2023暑假社会实践报告 大学生实习总结.docx

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1、2023暑假社会实践报告 大学生实习总结2023暑假社会实践报告 高校生实习总结（精选6篇） 2023暑假社会实践报告 高校生实习总结 篇1 我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀激情地参与了暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。暑假起先

2、不久我便在西安市水利防汛部进行了为期一周的暑期社会实践，在自己的视察和工作人员的帮助下学到了许多在学校学不到的学问，对水利防汛学问有了更深一步的了解。防汛抗旱办公室作为各级防汛抗旱指挥部的常设办事机构，其主要职能：一是刚好精确驾驭汛情、旱情、灾情;二是提出防汛抗旱年度和阶段性工作看法;三是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱工作的确定、指示和防汛抗旱调度吩咐。因此，防办不仅是政府指挥防汛抗旱的重要参谋部，同时也是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱吩咐、确定的详细办事机构。防汛值班是防办工作的一个重要环节，其工作质量的凹凸，将干脆影响防汛抗旱工作的成败。汛期简单突然发生暴雨洪水、台风等灾难，而且防洪工程设

3、施在自然环境下运行，也会出现异样现象。为预防不测，各级防汛机构均建立防汛值班制度，使防汛机构刚好驾驭和传递汛情，加强上下联系，多方协调，充分发挥枢纽作用。防汛值班是汛期中各级防汛抗旱指挥部驾驭汛情动态的前哨阵地，是防汛抗洪的重要非工程措施，是各级领导指挥决策的主要依据来源，是一项非常重要的防汛工作，是确保汛期平安度汛的关键性环节。它的主要工作有以下几点：(1)了解驾驭汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、灾情。详细内容是：雨情、水情：按时了解实时雨情、水情实况和气象、水文预报;工情：当雨情、水情达到某一量值时，要主动向所辖单位了解河道堤防、水库、闸坝等防洪工程的运用、防守、是否发生险情及处理状况

4、。灾情：主动了解受灾地区的范围和人员伤亡状况以及抢救措施。(2)按时报告、请示、传达。根据报告制度，对于重大汛情及灾情要刚好向上级汇报;对须要实行的防洪措施要刚好请示批准执行;对授权传达的指挥调度吩咐及看法，要刚好精确传达。(3)熟识所辖地区的防汛基本资料和主要防洪工程的防卫洪水方案的调度安排，对所发生的各种类型洪水要依据有关资料进行分析探讨。(4)对发生的重大汛情等要整理好值班记录，以备查阅并归档保存。(5)严格执行交接班制度，仔细履行交接班手续。(6)做好保密工作，严守机密。实践期间我觉得他们的工作总体上做的不错但我也发觉了目前防汛值班工作中存在的一些问题，擅自离岗，脱岗，迟到早退现象时有

5、发生。有的工作人员工作看法不仔细，工作期间从事其他事情，究其缘由主要是这些人员在思想上不重视，没有相识到防汛值班工作的重要性，认为防汛值班可有可无，殊不知这就犯了一个重大错误，防汛值班决不是可有可无的，没有防汛值班就不会在第一时间对灾情做出反映，从而最大限度降低灾难损失，爱护人民生命财产的平安。对此我建议应加强防汛值班纪律建设，克服麻痹侥幸思想，仔细实行防指调度指令，根据防汛预案，切实做好各项防汛打算工作。为确保信息畅通，防汛关键时期实行24小时防汛值班，要求防汛值班人员肃穆防汛纪律，尽快进入防汛角色，在值班期间不得擅自离岗，杜绝空班现象。遇有问题要刚好上报，并仔细做好值班记录，保证防汛信息畅

