2023年销售述职述廉报告范文.docx

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1、2023年销售述职述廉报告范文篇一：在刚刚过去的2xx年里，本人主动克服内勤工作与拓展业务的冲突，在勤于学习业务学问、不遗余力尽职尽责地做好内勤工作的同时，主动开展保险营销工作，除精彩完成了所负责的内勤工作外，全年共完成保费业务7.5万元。一是勤于学习，力求做财险方面的行家里手本人认为，熟识并驾驭好保险工作方方面面的学问，是做好保险工作的重要保证。因此，本人除主动学习保险有关条款和学问外，还主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，基本做到了能够娴熟办理各种业务，知

2、晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。如去年春天，市保监会托付我市市委党校对营销员进行为期两天的集中培训，本人一课不拉地参与了学习培训，并顺当通过了考试。上级组织的视频学习培训活动，本人也都特别珍视，尽量抽挤时间参与;平常在家看财经节目，也特别留意保险方面的内容，紧跟保险业发展的时代步伐。通过不断学习，大大提高了自己的专业技能，做好本职工作和业务营销的基础更加坚固。二是利用各种渠道，主动做好保险营销工作自己虽然是一名为外勤服务的内勤人员，但始终认为做好保险营销工作是保险业生存发展的有效前提。皮之不存，毛将焉附，一个公司假如没有相当的业务量做支撑，就失去了生存和发展的物质基础。

3、因此，本人在做好本职工作的同时，尽量克服内勤工作与向外展业的冲突，充分利用各种便利条件，主动向外拓展业务。如自己有不少挚友在本地党委和政府部门工作，他们相识的人相对较多，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比较洪亮，信任度也较高。自己就充分利用这种便利条件，主动向外拓展业务，收到了良好效果。另外，自己的老家因为离县城较远，地理位置相对偏僻，各保险公司在那里的竞争相对不太激烈，自己充分利用本地亲戚挚友较多的优势，主动在那里开展保险营销业务，也收到了丰硕成果。三是主动改善服务，以良好的服务赢得顾客近年来，在本地落户的财险公司达五六家之多，保险业竞争的激烈程度可想而知，而业务员的素养和优良的服务，就成

4、了确定成败的关键因素。在开展保险业务时，自己时刻注意做到为保户着想，主动为他们供应力所能及的服务，这样既提高了公司的形象，又增加了对保户的吸引力。如有的保户因为工作繁忙，续保后没有时间亲自到公司拿取保险单。对于这样的保户，自己一般利用午休时间或在星期天亲自送单上门。一些老客户，有的虽然答应续保，但一时又钱不凑手。对于这样的客户，自己经常亲自掏钱为其临时垫付，以自己的真诚赢得他们的信任和支持。有的刚购新车的客户，对车辆保险的种类不太清晰，不少人混不清交强险与三者险的区分，也不知道自己的车辆入哪些保险比较合适。对于这样的客户，自己就不厌其烦地对其进行险种说明，并设身处地为保户着想，亲自为其谋划所入

5、保险的种类，直到其听懂和满足为止。通过不断增加服务意识，不断提高服务质量，赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支持，为业务开展打下了良好基础。总之，通过自己的不懈努力，在过去的一年里，不但较优秀地完成了份内工作，还完成了7余万的保费业务，比上年4万的业务量超出近3万元。在新的一年里，自己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时，接着以良好的精神状态做好保险营销工作，以祈取得比2xx年更加优良的业绩，为公司的发展做出自己应有的贡献。篇二：2xx年起先了，来的那么突然，也那么的从容，总结2xx年，安排2xx年 。总结2xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格始终是不平稳

6、的，犹如做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个美丽的战斗，创建了许多历史记录，全年完成16.2万吨的生产量，库存也创建了历史最高的时候85多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面依据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创建了生产利润，2xx年我会接着坚决不移的执行科学化排产。XX年在联系客户方面也有不错的业绩每月1吨左右，2xx年要确保每月最少15吨的加工量，力争2吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行

7、实际与理论相结合，做到有凭有据，创建了1多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成果。2xx年会是一个诸侯并起，硝烟充满的一年，许多有实力、有资金的人看到XX年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了1多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚起先干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等缘由，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的成功果实短暂收工，打算XX年在战。2xx年是竞

8、争贯穿着的一年，在想高枕第一范文网是不行能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。2xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多指责多指引，为宝来更美妙的明天而鞠躬尽瘁。篇三：回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些

9、可喜的成果，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作状况向各位领导汇报如下：首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的以销定产，以产定销的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求限制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明白这条思路的正确性。特殊在煤焦市场彼软，本区域煤炭严峻滞销的状况下，我们就是遵循以销定产，以产定销理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增加了本企业的抗风险实力，巩固了企业发展的正常秩序。其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿

