销售年终总结报告怎么写.docx

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1、销售年终总结报告怎么写销售年终总结报告怎么写（通用16篇） 销售年终总结报告怎么写 篇1 一年即将过去了，在我们销售部的努力下，我们的销售业绩干脆有了一个大的上升。我们的销售部经理的正确领导，还有我们全部人的共同努力，我们最终完成了上级对我们安排的任务。我们每个人的工作也都慢慢地步入成熟，实力也都慢慢增加了，下一年，我们就会有更大的突破。下面做详细汇报：一.对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创建经济效益。依据年初的工作安排仔细的落实每一项， 年销售部的工

2、作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，探望重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们刚好的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。XX年9月份我到酒店担当销售部经理，XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销

3、售工作。、随着网络的高速发展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药高校，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二.对内管理酒

4、店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并刚好精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三. 不足之处1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;2. 对会议信息得不到刚好的了解3. 在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。4. 有时由于沟通的不刚好信息驾驭的不够精确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到刚好的沟通，从而削减工作失误。 销售年终总结报告怎么写 篇2 一年即将过去，在这一年的销售工作中，

5、我收获了许多阅历，也获得了恨得学问和道理，销售这个工作，在许多人听来可能不太好做，但是，只要我们专心去做，就肯定能有精彩的成果。我们做销售的目的就是吸引别人来我们这里，多多的获得客源，让我们的业绩逐步扩大。提高销量，把工作做的更好。下面是我的总结：在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播之声、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们

6、做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。3. 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中

7、，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。(许久下去会影响公司的形象、和声誉) 销售年终总结报告怎

8、么写 篇3 区政府：依据娄星编22号文件，我局机关编制调整为行政编制19人、事业编制28人、工人编制2人、总计编制为49人。局机关实际在岗在编人员38人，空编11人。因工作须要，起，我局从基层学校和二级机构借调了18人到局机关和新成立的教化资金管理中心工作，实际在岗人员为56人。现将我局机关借调18人的基本状况汇报如下：一、借调18名同志的原由我局借调的这18名同志都是基层学校和二级机构的老师，是通过两条途径借调到局机关工作的。1、通过内部公开考试、考核选调到机关工作。和，我局在干部队伍严峻老化、编制空余，工作须要的状况下，经区委、区政府主要领导同意，先后两次通过公开考试和考核，从教化系统内部

9、选调了陈勇君等11名同志到局机关工作。这部分人都是基层学校有着丰富管理阅历的行政人员和骨干老师，考试报名时年龄大多在35岁以下，都有高校文化，大多有中、高级职称，到局机关后都很快就胜任了自己的工作，工作成果都很精彩，得到了机关全体干部和领导的充分确定，同时，也得到了区领导和相关部门的好评。我局当时确定在内部考试选调这部分同志是出于两方面的考虑，一是从内部管理人员中选调，这些同志熟识教化状况，并有着相关的业务实力和管理水平，比公开招考的公务员能更快和更好的胜任工作，二是从内部选调，暂缓新增编制，多少能给区财政减轻点压力。2、成立娄星区教化资金管理中心抽调到机关工作。，依据娄星编3号文件，我局从基

10、层学校和二级机构择优抽调了7名业务实力强的财会人员到区教化资金管理中心工作，迄今这7名同志的编制也未得到解决，这对教化资金平安管理存在严峻隐患，其他兄弟县市教化资金管理中心均是10人以上正式在编工作人员。二、借调人员编制不解决所带来的问题去年以来，因公务员法的实施和机关津补贴的规范，借调人员没有纳入实施范围，从而这部分人的津贴无法到位，局机关也不行能在公用经费中给他们补足，同时相关财政纪律也不允许，这些人的相关待遇与机关其他在编人员相比就有了较大的差距。而在当时组织选调考试的公告中，我局承诺保证选调人员的待遇与在编干部一视同仁。现在在津补贴规范以后，借调人员的津补贴不能得以落实，这样极不利于调

