爱博公司创业计划书.doc

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1、“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 2 页 共 40 页 目 录第一章 投资计划概要-3第二章 公司介绍和宗旨-5第三章 市场分析-6第四章 销售战略-11第五章 生产管理-16第六章 公司管理与所有权-20第七章 利润及财务分析-27第八章 团队介绍-38附表-40“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 3 页 共 40 页 本计划书向投资者展示了以研制开发、生产、销售纯中药配制而成的“伤口一抹得”的创业计划。集中描述了爱博科技发展有限责任公司的核心专利技术，先进的运

2、营模式，广阔的市场前景，未来多元化的产业及可观的经济效益，优秀的企业管理团队，从中投资者可以看到本公司巨大的市场潜力，丰厚的利润。第一章 投资计划概要1.1 本计划的目的：为有意投资于本项目者提供充分的信息资源。为本计划未来的经营实施活动提供基本数据和指导准则。1.2 产品介绍本公司所有生产的产品符合绿色环保的社会发展主题，“伤口一抹得”是一种以纯中药制成，可以替代创可贴、纱布、橡皮膏包扎的新科技产品产品。产品功效：生活中人们的手指或皮肤随时随地都有可能被硬物碰伤、划伤。以往治疗伤口的办法或抹些红药水、紫药水，然后用纱布包扎，或用“创可贴”。但是，由于包扎和反复换药比较麻烦，而且包扎后怕沾水，

3、行动不便。本公司针对纱布包扎伤口怕水或组织渗出液及微生污染物透过网眼，出现感染红肿，拆解纱布不慎时又会出现新的疼痛创伤及妨碍活动等现象，开发该产品。使用时在流血的小伤口或缝合伤口上将敷料涂抹一层覆盖，便可直接杀菌、消炎、止血。产品特点：在伤口上直接涂抹本品，免用创可贴、纱布等其它敷料包扎，3-5 分钟即形成一层不怕水的“ 保护膜”，可迅速止血、止痛、防感染消肿，减轻水肿，促进伤口愈合，缩短疗程。本品防水可沐浴，不污染衣物，不限制关节活动，携带方便，简单易用，便于观察伤口，利于自救，可广泛用于家居旅行、户外运动、厂矿劳作、野营训练、军事作战和医院诊所等场所。因为本产品完全为纯中药酿制而成，无任何

4、毒、副作用，符合当前人们所追求的绿色健康理念。同时它的价格比低于当前市场创可贴，符合广大人民群众日常生活用药的要求。“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 4 页 共 40 页 1.3 产品背景近年来，我国医药产业得到很快发展。2003 年全国医药工业生产共完成工业总产值 3876.47 亿元，医药工业完成销售收入2961.99 亿元，销售利润率为 925%。全国医疗器械产业实际总产值达 160-180 亿元，医疗器械销售量为 73.88 亿元。仅创可贴产品一项保守估计每年 100 亿支销售量，因此具有极大的拓展空间。1.4 需求分析由于中国经济的飞速发展，

5、人们生活水平的提高，人们对自身健康意识提高，促使便捷、卫生的日常外用药的需要日益增长，但是由于当前市场上，普遍使用的敷贴形式（纱布、绷带、创可贴、橡皮膏等等），在便捷、卫生与价格上均不能很好的满足消费者的需要，另一方面由于中国人口基数的庞大，加上本产品为日常外用敷料较多的一类，均为本公司”伤口一抹得”的市场扩张提供了广阔的前景。1.5 市场机会纱布、创可贴等在人们生活、医院手术中普遍使用，国内外均有生产，产品质量参差不齐，且由于使用中常为生活中带来不便，卫生要求也很难保证，使伤口易于感染，“伤口一抹得”是一项已取得专利的中药外用制剂，在疗效性能上完全能替代当前手术及日常生活中纱布、创可贴的作用

