销售宣传策划书范文3篇.docx

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1、销售宣传策划书范文3篇21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。商家要如何做好销售活动?下面是第一范文网小编为你带来的销售宣扬策划书范文，欢迎参阅。 销售宣扬策划书范文1 一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾

2、客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营

3、运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品.2.赐予适当数量折扣激励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣扬：1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起

4、顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注意卖点的广告宣扬即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实

5、施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 销售宣扬策划书范文2 一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高-潮，举办超级市场接力大搬家，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的爱好，引导选购产品，以达到促销效果。(二)接力大搬家活动在A、B、C三地实行，借此活动将进口家电，重点引向国市常四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优

6、异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!家电!2.S.P.诉求：买产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司家电国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄1

7、5广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。(四)POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办经销商说明会为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活动地区在国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.接力大搬

8、家幸运奖额(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4接力大搬家幸运奖地域分布区分次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。(四)活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放

9、，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15CF试搬状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖缘由：早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高-潮。3.参与资格及方法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买家电方可参与，对全部*公司产品均有相互促销作用。B.让消

10、费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。E.*公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)猜猜看部分任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与

11、上次超级接力大搬家改进之点1.*公司、*公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办经销商说明会，幸运券之安排，当较为妥当匀称。4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为10分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以接力大搬家来销，且媒体选择趋于大众格调。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加

12、强。10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。八、预算安排(一)活动部分1.奖额150000美元包括接力大搬家奖额及猜猜看奖额。2.杂项11000美元包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.S.P.费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用1.报纸180000美元2.电视节目170000美元3.SPOT170000美元4.杂志12500美元5.电台50000美元总合计：735500美元注：整理

13、费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1.报纸部分为协作*公司家电市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。2.电视部分变更过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做大众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3.电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟

14、采纳英语、中文协作播出。 销售宣扬策划书范文3 一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣扬推出联想针对高校市场的新产品IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培育客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球其次大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是高校生市场，年轻白领市场与教化客户市场。其中，高校生市场成为联想公司发觉的新蓝海，也成为其重要的市

15、场之一。由我们的调查显示，在海南高校，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校内市场潜量为320.87台，同时超过60%的高校生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校内市场，领先占据高校市场，在该细分市场上建立品牌优势，供应了良好的市场沃土。2，竞争状况目前，海南高校海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场肯定的市场份额，详细市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威逼将成为其能否顺当进入校内市场，并在校内市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将

16、运用SWOT分析法确定联想公司在海南高校海甸校区市场的基本状况。四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代高校生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、嬉戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌傲慢，很好的激发觉代高校生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，特性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完备结合2，价格策略赐予适当数量折扣，激励多购,校内团购，情侣购机，实惠3，销售渠道在校内内设联想校内店并设专业询问人员，网上订购线下直销，大大便利电脑购买和售后修理服务4、广告宣扬实行针对海南

17、高校的，新奇有效的宣扬方式如：通过互联网校内BBS宣扬;校报和校广播站宣扬;活动前期的气球攻势;五，详细营销方案活动一，前期宣扬气球攻势打造找寻联想活动，事后由校内BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣扬效果目的：品牌宣扬，让高校生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在高校生心目中树立品牌形象，取得高校生价值认同;同时，为我们的NBA激情仲夏活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣扬工作。详细实施：气球攻略届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有联想

18、ideapad祝海高校子学业有成字样的气球，让整个校内在一夜之间被联想公司的气球妆点的格外漂亮，同时，也让大家保持新奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家解惑，告知大家活动规则，只要在气球中发觉有联想开拓卓越联想全球pc领袖联想Ideapadfuninlife等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的NBA仲夏活动现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣扬并说明我们的下一个活动NBA仲夏的时间地点等(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣扬点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣扬点设置在L2教学楼过道宣扬品的设计与制作：气球中的小纸条：由团队成员完成，

19、填写纸条中的内容;气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;预期效果通过7个宣扬点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣扬的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期盼活动的实行。简洁可行性分析：1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;2、设置的宣扬点A、B、C、D以及旅院宣扬点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果活动二，联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能

20、体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣扬联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，促销活动;活动对象:全部在校高校生活动时间：周六周日10：0017：00活动现场布置:运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南高校海甸校区的三个一般球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此营造出神奇、动感的感觉，形成强大的吸引力。联想阳光服务天使实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参加活动的同学都能有所收获。现场产品销售实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值实惠;激励团购，人数多多实惠多多!简洁可行性分析:1、活动场地由校体育部批准供应，可供运用一天。2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，很多人对于涂鸦都很生疏。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校内内有一个健康向上，主动主动的新的品牌形象。3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有深厚的爱好，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。4、工作人员在前期宣扬过程中已全部招募完毕。