11、动借调人员的工作主动性，也势必会影响整个机关工作的开展。三、恳求解决借调人员编制的理由1、刚好补充编制是保证我局机关工作正常运转的须要。依据娄星编22号文件，我局机关总编制调整为49人，现实际在编38人，空编11人。我局机关并非人满为患、人浮于事，而是人手短缺且已严峻老化，50岁以上的达18人，40岁以下的仅有2人，相关岗位不刚好补充人员，已无法保证机关工作的正常运转，且再过几年这种青黄不接的状况将会更加突出。我局现在全部解决这11人的编制也正好只是满编，并没有超编。2、我局借调人员的素养是完全能够胜任工作的。借调人员进机关工作均通过了公开考试、考核，且经区委、区政府主要领导同意并参与了组考工

12、作，只是因所招人员岗位工作特别，才只面对教化系统内部有相关工作阅历的人员招考，这些人的思想素养、业务水平、工作实力与在编的干部一样都是非常牢靠的。3、教化资金管理中心定编10人应当按规定到位。依据娄星编3号文件，成立娄星区教化资金管理中心，该中心定编10人，当时是从财政抽调3人，从教化择优抽调7人，这10人应当享受同等的编制待遇。综上所述，特向区委、区政府慎重恳求：1、在我局干部队伍严峻老化、编制尚空余11个的状况下，恳求将在和通过内部公开考试选调的陈勇君等11名借调人员纳入我局机关参管人员的范围，并解决他们的编制。2、恳求将教化资金管理中心抽调的曾和同等7人按娄星编3号文件规定，将他们的编制

13、正式纳入教化资金管理中心，且一并纳入我局机关参管人员的范围。以上看法妥否，请批示。 销售年终总结报告怎么写 篇4 老师们、同学们：大家下午好!新春伊始，万象更新!宁静了一个寒假的校内，因为新学期的起先又变得生气勃勃，充溢朝气。今日，我们团聚在团聚美妙的元宵佳节，实行 x6年春季开学典礼，借此机会，我代表学校，向老师、同学们，致以新年最美妙的祝福：祝福大家在新的一年里身体健康、工作顺当、学习进步、万事如意!在过去的一年里，xx中学取得了令人瞩目的成果。x5年，我们的教学质量高位发展。高考成果一本上线率40%，二本上线率82.1%，地区理科前三名我校占据2席;学考连续六年取得全科合格率100%，位

14、居全省第一，受到了省教化厅的通报表彰;1306班李扬名同学获数学奥赛全国一等奖，数、理、化、生及信息学奥赛也有29位同学获奖。x5年，我们的德育工作成效显著。创文活动喜结硕果，学校获得x4年度市文明建设先进单位荣誉称号;学雷锋、祭英烈、合唱节、足球赛，系列主题活动引领学生成长展示校内文化;社团活动丰富多彩，生物多样性社团获得全市十佳社团称号，模拟联合国社团在全市首届模联大会上大放异彩。x5年，我们的办学条件不断改善。数字校内项目评估通过、宿舍提质、食堂扩容、微格教室改造等基础设施建设不断改善;成立后勤服务中心，申报全市两型学校，后勤服务水平不断提升;申报全市数学课程基地，外派老师出国支教，加强

15、老师培训，师资队伍水平不断提高。透过这些成果，我们看到的是全体老师爱岗敬业、立足课堂，抓质量求发展的劳动硕果;透过这些成果，我们看到的是全体同学遵规守纪、勤奋学习、不怕苦敢拼搏的显著收获。因此，我要感谢大家，感谢老师们的无私奉献，感谢同学们的努力拼搏。所以，我建议，老师、同学们把掌声送给自己，为我们自己点赞，为南中点赞!x6年，是国家十三五规划的开局之年，新的教化改革，尤其是高考改革日益靠近。面对新的形势、新的问题，学校正在制定学校发展的十三五规划，我们提出学校的办学目标是以师生发展为本，努力让每一位师生都能获得胜利。我们要把每一位同学都培育成受欢迎的人，有益于社会的人。为此，学校将进一步落实

16、欢乐德育理念，重视德育创新，努力开创学校德育工作新局面;全面提高教学质量，全面深化课程改革，持续推动才智课堂建设;主动推动制度化、规范化、精细化建设，进一步提高学校管理的科学性、有效性;主动推动和谐校内建设，进一步凝合学校发展的合力。同学们，你们要获得自己的胜利，要成为受欢迎的人，有益于社会的人，也必需要好好的规划你们的学习生涯，规划你们的人生。为此，我提出以下几点建议：1、要怀抱志向，做一个志存高远的人。哈佛高校曾进行过一个闻名的试验。他们在调查中，发觉：3%的人有非常清楚的长远目标;10%的人有明确的短期目标，60%的人只有一些模糊的目标;27%的人根本没有目标。25年后，再次对他们做跟踪

