2023年顶岗实习周记范文.docx

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1、2023年顶岗实习周记范文2023年顶岗实习周记范文（精选17篇） 2023年顶岗实习周记范文 篇1 不得不感叹一下的是时间的快速消逝。这一周，我有了新的收获，那就是创建了不少自己的第一，第一次上机，那是星期二，那个小小师傅在钻孔，对好刀，调整好距离在挤压往下钻孔，我看的手痒痒的，就过去说，让我来试一试把，感谢学校，感谢老师在学校的时候支配了金工实习的工作，以至于在这里能够很快上手，领悟工作要诀，向下的压力要匀称，压下一个距离后要把刀推出来，这是为了排去钻出来的铁屑，还有在钻孔的时候，一手向下压钻头，另外一手记得往孔里加冷却液，一种乳白色的水基冷却液。第一次去仓库借工具，因为有许多的工具组里配

2、备的并不全面，虽然借来并不是自己在运用，但是还是很有成就感的，这或许也是熟识环境的一个环节吧。收获不小。 2023年顶岗实习周记范文 篇2 实习周记第一周通过惊慌的面试，我最终如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我支配的老师比较理解我现在的心情，立刻带领我熟识出纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对许多业务都不熟识，老师给我讲的第一课便是现金收付时要须要留意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有

3、学会辨别真币假-币，虽然单位有验钞机，但机器只是协助工具，验钞机检验过后必需在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，具体写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是许多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟识各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。实习周记其次周通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我变更了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简洁的。这一周我的主要学习任务是

4、跑银行。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最终便运用到在学校学到的学问了，那便是登日记账。把每一笔款项细致仔细的登记在账簿上。实习周记第三周这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也特别劳碌

5、，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然惊慌劳碌但我也感觉到从没有过的充溢，在全部人都劳碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我最终成为财务科的一员。实习周记第四周加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的缘由，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含模糊糊一语带过。最终在老师的逼问下，我缴械倒戈道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不行避开的。这多数企业中自

6、然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹白条的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊!面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。实习周记第五周老师立刻就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处开心，但师傅领进门，修行在个人。即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前叮嘱我，掌管钱不是小事情，全部与钱有关的东西都必需细致仔细，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严峻，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要刚好打电话问我。

7、原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。 2023年顶岗实习周记范文 篇3 第八周这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情，间或也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己一直比较内敛的原因，与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了数十次经验之后，进步了不少，再加上同事们的激励与帮助，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴满足。 2023年顶岗实习周记范文 篇4 制模组的工作就比省模组忙多了，虽然来到这里已经一个多星期了，但是基本没有自己独立完成一项任务，能够做的了的还是打下手，传递

8、工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少：制模组是一个独立的小团队，独立负责整套模具的加工装配，组里配备有四台铣床，两台粗铣，两台精细铣床。就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作，比如钻运水孔，顶针孔，呸料的粗加工小镶件的加工等等，组员的组成是一个老师傅就是组长，一个工作了十年的老工人，这个老是工龄上的。三个工作了二到四年的小师傅，和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧，我倒是和最最小得工人谈的最多，每天都跟在他身后站站工具相识的倒不少了，这里的一点是铣床叫罗床。 2023年顶岗实习周记范文 篇5 第一周进入航星自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了

9、，也渐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采纳的一种自动化限制设备，通常对布料进行加热，冷却，保温等。这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却特别多，各种须要留意的事项也许多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中须要留意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形态，对于晶体二极管还要留意不能够焊接得太久，否则简单把二极管烧坏。除了上述的这些，我还学习了数字万用表的运用，以及一些贴片式电阻的读数。例如

10、一个贴片电阻的读数为1002,这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应当为10k,前三位为有效数字，最终一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些相识，如一只瓷介电容上面标有104,其电容容量为：100000pf,即0.1uf.经过一个多星期的实习，让我感觉到了学问的重要性，我要不断的学习，来提高自己的专业水平。其次周这是工作的其次个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩嬉戏，就度过了一天。这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周相识了

11、不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573,8双向3态缓冲电路74ls245,74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了许多的8255/8155/8251等芯片的时候，担忧8031的数据驱动实力不足，所以就运用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增加其驱动实力。这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周娴熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与限制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还