10、上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲惫。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的精确性不顾寒冷酷热轮番在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简洁而繁重的工作。说它味同嚼蜡一点也不为过。尽管间或也发一些唠骚，但我们始终仔细对待工作，无怨无悔，以我们在销售科工作而且骄傲。在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果干脆指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在95的马弗炉前。冬天因工作须要衣服也不能穿的太厚，手套也只

11、能带溥的，但还必需仔细工作。在化验设备方面，在员工们平常细心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前解除，使化验结果能准时、精确地报回公司。当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题刚好得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明白我们在工作中更应当精益求精。总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望将来。鉴于此，我们初步拟定了xx年工作安排：第一 分析并预料前半年国家政策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场

12、下滑，价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际状况，对将来煤炭价格作出动态的走向趋势图。其次 制定xx年春销售安排。主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户精确地驾驭了市场价格的走向。第三 完善磅房及化验室制度。主要包括：提高员工在工作中的协调实力及综合素养。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必需是专业型的。建立监督机制，杜绝一切损

13、害公司利益的不良现象。在详细实施中以员工相互监督为主，以公司检查工作为辅。第四 制定一套挖掘人力资源方面的危机决策安排。因为，社会环境的改变已成为我们职业生涯中的严峻障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的胜利与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。综上所述，有不妥之处，还望领导指责指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司发展壮大，更加旺盛昌盛。篇四：走过2，再回首，思索亦多，感

14、慨亦多，收获亦多。忙并收获着，累并欢乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在各位领导的支持下，在各位同志的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下：一、一年来的工作表现(一)强化形象，提高自身素养。为做好本身工作，我坚持严格要求，注意以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是无规律，因此，我们正确相识自身的工作和

15、价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和熬炼，我在工作上取得肯定的进步，细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在业务上有所提高。(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企

16、业形象的话不说，主动维护企业的良好形象。(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我们注意把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就须要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能主动协作做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。(一)发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动

17、找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，主动适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种养分;同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，刚好提出合理化建议和解决方法供领导参考。以上是我个人工作总结，俗话说：点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作实力，适应新形势下本职工作的须要，扬长避短，发奋工作，克难

18、攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充溢着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，肯定能实现公司的目标和个人志向!篇五：同志们：依据会议的支配，我代表公司，就经营承揽工作作个发言。主要是对XX年的经营承揽工作进行总结，查找问题，并结合当前形势，提出实现xx年经营承揽目标新突破的详细措施。我要讲的主要有下面三个问题：一、2xx年的经营承揽完成状况1、基本状况2xx年，公司共参加资审2个项目32个标段，通过19个项目3个标段，通过率94%;参加投标13个项目2个标段，中标2个项目2个标段;参加议标1个项目1个标段，中标1个标段。中标项目分别为：内蒙古

19、魏家峁露天煤矿矿建剥离工程第一合同段，2661万元;河南新乡块村营至营盘高速马路第7合同段，181万元;重庆鱼洞长江大桥二期工程，1万元。承揽任务共计3项，合同额3.7亿元，占集团公司下达年度安排3亿元的12.3%。2.主要特点(1)领导重视，组织得力。公司上下统一思想相识，主管领导亲自出面抓经营，分管领导详细落实。特殊是在XX年中经营状况极其困难的状况下，公司主管领导更是身先士卒，亲临投标第一线，带领经营人员，仔细分析业主、对手的状况，全方位跟踪，刚好调整策略，逐步地扭转了一度出现的被动局面。(2)在建项目实现滚动发展。立足重庆，是我公司的发展战略之一，重庆地区项目的滚动发展，是我公司生存和

20、发展的重要基础。继重庆轻轨pc梁项目之后，重庆鱼洞长江大桥工程也实现滚动发展，因在一期工程中获得好评，业主拟将二期工程交由我公司接着施工，合同额约1亿元。(3)经营领域实现新突破。XX年下半年，公司一举中标内蒙古魏家峁露天煤矿矿建剥离第一标段工程，领先全集团进入此新的施工领域，抢占了市场先机。经营领域的拓展，为公司的发展找到新的经济效益增长点，注入新的动力。目前，虽然工程不大，但据我们了解的信息，将会有大量的后续工程接连开工。有了前期工程作为依托，再加上坚持不懈的努力，信任我们在这一新领域将会占据更多的市场份额。(4)自有资质投标初见成效。XX年底，公司领导确定以自有资质参加南昌昌北高架桥项目