17、调查，结果令人惊讶!那3%的人基本都成了社会各界的领袖;那10%的人都是行业精英，那60%的人大部分事业平平;那27%的人工作不稳定，入不敷出。这个试验告知我们，目标对人生有巨大的导向性作用。作为省内一流重点中学的xx中学学子、将来的湖湘俊杰。今日的学习既是为了自己的生活和前途，更是为国家、为民族、为人类。假如为了个人家庭可言放弃，那么为天下苍生则必需坚持。青年学生的使命，是以惊喜和谦卑之心，努力让自己单薄的生命接通人类。把自己的命运与国家天下的发展联系起来，这样的生命才会有厚度和深度。因此，我们必需要好好规划我们的学习生涯，确定我们的人生目标。2、要学会自主学习，做学习的主子。同学们的学习状

18、态，大致可以分为三类：即自主当家，老师当家，无人当家。推断一个学生学习上的家是否自己当着，主要追问三个问题就可以判定。第一，对于在学的各门课程，孰强孰弱?其次，自己感到弱的学科，主要弱在哪些模块?第三对相对薄弱的内容模块，自己准备怎样弥补?假如这三个问题，都能结合自己学习状况回答出来，对这样的学生，老师是可以放心的。这类学生学习上自己当着自己的家，擅长进行自我反思和调控，他们走进教室坐下来后就知道要做什么，怎么做。思想上成熟懂事，学习目标明确，有着剧烈的实现自我、超越自我的意识。苏霍姆林斯基说：真正的教化是自我教化，真正的学习是自觉学习。目前的你们，最主要就是在学习上立足于无师自通的预习，立足

19、于观点碰撞的听课，立足于真正理解的巩固，立足于全面驾驭的纠错。那么加强自主学习实力的培育，不是要我学习，而是我要学习，要做学习的主子。3、要乐观开朗，做一个拥有主动心理品质的人。要悦纳自己，建立良好的师生关系，同学关系与亲子关系，沟通沟通是一项重要实力。随着身体素养的下滑，学业压力的加重，沟通沟通的障碍，中学生越来越缺乏主动健康的心理品质，缺乏在逆境中成长的实力，心理问题已经成为严峻的校内问题。因此，我们要养成主动健康的心理品质，要能吃苦、肯吃亏，要学会宽容、学会共享、学会合作，要阳光开朗、要乐观向上，要能够传递正能量，要努力构建一个平安、和谐的美妙校内。4、要养成良好的习惯，做一个具备学问分

20、子核心素养的优秀学子。优秀不是一种行为，而是一种习惯，有什么样的习惯，就有什么样的命运。良好的习惯是一个人的资本，随着时间的推移，它会不断增值，你的人生就会不断地享受它的利息。预习、听课、作业、考试、反思、休息、劳动、习惯，细微环节确定成败，良好习惯的养成要从小事做起,从点滴做起，从敬重他人的劳动做起，从捡起地上一片小纸屑做起，从不说一句脏话做起，从认仔细真上好每一堂课，做好每一次作业做起……今日的学校，养成学生良好的学习习惯，驾驭科学的学习方法，这比学问教化更为重要。同学们，新年寄予着希望，开学意味着起先。在寒假里，我们的身体得到了休整，精神得到了放松，学问得到了

21、补充。现在，我们应当用饱满的热忱去迎接新学期的挑战。高三的同学，你们将迎接人生中的第一次大考那就是高考，从今，你们的人生将踏上新的旅程;高二的同学，你们将备战学考，从准高三状态干脆进入高三;高一的同学，你们将在五市十校联考的赛场上与三相学子同场竞技，我期盼你们的表现。老师们，同学们!新的学期已在分分秒秒之中起先了岁月的持续，xx中学也将接着踏上新的辉煌之路。作为校长，我对这所朝气蓬勃的学校充溢信念，对在座的师生充溢信念，对我们的将来充溢信念，让我们携手并进，把xx中学的明天描绘的更加美妙!最终，再次祝全体教职员工节日开心、阖家快乐!祝同学们欢乐成长、学习进步!感谢! 销售年终总结报告怎么写 篇