12、要加强专业学问的学习才行。第三周时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简洁的电路原理。对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是特别的忙，特别的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，终归才一个星期一篇。这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括许多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的运用，在出厂产质量是否过关，这都须要质量检测人员细心的检测。有这个星期，最让我一件难忘的事情是

13、：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说，这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来特别大的隐患，假如这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。我听了觉得特别的惭愧，同时也暗下决心：以后做事肯定要细心，绝不能抱有侥幸的心理。第四周来这间公司实习快一个月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的修理。因为一个偶然的机会，负责管理生产的主管对我说，有一批坏的返修的机器，你去试一下修理吧。接触了修理，才发觉这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那

14、么难，因为在我修理机器的过程中，发觉大部份的问题都是比较简单解决的，例如电源部分没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。还有三天就可以拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是许多，只有几百块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉肯定是特别的快乐的。第五周进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应当和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。终归只懂一样是不够的。在这个星期里让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了也许的了解，能够弄清它的工作原理。它是

15、用pic单片机来进行限制继电器，然后以开关量输出限制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt100外接，用来限制染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满意一般染厂的所需，而且价格也很便宜。我所接触到的染色机电脑型号为kb30d/led,是一种换代的产品，产品设计的思路很简洁，外围电路也较简洁，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是特别的广泛的。我已经确定了自己的毕业设计题目为用单片机来限制的一种电子产品，详细是限制什么，还须要依据四周的环境选择一下。 2023年顶岗实习周记范文 篇6 这周，实习再次步入正轨。参观教学已经结束了，

16、这周是对上几周的经验进行一系列的资料查找与探讨，对于房产业的一些概括。一.房地产行业1、开发房地产行业的基本形式：(1)买地规划设计外部建设销售物业管理。这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。(3)主要指一些旧楼的改造。(4)用地规划、销售规划。(5)参加土地一级市场整理，一级市场主要是由政府限制的市场。另外，老还特别关切我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。二.房地产企业的性质(1)资金的竞争性房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必需到位，这样才能保证项目的顺当实施。举个例子就是山东的房

17、地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价胜利的只有30家。(2)房地产的文化性地区审美情趣(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。(4)垄断性房地产企业的垄断性主要表现在土地的不行再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不行复制的。(5)组织的社会性在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有肯定的社会性，同时其管理采纳的是多重环节管理。三、房地产开发的流程(1)购买土地(2)对土地进行用地策划(3)分析社区配套设施，主要是依据用地面积确定的。 (4)依据上述条件，进行土地

18、用地规划方案设计(5)施工图设计(6)进行营销策划(7)物业管理 2023年顶岗实习周记范文 篇7 这个星期的工作就要困难多了，也是更忙一些了，怎么说也是在这里混了一个月的人了，比如：在加工钻孔的时候。，自己找钻头，在懒得找的时候就去仓库借，反正当心的运用是不会用坏的，也是省力多了。这里工作有一点很是担忧，这里的模具在装配前都要清洗一番，因为在之前模具表面是要涂抹一层机油用于防锈的，依据相容原理，清洗剂是有机物的一种天那水，主要成分是二甲苯，挥发性极强易燃易爆有毒，是危急品，。将乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙酮、乙醇、丁醇按肯定重量百分组成配制成混合溶剂，称之为香蕉水。纯香蕉水是无色透亮易挥

19、发的液体，有较浓的香蕉气味，微溶于水，能溶于各种有机溶剂，易燃，主要用作喷漆的溶剂和稀释剂。每天都和这样的危急品接触，会不会对身体有害?值得考虑考虑。 2023年顶岗实习周记范文 篇8 时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基本状况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假状况等。3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。4.公司的业余支配等，每个星期的一三五晚上有最新的*免费在二楼的食堂播放等。最终一天的下午和单位签署了

20、劳动合同。工作的地点也去看过了，模模糊糊之间，一个星期过去了。许多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是XX年前亚洲的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是傲慢的一个卖点吧。感觉很不错。 2023年顶岗实习周记范文 篇9 一周过去了，我发觉原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的学问面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必需驾驭的是证券市场的产生，发展，结构，运行，驾驭证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础学问面还算可以，所以在娴熟驾驭证券和证券市场的基础学问，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。之前并

