经商者必读:营销成功的绝对秘诀.rtf
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1、经商者必读:营销成功的绝对秘诀这几种条件是交错混合而相互重叠的。如果你只改进其中一种,无法整个改进;你不能忽视任何一种要素,它们对潜能的发挥是缺一不可。 一、冠军一走进门,你就会认出他来,不论他们穿着保守或是流行,还是前卫怪异,从他们的外貌一看就知道他们有强烈的一副万事都计划好、不会出错的样子。光看他们的外表,你就可以感觉到他们的魄力,他们反应在无人可比的个性及自信中,远比好看的外表更给人留下印 ,无论是 或是经 的 ,他们 经 自 成一个 人 以 的 。、 们 的冠军,在销 这一行或是 一个人的 ,都有着 的 。他们的currency1他们能“的任及潜能。他们不fi 这fl而觉 看不“fl比
2、他们 的人,有人就不是冠军。”、冠军发出自信的光,如果你是销 的 ,你可能会: 不知道 的 , 能 自信 你在对自 还有一个 法的 , 到自信的感觉。 自信会 你 都有 流而下或 而 。一fl 你 有的知 ,会 的 你 ,而 它有性,你 好这会发挥你的 感。 的信不 是一种 。 你 ,你必不 的 更自信。是以你对你的 或 的展销能力来判 你的。这fl你接触的人,被你销 的说 力与自信力而感动。 你受 结束,你学会 一项 巧来帮助你销 成功。你对你自 价值有 信赖,你的自信发出亮光。 四、格特鲁德是学会 教授的 有 巧 一最好的例子。她热并和蔼可亲地领着人们。 是在说她如此的热及具有亲和力,而无
3、法与人完成交易吗 然不是的,一流的销 员是衷地完成交易的。你可能困惑,特别 你有这种倾向销 视 一种专门不公平地金钱与无购 的人 开的行的 。 们来说说这个说法,fi 它的确存在,而 几百万以 的人真有这种认 。它的发 是由currency1有一 部份的销 员相信,销 一事纯 一种进攻策略,其实最终 ,这种贪婪的销 员一定会被一批有知 的文明销 员 取代。他们给客户保证以 质保证,关客户,并确定客户都能从购 中 。这种改变 经在 中。受 的销 员,不需要不屈 currency1不公平的销 ,他们逐渐取代了群“ 他们钓 理念的销 员, 们必承认这个 程是缓慢的,而 们需要等待一段颇长的 才知道这
4、个 程是否完成,不 它 经在发 了。 要召募你是 了销 的公平、 直一“来打一场好仗。们曾听 人们说:“ 以前 销 ,但却不够拼命。fl这说的前任销 员其实不了解,他们未曾学 如何专的去找客户、交际、接触以及 强自 的 事。事实 ,他们甚至多 是未学 要销 就要有合格的能力。以在绝 中他们 力去 客户,而他中明知道这fl人是不应向他们 销这fl 和 的。这fl 这fl前任销 员感觉不 ,fi 他们 是 实的人,他们 了 感,不但有接受 ,反而 开了销 这行。冠军销 就有这fl 了,他们从不会 一个明知不与 交易的客户。一个冠军销 不会他的热去给人 ,他们的 巧 了,他们平 的 领着客户成交,
5、他们fi而 ,他们的是真的关 与热。100个 : 销 必看个人到了 的 , ,并不是个人以前 错了,而是他都有 。对销 代表来说,销 学知 无是必的,有学 的销 ,只能视 ,无法真 销 的currency1。 一 成功的 销不是一个“然发 的事,它是学 、计划以及一个销 代表的知 和 巧的结果。 销完fi是 的,但只有这fl 实fl 证实的 念在“者 ,才能 果。 在取 一 人的成 前,必 好”的 。销前的、计划 ,不可 忽视,有而来才能在。好 销具、开场、的 、说的、以及可能的 。 事前的 与 场的感 合出来的力 ,易解强对 而 成功。最 的销 代表是fl 最好、商 知 最 、 最 到的销
