ERP企业管理模拟实习报告.doc

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1、 企业管理模拟实习报告题目失败中成长学生姓名刘柳学生学号9所在组别A小组名次6所在班级会计1112班指导教师王锦霞实习时间2014.10失败中成长班级：会计1112班 学号：9 姓名：刘柳一个星期的时间，从对ERP沙盘一无所知，到能了解模拟企业管理，从差点儿破产，到成功扭亏，ERP沙盘实习就像一个玩心跳的挑战，拉动着团队中每一个人的心。在实习过程中，随着企业的成败波折，自己心里也有很多的感触和想法，善于总结才能真正有所收获，所以我想从以下几点来阐述，我对于ERP实习的感受。1 企业简介我们小组是由宿舍成员和宿舍好朋友一起组成的6人公司我们RS（Rising Star）公司， 带着Running

2、 Money的口号，持续而用心地在和沙盘折腾着。Rising Star，象征着冉冉上升的星星，必然绽放璀璨的光芒。Running Money 意即“奔跑吧！金钱！”1.1 角色介绍由宿舍大姐曾雯茜担任本公司CEO，二姐陈嘉欣担任生产总监，学霸小妹龙菲菲担任财务总监，细心九九郭思婷担任采购总监，本来就想做市场营销的我顺理成章地成为了我们公司的CMO营销总监，雅姐同时作为我和菲菲的助理，担任商业间谍和财务助理两个职位，责任重大。每个人都在自己恰到好处的位置发挥着作用，接下来就是企业运作的时候了。1.2 企业规划本公司以生产P类产品为主，本着稳中求胜的目标，以扩大生产线，加大生产力度，适应市场的发展

3、，协调好生产与市场之间的关系，争取最后的胜利。由营销总监做好市场拓展规划、以及产品开发计划以及销售计划，在与生产总监和采购总监协商，并做好生产计划的安排的时候，恰当地做好广告投放数额。争取到本地市场老大地位稳固，同时开发区域市场、国内市场，跳过亚洲市场，直接开发国际市场，抢占国际市场的商机，争取能够在最后成为国际市场的市场老大。也一直在争取着本公司在本地市场中独占鳌头的市场地位。虽然最后因为决策失误，没能把本地市场老大的位置一直坐下去，也没能成为国际市场老大，但是在这个过程中，我公司不断总结深入，在获得盈利的同时，不断地提升自身生产力，建设了十条生产线，购买下两个厂房，生产力不断加大，为提高销

4、售额奠定了基础。1.3 执行情况在做好企业运行规划之后，便是具体的执行了，我想通过以下数据对我们在比赛日创业板中的企业运营情况进行报告。1.3.1 生产情况我们在刚开始学习运营在运营版上操作的时候，不敢赌生产线进行太大的变更，也就只是在原来的全手工线的基础上，升级了一条全自动生产线和半自动生产线。对生产线投资小了，后面的问题就来了，总是广告额投放过多，有资格抢占商机多大订单，但却因为生产力跟不上而导致我们公司一直不敢和别人争大订单。在总结了运营版和第一次的创业版的经验之后，我们在比赛当天，直接借到足够的贷款购买大厂房，为公司购买大厂房，建设4条柔性生产线，方便转产以及提高生产效率，为争当市场老

5、大奠定厚实的生产基础。1.3.2 物流情况物流、生产、营销以及财务有着不可分割的关系。没有怎么去了解其他小组的物流采购总监做得如何，我们小组的物流总监那是绝对一流的。她切切实实地做到了各方面工作的沟通交流，在做好物流采购工作的同时，顺应生产和市场开发的需要，做好采购计划，及时反馈原材料信息，和生产配合好工作，共同为市场服务。也因为物流总监的细心工作，让我们在比赛日的4条柔性生产线能够恰到好处地发挥它的作用，没有浪费我们的巨额耗资。1.3.4 营销情况作为我们公司的营销总监，我对于这方面情况的算是比较了解的。在刚开始操作运营版的时候，因为不够了解市场状况，也刚开始接触ERP，甚至不知道市场预测要

