银行行长竞聘演讲稿4篇.docx

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1、银行行长竞聘演讲稿4篇【银行行长竞聘演讲稿材料一】国际胜利学大师卡耐基曾经说过：不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。靠着这句话，也靠着25年的工作阅历，今日我满怀信念和激情地参与第七支行副行长岗位的竞聘，自信有实力挑起这份重担。下面我分为四部分进行汇报。一、个人简况：我叫，今年42岁，中共党员，本科文化程度，经济师职称，工程师任职资格，现任第七支行办公室主任、行长助理。二、主要工作经验及业绩：1981年，我被安排到启明支行从事储蓄工作;1986年任启明支行场站储蓄所所主任;1989年8月被调入启明支行储蓄科，先后从事计算机管理、外勤、美工等工作;199

2、6年5月，被任命为启明支行科技科副科长，主持科里工作;1999年4月，被任命为启明支行营业部副主任;XX年4月，任启明支行营业部主任;XX年7月至今任启明支行办公室主任，兼启明支行党支部书记、党委委员、行长助理等职。参与工作25年来，我勤奋敬业，锐意进取，在领导和同志们的帮助下，取得了一个又一个好成果。特殊是自XX年我担当支行办公室主任以来，面临着新的课题，新的挑战，我不等不靠，以主动的心态投入到办公室工作中来。我主动帮助行长制定了本行的工作安排，使各项工作得以推动和落实，我编纂了绩效考核方法、员工轮岗换岗管理方法、各部门岗位责任制、违规违纪员工惩罚管理规定等规章制度，并负责落实执行，使支行走

3、上了规范化、科学化的管理轨道。出台了行政印章管理制度(请客户依据自己的状况进行修改)，对历史沉积的印章进行清理，使行政印章步入规范化管理轨道。我还主抓了支行监控系统从模拟信号到数监控系统改造、110报警系统和金库指纹鉴别系统的建设，提升了支行平安防范手段;我还独创了二线人员轮番押运库款方法，解决了支行多年的双人押运、枪弹分管问题，削减了平安隐患。在支行领导的支持下，我领先开展了二级分行之间员工的学习沟通活动，提高了员工的工作技能，开阔了员工视野，取得了较好的成果。一份耕耘，一份收获。XX年度我的考核成果为良好，XX年度考核成果为优秀，XX年度考核成果为良好， XX年我被支行授予优秀共产党员荣誉

4、称号。三、竞聘优势和条件：1、具有肯定的政治素养和个人修养。我在银行战线上工作已经整整25年了。在这25年的工作生涯中，我时刻注意加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪遵守法律，深受行领导和同事们的信任。此外，我还仔细学习和领悟国家关于银行业发展的路途、方针和政策，增加了金融工作者的使命感和责任感，坚固树立了金融工作者的形象，自觉履行一名共产党员的义务，努力使自己在思想上和行动与党中心和行党组保持高度一样。2、具有比较全面的专业理论学问。自参与工作后，我始终就没有停止过学习。1987年，我考入工商银行金融管理干部学院，进行了两年的金融大专班学习，1996年，我考入中心

5、党校，进行了两年的经济管理本科班学习， XX年，我参与了探讨生本科班的学习。这么多年系统的学历教化和金融生涯，使我具备了肯定的经济金融理论学问，比较全面地了解和驾驭了经济、金融、法律学问，熟识银行相关业务的操作流程，对新学问、新业务的认知和接受理解力较强，同时也造就和培育了现代商业银行的经营管理理念，这些为我接着做好下一步工作供应了牢靠的保障。3、具有比较丰富的银行工作阅历。从参与工作那时起，我就工作在金融系统。25个寒来暑往，25次花开花谢，使我对银行的各种业务及业务流程都有了较为深化的了解和相识，并在实践中积累了丰富的银行工作阅历。在详细的工作中，无论遇到什么疑难麻烦问题，我都能够运用自己