22、5 时间一晃而过，转瞬间到公司快三个月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经验。在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了大发人不经验风雨，怎能见彩虹的豪气。在对肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而骄傲。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的相识。在7月份杭州高级人才沟通会上相识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。

23、对其它方面就不太知道了，特殊是对化纤行业几乎一窍不通。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了肯定了解。公司的理念被杜总通俗的说明为五个发，的确是很恰当，本人对这一理念特别认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要缘由。在十一年时间实现跨更加展的确很不简单，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝合人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各

24、项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细微环节确定成败让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。依据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，

25、使我相识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达实力、流畅的文字写作实力、较强的组织领导实力、敏捷的处理问题实力、有效的对外联系实力、大型活动的策划及筹备实力。在原来的公司里，许多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲自做，发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。四、不足和需改进方面。虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟识程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的安排和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟识，我也希望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、

26、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创建性做好做扎实，为的发展贡献自己的力气。五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会确定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理干部要变更老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参与外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以变更人的行为

27、，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培育工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，恒久留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。 销售年终总结报告怎么写 篇6 时间飞逝，转瞬间十五天的军训时间已经过去。军训是我们人生难得的考验和磨砺，他不但能培育人的吃苦精神，更能磨练人的意志。我们每天的军事训练内容特别简洁，不过是原地转法、正步、立定、齐步这些基本的动作，这些动作平常看起来特别简洁，而现在做起来却没有那么简单了，第一天

28、下来，我们就累得半死，全身都疼，但是大家没有一个人退缩，都坚持到了最终。其深深体会到了坚持就是成功。通过拓展训练，我深刻的理解到了什么叫团队。在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。假如没有团队精神，这次全部的拓展项目都无法完成。正是大家严格要求自己，留意细微环节、一丝不苟，才能顺当完成。在深深体会到团队协作在任务执行过程中的重要性同时，也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次难得的经验。通过这次训练，最终能真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，同时也体会到个人实力的发展潜力。证明白自己，超越了自己。使我明白，没有不行能，超越自己就能够创建奇迹。我很感谢能通过

29、这次的训练活动有这样一次深刻的体验和有意义的经验。我也能为能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我信任，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面对怎样的困难，我们都能够手牵手共同去克服，因为我坚信：团结就是力气！在此，我真心的感谢学校组织的军训，也感谢我的同学，给我们彼此的支持和信任。诚心祝福我们的学校明天更辉煌、更美妙！ 销售年终总结报告怎么写 篇7 各位代表、同志们：我受公司监事会的托付，向本次股东会作监事会工作报告，请各位代表予以审议。公司20xx年度股东会召开以来，监事会仔细履行公司法和公司章程给予的权利和义务，在公司党委、董事会和各位股东的大力支持、亲密协作下，严格根据公司监事会的工作

30、议事规则办事，忠实履行监事会的各项工作职能，围绕中心，服务大局，紧密结合生产经营、改革与发展等各项工作的实际，集思广益、同心同德，主动谏言献策，为加快公司经济转型升级、转变经济发展方式，争创两个文明建设的新成果做出了主动的努力。现将监事会一年来的工作汇报如下：一、一年来监事会工作的简要回顾。一年来，公司监事会以20xx年度股东会精神为指导，紧紧围绕生产经营、改革发展的稳定大局，全面实行公司三届三次董事会、三届二次股东会所确定的各项工作部署和工作奋斗目标，在事关公司重大决策、原则、立场上，监事会始终能够正确相识和分析公司面临的新形势、新任务、新要求，站在全力维护公司改革与发展全局利益的高度，站在

31、维护全体股东和广阔员工合法权益的立场上，以召开监事会工作会议，深化部室、车间、班组、生产一线调查了解等多种形式，征集股东和员工的合理化建议和看法，以高度负责的主子翁责任感和严谨细致的工作作风，向公司董事会刚好反馈收集的各类信息及状况，并对董事会工作提出恳切的指责看法和合理化建议。监事会成员在参与董事会召开的会议，及其他会议时，对事关公司改革发展、转变经营方式等各项重大决策，旗帜显明、立场坚决，予以全力支持，全力维护公司来之不易的大好形势，主动主动谏言献策，刚好提出看法和建议，为提升董事会在重大决策方面的民主化、科学化、规范化水平，做出了主动的努力。监事会仔细履行工作职责，依照法律和工作程序对生

