网站项目商业计划书.doc

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1、网站项目商业计划书保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属于点点拼网，其所涉及的内容和资料只限于对本网站有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；妥善保管本商业计划书，在没有取得网站的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。项目名称： 点点拼网项目单位： 创业者项目工作室 地 址： 广州市海珠区新港西路目 录第一部分 摘要 .3一、 项目简单描述 .3二、

2、市场目标概述 .6三、 项目优势及特点简介 .6四、 利润来源简析 .6五、 投资和预算 .7六、 融资方案（资金筹措及投资方式） .7七、 预算及投资报酬 .7第二部分 综述 .8第一章 项目背景 .8一、 项目的提出原因 .8二、 项目环境背景 .8三、 项目优势分析 .9四、 项目运作的可行性 .10第二章 项目介绍 .10一、 网站建设宗旨 .10二、 定位与总体目标 .10三、 网站规划与建设进度 .11四、 资源整合与系统设计 .11五、 网站结构/栏目板块 .11六、 主要栏目介绍 .13七、 商业模式 .13八、 技术功能 .13九、 信息/资源来源 .13十、 无形资产 .1

3、4十一、 收益来源概述 .14十二、 项目经济寿命 .14第三章 市场分析 .14一、 互联网市场状况及成长 .14二、 目标市场的设定 .16三、 传统行业市场状况 .16四、 市场成长 .17五、 本项目产品市场优势 .17六、 市场趋势预测和市场机会 .17第四章 竞争分析 .17第五章 技术可行性分析 .18一、 平台开发 .18二、 数据库 .18三、 系统开发 .18四、 内容设计 .18第六章 投资说明 .19第七章 风险分析与规避 .19一、 政策风险 .19二、 资源风险 .19三、 其他风险 .20第八章 经营预测 .20一、 网站经营 .20二、 销售预估 .20第三部分

4、 附录 .21一、 附件 .21二、 附资料 .21第一部分 摘要1、项目简单描述点点拼网站的项目是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式。网站是一个生活类的服务型的网站，提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。点点拼网站的建设思想是：网站提供的是服务，而不是现在互联网上大多数网站提供的是信息，用户可以到我们的网站来进行一些活动，做他们想做的事情，我们提供的是这个平台，就象市场一样，有很多卖菜的摊子，大家可以进去买菜。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没

5、有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进行自己的活动，例如组织起来打篮球等等。即便是现在已经有众多的社区、交友型的网站但是发展的也够理想，但是这些网站依旧很火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你也许获得不到信息或者一些资源，但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段，就象出门要坐公交或者打车一样。所以我们的网站

6、定位的使用人群是所有的人，只要能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式。这个思想这样说或者比较空洞并且不容易被理解，举个例子吧，其实就象是 QQ 里面的群一样，但是提供给大家活动的空间自由性跟主题远要比 QQ 的群来的更专业，并且网站将提供一套完整的信任机制，使大家的信任度要比 QQ 这种即时通讯软件更要安全。点点拼网站的文化：刚才说的思想只是一个大范围，是我们最初的把网站定位的来源，在这个思想下可以有很多类型的或者是不同功能网站，而我们做的只是一个分类，但是这个分类已经利用了这个思想的本质。是这个思想的具体体现，所以我们的网站的文化是在这个思想的基础上进一步具体的说明网站的具体方向。

7、文化本来就是一种很难描述的问题，只能看到现象才能感受的到。作为我们网站的文化以我原来的想法就是让整个社会联系起来，通过网络，但是这里的网络是被现实化了的网络，也就是说我们的网站尽量要把网络现实化，能够让用户在我们的网站上就跟到了一个现实中的舞会或者集体中。这是一个大的方面，说到最实际的，那我们的网站到底怎么让社会联系起来，怎么让网络现实化，并且联系起来做什么呢？这就是文化中的另一个方面，也是最具体的方面。这种具体的文化就是精打细算和社会资源充分利用，在社会中的每个人的都提供巨大帮助并且获得巨大帮助，让社会中的每个个体团结在一起的文化。这种文化能够让我们社会中的每个成员都不是独立的，充分把我们的