6、通。防汛值班人员须严守值班规定，不得擅自离岗，玩忽职守。并做到：刚好接听值班电话，主动查阅有关网站信息，刚好了解并核实水情、雨情、险情和灾情，并做好值班记录;遇重要信息、较大和重大事务时须刚好向分管或上级领导报告;对上级来电、电传和下级请示除做好登记外，须刚好送有关领导批阅;接听电话要礼貌、热忱，维护好单位形象。防汛值班人员要爱护好有关设备，娴熟驾驭运用方法，严格遵守设备操作规程，确保设备正常运行。一旦设备出现故障，须刚好向有关领导报告，并快速解除故障。值班人员要按时进入工作岗位，因故不能到岗，应提前请有关人员替班，或向带班领导报告，恳求调班;交班者要向接班者简要说明值班状况和待办事宜，未向接

7、班者交班，不得离岗;接班人要细致查阅值班记录，刚好完成待办事宜。在汛期，山洪灾难易发区应在下述几个方面加强防汛值班：当地政府及防汛指挥机构各行政首长和相关责任人，要根据法律法规及有关责任制的规定到岗到位，切实履行各自职责，实行一切必要的法律行政措施，组织指挥防洪抢险。加强警戒区的巡查、监测，对警戒区、危急区，特殊是山洪灾难易发区的雨量站、主要河流、各险工险段，要实行24小时不间断的值班，要依据须要随时向指挥部报告雨情、汛情、灾情及险患的发展状况，随时报告抢险、排险进度，人员疏散转移安置等状况。当状况紧急时，各级防汛指挥机构应加强值班力气，增加防汛抢险人员，抢险队伍应整装待发，成立机动抢险队，肃

8、穆防汛纪律，听从吩咐听指挥。常常进行防汛紧急会商。面对险情高发期，防汛指挥部要常常进行有领导、专家等参与的防汛紧急会商，分析防汛形势，制定防汛抢险的决策方案、措施等。短短的一周实践很快就过去了在这短短的一周中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，深化学习领悟了三个代表重要思想，继承和发扬了高校生勇于实践的光荣传统，树立和落实了科学发展观。用实际行动赢得了社会的认可和好评，也通过走进基层、走进市民了解了更多现实问题，树立了正确的成才观，这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也特别严峻的摆在了我们的面前，现代

9、社会所须要的已经不再是单纯的学问型人才。时代给予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的实力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教化制度还有我们本身使我们缺乏志气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个学问与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业?时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。 2023暑假社会实践报告 高校生实习总结 篇2 一、前言今年七月五日上午考

10、试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年高校生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。安静的日子虽欢乐也让我隐隐有了对将来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践阅历的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我马上联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司支配我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。(一)实践概况实践单位：长虹电视成都销售分公司实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日实践目的：初步相识社会，提高自身素养，积累社会实践阅历，为日后真正步入

11、职场打下基础实践任务：专卖店负责电视销售工作(二)实践内容及成果我主要负责长虹电视的销售，在公司支配的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台渐渐变为1台，3台，6台(三)实践单位简介长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国一五期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电

12、综合产品与服务供应商。20xx年，长虹跨入世界品牌500强。20xx年，长虹品牌价值达到583.25亿元。长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流淌工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和120xx余个服务网点;融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔

13、及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区供应产品与服务。(四)实践内容摘要7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本学问，传授销售技巧，沟通技巧。我仔细视察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最终胜利卖出产品。遇到不懂的地方，主动请教业务经理。回到住处后仔细总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导激励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调整至演示状态。这样，一天的工作起先了。

14、真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。二、实践主要收获和体会(一)实践收获1、良好的沟通实力促成销售的胜利微笑是人类最美妙的表情，当我面对每一位生疏的顾客，微笑总是能帮助我消退惊慌，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有爱好的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过主动询问，耐性倾听得来。接下来精确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺瞒顾客。2、熬炼了胆识通过这次实践活动，我的胆识更大了，勇于和顾客攀谈

15、。我发觉顾客们并不像当时想象的那样冷漠，只要你镇定自若的应付，沟通会很开心。记得实习时业务经理曾告知我，肯定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的胜利。3、提高了抗挫折实力刚起先促销时，我没什么阅历，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当时的雄心壮志不见了。可是，假如我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。失败是胜利之母，从哪里跌倒就从哪里爬起，我始终这样激励自己。吸取阅历和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。渐渐地，我可以卖出机子了。4、提