21、没有考虑过要做证券这一行，所以都始终没有去报考这方面的证书，现在起先要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得高校三年时间似乎有点奢侈，没有为自己开个好头，好的安排是不行的。 2023年顶岗实习周记范文 篇10 来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的第一个月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了，在其次个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模，没方法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是

22、重复一个动作，这样也太熬煎人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到肯定的距离后返回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急连忙忙的分开了，有点失败，似乎只记得组长。 2023年顶岗实习周记范文 篇11 来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的第一个月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了，在其次个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模，没方法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是

23、打工仔的心酸一面。省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太熬煎人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到肯定的距离后返回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急连忙忙的分开了，有点失败，似乎只记得组长。 2023年顶岗实习周记范文 篇12 快接近过年了，所以在培训过程的进度上略微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天始终都在图书馆里用心探讨着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我渐渐的起先更了解证券市场的

24、运作。证券市场，牛熊更替。不论牛市还是熊市，在末期都有一种疯狂的力气，这样的市场让人想起几万人同挥红宝书齐声高喊口号的场面-人在大声喊叫时是无法思索的。股市风险大投资需谨慎，看到红旗招展人山人海的场面一再提示我们，没有理智的热忱是可怕的，那是一种有力气的愚昧。 2023年顶岗实习周记范文 篇13 客服人员顶岗实习周记一实习的第一个星期现实与志向的差距接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的起先，是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司起先我的实习生涯。怀着兴奋、激烈地心情，早早的踏上上班的公车，呼

25、吸着早晨簇新的空气，向往着新的一天。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。实习的其次个星期小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事务。比如在

26、接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习的第三个星期初试牛刀在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的

27、客户资料整理，还起先负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般限制在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿接着下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，

28、一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝服力。实习的第四个星期现场操作一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是须要接着回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地探望的，接下来就要起先一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是看法恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终起先理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个

29、电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经验的。只有在克服这个经验后才有可能有更大的进步。实习的第五个星期意外的收获时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对

30、于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。实习的第六个星期新的熬炼经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去探望客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。在动身地前一天我们就要将材料打算好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心

31、里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。实习的第七个星期小的进步经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，

32、渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜

33、利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!实习的第八个星期新的相识在公司里和在学校里是完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都须要一个逐步的从点到面的相识。展览是个很

34、泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当困难的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业实习的第九个星期回顾通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是

35、远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后须要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际实力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于

36、完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不行替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。实习的第十个星期总结经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种迥然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，经常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在仿照阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主见等方面的深化研发与创新。另一类企业则在参与展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销安排指导其工作的开展。但在

37、大多数状况下，原安排工作与展会的实际状况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的缘由反观展会营销工作做得比较精彩的企业，总有一些共性存在：第一步就是依据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最终再从策划的角度考虑资源如何稀奇制胜。其次，制定的展会安排实施组织工作要有弹性，包括对将来改变与竞争的思索，有必要地反馈与调整机制。最终，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。常常听到一些企业主这样埋怨：原

38、来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不行能，让企业主感到懊丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。客服人员顶岗实习周记二第一周我怀着忐忑的心情来到了移动公司实习，这是第一次进企业实习，希望自己能够学到更多的东西。刚起先走进移动公司时，一切都是那么熟识又那么生疏，熟识的是对营业厅的环境的耳闻目睹，生疏的是对一些业务和礼仪还是那么生疏，但心中有种初生牛犊不怕虎的精神，信任只要沟通从心起先，一切都能做到无限可能，幸好这里的同事都比较热忱，她们总是在空闲的时候耐性的教我。营业厅的实习第一周刚起先的工

39、作是当引导员，虽然有点辛苦，但刚走进岗位的新奇兴奋，使我引导工作也做得很快乐。后面三四天就起先跟台席，站在同事们后面看业务受理，虽然看上去有点像保镖，呵呵，但是学到了许多业务学问。其次周其次周，我们起先真正走上台席，办理一些基本业务，师傅站在我们后面指导，手把手教我们如何办理以及一些基本礼仪，让我感受颇深。学会了站立式服务及主动式服务等很多东西，真正体会到顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客恒久是对的!等顾客理念;体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;体会到我们营业厅应当坚持的很多工作准则和行为规范。因此好的营业厅内的营业员必需具备如下几点要素：1.娴熟的业务实力。业务