21、的投标并顺当通过了资格预审，这看似很平常的一小步，对我们公司来说，却有着特别的意义。这是一个良好的开局，是首次以公司自有资质参加投标并有所收获。我们可以以此为契机，今后尽量多用自有资质参加合适项目的投标，逐步削减对集团资质的依靠。同时，在此过程中，渐渐积累阅历和基础资料，为将来彻底摆脱资质瓶颈，实现自主投标打下坚实的基础。(5)基础工作逐步加强，组织机构日趋完善。XX年，在公司领导的关切和支持下，经营部共引进各专业技术人才5人，送出去培训3人，使经营队伍不断壮大，人员素养持续提高。经营人员实行分工负责，责任到人，多人复核，层层落实的制度，在各项目的投标过程中，努力使经营工作的每一个环节做到零缺

22、陷。截止到目前为止，我公司参加的全部投标及资审项目，无一出现低级失误导致废标或资审不能通过。3、存在的问题(1)自揽任务量偏少。2xx年我们实现经营承揽3.7亿元，仅仅是刚刚完成3亿元的承揽指标， 并没有太多突破。(2)应变实力不足。市场的改变主要体现在几个方面：一是全国各地嬉戏规则改变较大，不同地区有不同的投标评标方法，更有许多省份对本地企业实行变相的爱护(如信誉评价等);二是很多省份为了与国际市场接轨，采纳所谓合理低价评标法，使得竞争更趋激烈，考虑到我公司目前的实际状况，多数标就是知道中标价位，也降不下来;三是现在基本上都采纳报价第一的评标模式，从而增加了许多偶然成分。对于以上种种改变，我

23、们虽然有充分的相识，但找不到好的解决问题的方法，被动接受导致中标率偏低。(3)资质受限，制约发展。虽然在投标的各个方面做了不少工作，但是由于在资质方面存在着先天不足，我公司在很大程度上必需依靠集团公司的资质，常常与共享集团资质的其他子公司发生冲突，相对制约了我公司经营工作。(4)资金压力大，受资金的制约比较严峻。我们公司基础比较薄弱，面对招标人动辄几十万上百万的投标保证金，资金压力特别大，特殊是部分项目中标后需缴纳巨额现金履约保证金，而且保证金占用时间较长，很大程度上限制了我们参加市场竞争的敏捷性和选择性。尤其在2xx年，受世界性的经济危机影响，这一问题更为突出。二、明确目标，坚决信念，认清形

24、势，应对挑战2xx年，集团公司下达的经营承揽指标为1亿元，我们的承揽目标是确保承揽4亿元，力争5亿元。集团公司给我们下达的承揽指标只有1亿元，较往年有所下降，是有其全盘考虑的，我们不必去揣测其含意，但有一点毋庸置疑，我们绝不能只满意于此。或许有人认为集团公司划分给我们那么多铁路项目，应当说，在手任务还是比较饱满的，这种观念比较狭隘。集团公司划分的任务是输血，自主承揽是造血。所以，我们不能太过依靠集团公司，必需要有足够的自揽任务储量，才能保证公司快速健康的发展，才能主宰公司将来的命运。4亿元这个目标的确比较高，但是作为一家现代建筑企业，没有这个数量的任务承揽，何来的经济效益保证我们实现跨越式发展

25、、争当行业的排头兵。自行承揽4亿元，在我们公司历史上还从来没有过，不行谓没有难度，尤其是在2xx年的全球经济危机仍在持续，国内经济广受波及的状况下，压力更大。但是机遇也巨大，有压力才有动力，我们要保持情形的头脑，既要看到困难，也要看到机遇。为了应对危机，提振经济，国家出台了4万亿的经济刺激安排，其中大部分资金投向基建，而且，铁路、马路及交通水运等领域还将接着投资5万亿，可以说，xx年建筑市场投资规模总的盘子是前所未有的。像我们这样拥有人才、设备、技术等优势的国有施工企业，有着独特优势的，是可以在市场竞争中施展拳脚的。从我们公司的状况看，也有着自身的优势：xx年经营承揽任务的实现，在手任务饱满，

26、极大地鼓舞了公司上下的士气，人心稳定，增加了完成新目标的自信念;经营思路的进一步理清，对于市场规律更为深刻的把握，逐步推动着经营承揽的健康发展以及经营承揽领域的广度和深度的拓展;随着经营承揽机制、体制的进一步理顺，公共关系平台的广泛搭建和巩固，为工作的开展供应了更为有力的支撑。为此，大家要充分相识面临的难得机遇和具备的自身优势，不必悲观悲观，不必自暴自弃，从而坚决完成年度经营承揽目标的信念和决心。三、把握机遇，努力实现2xx年经营承揽目标的新突破在2xx年的经营工作中，我们要一以贯之地仔细贯彻执行集团公司工作会议精神和经营工作方针政策，以科学发展观为指导，全面实施十字发展战略方针，坚持八不揽，