6、代表。对与公 有关的 、说明 、 等, 必 力 、 , 要 对 的、 、说明 等, 以 、 ,以 到“知 知 ,如此才能真 知 知 取相应对策。销 代表必多读fl有关经 、销 的 、 , 其必 读 ,了解 、会、 事, 客户日才,这是最好的 , 不致孤陋寡 、见 浅薄.0 取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销 更重要,如果停止补顾客,销 代表就不再有成功 源。对客户无益的交易必然对销 代表有,这是最重要的一条商道德。 在 客户 ,销 代表应一 信奉的是“即 跌倒要抓一 沙。思是,销 代表不能空 而归,即 销有成交,要 客户能 你介绍一位客户。 选择客户。衡 客户的购愿与能力,不要
7、 浪费在犹豫不的人 。 强烈的第一印 的重要规是帮助人们感到自 的重要。 赴约 迟到”着:“ 不尊重你的 。迟到是有任何借口的,假 无法避免迟到的发 ,你必在约定 前打通电 去道歉,再继续未完成的 销 。 向可以 出购策的权力 销。如果你的销 对 有权力说“的,你是不可能卖出东西的。个销 代表都应 认 到,只有目不转睛地 视着你的客户 销 才能成功。有计划 自然地接近客户 并 客户觉 有益处,而能 进行商洽,是销 代表必事前 力的 与策略。销 代表不可能与他 的 一位客户达成交易,他应 力去 更多的客户来提高成交的百 比。0 要了解你的客户,fi 他们定着你的。 在成 一个 的销 代表 前,你
8、要成 一个 的调查员。你必去发 、去追踪、去调查,直到摸客户的一切, 他们成 你的好明友 止。 相信你的 是销 代表的必要条件:这份信会给你的客户,如果你对自 的商 有信,你的客户它自然不会有信。客户与其说是fi 你说的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信 说 的。 好的销 代表经 “失败,部 原fi是他们对currency1自 和 销 有不折不扣的信。 了解客户并满 他们的需要。不了解客户的需求,就好 在黑暗中走路,费力气 看不到结果。 对currency1销 代表而言,最有价值的东西莫 currency1 。了解和选择客户,是 销 代表 和力放在最有购可能的客户 ,而不是浪费在不能
9、购你的 的人 。 有”条增 销 额的法: 是 中精力currency1你的重要客户, 是更 中,”是更 更 中。 . 客户有高 ,却有等级 。依客户等级确定 的 、 ,可以 销 代表的 发挥出最 的能。 接近客户一定不可千篇一律公式 ,必事有 ,针对各类型的客户, 取最适合的接近 式及开场。 销的会是 纵即逝,必迅速、确判 ,细留,以免错失良,更应 力创会。0 精力 中在 确的目标, 确地 及 确的客户,你 有 销的 虎 眼。 销的黄金是“你喜欢别人样对你,你就样对待别人; 销的金是“按人们喜 的 式待人。 客户谈论自 。 一个人谈论自 ,可以给你 好的良去 , 好感并增 完成 销的会。 销必
10、有 ,不 地 ,以免 , 不可 以,必从不 , ,并在适 成交易。 客户 绝 销,切 气,要进一 力说 客户,并 法找出客户 绝的原fi,再对 下 。 对客户 的人的好 ,即 绝不可能购,要热 、 地向他们说明、介绍。知他们有可能直接或 接地 客户的定。 帮助客户而销 ,而不是 了提成而销 。 在这个 ,销 代表 去 动客户的 有人以思、逻辑 的 人currency1:有人以“并、fifl 的去动人。但是,这fl都是 式 。在任何 、任何地 ,去说 任何人,始终“ 的fi素只有 个:就是真 。 不要“卖而要“帮。卖是 东西 给客户,帮却是 客户 事。 客户逻辑来思 ,但 他们 取行动的是感。f