8、集体利用起来，最令人兴奋的是这个集体中的每个人可能都是互不相识的但是又非常安全。这样也就形成了资源的充分利用，象上面提到的拼就是一种精打细算的文化，不是因为穷，是因为充分利用了资源，并且得到了快乐。所以这几种文化是相辅相成的，到最后其实就是一种文化。这是网站的基本文化，而我们的网站就是中间的一个接口，让用户可以通过网站做到这些事情，而我们的网站又通过很多服务去实现这一文化，所以拼就是我们提出的一种文化，并且通过把拼实现起来就来传播这种文化。所以这也就实现了前面的思想部分，用户通过了我们的网站去做现实中的事情，所以也是现实化了的网络，这就是我们的文化，也是我们网站的文化，充分的把网站和我们的实际

9、生活相结合起来。其实说到最后网站的文化是什么，其实就是一句，传播一种文化，这种文化使互联网更贴近生活，让社会中的资源更高效充分的利用起来，让社会中的每个人联系起来，最直接的结果的就是让每个人能够花最少钱得到更多自己想要的实际生活中的东西。在介绍了网站的思想跟文化以后,现在说明一下网站具体包含的内容是什么。网站提供的是一个平台，基于拼的这种方式，用户能够在网站上拼他们想要的活动，比如拼食，大家可以一起拼起来去吃自己想吃的菜系，几个人一起吃的开心，还可以结交很多的朋友，最后 AA 制。拼房，现在很多有关房屋的网站都会有人发帖进行合租，但是并没有提供完善的平台，用户对这方面的需求不是很集中，网站就充

10、分的解决了这个问题，给大家一个很好的平台很容易的拼起来。拼车，在每个城市的大的写字楼或者地段，每天坐同一线路的人上下班会有很多，大家都是在苦于上班坐公车的拥挤，并且经常堵车很不方便，更有的还要转几条线路，这样大家可以自发的组织起来一起租一俩车分摊费用，结实了朋友也更加舒服，如果可以的话还可以节省一定的费用，拼车还可以是有私家车的人搭载几个同路线的人，分摊一点油费。拼的方式还有很多，还会包括一些资源的东西，比如拼健身卡等等，所谓能拼就拼。网站提供了基于这些拼的平台，对他们进行详细的分类，并且提供了方便用户使用的功能，提供了安全的机制，并且提供了更加方便用户拼的各种功能。加之给大家提供了一个信任、

11、时尚、活跃的环境。网站的各种拼的方式，有助于用户更加好的生活，尝试这种新的生活方式给他们带来的快乐、方便、节省。例如网站的拼项目，其实就是项目合作，这就给了他们寻找一起能合作的项目的平台，扩大人脉。所谓拼当然也会包括团购，团购这个服务能够使用户一起拼起来直接向商家团购产品，可以省不少的钱。所以网站总的来说就使提供了各种概念拼的平台跟服务，这个平台也同样为用户的安全性、易用性提供了很好的解决方式。根据用户的需求，用户同样也可以自己发布一些新型的拼的方式。网站的目的是为用户提供这种全新的生活方式的平台，这个平台的能够社会的资源充分的利用起来；减少用户的花费；让每个人都联系起来，形成一个现实生活中的

12、整体；让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来，也就是说实现这样的一个模式：生活互联网生活，完全可以在互联网上进行自己要在现实生活中的活动。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进行自己的活动，例如组织起来打篮球等等。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你也许获得不到信息或者一些资源，但是你能获得的是

13、跟你生活息息相关的东西。直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段，就象出门要坐公交或者打车一样。所以我们的网站定位的使用人群是所有的人，只要能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式。项目的意义在于提供了一种全新的生活方式，并且这种全新的生活方式是如此的健康、向上并且适合现代人；在经过一系列的调研之后，绝大多数大城市的现代人不管工资高低或者职位的高低都在慢慢的走向具有一种开放的、诚信的、活动广泛的生活方式。但是现在这种平台却不多，并且没有跟实际的生活活动结合起来，现在大多数的交友网站并不能提供这样一个很好的平台，在交友做什么的问题上并没有得到解决。2、市场目标概述点点拼网站将会面