16、高了自信念没有自信的人，难以创建事业的胜利。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信念来自实力。当我对产品了如指掌，驾驭沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。5、知己知彼百战百胜对自己的产品驾驭到位还不够，要清晰自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发觉本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得成功。(二)实践体会1、实力更靠培育或许我们不是天生具有做某些工作的实力和素养，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你肯定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事

17、只怕有心人。有意识的培育自己在某方面的实力，你肯定会有所收获。2、工作须要激情激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，假如我们没有激情，就很难接着坚持下去。拥有激情，工作的热忱高涨，在出现困难时主动找寻解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。3、主动服务当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更须要促销员主动出击，耐性地询问，并向他们举荐适合的产品。假如我们不主动主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客

18、感觉到我们的真诚和热忱，让他们找到作为上帝的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。(三)一些建议1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司常常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当须要人才时，能够刚好调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行学问更新。2、 建议公司提高售后服务效率。一些老顾客常常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客渐渐对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满足，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客三、 总结通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的

19、艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最终一学年的高校生活中肯定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成果来报答父母。其次，我发觉自己成长了很多。没有经验风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我起先敢于面对困难、接受现实、做出努力、变更自己。再者，工作不是口头上的事情，是须要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆识。实力的培育是须要这些美妙的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，特别感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。 2023暑假社会实践报告 高校生实习总结 篇3 一、实习单

20、位及岗位简介纵横广告有限公司位于XX省xx市电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括尽然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满足是我们永恒的追求是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在起先的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广

21、告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好

22、和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业

23、务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独

24、立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去尽然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为惊慌而干脆索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，

25、我无地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习。三、实习主要状况及体会要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还须要以下的因素：1、强硬、专业的业务学问对业务员来说，销售学学问无疑是

26、必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣2、先推销你自己再推销产品据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户

27、记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来探望。所以我出去探望客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到3、信用是业务员胜利的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺瞒上帝一百次，但你肯定不行以欺瞒客户一次。记住：客户

28、总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比巧语花言更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。4、信念，坚持究竟是获得胜利的最终麻

29、烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的起先。业务工作不会有完结篇，它只会一再从头起先。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错,问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪慧不能，人们对一贫如洗

30、的聪慧人司空见惯;教化不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。

31、现在回头看走过的这好像也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人讪笑过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经验了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分相识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+

32、12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到贵姓?时，得这样回答：免贵姓*还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只

33、有不断学习才能不断进步，活到老，学到老，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，变更自己的学问结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。实践报告相关文章：​ 2023暑假社会实践报告 高校生实习总结 篇4 这个暑假让我感受颇多的是，经验了一些事情让我变的更加成熟了。想起以前干过的事情和一些想法都感觉自己好无趣。由此，明白了学校要求社会实践的良苦专心。人不能恒久活在家人和挚友的爱护下，以前也是有过实践，但或者是亲戚或者挚友的特殊照看下活着就是在离家近的状况下，不会受多大的委屈，你做错了，没关系，我帮你改

34、过来，我替你打圆场。每次实践完成后，感觉就是累，知道一些相关行业的基本学问，还有挣点小钱。上缴国库一些后，剩下的就自己挥霍掉了。对社会的相识就是好人许多，很和谐。这次的实践，虽然还是会有人这样问：你还在上学?我禁不住就想：这句话是褒义还是贬义?但是大多数的时候，我都认为这是说，我实力不够。须要多积累阅历。终归立刻就是大三的学生了。再然后就毕业了，我须要找到一份稳定的工作，为家人，为自己，为了以后的人生之路。最近北京青年热播，我想他们重走青春之路是为的什么?我们是不是应当相识点什么?我们的青春是不是要自己把握好，以防但我们回首青春时后悔万分?何东始终在找体力工作，常常失败，我在想干自己不擅长的工

