上海XX软件商业计划书(样本).doc

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1、上海 XX 软件有限公司“XX 企业信息备份及搜索工具”市场开发商业计划书年月：2006 年 4 月 3 日公司地址：上海浦东张江高科技园区邮政编码：联系人及职务： 联系电话：（21）传真：（21）网址： 目 录第一部分 摘要 .2一、公司描述、宗旨和目标 .2二、公司目前的股权结构 .2三、已投入的资金及用途 .2四、公司目前主要产品及服务 .3五、产品的知识产权和归属权 .3六、市场概况和营销策略 .3七、核心团队 .3八、公司优势说明 .3九、目前公司为实现目标的增资需求 .4十、融资方案 .4十一、合作方式 .4第二部分 论述 .5第一章 公司介绍 .5第二章 创业团队及公司战略 .6

2、第三章 产品和服务 .7第四章 市场分析 .9第五章 项目实施计划 .14第六章 融资计划 .17第七章 经营预测 .18第八章 财务分析 .19第九章 风险分析及控制 .21第三部分 附录 .23一、附件 .23二、附表 .23第 2 页 共 22 页第一部分 摘要一、公司描述、宗旨和目标上海 XX 软件有限公司是以 XXX 教授（原上海交大研究生） 、XXX 教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于 2003 年 7 月在上海张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统XXXSQL，并基于 XX

3、数据库产品进行应用开发和推广。XX 软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将 XX 软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。XX 软件的短期目标：基于 XX 数据库（XXXSQL）的“XX 企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。XX 软件的长期目标：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。二、公司目前

4、的股权结构公司目前的股份构成：序号 股东姓名 出资资金（万元） 持股比例（ %）1 70 352 70 353 48 244 4 25 4 26 4 2合计 200 100三、已投入的资金及用途公司于 2003 年 7 月成立，注册资金 200 万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。公司成立以来成功申请了 2004 年科技部中小企业技术创新基金（75 万元）和 2004 年上海市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50 万元） 。第 3 页 共 22 页四、公司目前主要产品及服务公司的主要产品：“XX 数据库管理系统（XXXSQL） ”。正在开发的产品有：“XX 企业信息备份

5、与搜索工具” 。 公司还计划基于 XX 数据库建立“XX 数据服务中心” ，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。五、产品的知识产权和归属权“XX 数据库管理系统（XXXSQL） ”是由两位创始人（XXX、XXX）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件） ，数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到上海 XX 软件有限公司。“XX 企业信息备份与搜索工具”则是在上海研发的基于 XX 数据库的应用产品。上海 XX 软件有限公司拥有产品的所有知识产权。六、市场概况和营销策略目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独

6、大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机。XX 的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。七、核心团队公司的核心团队由五人组成：XXX（公司创办人，现任董事长兼 CTO，XXXXXXXXX 大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家） ；XXX（公司创办人，现任总经理，XXXXXXXXX 大学计算机系终身教授，人工智能专家） ；周先生（于 95 年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国 XXX 公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家） ；陈先生（于 88 年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美

7、国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师） ；王先生（XXXXXXXXX 大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家） 。八、公司优势说明公司的主要优势如下：第 4 页 共 22 页1) 企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，XX 拥有自主的先进技术，创新能力强；2) XX 企业备份和搜索工具是基于 XX 自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能和安全机制，产品性价比高；3) XX 能快速灵活地向用户提供按需定制服务。九、目前公司为实现目标的增资需求为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，XX 需要的外部投资 为 750 万元人民币，加上 XX 的预期销售收入及其他资

8、金，致力于“XX 企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。 公司计划在 2008 年实现收支平衡，09 年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造 XX 软件品牌。十、融资方案企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集 750 万元的风险资金，主要用于“XX 企业信息备份与搜索工具”的市场开发。此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资 750 万获取 20%股权）或引进战略投资者。投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。十一、合作方式上海 XX 软件有限公司计划吸收 750 万元（人民币）风险资金，主要用于 “XX

9、 企业信息备份与搜索工具”的市场开发。投资方和 XX 软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定。第 5 页 共 22 页第二部分 论述第一章 公司介绍一、公司简介（1）基本情况公司名称：上海XX软件有限公司注册时间：2003年7月23日注册资金：200万元人民币企业登记注册类型：有限责任公司（民营）主管单位名称：上海浦东新区科技局法定代表人：XXX公司网址： 通讯地址：浦东新区张江高科技园区（2）人员构成公司目前人员编制如下：高层管理人员：中层管理人员： 高级程序员、程序员：营销人员：其他人员：（3）已有设备及其它 硬件： 操作系统： 开发和测

10、试环境： 公司办公场地：二、公司管理1、公司组织结构公司组织结构图示如下：2、管理模式 围绕产品市场灵活地进行组织和管理； 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要；第 6 页 共 22 页 向管理部门和员工充分授权，灵活机动地实施决策，倡导团队精神和创新精神。 实施开发与测试并行的机制，确保系统的稳定性、可靠性。 建立公司内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。 以全面质量管理的标准来要求每个员工，规范各个岗位和流程，逐步向 CMM 软件成熟度模型和 ISO9000 靠拢。 将公司三年发展规划确定的目标层层分解落实、明确责任，以目标为尺度进行考核。第 7 页 共 22 页第