14、向所有使用互联网以及部分不使用但是准备使用的人。点点拼网站具有直接面向用户生活中实际活动的特点，比如用户可以拼起来一起去打球或者参加舞会等等。所以只要是在社会中的人不论使用互联网与否都会有某方面的活动，大多数的人也不会独立参加，所以就可以寻找一群有共同爱好的人一起参加。点点拼网站由于自身的特点逐渐也会吸引那些没有找到使用互联网的目的的人群来使用，因为他们找到了使用互联网能够与实际生活紧密结合的方式。国内的互联网市场正在强劲的增长，中国互联网使用人数已经达到全球第二的水平，但是即便如此也只占了中国人口的 7.23，所以未来互联网的用户将会持续增长，而一种实际的跟用户生活现实种相联系的网站将会是用

15、户的新宠。以这种思想的点点拼网站的目标就是为中国的互联网用户提供一种更加实际、与实际生活更加接近的时尚的生活方式，点点拼网站的用户在未来的三年也有望成为互联网用户量最大、活动最密集的网站。3、项目优势及特点简介点点拼网站确切的发现了中国互联网用户现在以及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经项目小组成员研究发现，现在在这个领域中还没有开发，类似网站的定位，可以说是一个相当大的商机。并且对过去的中国互联网的分析发现，所有非常成功的网站都是那种在创意、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会有很大的风险，但是项目小组对

16、目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。加之，项目团队都是各公司的技术中坚力量，所以项目有很好的技术保障，并且对网站进行了明确的定位跟用户分析。4、利润来源简析网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者是广告的费用。其中团购是网站的利润的最大来源，因为网站提供了专门的平台来对团购的人进行积累，所以对于商家的利润会有很大的增长，网站将会跟商家合作实现类似 B2C 的模式。但是我们的团购模式的 B2C 将会比现在的 B2C 更实际，因为网站通过拼的这种概念积累了很大客户量。主要包括的利润有一下几个方面：1. 团购

17、板块的利润来源，网站的团购板块为用户提供了可以一起拼一起去购买东西，这个板块的利润来源全部通过商家，商家在网站上加盟的时候需要一次性的一部分加盟费，在以后网站上的会员通过网站进行团购的时候也要对每一单交易提供差额利润。2. 网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购买点数。3. 网站提供的服务的商家的需要向网站提供一部分的中介费用。4. 网站的广告利润来源5. 品牌收益：点点拼网站的品牌收益 6. 网站平台对于社会的各种活动提供了人力资源的支持，对一些企业跟大型活动需要在网站充分利用我们的人力资源的优势收取发布活动的费用。 5、投资和预算网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营

18、的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要 200 万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。6、融资方案（资金筹措及投资方式）项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将

19、与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。7、预算及投资报酬网站项目需要 200 万资金，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得，一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。第二部分 综述第一章 项目背景一、 项目的提出原因项目在初始阶段的想法来源于我在工作以后得一些生活经历，我个人的对社会生活方式变化的观察，以及我在使用互联网的过程中结合现阶段互联网的应用情况的思考，发现互联网在

20、实际应用中的范围与特点，发现现阶段的互联网的资源没有被完全的利用，有待一种新兴的使用互联网的方法的出现，这种使用互联网的方法能够使用户在互联网上的活动跟在实际工作中无缝的结合，在互联网上做的就是跟实际生活中一样的效果的事情。而要实现这种使用互联网的新方法就需要我们的平台，不光是要平台，还要在这个平台上实现以达到跟实际生活真的无缝结合的这种管理机制。在经过一段时间的调查跟亲身体验后发现，暂不说不使用互联网的人（当然现在不使用互联网的人是少之又少，在这里不说那些假性的数据，但是我完全有信心在这个平台的基础上让部分不使用互联网的人也会使用互联网，进一步开拓了互联网的市场，因为只要能够实现互联网与实际