6、，且无毒无副作用，符合当前世界主流的绿色健康理念。1.6 公司远景目标要成为国内外外用敷贴市场的领先者，打造中国人自己的创口帖，提倡以科技为本的绿色疗伤新理念。1.7 公司战略目标总体战略公司在 5-7 年内占领多数创伤治疗市场。1.8 结论综上，鉴于爱博科技发展有限责任公司“伤口一抹得”的技术优势和生产及成本控制能力，鉴于创口外用药的巨大市场，如果取得足够的投资，这一项目将为投资商带来丰厚的回报。“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 5 页 共 40 页 第二章 公司介绍和宗旨爱博科技发展有限责任公司是一个以股份所有制形式组建，以专利产品为起点进行商业开

7、发的企业，公司完全拥有产品的专利权。爱人如已，博雅健康是我们永恒的宗旨。面向未来，以诚取信是我们永恒的内涵关爱负责，专业创新是我们永恒的标准关爱用爱心面对一切，不但是对员工、对顾客，更要对企业所接触的一切人、事。做人要有爱心，做企业更要有爱心，关爱就是我们企业精神的根本。负责对使用本公司产品和服务的用户负责，对使用我们产品和服务的用户负责，对所在环境和城区负责，对公司员工责任，亦是对社会国家负责。我们做为一切工作为大众服务的药品企业需要而且乐于担起这种责任，为社会安全、人民幸福鞠躬尽瘁，这将是我们立于不败之地的保证。专业作为一家制药企业，我们的产品直接关系到顾客的健康，因此我们的工作人员必须做

8、到则是专业，对于我们来说，错误是绝不允许发生的，100%不是目标，而是必须的任务。创新管理上的创新能让企业增添活力，新药品的问世亦是广大患者的福音，是我们持续健康发展的源泉。“像没有创伤一样自由！”，一抹得为您带来外创治疗新感受。“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 6 页 共 40 页 第三章 市场分析31 市场背景通过市场调查我们发现：日常生活中伤口的外用药具有十分广阔的市场，创可贴年销售量 100 亿贴，其销售额可达到 38 亿元人民币，“伤口一抹得”每支可替代约 40 支创可贴，平均每次治疗约 0.2元，虽然当前市场上流行创可贴等传统外用敷贴，但通

9、过调查，我们了解到传统敷贴有许多不尽如人意的地方（影响美观，给日常生活带来不便，且易伤口感染）。而我们公司生产的“伤口一抹得”，不仅比传统外用敷贴的疗效快，而且具有价格低，使用方便，不影响日常生活等优点。我们的产品正是在这个背景下研发生产出来的，是本着市场、顾客的需要而开发的专利产品，有着广大的市场潜力。32 主要客户群1未成年人。这群人处于人生中活泼好动时期，自我保护意识差，又喜爱剧烈运动，时较容易受伤人群，而且这部分人又不习惯传统敷帖治疗 拘束。2我国常备部队，警察部队，武警，我们通过调查发现，他们对此类产品的评价是：携带方便，利于急救，不影响训练，伤口愈合快，活动自如，优于创口贴包扎等他

10、们也是我们主要客户群3运动员，这个群体虽然人员基数相对较少，但个人消费量大，可列为第三大客户群。4除上述以外，我国工矿企业工人，建筑工人，农民等户外体力劳动者对此类产品更是他们的日常必备品。消 费 者 对 外 伤 用 药 的 期 望0 20 40 60 80 100方 便无 疼 痛无 副 作 用价 格 低 廉“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 7 页 共 40 页 5普通市民，在日常生活中出现小创伤也是常有的事，我们也将其归为我们的顾客人群。总结：以上分析的顾客群只是就我国范围内当前形式下的分析，如果再就整个世界范围内，那我们的市场空间将会是更加广阔的。

11、3.3 市场营销分析我们在市场调查和市场预测的基础上，对市场营销环境作了如下分析：通过统计，天津各大药店平均每月销售创可贴 15 盒左右，其它治疗创伤销售额达到 2500 元左右。另外，各大医院急救、手术缝合后等患者，对伤口的外用药也有一定的需求。对于全国市场，保守估计，每人每年 3 次受外伤，一年就有 39 亿次的使用次数，这是一个非常庞大的市场。因此，如果本产品的市场营销工作进行顺利的话，不仅可以在本市的日常生活中伤口的外用药销售中占有一定的市场份额，而且还有机会在站稳天津市场之后向全国市场进一步扩展销售。3.4 市场容量的变化趋势新产品的推广必将受到老产品的阻碍，因此市场容量在起初阶段应

