B组创业计划书.doc

《B组创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B组创业计划书.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 组长：邵风华 组员：杨莎莎、陈佩佩 董盼盼、于云海 孙肖衣风来袭服装店具体介绍目录：第一章 项目介绍第二章 Swot分析第三章 店面的选址第四章 店面的装潢第五章 进货及进货的渠道第六章 营销策略第七章 投资金额分析，每月费用分析第八章 风险评估第一章 项目介绍 在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。人与人之间的第一印象就是对方的着装与长相，因此，一个人在各种场合的着装能够体现他的品位、档次

2、、美学修养和综合素质，可见服装对人的重要性，更别说爱美的女孩了，我们的店是设在大学城商业街，面向的消费群体是具有高素质但经济实力相对较弱的女大学生，大学生追求“时尚、潮流、个性”，花最少的钱买到自己喜欢的、独一无二的衣服是每个顾客的愿望。我们的店是折扣店，经营女装。“窈窕淑女坊”第二章 Swot分析Swot市场竞争分析优势：企业本身比较有创新性，能够吸引更多顾客，达到更大的收益，对于服装的种类样式多且数量少，降低竞争，增加回头客，对于外部，因为是大学生开店，对于同是大学生，比较了解彼此的需求，所以欣赏度近似相同，我们会进行调查，开发更多新式产品，来吸引顾客。劣势：在企业内部，由于人员的不专业，

3、对行业的不熟悉，容易造成客户的流失，从而失去市场，在外部竞争相对较多，而且品牌店在人们心中根深蒂固，不容动摇，所以我们店的影响范围较小。机会：通过对品牌的创新和进一步对本行业的了解，发掘企业潜力，影响市场需求。威胁：顾客较为单一，而且地理位置较偏僻，知名度达不到，影响产品销售，从而影响企业利润。第三章 店面的选址一个人流量大的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！这里虽然人流量大但大都为学生，消费能力为中低档，我的定位就是中低挡符

4、合市场需求。店面的租金也不高1000元/月，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。第四章 店面的装潢 店面装潢关系到一

5、家店的经营风格，及外观的第一印象， 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象

6、快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 第五章 选货及进货的渠道一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大

7、体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“端午”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、 进货渠道：新店开张暂时只在济南洛口服装

8、城进货，同一城市就近方便，等日后销量上去，在去青岛即墨批发市场等其他货源更充足的地方进货或进行网购。第六章 营销策略一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围学校散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去

9、搭配；量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；橱窗里的出样要经常更换。 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法：（1） 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2） 增加其下次来店的可能性

10、传达每周都有新货上架的信息、 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满100元送一只女士手袋（获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满200元及以上打8.8折等，或者个人累积消费300元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为

11、主，过季货为辅）（5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，端午等最佳时间 。第七章 投资金额分析，每月费用分析 1据计算可初步得出服装店开业启动资金约需9600元（场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，进货成本及其他费用等4000元）。2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3每日经营财务预算及分析经过预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日销售额为500元。第八章 风险评估 本店位于大学城商业街，原有的各式服装店已形成了一定的销售规模，拥有一定的顾客群，想要在这片市场中拥有自己的一席之地，不仅要在开业当天以独特的方式让大家光临本店，更要让顾客们从此记住我们的店，要将我们的店独特的经营特点保持并一直进行下去，成为整个商业街独一无二的我们的店是女装店。要想牢牢吸引住时尚女大学生的眼光，就一定要保持我们店内产品的新靓、独特，坚持“此种商品只有一件”的原则，让前来消费的顾客均能拥有完全属于自己的服装而不必想与其他人撞衫。长此以往，我们店也会形成一定的销售顾客群。这时候就要对老客户进行回馈，让顾客感受到，我们的店是人性化的服务，牢固建立商家与顾客之间的关系。