35、作是特别困难的。生活就是从事的自己喜爱的工作，干着自己喜爱的事，和能够和谐相处的人生活在和谐的社会。何西的到处多情我想未必不是一件坏事，我在生活中也是会这样，能帮就帮，不能帮的就不要落井下石。看到何南，我就想像两年后，我们会不会像他一样到处碰壁，或许我们不如他，因为我们没有独创作为武器。对于何北，既爱又恨，这个人物塑造的，和我妹妹很像，自以为是，听不进任何人的话。这次社会实践对我影响最大的是思想上的成熟。地球没了你照样会转，企业没了你照常运行，别人没了你最严峻只会难过一段时间。自己的确没有你自己想的那样重要。但也不是一点价值也没有的。我很庆幸，但有人说我须要你，那我会觉得，我并不是没有用处，我

36、还有点价值。专业学问虽然用不上，但在体力劳动方面，我可以献出我的一份力。就算是没有进行学业深造，我也可以养活自己。虽然世上最贵的是用智力赚钱，我信任只要勤奋钻研，刻苦学习，肯定会很优秀的毕业。你不是整个世界，但是世界上有人须要你。在对待别人的指责和冲突面前，有一句话，很能解决这个问题。我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利。我不能阻挡别人不同的观点，当看法发生分歧的时候，作为新人，我想我是处在一个相对弱的一方，很有可能是我错了。所以我一般都会听他们的看法，把自己处在一个学习者的位置，放下傲岸的自尊，虚心请教。我觉得我收获的不是我把这项工作完成了，而是学会了解决方法，生活的看法，不要总是端着

37、，要适时地学会放下，多问，多学，不懂就问。没有神么丢脸的，这里主要顿悟的就是放下你那昂扬的头颅，多听听别的看法。刚才提到生活看法，我觉得不要过分较真。前几天去超市买东西，把一个键盘膜存在储存柜里，不贵，就五元钱。再回来去的时候，发觉小票不管事了，怎么刷就是打不开。最终找的还原人员帮着打开，发觉东西不见了。我说这是谁的责任呢?大妈说，你应当没关紧，让别人拿走了，要不你就去调监控录像，看看是谁的责任?我现在下班了，让保安领你去吧。我没觉得什么，都不简单，就让那大妈走了，和保安进了监控室。我想说的是，关于这个存储柜的事，假如我没关紧，让别人拿走了，总会有人把柜子门关上，那关上后，我的小票是有效的，还

38、能把门打开。问题是，我不能的打开了，我当时就说，假如是我自己用小票打开的门，发觉东西没有了，我自己会负责。但事实不是这样的，我要的是一个说法。这件事已经过去了，听说看法不好的员工被惩罚了，经理致歉。再次去的时候，没敢存包，但看到柜子上，贴上了许多留意事项，对工作人员帮顾客开门也加强了规定。我突然觉得我好想干了一件对商场有益的事。生活，为生而活，为活而生。不要计较一些对自己无关紧要的事，也不要好高骛远，踏实的过好每一天。对得起自己，对得起自己的良心。对待一些不公允的事情的时候，如，小月月事务，彭宇案，良心最重要，不要让自己以后有心理压力，罪恶感就行。不要过分较真哦。如何与人相处方面，我发觉自己似

39、乎越来越宅了。这可不是什么好现象。帮挚友的幼儿园开孩子的时候，在教化问题上起了冲突，和挚友正吃起来。挚友噎了我一句，心里感觉怪怪的。我们从小一起长大，关系很好。我突然发觉，在平常，我也有时候，顶的挚友说不上话，不管我说的有理还是没理。在宿舍有时候会和许多人顶一个人，那是他们的感受应当和我一样吧。总以为是挚友就随意开玩笑，但也是要留意的。怎么说呢，真诚待人，遵纪遵守法律，不做损害人民利益的事情。在家庭方面，我始终把这个暑假看作是我最终一次暑假在家。以后可能就没机会了。所以下班后，做饭，打扫卫生等等，只要是能帮父母一点就算一点。感觉做的不错，爸妈嫌弃我的次数少了，哈哈。在家，总感觉没有平安感，有时