12、该不是很乐观的情况，从最容易接受本产品的顾客人群看，应该是大众用户，这类顾客人群是非常分散且消耗量小的人群，但又有数量众多，易于推广传播的特点，在起初阶段的市场容量应成缓慢增长的趋势。当产品在大众用户的占有率占有一定份额，出现忠实用户后，我们将市场销售方向定位在集中的使用规模大频率高的受 伤 频 率 调 查几 乎 没 有15次510次对 外 伤 用 药 的 接 受 度01020304050非 常 愿 意 愿 意 一 般 不 愿 意“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 8 页 共 40 页 01020304050包 扎 用 创 可 贴 红 药 水 其 他患

13、者 治 疗 外 伤 用 药 状 况运动员、军事人员，户外工作者等顾客人群，市场容量应呈现直线增长趋势。从顾客人群接受的地域考虑，当产品的销售渠道从国内扩展到国际市场时，市场容量将呈现指数增长的趋势。（见图 1）（ 图 1） T市场容量35 与竞争对手对比情况主要竞争对手有创口贴、纱布、及药水以及其它一些外伤用药：目前，创可贴有 46%的市场份额，红药水有 21%的市场份额，随着人们的保健意识增强，以及对方便易用的产品的偏好，我公司产品以其保健、无副作用、方便易用，疗效好等优点，将逐步占领市场。3.5.1 竞争对手的主要优势在外伤治疗领域，有纱布、创可贴、橡皮膏、药水类等产品是我们主要竞争对手。

14、目前，创可贴、药水类各占 46%、21% 的市场份额。从功能上这些产品都是使用方便，并且已经是人们接受的大众化产品，从销售市场上看，他们也有成熟、固定的供销渠道。“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 9 页 共 40 页 3.5.2 竞争对手的主要劣势1.透气性不好，经过调查发现许多被割伤，划伤的伤口被处理后出现死皮、无血色的症状。且定会伴有隐痛感，用力费劲。2.怕水，被包扎的地方不能沾水；怕尘，一般敷料容易吸附空气中灰尘，水和空气中的细菌通过网眼或缝隙造成感染；3.没有伸缩性，外敷极易脱落，或包扎之后长时间影响了伤者正常活动；4.繁琐包扎不能给予伤口百分

15、百恢复期，缺乏更为自然、妥善内在创伤呵护。5.除了处理复杂，影响美观外，治疗价格高昂，对于大伤口来说更是甚之又甚。6.对伤口普遍的保护周期太短，裸露的创伤愈合更慢。3.5.3 本企业相对竞争对手的主要优势我们的产品对于缝合后伤口，不仅起到保护作用，而且有促进伤口愈合作用。相对各类竞争对手而言，本产品使用方便，无须专业技术操作便可以完成对伤口的保护“包扎”；便于携带，比牙膏袋包装要小一半的液体涂料比红药水等外伤用药更易于携带；具有透气不透水的特点是本产品相对创可贴等包扎性外用品的最大优势，炎热的夏日，洗澡，出汗是捆饶带伤患者最大的问题，然而本产品是一种液体粘和涂料，三分钟内便可在伤口上形成一层透

16、气不透水的保护摸，这是创可贴等包扎性外用品无法达到的神奇功效。另外本产品采用纯天然中药制成，对伤口无毒副作用。3.5.4 本企业相对竞争对手的主要劣势本产品是一种便捷性外伤治疗医用器材，本着简易性，实用性著称，但是，从某种程度讲本产品无法代替大伤口缝合大面积外伤所用的专业器械，对于如上情况只能起辅助治疗效果。“伤口一抹得” 免包扎、不怕水 爱博公司创业计划书“像没有创伤一样自由！” 10 页 共 40 页 3.6 市场政策和 WTO 的影响医疗保健政策对高科技医疗设备产业支持与限制的放松，以及医疗体制的逐步市场化，为产品进入该市场降低了难度；据有关资料显示与专家预测，中国加入 WTO 有利于中小型高新技术企业发展；公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展高速增长的国内及国际创伤治疗市场，获得竞争优势，分享国际经济一体化带来的好处；国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件。