

4、懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的主动性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定详细的工作目标和任务安排，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。首先、规范服务，依据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细微环节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，

5、以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素养。利用班前学习、专题培训、沟通学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝合力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。 2023年银行下半年工作安排范文二 上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心同德，克服不利因素，接着发扬艰苦创业精神，以“诚恳守信、创新务实”为座右铭，不断拓展

6、新的业务领域，开拓广袤的生存空间。截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中，储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点

7、。各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。一、上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有肯定成效，经营体现亏损。(一)克服不利因素，努力汲取存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，x年初我行吸储工作开展得不很顺当，行领导马上组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。1、员工转变观念，汲取存款由被动变为主动近年来，我行始终将吸储完成状况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注意让员工从思想上相识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教化的深化人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由

8、过去的“被动吸储”渐渐转变为主动通过亲属、同学、挚友等各种关系想方设法汲取存款，仅第一季度三个月的时间，员工就汲取存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款安排，为全年的吸储工作打开新局面。2、以主动的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，主动印制各种新业务的宣扬单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣扬我行的新业务。在稳定老客户的同时，也主动运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同找寻大额存款信息，对于一些特别客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，

9、比去年同期也有所增长。(二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;POS机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标1、加大中间业务市场开发力度，充溢中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充溢到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组

10、长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在接着做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。(三)主动办理信贷业务新品种，增加社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。x年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2x年3月，我行起先进行对外宣扬。2x年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额

11、为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感情、增加良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的主动运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的刚好发放，我行公司业务部员工予以主动、主动地协作，使该项业务得以顺当开展，真正体现了 银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。(四)主动催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，主动催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万

12、元，为防止新的不良贷款的产生，削减信贷资产的损失，我行主动做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营状况，发觉问题刚好与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月起先进行催收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了、，刚好为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠的万元利息全部催收完毕。2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同

13、期削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款始终是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史缘由和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。(五)主动开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议，首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，仔细学习党建工作要点以及各种党的理论学问，并结合实际仔细分析我行当前所面临的严峻形势，探讨措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上

14、半年，在党支部的培育和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外主动分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时驾驭员工的思想动态，教化员工用发展的和辩证的方法思索和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反斗争的自觉性。特殊是党的“xx大”召开以后，党支部常常组织员工学习“xx大”报告和新党章，提高员工的政治理论水平。(六)加强“四防一保”，确保资金平安运营办公室根据总部的要求和相关规章制度，加大力度对保安人员进行定期教化和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素养;定期检查两所一柜的平安状况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进行常常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发觉隐患、问题，刚好、彻底整改;主动协作总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料刚好上报。上半年，我行工作虽然取得了肯定的成果，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有肯定差距;员工的综合素养较现代化银行员工的要求还有很大的差距。