32、产经营等各项工作进行监督，为公司重大决策和奋斗目标的顺当实施以及实行供应了有力的保障。监事会成员团结一样，亲密协同协作，常常保持信息沟通，做到收集反馈看法渠道畅通。同时，进一步强化了责随意识、大局意识，在各自不同的生产岗位上，带头争当执行公司各项规章制度的模范，全身心投入到大干生产任务的高潮中，以身作则，领先垂范，以不断争创新的生产、工作成果的实际行动，有力促进了监事会各项工作的顺当进行。二、大力提高参政议政的实力，深化基层，结合实际，为顺当实现全面建设的奋斗目标，争做新贡献。20xx年度股东会召开以来，监事会成员在忠实履行工作职责的同时，不断强化自身素养熬炼和提高，以高度的责任感和使命感，把

33、切实维护股东和员工的合法权益作为监事会的工作重点仔细做好。监事会监事长通过列席董事会会议，主动主动谏言献策，想方设法为顺当推动生产经营等各项工作不断取得新成果保驾护航。监事会始终坚持正确行使监督权力，将监督工作有机融入生产经营等各项工作中，严格根据工作职责和程序，仔细办理、协调解决股东提案，有力促进了公司各项工作不断迈出新步伐。监事会认为：一年来，公司董事会解放思想、创新思路，发扬民主，集思广益，做出了一系列重大决策和各项奋斗目标是完全正确的，20xx年是公司发展史上不平凡的一年，在董事长带领下，董事会一班人坚持原则，秉公办事，实行重大事项民主探讨，广泛征求看法，使得20xx年公司全年工作没有

34、因为重大决策失误，给公司及股东，员工带来不应有的损失，董事长更是谨慎行事，勤勉做人，为公司全体员工做出了好榜样。董事会逐步完善、建立健全的工作制度和措施，是完全符合生产经营等各项工作实际的。在董事会的强力领导下，全体股东和广阔员工共同辛勤劳动、团结拼搏，取得了生产经营、改革与发展的应有业绩，全体倍感欣慰。监事会在以后的工作中将不遗余力、全力以赴、全方位支持董事会的工作。监事会根据工作职能，主动参加对公司财务运营工作的监督审查。监事会认为：公司财务工作严格依法办事、制度健全、数据精确、程序规范，客观、公正、真实的反映了公司的财务状况和生产经营实绩。监事会认为：在董事会的正确领导下，各位董事、经理

35、层组成人员能够以公司大局利益为重，恪尽职守、仔细负责，使公司生产经营工作取得了肯定成果，两个文明建设工作有了新的进步，为公司20xx年经济工作实现新的更大发展供应了有利的发展空间各位股东，一年来，公司监事会严格履行公司法给予的权利和义务，做到切实维护股东权益，全力推动公司改革与发展不断向前迈进，忠实履行工作职责，做了一些有益的工作，但距公司确定的各项奋斗目标和工作要求、全体股东和广阔员工的期望还有很大差距，思想上对监事会工作重视程度不够，履职尽责方面做的很不到位，工作经验，阅历都有待提高。我们将在今后的工作中，仔细实行好董事会的各项工作部署，不断加强监事会的自身建设和监事会成员综合素养的提高，

36、解放思想、创新工作思路、转变工作作风，加大监督检查工作力度，仔细负责，扎实有效的做好监事会的各项工作，为实现公司经济新的更大发展作出应有的贡献;为公司顺当转型及三步走战略的实现保驾护航。三、监事会20xx年的主要工作思路。1.紧紧围绕公司20xx年度股东会确定的各项工作奋斗目标和工作任务，围绕中心，服务大局，解放思想，坚决信念，主动主动、仔细负责做好各项工作。要不断提高工作质量，主动发挥主观能动性，主动谏言献策，为顺当实现公司20xx年转型升级和各项奋斗目标，努力营造奋勉有为、开拓创新的深厚发展氛围。2.严格依照公司法和公司章程依法照章办事。为进一步规范公司的各项规章制度，提出看法和建议，要通