6、怎么看，只是听了别人说不能投放太多的广告，于是在接手公司后的第二年只投了1百万的广告在本地的P1市场，争取到6个P1的订单。P1本来就价格比较低纵然利润率不算太低，但是销售收入不可观，利润率再高对于公司发展来说也是徒劳。所以，我们公司在运营版的时候很快因为现金不足而濒临破产了。在经过2天的刻苦钻研琢磨，我似乎有点看透了市场动向，也能够清楚的知道自己作为一名营销总监，对于公司的发展应该要有怎样的想法和规划了。因此在比赛当天，在开始比赛之前就已经想好了我们公司要什么时候开始开发什么产品、拓展哪个市场，如何拓展市场才能保障企业获得最大的盈利，如何才能让企业在公司运营濒临亏损阶段以最小的生产成本扭亏等

7、问题。并在每年年初开始探索下一年的各个市场各个产品的市场饱和容量、平均销售价，并做好本公司在下一年的市场广告投放量以及各个投放广告市场中计划夺得的订单数目、计划的价格以及计划的利润额，再根据自己的计划上下限与生产总监和物流总监计划好下一年度的产品原材料采购数目以及制定生产计划。比赛当天，我们每年的销售情况如下：年份销售额利润额广告投放额利润率第一年第二年6635130.第三年11868120.第四年11771120.第五年975590.第六年16095200.59375共计558324660.根据以上数据，采用图表的形式能更清晰明了地展示本公司的销售情况变化：利润额变化如下图：利润率变动如下图

8、所示：广告投放量如下图所示： 根据以上图表，我们可以看出我们公司的销售额和利润率基本都处于上升的位置，然而，从柱状图中，可以很明显的看到的我们公司第五年的销售业绩明显下降的原因，就是因为我投错了广告，让我懊悔莫及。我们没有开发亚洲市场，而是跳过亚洲市场直接开发国际市场，想要出奇制胜，却没有想到被自己的乌龙所羁绊，影响了公司当年的运营，也影响了小组整体的成绩。不过也在这一次失误中，让我学会了和团队的同事共同处理好紧急状况，临危不乱，把公司的损失也降到了最低。1.3.3 财务状况 根据观察所有小组的情况，几乎所有小组在第一、二年都是没有盈利的，而最后的胜者，都是在市场中抢占了先机的那几个公司。我们

9、小组最后的所有者权益排名第六名，不好也不坏的成绩，在筹划失误、投资失误的情况下，依然和公司同甘共苦煎熬过最难捱的那几年一起看到最后可以纳税的盈利的成功，有种破釜沉舟的开阔感。2 个人总结在初始ERP实习的时候，公司一直运营得异常艰难，小组内也有点意见不一致的感觉，在创业版开始之后，纵然有改变生产线，也有做好公司各部门的沟通交流工作，但是却总会出现生产赶不上市场需求，公司资金链断开，现金供应不足等问题，使得公司的运营步履蹒跚，几乎濒临破产。我一直在思考着关于市场和生产之间的问题，却不知道要怎么样才能更好地去抓住市场机遇，为公司的发展截得最佳的机会。最终，在公司高层的共同商讨中，我们做出了重大的决

10、定，在比赛日的创业版运营时，大胆举借长期贷款，保证厂房和生产线的建设以及原材料的购买，根据市场计划及预测，逐步开发，全线开发我们所需要的市场及产品，在选单的时候，和物流、生产总监做好沟通交流，共同商榷抢到最适合本公司的订单，为公司的盈利一步一步夺得商机。只是因为时间问题，在练习的时候我们没有能运营到第六年，也就没有能够知道，在市场预测的最后，真正的赢家是靠哪个产品哪个市场的，所以我们放弃了P4产品和亚洲市场的开发对我们公司来说损失挺大的，至少在别的公司P4产品成熟时，我们仅仅是靠P1、P2、P3产品和他们同时拥有4个产品，尤其是P4是高投资、高利润、高回报、高风险的这样一种性质的产品的情况下，我们没有P4这张王牌去和别人竞争市场老大就像以卵击石一样困难。破釜沉舟似得成长，离不开团队的共同协作，更离不开每一次失败后的用心总结。就像ERP实验室讲台上写的，ERP智慧人玩的游戏。ERP沙盘，挑战的不仅仅是个人的对于游戏的操控，更多的还有团队集体智慧的体现。在这个过程中，我自己一直不断地去总结和思考，为公司的顺利运营作出自己一份力量的同时，也在这样的思考中，去为自己的想法添上了新的翅膀。感谢ERP实习，新的挑战，新的经历，心的回报。失败中的成长，才能刻苦铭心。