40、操作的娴熟驾驭是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。2.思想统一，目标明确。即俗话说：大家的心要齐。切不行各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。4.剧烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不行相互推委，要有勇于担当责任的志气。假如缺乏这点，那团队将无法凝合，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。第三周第三周我要在客服中心做话务员的业

41、务培训，为期十七天，负责培训我们的是郑晴师姐。我们就从郑晴师姐的身上感受到中国移动员工无微不至的人文关怀，同时也感受到中国移动员工一心一意服务顾客的服务精神，师姐们在培训过程中始终向我们强调：我们的工作目标就是热忱的服务客户，追求客户满足。从参与培训的第一天起，我们就培训了作为一名专业的10086话务员服务所须要了解的流程规范，在培训期间我感受到中国移动对员工的要求，同时也感受到公司对员工的关怀，第一次亲身感受到中国移动沟通从心起先的企业精神。第四周在上一周了解了作为一名专业的10086话务员的流程规范后，这周我们系统的学习了移动业务基础服务学问，有公司优秀的内训师给我们进行培训，听了每个老师

42、的课程之后，更具体的了解了移动的基础业务，其中包括入网、品牌互转、档案修改、停机保号及复机、补卡换卡、过户、服务密码、预销户重开机、申请销户、卡类业务等等，让我们了解到在受理这些业务过程中须要留意的地方。在培训过程中老师还支配了有关基础业务的课堂练习，更好的巩固偶来培训所学的学问，同时也提高了我们的学习效率。第五周在这周的学习课程中，老师主要给我们具体讲解了BOSS学问库的运作技巧与常用的操作，随着业务发展及系统功能的不断完善，我们从前台运用的学问库的常用功能入手对菜单和界面功能进行熟识，提升了学问库的操作便捷性和界面友好性，熟识学问库查阅的操作和对各项功能实现集中运用，提高了查询的速度。在熟

43、识了基本的界面操作之后，老师让我们自己在电脑上进行简洁的系统界面的操作，进行模拟运用系统软件，并告知我们在服务过程中，如遇到自己不娴熟或不明白的业务时，运用BOSS学问库可以快速的查询到客户提出的要求，进行有效的解答。第六周记得我第一天上班我来到这个人生低不熟的岗位上工作，一切对于我来说都是新的挑战，如何处理好与上级领导和同事之间的关系尤其重要。在这问题上，我得感谢学校的领导，老师的训诲，得益于丰富多彩的校内文化生活的熏陶，收益于各色各样的社团组织工作的熬炼，赐予了我熬炼于发挥的舞台，才让我不会手足措。在进行短短的十几天的培训之后，我们起先上岗接电话了，心里有点小激烈，也有点小惊慌。记得在接第

44、一个客户的电话是，尽管之前有短短的练习，但是在接入电话的时候还是没有那么流利，不过还是信任自己可以做的很好。第七周经过两天的充溢、丰富的营业厅实习后，我频繁不断的总结、思索，也获得了不少的心得与体会。1、培育细致而敏锐的视察力，抓住一切机遇学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员。不少时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过视察来自己学习、自我完善。2、主动主动，作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、帮忙的双赢效果。为此，我频繁主动、主动地参加到一些自己可以胜任的工作中去。当然胜利的实习与我们班组人员的大力帮助分不开

45、，在这里向对她们说声感谢。第八周因为总是在做话务员工作，没有操作营销电话，所以在第八周值班经理让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清晰，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为惊慌，我希望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚起先接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟识，而且与客户对话就是代表移动的形象，那么就要有心理打算去接受用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料，必需用电脑才可以查询，可是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有多余的电脑可以给我用。这无

46、疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态用心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。 2023年顶岗实习周记范文 篇14 时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基本状况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假状况等。3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。4.公司的业余支配等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最终一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，模模糊糊之间，一个星期过去了。许多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是XX年前亚洲的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是傲慢的一个卖点吧。感觉很不错。