37、过列席董事会会议，定期召开监事会会议等有效途径，就全体股东、广阔员工普遍关切的热点、难点问题，进行仔细的调查探讨，刚好向董事会提出看法和合理化建议。对公司的重大决策、生产经营管理、财务管理等方面的工作，充分发挥好监事会的监督、保证职能和作用，促进公司决策程序的科学化、民主化、规范化，推动公司经济平稳较快发展。3.主动主动帮助、协作董事会做好股东提案、督办工作，切实维护好全体股东和广阔员工的合法权益。4.坚持定期检查财务工作，仔细听取生产经营，企业管理等各项工作的汇报，刚好提出整改看法和合理化建议，推动各项工作健康、有序、高效的运行。5.大力加强监事会的思想、组织、作风建设，努力提高监事会的履职

38、实力、监督、议政工作水平，促进监事会工作创新实力的提高，增加监督检查的效果，仔细履行好监事会的工作职能，为促进生产经营、加快改革与发展步伐起到保驾护航作用。监事会恳切希望全体股东、广阔员工对监事会的工作提出珍贵看法。各位股东、列席代表，20xx年度股东会提出了20xx年及今后一个时期的雄伟战略发展奋斗目标和主要工作任务。让我们在公司党委、董事会的坚毅领导下，以党的xx大及xx届三中全会精神为强劲动力，仔细贯彻本次股东会议宗旨，统一思想、提振信念、凝心聚力、团结拼搏，以高度的主子翁责任感和紧迫感，全身心投入到公司转型升级及各项工作任务中，为全力实现20xx年的各项奋斗目标，成功实现全面建设新历史

39、重任而努力奋斗。​ 销售年终总结报告怎么写 篇8 几年来我们项城市其次初级中学课题组在全国中语会“创新写作教学探讨与试验”课题组领导下，在项城市教研室语文教研员朱伯英老师的细心指导下，在学校领导的全力支持下，通过全体老师的通力协作，在“写作爱好的激发与写作情境的创设”探讨与实践方面作了一些有益尝试和不懈探究，取得了肯定的成果。现就我们所作的工作向各位领导、专家汇报，请赐予评审、鉴定。一、 试验与探讨背景1、 时代的须要“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴盛发达的不竭动力。”“学生需能读书，需能作文，故特设语文课以训练之，最终目的为：自能读书，不待老师讲；自能作文，不待老师改。”（叶

40、圣陶）我们现在大力推动的素养教化，语文素养是素养教化的核心。语文写作的教学，是语文教学的重要组成部分，作文教学的成败，关乎语文教化的成败。激发学生的写作爱好，创设易于让学生表达内心情感的写作情境，是提高学生写作水平的有效途径。也是每一位语文老师的时代责任，是培育时代新型人才的前提。在世界进入多元化的今日，我们更应当重视学生写作实力的开发，重视学生的爱好培育。“写作爱好的激发与写作情境的创设”是培育时代的新型人才的重要手段。2、新课程标准的须要语文课程标准指出：写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实生活，表达真情实感。对学生进行写作爱好的教化，是学生主动发展的须要，

41、对于提高学生的创新精神极为重要。在大力提倡素养教化的今日，必需提倡和重视学生的爱好学习。让学生在自己感爱好的领域去参加，去体验；让学生在体验熬炼中去思索、去学习、去表达，从而培育学生主动探究、勇于创新的精神。新课程标准指出：“培育学生的创建性思维”、“激励有创意的表达”。这就为作文教学提出了新的要求，激励引导学生写创新作文就是摆在师生面前的重要课题。“写作爱好的激发与写作情境的创设”是培育学生写作爱好进行创新作文的重要实践活动，是培育学生创建性思维和创意表达的重要措施。3、 作文教学的现状作文教学是培育学生综合素养的重要方式，也是培育学生创新思维和创新实力的最好形式。但是，由于教化观念的相对滞

42、后，教学思维的定势化，作文教学无本可依，无章可循，盲目性，随意性很大，即便是老师讲作文，也只是些基础学问和基本技巧，致使学生的写作爱好低下，作文效果差，作文的语言表述实力低下。传统的作文教学，模式过于单一，写作流程漫长，不能将双边活动有效的结合起来；师生活动脱节，学生处于被动状态，不能主动地投入到写作中去，学生对作文爱好不高，教学效果与教学投入、教学目标相背离；老师的辛勤劳动换来的是学生的麻木不仁。面对逆境，我们曾经作过很多尝试，但仍旧受传统思想的束缚，进展不大。新的课程改革就像春雷一般，给语文教学带来了新的朝气，也给作文教学带来缕缕春风。自20xx年立项以来，我校快速成立课题组，制定课题探讨