6、所驾驭的学问和技能，做出刚好、妥当、合理的处理。我想，丰富的工作阅历是做好工作必不行少的。4、具有较强的组织、沟通、协调及管理实力。我有近20年的银行基层领导的经验，先后担当过储蓄所主任、支行科技科副科长、营业部主任、办公室主任、行长助理等职务。不同的领导岗位和不同的工作经验，熬炼了我较强的协调、组织、沟通与管理实力，使自己初步具备了一个领导所必需具备的基本素养。此外，我还具有全局意识，喜爱看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我信任这些对我做好以后的工作将大有裨益。四、工作设想：假如组织和领导信任我，让我走上支行副行长的领导岗位，我将在支行行长的带领下，主动搞好支行内部管理，练好基本功，唱好

7、重头戏，走好关键棋，简洁来讲我将做好四个到位：1、摆正位置，转变角色到位。作为一名支行副行长，既是支行行长的二传手，又是分管工作的主攻手。工作中，我将全面落实科学发展观，仔细贯彻执行总、分行的经营策略、思路和各项规章制度，帮助行长组织制定本行工作安排，保证经营目标的实现和工作任务的完成。同时，做好分管业务工作的组织推动、业务指导、监督检查和内控管理工作，我将依据本行经营发展目标和上级行专项考核指标，结合本行实际组织开展业务经营活动，逐步强化资本、风险和成本约束，切实有效的防范和限制经营风险，提高经营管理效率。2、提高竞争意识，抓好营销到位。随着邮政储蓄银行的建立，我行的竞争也将变得激烈。为此，

8、我将依据市场经济学的二八法则和第七支行的地域特点，组建一支特殊能战斗的客户经理队伍，亲密关注动向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避开营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户量体裁衣，全面做好营销工作，力争保持我行的主导地位。3、创立品牌，优化服务到位。近年来，由于种种缘由，我行与军队基地的关系有些淡化。我上任后，将充分发挥我是马兰的子女，熟识马兰基地经济环境和干部战士的优势，实行如下工作，加强服务，拉近关系，增进鱼水情：一是加强与有关首长的友好协作关系;二是加强与主要服务管理机关、基地财

9、务处以及各个团站单位的友好协作关系;三是供应优质的服务，加强业务的协调发展。此外我还将完善服务功能，在服务上做文章，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。注意对大客户的服务工作，尤其是要注意细微环节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到一对一特性化、亲情化服务的便利和尊贵，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，常常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝愿，使第七支行的服务更加人性化。4、强化管理，提高素养到位。工作中，我将在原来基础上接着规范工作流程，健全管理营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好业务的连接，保证员工思想

10、、内控、客户和业务的稳定。要组织员工仔细学习现代商业银行经营理念和有关学问，了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销学问、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学学问的浪潮，打造一个学习型的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的方法，努力创建有利于改革发展的和谐环境，建设和谐银行。风月有情时间荏苒，山长水远时不我待。我年轻有为，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和全体同事们的无限信任和期盼，我将不负重托，不辱使命，以百倍的信念和百倍的努力，在新的工作岗位上发奋

11、图强，锐意进取，使我们的支行百尺竿头，更进一步!【银行行长竞聘演讲稿材料二】敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好!不管等待我的将是怎样的结果，但我能够参与这次竞聘副行长的时候，就已经感到了非常的荣幸和华蜜，我应当感谢行里的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我走上了干事业的征程，应当感谢在座的各位师长和同志，他们的激励和帮助使我从有志气到有肯定实力充溢信念地参加竞聘。感谢大家!首先，简洁地介绍一下我自己。我叫，今年39岁，高校本科学历，中共党员，现任经营业务科科长。1986年我毕业于湖南省银行学校，同年被安排到市工行解放路支行工作，做过储蓄员、信贷员、?等工作，历任信贷

