日用化学品公司企业经营战略计划(范文).docx
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1、泓域/日用化学品公司企业经营战略计划日用化学品公司企业经营战略计划目录一、 产业环境分析2二、 提升产业链现代化水平3三、 必要性分析4四、 项目概况5五、 企业国际化经营战略的思想7六、 企业国际化经营简介11七、 企业国际化经营战略的类型16八、 企业国际化经营战略的类型决策23九、 企业国际化经营战略的具体措施25十、 企业国际化经营战略实施的关键问题28十一、 网络营销29十二、 文化营销30十三、 企业市场细分31十四、 目标市场战略的含义35十五、 企业品牌战略的管理方法35十六、 企业品牌战略的典型类型37十七、 经济效益38营业收入、税金及附加和增值税估算表38综合总成本费用估
2、算表40利润及利润分配表41项目投资现金流量表43借款还本付息计划表46十八、 投资方案分析47建设投资估算表49建设期利息估算表50流动资金估算表51总投资及构成一览表52项目投资计划与资金筹措一览表53一、 产业环境分析初步预计,区域生产总值突破xx万亿元,比上年增长xx%以上;财政总收入突破xx亿元,其中一般公共预算收入xx亿元、增长xx%;居民人均可支配收入增长xx%左右,全面建成小康社会取得新的重大进展。xx年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。做好今年的政府工作,圆满实现第一个百年奋斗目标,为“十四五”发展和实现第二个百年奋斗目标打好基础,意义十分重大。面临的外部环境依然复
3、杂严峻,长期积累的结构性、体制性矛盾相互交织,困难和挑战增多。同时,也要看到,我国发展稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。地区有厚实基础、有独特优势、有巨大潜力保持经济持续稳定发展。必须坚持用辩证思维看待形势变化,善于化危为机、危中寻机,变压力为动力,积极稳妥应对复杂局面,牢牢把握发展主动权。今年经济社会发展主要预期目标,按保持“三个同步”“三个高于”原则安排:生产总值增长xx%,规模以上工业增加值增长xx%,固定资产投资增长xx%,社会消费品零售总额增长xx%,进出口总值平稳增长,一般公共预算收入增长xx%,居民人均可支配收入增长与经济增长同步,居民消费价格涨幅控制在xx%左右,城镇新增就
4、业xx万人,城镇调查失业率和城镇登记失业率分别控制在xx%左右、xx%以内,常住人口城镇化率和户籍人口城镇化率分别提高xx个和xx个百分点,万元生产总值能耗降低xx%左右,环境保护等约束性指标完成国家下达任务。二、 提升产业链现代化水平推进产业基础高级化。利用产业基础再造工程,围绕基础材料、零部件、软件、工艺、元器件和产业技术基础,加快补齐轻工产业短板。推进轻工业计量测试体系建设,加快计量测试技术、方法和装备的研制与应用,提升整体测量能力和水平。深入实施重点产品、工艺“一条龙”应用计划,促进成果创新示范应用。大力开发塑料制品、家用电器、食品等行业高端专用装备。加快产业链补链强链。编制家用电器、
5、塑料制品、化妆品、乳制品等领域产业链图谱,建立风险技术和产品清单,推动补链固链强链。建立监测预警机制,加强风险评估,提供信息服务。发挥工业互联网平台和标识解析体系作用,推动产业链上下游加强合作。支持乳制品、罐头、酿酒、粮油等行业建设优质原料基地。深入实施数字化转型。引导企业综合应用新一代数字技术,逐步实现研发、设计、制造、营销、服务全链条数字化、网络化、智能化。支持龙头企业构建智能制造平台,争创国家级工业互联网、两化融合项目。在家用电器、家具、皮革、造纸、塑料制品、缝制机械、五金制品、洗涤用品、食品等行业推广一批智能制造优秀场景,推动网络安全分类分级管理,培育一批网络安全示范标杆。培育数字“三
6、品”示范城市。发展服务型制造新模式。推进轻工业与现代服务业深度融合,加快培育发展服务型制造新业态新模式,促进轻工业提质增效。引导轻工行业完善服务型制造评价体系。鼓励企业建立客户体验中心、在线设计中心等机构,分析客户需求信息,增强用户参与设计能力。三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。四、 项目概况(一)项目基本情况1、承办单位名称:xx有