11、二章 创业团队及公司战略一、创业团队介绍（简历见附件）（1）XXXXXXXXX 计算机系终身教授：XXX（数据库专家）（2）XXXXXXXXX 大学计算机系终身教授：XXX（人工智能专家）二、公司战略及远景目标公司战略：坚持自主创新的技术路线，以中小型数据库应用为切入点进入市场，积聚产品信誉和完善产品。公司的远景目标是：具备核心产品，形成核心竞争力。第 8 页 共 22 页第三章 产品和服务一、产品状况1、主要产品及主要技术内容主要产品：XX 数据库管理系统（XXXSQL）XXXSQL 是具有创新性核心技术的通用数据库管理系统，其主要性能指标经权威测试部门测试（上海市软件评测中心） ，已接近或

12、达到美国主流产品的水准。XXXSQL 的前期研究成果在教学和科研中已经运行多年，后由中国驻加拿大卡尔加俐总领馆报至国务院科技部。XX 数据库的首期商业版本已于 2004 年 8 月正式推出，系统特点如下： 目前公司在已完成的“XX 数据库（XXXSQL）管理系统 1.0”版本的基础上，对该系统作升级和进一步完善，2006 年下半年即将推出 XXXSQL 2.0。在完善的功能中值得一提的是强化了对海量数据的支持，包括海量数据的存储、备份、和恢复。核心技术XX 数据库的核心技术用逻辑公式(logic formula)控制的并发机制由公司创办人发明，XX 软件公司现拥有其全部知识产权。目前，国际主流

13、产品在并发机制上多数仍延用成熟的二阶段锁（two-phase locking）技术，一般要较昂贵的计算机硬件才能获得高效率。投资方可组织专家组对 XXXSQL 进行技术评定。XX 将向专家组提供全部技术资料，包括用户手册、数据库系统以及用于 TPC-C 标准测试的全部源程序，并且可随时向专家组提供测试现场的技术服务。2、正在开发/待开发产品简介（1）正在开发产品：产品名称：XX 企业信息备份与搜索工具实现专业、准确、安全的搜索“XX 企业信息备份与搜索工具”是由上海 XX 软件有限公司开发的基于 XX 数据库管理系统（XXXSQL）实现的企业信息实时备份和快速搜索工具，目的是实现对企业信息资源

14、的有效保护和充分利用。 “XX 企业信息备份和搜索工具 ”为企业用户提供了一个信息的安全备份和高效搜索的平台。系统能为企业用户提供： 系统的主要功能包括：第 9 页 共 22 页注：其中工作流、消息通知和 Email 功能在 2.0 版本中推出，1.0 版本主要包括上述前三条基本功能。核心技术（1）采用基于最新的 XXX 理论的排序技术，在基本不影响性能的情况下大大提高查询的精度和效率。（2）结合 UNIX 系统和 XX 数据库的安全模式实现的安全机制，确保信息的安全备份之外，只能被有相应权限的用户访问。3、与同类产品比较之优势1) XX 企业信息备份与搜索工具是基于 XX 的数据库产品研发的

15、，充分利用了数据库自身的高性能和安全机制，在搜索速度和安全性上有先天的优势；2) XX 采用了创新的倒排索引技术，实现实时索引；3) 无需依赖高昂的备份设备，采用低成本方式实现了企业数据的实时备份和保护。4、产品知识产权情况介绍“XX 企业信息备份与搜索工具”产品的知识产权完全归属于上海 XX 软件有限公司。5、研发计划及时间（1）2006 年 4 月2006 年 5 月： （2）2006 年 6 月2006 年 7 月： （3）2006 年 8 月： （4）2006 年 9 月2006 年 12 月： （5）2007 年 1 月2007 年 6 月： （6）2007 年 7 月 ：二、技术成

16、熟度和产品可靠性“XX 企业信息备份与搜索工具”的技术开发任务已基本完成，目前处于内部测试阶段。XX 采用的搜索技术在企业搜索应用领域处于领先地位，低成本实现企业用户安全、可靠的信息搜索。产品实现所采用的 XX 数据库，在国外已研制、运行多年，也已通过上海评测中心的 TPC-C 性能测试。第 10 页 共 22 页第四章 市场分析一、市场介绍1、市场热点“企业搜索”的概念并不限于狭隘的企业，而是包括政府、教育、军队、医疗、公司、企业等企业级客户。企业发布到互联网的信息只占到信息量的 1%2%，而 98%以上的信息是存储在企业内部的。据统计，目前企业数据正以每年 200%的速度增长，其中 80%

17、的数据以文件、邮件等非结构化数据存放在企业计算机系统的各个角落，寻找资料费时又费力。如何方便、快捷、安全地获取企业内部的信息内容，造就了一个新的也是非常传统的应用企业搜索引擎（Enterprise Search Engine，简称 ESE） 。2、目标市场目前，企业搜索引擎技术应用最大的领域还是政府、企业以及各类组织机构的内外网，如对组织中存在的包括互联网信息、内部网络信息、文档信息、数据库、电子邮件等各种形式的信息进行统一的搜索。 3、技术现状企业搜索用户需要的是统一的界面、简单的指令和精确的结果。此外，企业搜索对于安全性有着比互联网搜索严格得多的要求，需要对用户、资源、权限做严格的分级管理和控制，确保系统的安全。实现企业搜索主要有以下三种技术流派：4、应用现状企业搜索市场目前还不是很成熟，很多用户还处于认知阶段；客户对于信息资源的利用重视程度还不够。二、竞争分析1、竞争对手公司 企业搜索产品 特色