12、科副科长、科长等职务。后经自学考取了湖南经营管理干部学院、湖南农业高校，获得了本科学历。工作中，我总是勤勤恳恳，有一分力出一分力，全力以赴地做好本职工作，多次被支行评为先进工作者、被市政府授予优秀信贷员等诸多荣誉称号。今日之所以敢走到讲台上，竞聘副行长，我认为我已经具备了竞争这一岗位的很多优势，我有实力，有信念，有决心胜任这个职位。我的优势主要有：1、思想进步，政治素养过硬。我在银行战线上工作已经整整18年了。在这18年的工作生涯中，我注意加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪遵守法律，深受行领导和同事们的信任。此外，我还仔细学习和领悟国家关于银行业发展的路途、方针和

13、政策，增加了金融工作者的使命感和责任感，坚固树立了金融工作者的形象，自觉履行一名共产党员的义务，努力使自己在政治上与党中心保持高度一样。2、酷爱银行事业，具有丰富的工作实践阅历。参与工作18多年来，我在工作中时常告诫自己：爱行就要敬岗、敬岗就要敬业、敬业就要精业，在工作中，我总是全身心投入到自己所酷爱的这份事业中。18多年来，我从事过众多的岗位，对工行的业务，特殊是信贷部的业务了如指掌，烂熟于心，具有丰富的实践阅历，取得了不俗的业绩。如(请举例说明)。我所带领的信贷科被市政府授予优秀先进集体荣誉称号，我也得到了市行领导的表扬和激励。我感觉竞聘副行长我是有这个实力的。3、具备扎实系统的金融理论及

14、营销学问我知道，做好银行工作，光靠热忱是远远不够的，还须要具有扎实的理论学问，这样做起工作来才能左右逢源，游刃有余。同时，学问经济日新月异，金融体制改革不断深化，银行业的竞争越来越激烈，如何使自己跟上银行业发展的步伐，只有不断给自己充电，更新学问。我通过中专、大专、高校本科三个阶段40门金融课程的系统学习，驾驭了货币银行学、经济法财务管理等多门专业学问，并利用业余时间自学了市场营销学等操作性强的金融业务学问，它们构成了我比较完整、扎实的金融理论基础。通过多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的实力。4、具有较强的领导实力和组织协调实力。我有7年中层领导工

15、作的历炼，历任信贷科副科长、科长等职务。多年的支行机关中层领导工作，使我具备了较强的管理实力和综合协调实力，对领导一职有较深刻的理解。同时，18年的支行工作实践，也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务学问、管理水平、领导实力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。这些都更加坚决了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学学问，所驾驭技能，做好每份工作的决心，为下步工作开展打下了坚实的基础。5、我具有现代商业银行复合型人才所具备的综合素养。除具备系统的金融专业学问，较娴熟的计算机应用技能外，XX年的信贷科工作经验以及7年信贷科副科长、科长的工作经验，使我具备了较强的人

16、事管理实力和沟通协调实力，在当好支行历届行长参谋助手的同时，也熬炼了自身的全局观念和综合推断实力。6、我具有担当副行的信念和决心。信念和决心是事业的保证。办任何事情只要有信念和决心就没有什么做不了的，没有什么干不好的。18年来，我兢兢业业，勤勤恳恳，满怀信念的工作，在各个方面都取得了一些成果，深得行领导和同事们的信任。但成果只能证明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我情愿接受更大的挑战和重任。所以，我有信念和决心当好副行长。在这里，我也情愿坦诚地把自己已经相识到的不足之处汇报给大家。主要是处理冲突的阅历还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和阅历，虚心求教，多视察，多

17、思索，加以弥补。请领导和同志们信任，既然我自己能相识自己的不足，也就肯定能努力克服，不断完善自己的人格。假如领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新。在这10分钟之内，我实在无法向各位领导汇报各项详细工作怎样组织。我想假如竞聘胜利，我将做到：第一，真诚讲团结，帮助行长搞好工作。同事之间，支持、谅解和友情比什么都重要。在团结方面，肯定要摆正位置，正确任何和看待自己，当好配角，胸怀全局，当好参谋，听从领导，在工作中和生活上肯定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其留意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。其次，以三个听从要求自己，以三个一