7、限责任公司2、项目性质:新建3、项目建设地点:xx(以最终选址方案为准)4、项目联系人:谢xx(二)主办单位基本情况公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念,将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念,不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司满怀信心,发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会” 的企业宗旨,以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司自成立以来,坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本,强调服务,一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革,实现了企业持续、健康、快速发
8、展。未来我司将继续以“客户第一,质量第一,信誉第一”为原则,在产品质量上精益求精,追求完美,对客户以诚相待,互动双赢。展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。(三)项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xx(以最终选址方案为准),占地面积约71.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。(四)项目总投资及资金构成本期项目
9、总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资35315.41万元,其中:建设投资27530.16万元,占项目总投资的77.96%;建设期利息382.84万元,占项目总投资的1.08%;流动资金7402.41万元,占项目总投资的20.96%。(五)项目资本金筹措方案项目总投资35315.41万元,根据资金筹措方案,xx有限责任公司计划自筹资金(资本金)19689.19万元。(六)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额15626.22万元。(七)项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):71300.00万元。2、年综合总成本费用(
10、TC):58272.18万元。3、项目达产年净利润(NP):9516.13万元。4、财务内部收益率(FIRR):20.05%。5、全部投资回收期(Pt):5.75年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):29539.00万元(产值)。(八)项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。五、 企业国际化经营战略的思想企业从事国际化经营需要确立以下战略思想:(一)经营国际化观念确立经营国际化的观点:(1)要树立以国际市场为导向的观点,按国际目标市场的需求进行产品的开发、生产和营销;(2)要确立国际市场竞争观念,积极参与国际市场竞争,既敢于竞
11、争,又善于竞争,在国际竞争中求生存和谋发展;(3)要确立长远观念,企业进入国际市场,要站稳脚跟,并不断扩大市场,是一个渐进的长期过程,不可能一蹴而就,要准备长期奋战,逐步提高在国外的市场占有率。(二)生产全球化观念生产全球化即在全球范围内进行专业化协作生产,参与国际生产的分工与协作的过程。企业要确立生产全球化的观念:(1)要确立参与国际生产分工的观念。科学技术的迅速发展,使得国际性的经济技术的联系更加密切了,以往那种地方的或民族的自给自足和闭关自守的状态,被各民族的各方面的相互往来和各方面的相互依赖所代替。任何一个国家经济的发展都不可能孤立于世界之外,都不可能人为地割裂生产和消费的国际联系,只
12、能利用这种联系,参与国际间的生产分工和协作。(2)确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念。任何一个国家都不可能拥有发展本国经济所需要的全部资源,也不可能掌握世界上所有的先进技术。因此,应该学会利用国内和国际两种资源,善于利用外资和引进技术;善于在境外投资,发展经济实体,在境外众多国家开展生产经营活动;善于在境内承担国外大公司转移来的产品和零件、部件、元器件的生产加工和组装任务。总之,国际化企业需要在参与国际技术合作和交流、国际生产分工与协作中求得发展。(三)国际市场营销观念国际市场营销观念是指把国际市场看作一个有机的整体,以此作为企业经营活动的舞台和发展空间的观念。国际化企业要确立国际市