11、i此,销 代表必要按动客户的动。0 销 代表与客户 的关不需要 样的公式和理论,需要的是” 的 、 气等 。fi此,切 单纯的道理去 顾客动。 .要打动顾客的而不是 ,fi 顾客钱的口 最近了。 对客户的异自 无法 ,绝不可、或 反。必 可能, 不 要领,就必 领,给客户最、满、 确的。 倾听购信 如果你专在听的, 客户 定要购 ,通 会给你暗。倾听比说更重要。 销的 规是:以成交 目的而开展的一 动。 然成交不等currency1一切,但有成交就有一切。 成交规第 条:要求客户购。然而, 的销 代表有与客户达成交易的原fi就是,有向客户提出成交要求。 如果你有向客户提出成交要求,就好 你 了
12、目标却有扣动 。 在你成交的关 你具有定的自信,你就是成功的 ,就 的格言 :“成功出自currency1成功。 如果销 代表不能 客户 订单, 知 、销 巧都 无 。不成交,就有销 ,就这单。 有 到订单并不是 件 的事,但不 有 到订单是 的。0 成交 是向合适的客户在合适的 提出合适的解 。成交 ,要说 客户 在就 取行动。 成交就可能失去成交会。 销格言就是:”的订单就在眼前,明 的订单远在 。 以信 的 去 成交。 销是表 与创 购信的能力。假如客户有购信,就再 无 currency1事,而 价格会 客户 。 如果未能成交,销 代表要 即与客户约好下一个见 日 如果在你和客户 对 的
13、 ,都不能约好下 的 ,以 要与这位客户见 可就 了。你打出去的 一个电,至要 成种 的销 。 销 代表不可fi 客户有你的 而 鲁地对待他,样,你失去的不只是一 销 会 而是失去一位客户。追踪、追踪、再追踪 如果要完成一件 销需要与客户接触 至 0 ,你不 一切要 到第 0 。 与他人 事及客户 洽相处。 销不是一场 ,要与 事 力,与客户成 。力会 来气 细看看fl气好的人,份好是他们经 多 力才 来的,你能 他们一样好 。不要反失败归 currency1他人 承 任是完成事的支柱 , 力 是成事的标,而完成任 是你的 金钱不是 金钱只是圆满完成任 的一个附属晶 。 到底 你能不能 “不看
14、成是一种挑战,而 绝你愿不愿在完成 销 需的 至0 中 到底如果你 到,你开始会到 的力 了。0 字找出你的成功公式 判定你完成一件 销需要多 个线索、多 个电、多 名潜在客户、多 会谈、多 介绍,以及多 追踪,然 再依此公式行事。 热 对 一 销的感觉都是:这是最 的一 。 留给客户深刻的印 尸 这印 括一种仓,j的 、一种专的 。 你走 ,客户是描述你呢你随 都在给他人留下印 ,有 暗淡,有 鲜明;有 是好的,有 去口未必。你可以选择你留给另U人的印 ,必对自 留下的印 。 销失败的第一定律是:与客户 高 。 最高明的对应 者的攻 ,就是风 、商 、热 及敬的精神。最愚昧的应付 者的攻 ,
15、就是说对 的坏。 销 代表有 演员,但fl 销行 ,就必敬、信 , 肯定自 的 是最有价值和 的。 自 其乐 这是最重要的一条,如果你热爱你 的事,你的成就会更杰出。 你喜欢 的事,会 喜悦 给你 的人, 乐是有染性的。 是销 代表的 命,但 达成,置商道德currency1不顾、不择 段,是错误的。 荣誉的成功,会 未来种下失败的种子。 销 代表必 刻 比较 月的波动,并进行反盛检,找出 结 在:是人 fi素、还是市场波动是 者的策略fi素,还是公 政策变 等等,才能实际 确状,寻找对策,以完成任 ,创 佳。 销 前的奉承不如销 的 , 者才会永久地吸引客户。0 如果你送走一位 乐的客户,他
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