18、点找准工作切入点。三个听从是特性服务从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。三个一点是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力找结合点，当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点;当行领导之间看法不一样时，我会从几位领导所处的角度 和所表达意图上去领悟相同点。做到对同事多理解，少埋怨;多敬重，少职责;多情义，少冷漠;刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，指责的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝合合力。第三，处理好方与圆的关系。 方是原则性，圆是敏捷性。对人要圆，

19、做到四容;一是容言，将逆耳之忠言牢记于心;二是容事，任劳任怨，缩小自我;三是容人，对别人的失误或过错，取宽容谅解之心，要雪中送炭而不落井下石;四是容短，多容别人短处，多学别人特长，多体谅别人难处。对已要方，做到严谨处事，不该说的不说，不该看的不看，不该问的不问，不该听的不听，不该拿的不拿。第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习的工作作风。一屋不扫，何以扫天下?工作中我将努力的以身作则，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分的敬重，给他们一

20、个宽松的发展和创建空间。我将用制度和岗位职责去管理我的下属，让他们像圆规一样，找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样，给人以暖和;像竹子一样每进一步，小结一次。好风凭借力，送我上青云。我情愿借这次竞聘的东风，扬起达到成功彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，假如我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所诚心酷爱的银行事业，千锤百炼终无悔，献身何惜人憔悴!感谢大家!银行行长竞聘演讲稿范文银行行长竞聘演讲稿（2） | 返回书目各位领导、各位同事：大家好!感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会!为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我符合支行行长职务。我现年

21、*岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势：一是工作经验丰富。参与工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股闯劲。我始终把爱岗敬业、开拓进取作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众看法的品行。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有

22、股钻劲。在长期的银行工作中，我干过x年的，干过x年的,无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己充电，考上了湖南财经学院的在职探讨生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将快速找准自己的位置，尽快进入角色，仔细履行责。一、领先垂范。村看村，户看户，群众看干部。作为基层行的

23、领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注意自身的修养，以身作则。要有坚决的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素养，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚恳，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。二、抓大放小。抓大，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要冲突，突出重点;放小，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。抓大放小可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充溢副职工作，熬炼中层干部和一般员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的

24、工作创建性。三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些约束。随时了解驾驭职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的骄傲感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公允、民主、和谐、择优的工作环境，建立能者上、平者让、庸者下的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主子翁意识和集体归属感。四、敬重员工的人格。详细做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最珍贵的是相互理解、敬重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深化其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。

25、要以生活上的关切换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚意换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的看法和建议，恳切接受员工的指责与监督，要让员工觉得在你手下工作有平安感，不会因说真话、提看法而被另眼看待。二是正确把握激励与指责。任何时候都不损害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，刚好赐予确定，增加其自信念;对因非主观缘由造成失败的员工，不要求全责怪，要激励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观缘由使工作受到损失的员工，指责要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采纳有损其自尊心的语言和语气，要让员工相识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯

26、贤，反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。五、加强学习.学习的内容主要三方面：一是学习金融学问，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本学问学习，主动探讨金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业学问水平，把自己培育成真正的银行家;二是学习相关学问，金融是特别行业。凡是经济领域范围的部门学问都要有肯定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础学问等，提高自己综合素养。三是学习政治理论，马克思哲学学问，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自己政治素养。各位领导、同志们，

27、上述几点是我对支行工作的思索，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，主动工作。感谢!银行行长竞聘演讲稿银行行长竞聘演讲稿（3） | 返回书目支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分

28、为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中

29、心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来

30、更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比。其次，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改

31、变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利实力在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深化到

32、各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。三、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷

33、成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，安排与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、加强内控基础管理，防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持

34、风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、加强员工队伍建设，提高员工素养和网点服务质量员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素养。如定

35、期组织点钞、辨钞、汉输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。接着推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到主动的促进作用。我信任,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的同心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办肯定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点

36、业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！银行行长竞聘演讲稿银行行长竞聘演讲稿（4） | 返回书目支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化

37、。我行XX年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商

38、业银行，金融竞争异样激烈。经过XX年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对

39、存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的vip客户;对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高vip客户的占比。其次，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客

40、户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利实力在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深化到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。