13、场营销观念:(1)要确立国际市场观念,即把企业经营活动的舞台及重点由国内市场转向国际市场的观念。国际市场是国内市场的延伸和扩大,随着企业参与国际生产的分工与协作,必然要求企业把营销的范围扩展到境外,把国际市场作为企业的目标市场,扩大销售的半径,扩大企业的经营规模。(2)确立国际发展空间的观念。从国内市场延伸和扩展到国际市场,实质上是企业生存和发展空间的扩大。市场是企业生存的立足点,市场的扩大意味着企业生命力的增强和经营规模的扩大。从国内市场扩展到国际市场本身就表明企业发展空间的扩大。(3)确定国际标准的观念。企业产品由以满足国内市场需求为主转向以满足国际市场需求为主,随之标准也发生了变化。要适
14、应国际市场的需求,国际化企业必须把自己的产品当作国际商品来生产,将国际标准或国外先进标准作为设计和生产的依据,以国外顾客满意为准。因此,企业应提高对国际市场需求的适应能力。(四)产品整体化观念产品整体化就是把产品生产和产品消费看作一个整体,把产品的设计、生产和售后服务看作一个整体过程。确立产品整体化观念,就是确立现代产品观念。现代产品包括三个层次,即产品核心层、产品实体层、产品延伸层。要把这三个层次统一起来,满足顾客的需要。首先,要确立以消费者为中心的观念,即不仅从企业生产的角度,而且要从消费者的角度,来考虑产品的功能是否满足顾客使用的要求,是否给顾客带来利益、带来实惠;其次,要确立服务观念,
15、即不仅重视产品的实体,增加品种,提高质量,注重包装,而且要重视为顾客提供与产品相关的附加利益和售后服务。(五)联合参与国际竞争的观念我国企业开展国际化经营起步较晚,实力较弱,在国际市场上面临各种不同的竞争对手,不仅面临与目标市场所在国同类产品生产厂家的竞争,而且更要面对各个跨国公司严峻的挑战。目前,我国的出口企业多数是单兵作战,即使是集团公司或企业集团,也无法同实力雄厚的跨国公司相竞争。因此,国内各出口企业必须确立联合参与国际竞争的观念,组成“联合舰队”,共同参与国际竞争。(1)要确立整体功能大于局部之和,即1+12的观念。联合、协作会产生新的生产力,各个企业联合起来,不仅有利于改变势单力薄的
16、被动局面,而且容易形成新的合力。增加企业联合体的竞争力,就有了与跨国公司相抗衡的条件。(2)确立优势互补的观念。每个企业都既有自己的优势,也有自己的劣势。联合起来,就能实现优势互补,形成强大的凝聚力、向心力,促进我国跨国公司的成长,促使我国企业国际化经营整体水平提升。六、 企业国际化经营简介(一)企业国际化经营的概念企业的国际化经营是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润,而突破一个国家的界限,在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。企业的国际化经营是企业在经济全球化的背景下,从国内经营走向跨国经营,从国内市场进入国外市场,在国外设立多种形式的组织(合资、参股、控股
17、等方式),对国内外的生产要素进行配置。一般来讲,如果一个企业的资源转化活动超越了国界,进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化,那么这个企业就是在开展国际化经营。企业国际化在我国国民经济发展中占有十分重要的地位,它们是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军,是我国企业走向国际市场、开展国际化经营的突击队,是参与国际市场竞争的主力军。通过企业国际化的经营实践,我国将提高在世界贸易中的地位。国际化经营企业主要包括两种类型:(1)生产过程立足于国内,产品销往国际市场的企业。这是企业由内向型转为国际化初级阶段的一种类型,原来主要立足于国内市场,随着国内市场需求的饱和,
18、而逐步开展国际市场营销活动,把产品逐步推向国际市场,外销产品的比重随着企业国际市场开拓工作的进展而提高,直至占据国际化主要地位。(2)境外投资设厂,产品销往世界各国市场的企业。开发和利用国际资源,进行技术开发和产品生产,产品销往世界各国市场,这时企业开展国际化经营活动进入发展阶段,在这个阶段上企业的主要活动舞台已由国内转向国际,在国际范围内进行资源和生产要素的优化组合,更直接地充分地利用国外的资源、资金、技术和人才,在国际上拓展企业生存和发展的空间,使自己逐步壮大为跨国公司,参与同国际强手的竞争,谋取更大的盈利。此外,按开展国际化经营的内容不同,还可把企业国际化划分为贸易型企业国际化、科技开发
