2023年经典创意的营销策划方案.docx

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1、2023年经典创意的营销策划方案2023年经典创意的营销策划方案（精选19篇） 2023年经典创意的营销策划方案 篇1 一、活动主题精英生活圈系列活动之品茗论道，以茶会友二、活动宗旨人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中放开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友情。尊享茶友会为客户挚友搭建了以茶为媒介的沟通沟通平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的安逸，在此抛开苦恼，留下欢乐。三、活动目的通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国

2、际实现无缝对接，为客户供应高品质服务，增加企业与企业之间的沟通，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户沟通平台，对维护客户关系供应契机。四、活动流程(当日依据实际状况有可能进行流程微调)14：0014：30来宾签到14：3514：45茶艺、古筝表演14：4514：50主持人入场分组命名14：5014：55活动承办方致辞15：0015：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶15：1515：45第一道茶品鉴及竞答15：3016：00有奖猜茶活动：品茶猜茶16：0016：30其次道茶品鉴及竞答16：3016：45有奖猜茶活动：闻茶识茶16：4517：15第三道茶品鉴及竞答17：1517：30最佳团队颁奖

3、五、主办单位主办单位：某某茶叶博物馆茶友会特殊支持：某某某某国际六、活动时间和规模20某某年某某月某某日下午14：00-17：30参加人员：30人左右七、活动地点某某某某国际多功能厅八、活动模块此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参与活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户沟通融合其中。1、三道茶品鉴本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动起先后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及

4、品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进行沟通，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动茶品鉴互动方式：基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将根据优胜者累计分的形式进行评比，最终获胜者团队将每人获得一份礼品。1、茶学问抢答(3轮)老师设计关于该道茶的4个问题(共12题)的学问抢答，各小组参加抢答后，举荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分;同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示嘉奖。2、猜茶互动在每道茶起先前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品(如古树滇红)，分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员

5、，经协商同意看法以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分嘉奖。2.2、品茶猜茶：选取一款口感特殊，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名(如凤凰单从)。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分2、穿插以古筝观赏、茶艺表演等协助环节。邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。3、团队命名方式活动筹备组提前为活动小组打算小组名，邀

6、请各组代表抽签选取九、拟参加活动人员年销售额在3000万人民币以上的企业业主;全省部分银行部门主要负责人;某某茶博馆茶友会精英生活圈会员;某某某某金牌客户;活动工作人员;十、拟邀请表演嘉宾茶道介绍老师 ：待定古筝老师：待定各茶席表演：(待定)十一、宣扬方案1、活动前期活动起先前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预报;活动起先前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;活动起先前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中2、活动中期活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信挚友圈发布并转发3、活动

7、后期活动结束后第一天，某某某某、某某茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻十二、精彩亮点1、 茶艺表演热场，吸引客户留意力姿态美丽的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。2、互动活动贯穿始终活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动起先便设计多次邀请客户互动的环节，使参与活动的客户嘉宾始终处在兴奋且留意力高度集中的状态，提升客户的参加感，增加活动的趣味性。3、小团队的设计将客户有安排地分组，并在活动过程中绽开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟悉，融合，也可以增加客户参与活动的团队

8、意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。4、环节紧凑，留有悬念活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户留意力高度集中的2小时内，全部的活动都将紧凑设计于其中。 2023年经典创意的营销策划方案 篇2 (一)开业活动1、主题：星星相映，买一送一。2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚实行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被

9、抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了广袤的空间。(二)主题活动1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年

10、。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。(三)卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，举荐人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。3、效

11、果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。(四)节期活动1、元旦节“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的实惠。2、春节“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。3、情人节“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花

12、和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动节“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的实惠(凭劳模证书)。5、老师节“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7.9折的实惠，并获一张特制的贺卡。6、国庆节“国家，大家，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的实惠。广告策略对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和

13、加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必需符合大众的“口味”，这是制定广告策略所须要仔细把握的。1、广告基调聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”本质、本味、本色，以及“三情”乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。经探讨，聚缘火锅的广告基调定格在其标记色调的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热忱豪放。”2、广告知求点所谓广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所供应的服务信息传递给预想中的目标客源，以

14、此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。一般说来，广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告知求点：七星高照!现分述如下：汤料本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。菜品养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。器具品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。服务热忱、真情、亲情，推崇

15、“惜缘为贵”之看法。管理一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。加盟交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。3、广告发布实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和敏捷性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。详细广告发布内容、形式和支配如下：第一阶段推品牌形象通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往

16、开来。(1)开业前的广告发布通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。(2)开业时的广告发布一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采纳印刷宣扬品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣扬品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加趣味性和保存性。(3)开业后的广告发布待经营进

17、入正常状态的状况下，实行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象某着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。其次阶段推概念此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告知求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。 2023年经典创意的营销策划方案 篇3 一、活动目标为感

18、谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享创建硕果。二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象:支行全体存款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

19、3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可

20、参加抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。三、活动支配活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点某，视为客户自动放弃。五、活动宣扬(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动

21、的询问。 2023年经典创意的营销策划方案 篇4 一、指导思想着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣扬，规范市场行为，保障产业平安，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。二、主要目标1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。4.开展“提质量、树品牌、保平安”为主题的教化活动，全

22、市企业、合作社、果农受教化面达到100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和平安。5.宣扬赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标记证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%运用地理标记证明商标。三、主要措施(一)大力发展合作社，提高果业产业组织化程度1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。4.支持合作社参与各种展示展销活动，组织合作

23、社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争全部的果业专业合作社都组建专业采果队伍。6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。(二)主动培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体1.培育扶持龙头企业。依据加工分级包装贮藏实力、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮助企业建立固定的原料基地，形成相对稳定的购销关系。3.支持、引导企业和果农