40、会闹不清，父母的感情是好还是不好。妈妈常常和爸爸吵架，当然也和我，嫌我们乱放东西啥的，一点小事，就能吵。弄得我，觉得婚姻，恋爱是件很可怕的事情，家庭琐事烦死人。又觉得，妈妈宠着爸爸，因为爸爸不会做饭，从不刷碗，从不洗衣服。我弄不明白，爽性就不弄了。但是看到父母辛苦，还是很心疼的。我会好好努力，孝敬父母。在工作方面，我是抱着打基础，找退路的方式来的。我对将来从事什么工作不知道，对什么是自己喜爱的工作也不知道，对适合什么样的工作更不知道。所以俺始终在尝试。在尝试的过程中，发觉对幼师这个职业的看法有了很大的变更。从一个什么都不会的娃得向他灌输加减法，英语，拼音，汉字，让他们对世界有一些新的认知，不光

41、是吃喝玩睡，很麻烦的。我佩服幼师，向他们致敬。同样这个职业也在考察哦你的耐性，很兴奋我坚持下来。同样，导购员这个职业，强调的是服务，对产品不熟可以渐渐学，但是你看法不好就会被炒的哦。我学的是第三方物流，属于服务业。这个职业让我学会顾客或许是错的，但是你肯定要敬重对方，不给别人找麻烦，不要和不讲理的顾客计较来贬低自己。我边干边选择，什么样的职业不属于自己，什么性质的工作自己干不来….同样也在感受着各行各业的辛苦和辛酸，感受着，品尝着，理解着，这在自己以人为善，理解他人的方面加了一块砝码。也在努力学习，不虚度学业方面扎了一针强心剂。我现在对将来充溢信念。虽然在起先干这个工作的时候，各

42、种不适应，各种麻烦，还会受点委屈，不过适应一段时间，总会有所成就。所以还学会了坚持。我在努力找寻自己的人生，也在不断地加强自己的实力，有所收获，也发觉自己欠缺许多东西。想起士兵突击里的一句话，不抛弃，不放弃。当面对两个选择时，抛硬币总能凑效，并不是因为它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你突然就知道你希望的结果是什么了。这句台词带给我的影响很大。人生面对各种各样的选择，我们有时必需考虑后果，不论是工作，学习，生活，所以，听从自己的心，别像北京青年一样，付出代价重走青春。有段时间，我始终在想生活是什么?在军校的一个同学说他的生活憋屈，遇到一个很烂的班长，不懂人情世故，感觉很压抑。

43、初中同学说，那个TA不懂我，感到很委屈。有的同学边工边游，有辛酸也有欢乐。我觉得，生活就是一个过程，重要的是你经验过什么，旅途的风景，不管是过程很好，结局很烂的事情，还是过程很惨，结局很好的事，随着时间的推移，你在转过身来看：呵，当时的自己好二啊，或者想不到我还干过这么帅的一件事……我思索着并且正在进行着，给生活给予更多的意义。 2023暑假社会实践报告 高校生实习总结 篇5 一、实习目的希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中相识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓

44、展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论学问，在社会竞争中，熬炼和提高自己的实力，更重要的是评估自己今后的事业方向。二、实习要求通过社会实践，娴熟专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中相识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。三、实习单位概要1、广告的简介：广告是为了某种特定的须要，通过肯定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣扬手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是

45、商品生产者、经营 者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占据市场、推销产品、供应劳务的重要形式。2、公司介绍：文化有限公本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。四、实习的感受走出校门，踏入社会，迎接挑战将来的我。我怀着兴奋与激烈交加的心情拿着简历投向了文化有限公司。我应聘进入到文化有限公司进行了为期半个月的实习活动，

46、进行学习。从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有五六家，还包括一些未知客户群。当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。以下是我的实习日记以及参加的主要客户的设计项目的工作状况。第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境

47、，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣扬册的设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满足，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于阅历不足，我在起先的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了一些琐碎的思索。五、实习结论及建议广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌特性，进而在消费者心理