19、型企业国际化、实体开发型企业国际化,如在境外从事投资建厂、工程承包、建筑施工等实业活动的国际化经营活动。(二)企业国际化经营的特点与国内经营相比,从事国际化经营的企业有着以下显著的特征:(1)跨国界经营。这是企业国际化经营的最基本的特征。企业已跨出国门,走向国外,在多国或多个地区开展生产和营销活动。其经营目标是开拓、占领和扩大国际市场,满足国际市场的需要;在国际范围内广泛利用和优化生产要素的组合,借助国际市场来完成企业再生产的循环活动,在国际上寻求发展的空间。(2)多元化经营。即企业经营不只局限于一种产品或一个产业,而是尽量扩大产品大类和品种实行跨产品、跨行业的经营,以扩大企业的生产经营范围和
20、市场范围,充分发挥企业特长,充分利用企业的各种资源,提高经营效益,保证企业的长期生存与发展。(3)资源共享。即通过跨国经营,寻求、利用东道国资源,并以此作为获取、维持和提升竞争优势的重要途径。(4)全球战略和一体化管理。要从全球角度出发,合理安排有限资源,确定全球性战略目标,实行综合一体化管理,努力降低生产经营成本,以期获得长期、稳定的全球竞争优势,实现最大化的全球效率。(三)企业国际化经营的动因企业开展国际化经营的具体原因千差万别,但从国家和企业角度来看,动因主要有下列几点:1. 是经济全球化的需要当今世界经济的发展呈现出全球一体化的趋势,各国的经济相互渗透,相互依赖,相互促进。随着科学技术
21、的进步和社会生产力水平的提高,必然促使各国发展贸易往来和开展技术合作,在国际范围内进行生产分工和专业化协作。因此,各国企业开展国际化经营活动就成为必然。随着我国对外开放的进一步发展,越来越多的企业融入国际市场经济体系中,更广泛、更深入地参与了国际市场的竞争。特别是党中央统筹国内、国际两个大局做出了“推进一带一路,建设”的重大决策,开创了我国全方位对外开放新局面,企业作为“一带一路”建设的最主要实施者和参与者,大力实施“走出去”战略,提升企业国际竞争力,已经成为党和国家的重要要求,也是企业融入国际经济大循环、寻找新的经济增长点、实现做大做强的重要手段,国际化经营对于企业的重要性已经达到一个前所未
22、有的新高度。2. 是我国企业成长壮大、变强的内在要求企业作为一个商品生产者和经营者客观存在着一种谋求增值的机制。只要它所选择的经营领域准确,又善于捕捉市场机会,一般会获得发展。在正常情况下企业的成长会经历规模扩大化成长阶段、多样化经营成长阶段、集团化经营成长阶段、国际化经营成长阶段。总有一批企业要变大变强,必然要把生存和发展的空间由国内拓展到国外。当今的世界500强公司,无一不是跨国公司。2016年我国的世界500强上榜公司连续第13年增加,共有110家公司上榜,占据五分之一的席位。(而1999年这个数字为8家),其中前5位中有3家中国公司,分别是国家电网、中石油、中石化。13家中国内地公司首
23、次上榜,包括京东、美的、万洲国际、万科、万达、恒大等。世界500强排行榜是世界经济的“晴雨表”,亦是国家实力的缩影。2016年这份榜单反映了世界经济版图的变化,我国企业上榜的数量与我国世界第二大经济体的地位更加相称,是中国崛起大势造就了中国大企业。未来我国将有更多的企业会实施“走出去”的战略,开展国际化经营,必将有更多企业变大变强,进入世界500强。3. 拓宽企业发展空间企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场,开辟新的发展空间。随着经济全球化的发展,不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向,这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场,在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找
24、新的顾客。4利用外国资源企业在海外市场可以寻找更优质的人才、资金、技术等各种资源,同时,可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验,积累对顾客需求的认识,由此打造出更强的核心竞争力。七、 企业国际化经营战略的类型(一)按照产品技术的来源划分1.反回头战略当国内某一产品的市场需求量很大,而国内该产品的生产技术落后,生产规模很小时,企业通过引进国外先进技术,改造落后产品,扩大生产规模,满足国内需求。随着生产规模的扩大,生产成本大大降低,产品具有了价低而技术又比较先进的优势,在国际市场上具有了较强的竞争力,因而可以打入国际市场,包括技术输出国市场,这就是所谓的“反回头战略”。实施这一战略要注意两点:一
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