27、保证经营承揽的质量和数量;树立以干促揽、揽干并举，以我为主，拜真佛的理念，多层次全方位地做好经营公关工作，随时探讨新状况，解决新问题，优化经营策略，提高标书质量，提升人员素养，真抓实干，为全面提高公司经营工作水平而努力。1、坚决不移的实现公司既定的经营战略。立足重庆、兼顾西南、打入华中、挺进西北，是公司领导集思广益并结合我公司实际状况提出来的经营战略，符合我公司当前的发展实际。作为立足重庆的企业，稳固重庆恒久是重中之重，我们要充分依托优势项目和在建项目，深化经营，努力拓展市场，树立重庆的中心地位。同时以重庆为中心，辐射全国，扩大投标范围，走一业为主，多元化经营之路。2、加强领导，全员参加，实现

28、健康发展。任务承揽是企业管理工作的第一要务。我们要坚持以市场为导向，坚决不移地贯彻集团公司保饭碗、干绝活、栽摇钱树的十字发展战略，克服困难，敏捷应对，扬长避短，创建条件，充分利用一切社会资源，努力营造全员促经营，人人关切经营的良好氛围，使全体员工都关切支持经营工作，动员一切力气，全面投入到任务承揽工作上来，努力工作，确保经营承揽新的突破。3、强化管理，加强经营队伍的整体素养，努力提高经营工作水平。经营工作是一项综合性、连续性较强的工作，对经营人员各方面素养有严格的要求，我们要走引进和培训相结合的路子，全面提高经营队伍的综合素养和各项业务实力，倾力打造一支具有敬业精神和剧烈的事业心，又精通业务和

29、能吃苦耐劳、敢打胜仗的经营队伍。严格遵照执行公司的规章制度和有关规定，除了奖罚严明外，还要坚持以人为本的经营理念，充分信任和理解他们，接着对经营人员进行教化，对经营工作进行指导，提高经营人员的责任心和爱岗敬业的精神，削减工作失误和各种错误的出现，使大家思想端正明哲保身，相识明确，克服工作中的一切困难，无怨无悔，任劳任怨，仔细做好投标文件，为经营工作供应合格的基础资料，为做好领导的参谋建立良好的基础。4、抓好在建工程，促进滚动发展。接着实施区域滚动发展带动经营拓展的战略，充分发挥在建项目在不同区域上的各自优势和堡垒作用，避开经营工作的盲目被动局面，实现经营范围的逐步稳固和扩大，创建更大的经济效益

30、，使经营工作进入良性循环的局面。干一项工程树一块牌子始终是我们企业经营的宗旨，以干促揽是集团公司生产经营工作的大盘子。在建工程做得好，取得良好的信誉和口碑，树立良好的企业形象，才能促进我们的经营工作长足的发展，否则，再好的关系我们也无从利用，失去许多参加竞争的机会。5、建立广泛敏捷、牢靠可控的信息系统。一是针对国家是否立项、资金是否到位、以及项目的评标方法等状况进行综合分析，努力提高投标项目的含金量;二是要深化分析业主标底的形成特点和竞争对手的报价特点，并仔细加以汇合、储存和探讨，不断提高我们的工作水平;三是依据不同的行业，不同的项目，细心编制投标文件，并形成计算机模块化管理。这样可依据不同的

31、项目，在编标时即可调出利用，不仅节约时间，而且可以有效地提高标书质量;四是实施关系网络管理，分门别类地建立起哪些人在哪些区域、哪些行业有哪些关系，要登记在册，形成公关网络。五是处理好老与新的关系，结识新挚友，不忘老挚友，努力为经营工作营造长期良好的外部环境。6、管理和利用好自有资质，为企业发展供应活力和空间。一是要管理好公司资质，充分相识到企业资质的重要性，依据市场状况及经营工作须要，刚好升级现有的低级别资质，并申报将来有用的资质;二要充分利用好目前已有资质，在满意条件的状况下，尽量多用自有资质投标，增加我们投标的选择性和敏捷性。7、以市场为向导，加强联合，创建最佳经营效果。全国各地的建筑市场

32、仍旧不规范，各地的招投标方法也有差异，嬉戏规则各不相同。因此，企业之间的横向联合已势在必行，各企业之间在社会资源、企业资质等方面相互协作通力合作，已成既定的事实，所以，我们也必需充分调动一切可以调动的因素，实现与社会的资源共享，从而达到经营格局的最优化，创建最佳的经营效果。同志们，2xx年的经营承揽任务特别艰难，但我们坚信在公司各级领导的领导和支持下，公司上下一条心，同心同德、全力以赴，我们必将实现2xx年经营承揽目标的新突破。篇六敬重的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎

33、实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送xx企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客

34、户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售25箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到

35、了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，XX年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到1%，回款率达到1%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量

36、的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学

37、并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得

38、了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家!的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充溢激情，也才能最终用激情去点燃幻想。