21、生活完美结合，在这种利益的驱动下也会使人使用互联网） ，发现生活中年龄段在 2040 岁之间的人都越来越喜欢开放的生活，包括娱乐、活动、工作、交际，在中国教育越来越普及、人文环境越来越好的情况下，人的素质跟文化水平以及生活意识也在不断的提高。在这里说几点与网站相关的。第一，人们越来越喜欢交更多的朋友在自己的生活、事业上提供帮助增加见识跟知识，在现在这个知识跟信息的时代，人脉的发达对自己适应社会的反应起着非常重要的作用；第二，在社会高速发展的今天，对社会的资源的利用需要越来越高，避免资源浪费是每个人心中的最深的想法，但是人们却没有办法，因为还没有提供给他们一种健康没有偏见与歧视的环境提供给他们。

22、这种精打细算的生活方式，将会受到越来越多人的喜欢；第三，就是形成了精打细算的生活，跟人与人之间信任合作的机制，这钟生活在我进行调查的过程中发现现在的人不是没有钱，一般的中产也都喜欢精打细算，尤其是现在的白领，简单点，既可以省钱，跟大家在一起的开心是最重要的。所以这个项目是在我充分进行观察、思考以及调查之后确立下来的。我甚至已经深刻感觉到他们的渴望的心情。二、 项目环境背景在现在，中国的互联网已经发展的足够的强大，中国网上用户我不用说，很多的资料都有显示跟说明，虽然资料的可信度有待考究，但是在我们的实际生活中可以发现，现在不使用互联网的人已经少之有少，只是使用的频率的高低；并且随着互联网等 WE

23、B 软件开发技术的成熟， 像 SUN 公司的 J2EE 体系跟微软的.NET 体系都已经很完全能够满足互联网上的开发需求，在技术的角度上讲为我们的提供平台无形中降低了很大的风险，并且能够完全满足我们平台上所有功能的开发要求。另外，还有国家政策跟相关法规的完善，使的创业人的空间更大，对高新经济的扶持也逐渐加大。而网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为客户创造价值。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代，资金、规模、技术、广告、战略都不是长治久安的关键之处，重要的是如何能够为客户创造价

24、值，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。所以这些才是我们真正具备的。项目的目标用户也在逐步的增加，这个方面可以在某些生活类的网站和社区型网站的发展状况可以看出来，现在社区型的网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来 10 年互联网最活跃的将是社区型网站，就包括博客的出现也是用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求，用户现在越来越需要这种时尚、开放、诚信的、共同合作、精打细算的这种生活方式的平台。但是这种专门的平台却没有。我们比生活类的网站和社区型的网站更加具有吸引这些用户的地方。三、 项目优势分析我们项目的优势主要可以归纳为以下几点：第一， 我的项目最大的优势就是这个

25、项目的创意，创意新颖，适合用户需求，所以市场风险也比较小，加之我们对用户进行了充分的调研，对用户的价值取向有了很好的定位。第二， 还有在项目需要的技术上没有任何难点，所以项目开发的风险几乎为零第三， 项目的团队方面的优势，项目团队的组成人员都具备项目开发应有的技术跟拼搏精神，并且团结合作，不计较个人得失。并且各项目团队成员都是各大公司技术的中坚力量。最重要的是我们拥有同一个梦想并且为这个梦想不断的奋斗。第四， 项目管理也有团队中的专门管理的成员，成员曾是家乐福中国区的人事部经理，具有很丰富的管理经验。第五， 项目的市场优势很明显，现在中国还没有一个网站是这方面的，所以项目并没有任何的竞争跟垄断。第六， 项目的定位明确，项目的规划详细、准确、到位、细致，对现阶段以及以后很长时间的发展都做了规划跟预计。并且确立了项目的中心思想、理念以及文化等等。对项目团队的工作任务给了很好的知道方向。使项目能够按照标准准确误的进行。 四、 项目运作的可行性项目运作主要分为几个阶段，一个是开发阶段，项目是网站项目，由于现在网站开发技术的完善，项目的主要核心竞争力不在于技术方面，加之我们对于此阶段项目团队的熟悉度跟经验，所以此阶段能够很好的完成预定的目标。开发出稳定的产品。二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值