43、及试验安排，工作快速开展起来。二、开展“写作爱好的激发与写作情境的创设”课题探讨与试验工作状况（一）依据课题与试验安排，仔细开展工作。1、仔细探讨新课程标准。我校课题组在市教研室和学校的干脆领导下，对新课程标准进行了全面细致的探讨和探讨，从课程的性质、理念、设计思路、课程目标、教材编写、课程资源的开发等方面入手，论证了“写作爱好的激发与写作情境的创设”作文教学创新探讨是培育学生创新实力的重要途径和实践活动是培育学生创建性思维和创意表达的重要措施。从课程标准中找到了“写作爱好的激发与写作情境的创设”课题探讨的理论依据和实践依据。“写作爱好的激发与写作情境的创设”作文教学创新探讨也是让学生形成良好

44、特性和健全人格的重要举措。呆板、教条是不会让学生形成良好特性的，只有激发爱好，创设写作情境，学生才能情愿去写，作文才会富有朝气。2、“写作爱好的激发与写作情境的创设”课题组的成立及其组织机构课题理论指导：课题试验组长：课题探讨人员：“写作爱好的激发与写作情境的创设”课题组成立后，快速制定了各项工作安排，同时，课题组对参与试验的老师进行了分工，以保证明验能够 有序进行。由赵光印、王树东负责收集、整理课题探讨的有关信息，资料；由吴锦云、石留营 、范铭华负责详细的试验班教学；由张广义、刘杰组织编写“写作爱好的激发与写作情境的创设”师生同题作文选，“写作爱好的激发与写作情境的创设”老师论文选，编辑校报

45、将来报。由张广义校长负责召集组织各种教研活动和试验汇报会。使“写作爱好的激发与写作情境的创设” 课题试验与探讨工作分工详细，任务明确，按部就班，有序开展。3、激发写作爱好，尽快让学生动起来。学生是作文教学探讨与试验的主体，只有让学生动起来，试验才能够顺当进行。为此，老师必需发挥主导作用，主动提倡“创设作文教学情境”创新探讨，通过黑板报、“语文天地”专栏、课堂教学等形式，激发学生的写作爱好。当然，“写作爱好的激发与写作情境的创设”课题探讨的前提是必需对现有的作文教学进行改革。改革不仅仅是变换样子，作文教学的改革从形式到内容都有，涉及的面也特别广。例如，作文模式的改革，开展课题探讨之前的作文模式一

46、般是这样的：出示文题作文指导学生写作作文批改作文讲评补偿作文。一次作文要经验两周的时间，时间跨度长，老师是主角。现在，作文模式可就多了，有读写式作文教学模式；有发表式作文教学模式：有情境作文教学模式；有仿照式作文教学模式；有特性化作文教学模式；有新概念作文教学模式；有自批自改式作文教学模式；还有几段式作文教学模式。林林总总的作文教学模式，的确给作文教学带来朝气。老师可以给学生加以介绍，让学生能够尽快地了解。再比如，发表式作文教学模式，用发表作品的形式，进一步激发了学生写作的主动性，将作文课堂教学的主体还原给学生，老师只是起到组织教学的作用。学生组建文学社团，创办刊物和手抄报，批改选取优秀作文，在自办刊物上发表，优秀的举荐发表。这种作文模式极大的激发了学生写作的主动性，学生有自己的作文选，自己的事自己做，这本身就是对写作实力的培育。作文教学改革，在训练内容上也有很大的改革：有依据学生实际的序列化训练；有自定内容的专题训练；有协作教材的扩展性作文训练；也有跟随中考而制定的作文训练。在作文类型上有记叙文训练专题；争论文训练专题；说明文训练专题；有命题作文训练；半命题作文训练；话题作文训练；看图作文训练；自由作文训练；片断作文训练；有写作技巧的作文训练；有作文语言的训练；有作文结构形式的训练；有作文写作心