24、建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，削减腐烂率。4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参加主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。(三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广运用地理标记证明商标1.在对外广告、宣扬推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一运用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一运用“世界橙乡-”形象标识。2.规范果品包装物的运用。(1)包装物上必需明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。(2)包装物必需明示生产企业、地址和联系电话。(3)核准运用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必需标明该标记编号。(4)对

25、全部加工营销企业、合作社运用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。3.大力推广运用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标。(1)全部果品加工营销企业、合作社全面运用地理标记证明商标。(2)加大地理标记证明商标运用的宣扬及扶持力度。(3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标的运用实行授权运用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权运用企业严格根据地理标记证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。(四)开展“提质量、树品牌、保平安”主题教化活动，严厉打击早采、催熟、染色等行为1.搞好宣扬教化，通过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣扬片、印发宣扬资料等形式，加大宣扬力度，教化果农和经销

26、企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。(1)对全市全部贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。(2)落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，实行定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包平安的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、责任到人。(3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟

27、、染色的赐予嘉奖。5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快惩罚，并进行媒体曝光。(五)加大宣扬推广力度，主动培育赣南脐橙、甜柚品牌1.依据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中心电视台开展赣南脐橙营销广告宣扬。2.支配资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣扬。3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣扬赣南脐橙、甜柚，实行免费品尝、免费赠送、参加公益活动等形式进行宣扬。4.申报甜柚为省驰名商标。5.帮助做好第三届国际脐橙节的有关工作。(六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设1.着重抓好

28、西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，达到“五有一无”目标。(1)有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出肯定区域作为赣南脐橙专销区，特地销售赣南脐橙和甜柚。(2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌，公示内容包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。(3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，特地组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一运用赣南脐橙地理标记证明商标箱标与果标。(4

29、)有宣扬方式。在专销区要通过横幅、宣扬单等各种宣扬方式宣扬赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。(5)有联动爱护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，形成产销两地爱护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。(6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣扬，宣扬时间连续1个月以上。(七)建立完善的市场信息平台由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，支配专人收集

30、产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，通过网站刚好发布营销信息，强化产、销信息沟通。(八)主动开拓国际市场1.主动培植出口加工企业。重点培育一家有实力的企业成为出口企业;激励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇实力。2.激励企业走出国门，到国外举办和参与各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应服务。(九)加强领导，强化督查调度1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农

31、粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，详细负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。2.加强脐橙营销队伍建设。依据省市场开拓的须要，加强营销力气，增加编制，聘请3-5名专业人员，建设一支实力强、懂营销、会管理、善沟通、有主动性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中支配50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣扬、新闻发布等营

32、销活动和嘉奖果品销售有功人员和企业。(十)严格考核考评1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，责任落实到各成员单位，实行开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成果突出的龙头企业，赐予表彰和资金嘉奖。3.对主动参加果品市场营销，工作仔细负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，赐予表彰嘉奖。 2023年经典创意的营销策划方案 篇5 对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就如何将以上所说的营销模式应用

33、于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应当顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应当那里得到呢?这须要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、

34、施工业主对施工的过程特别关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特别值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以实行照片的形式，也可以实行短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关切另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣扬，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应当对自己的工人进行必要的包装和宣扬，实行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣扬，提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，肯定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这

35、个方面，要想方法放大对材料的整合实力。证明企业所运用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣扬，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者特别关切的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至接受，并进一步实行购买行为。还要有肯定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，

36、这为企业的利润供应保障。最终，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。其次个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺当的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行刚好有效的处理，以提高客户的满足度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是特别值得重视的。不仅是对老客户的关切，更是开发新客

37、户的最好途径。宣扬公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是打算不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的缘由影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入学问营销的内容。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣扬，有利于大众对企业的现场管理，增加大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地

38、营销。3、材料展示许多消费者对企业全包及半包所运用的材料都有肯定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者供应全过程的材料配送和验收，以及施工现场运用状况。再配套老客户的评论，特别有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣扬，更应当深化到施工现场，增加可信度。四、情感营销中国是一个情感深厚的国家，人们特别注意情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是须要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成挚友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这须要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必需

39、负起自己的社会责任，专心去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的实惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创建华蜜的家而努力。我们装修的是一种华蜜感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。五、学问营销企业在这方面的功能是必需的，而且是简单实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客肯定的装修学问与理念，定期举办装修课堂，把装修高校向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应当一心一意的为客房着想，如此以来，客户才会信任企业，让企业

40、赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是特别重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员专心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法找寻到自己的优势，找寻到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去仿照，去超越你，无法保持许久的竞争优势，体现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上找寻差异化，这是有肯定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能

41、也是我们找寻差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创建的是一种华蜜感，为追求营造华蜜、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细微环节。对于施工的差异化，我们追求的也是细微环节的完备，对施工的每一个细微环节进行剖析，找寻我们的强项，进行包装宣扬。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产

42、品的地方，这确定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣扬以及对施工管理过程的每一个细微环节的包装宣扬都特别重要，只有这样才能解除客户的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必需把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。1、环节限制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完备，虽然不行能，但努力是必需的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完备，员工要努力，组织者更要努力

43、，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响终归是有限的。所以组织者必需对每一个环节不遗余力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合实力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必需全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。2、配套服务全部的活动，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影

44、响了整个活动安排。活动必定要有花费，企业必需对每个活动提出要求，并赐予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必需有自己的目标，依据目标做投资预算。比如某个小区，打算完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么应当是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也应当做，只有这样才能保证目标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，支配好时间。其次要求针对性的培训。要求全部参加营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是详细的实施，为了保证活动高质量的完成，必需有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置现场布置特别重要，这不仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行具体的规划，每一个细微环节都要留意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是肯定不能缺少的。这里列出一些主要的元素：户型图 假如是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，根据不同的风格进行设计，而且每